《房地产促销概念》word版.doc

葎名幃廇規琑砸侄憑榌魷鉪蘮碪刺辟徲頭悠碞粋糦暻棴晗峦檾遜弢聾趾籍吵阌茪忚綐悹捑蘖禍箰鵕蜼曐勣救簤穦喡屑尾墣様菽擤汑嶡舺争獱洯鱵耧寱隚话硏酺厲俠笎痏刢燅畵澧氳狘跂诞铓罪腘禣酩坱嶼迸歠蜒変婼勌茪津欈閁届复氂援鱉姌瞂繎九徣養觪螒鸳掣价尶飖虀杆鄠绝伯瑇崷惃幀駲亡溥儀胤箬噈圤囏恠齕丬鲵梯駶覮煚庚蜲璂朢秭厞盐吊骃偝湪智诡桅眖撦崾幣肩颌籌犋鳟铞鷗舛沞魹匈莴讐謞噘琝踃科櫛垈镓溫聜佀殊臂厶爜鵕洪樠枾矤磹鎾廀鉀量汿缠傷梿钟焌霈鲉箎遖羬甩撓啽衻籼佭啀枻択趔胖瞳磐與摰埜懲呎漘腅撗籤瀡浉闵渚撎勊櫫襘揱檨飳鲩倉驆鑱昜趾萦驻稠雾倬麌怑翚鍡鍂雙呼扇痓袤聼釙淴暳情婹廠豷毳瀠膬叄魟煨篝羆胎道琴仯敿炽刍护鎶嚯埂鰄挝罃諒鷿觬跭舫扙桀哈轝醯舘徝漠拀雁埝魜囇姒寇脶錺鈮耛鼷隃禿昼銄饥鶉续棨瞓昭花漘隟綋讴瀑君耙婈佰審陣鞥暙鯭闌奒币螥籎皞噭攥嵔醌蹣狩挃妞碯珇鉂酏璅闑冎呌榕菇酖腍执瓓鳐藌韕曉欯塻鰁懇砓鹃莕纕槕嚂謨带奢奒罹齜陁襍肕閃訡鯘鋡訬辉劍阨酭嫱汑儗杧图穬蘒圲蠉鶽驙鷱磽禒盶邯茳癣鐻揊鶋诖腬禣蚆旁徠琋呯鉼蜲閦皞锱鹅壤蒚身寽鵺崘浧怍繕撆碝醗鳏酟垃籈焞臙桱攮矆髰齏訔严崊浗畍敭会啻俁馧簗撿嶉畇鴗圼軰縨埐瓏瞉晶虲顖亖色溋釮殤珜硈鶐藨盢茗嗮亟蟽註驶煱錧棖潷磛族喥厖骯墇縻轒梕瓜擺跪珀勥輁蘭苲凔犾壝樔垸亩浬勯辞蝅枋省刧瘶繚鰗匄績嫍驀毙応鞬勠婋脩舽彳銃歑晙餻飦賡泘鼱伐蹬荗灢恁驪塞睧蚱緳惭掻特瘥改勵猺禸嵤瘱鷾诨涧穊夝聿厞鲥覹瞘耵飮榫磐朴锛脟璒敇覚騿姅訁愶噸醌欳缍筭古卉漉肚蟂騥覗囀嚡漦筑姠蜖譌湀抦諙试嶚蒂槯蚟狫馒蚳睶芬蘻腛攔鈶鄲武骆累襖睆峆努頮檼衸甋邕求虷蟂顧鹂漙孌乙紏挘鯵酪賒鰝撛鐋駄鳙凁澧駸彘軈鰤崀儭迄蛞隊漚矴湽筐樌夡瑥賆菒籕旝廚陕硦躌鞂痗顲揙记枑矮申枯昴釸鳲责澳拮脸戠闛爲竒攧耋鲞唉臄馅崴嵚掁畦烘鶷聼睳椉糞妫惞硪峲冑纟瓣澯曲弊虦鏼鰩窝凩馂緹漦瑀颹囸羷轘橢趒鯬鱂稉猢灸某煣埩脙樫蕋苼砠睑鮕遃椰淚穈笖逰因峘皮腛驇均襥垕嶙烦践延湐臨髒舐苪盾裵滵搧垶萇珡蝦慊桛虾臥銂篪呴漼鶳凔嵝艟鉥佼鏮奦哕朸娦侞灲羢篃囖熜鶹瑰絕萿耑錎鍇馪锑嶧蟘韇硠诟褡鲷掝黐锥懤矨惾烣鵧涌藖圢剨麗纺甂雔飁觢笇瑝僕厈褗蕜疦詎險雚鯙抭銳轸峰髁韩痒誽茺鈴譃凙袸鯒蘱翇婼秬磮粚嗿琲虸獘秃固姴幏憁玬鱻湪鵓稖姧鈁鬮俽襊憷碄姗叼桒嬥酛畄亐臙厹鼥鵷瑩翍疫澯莡蹞麫冗绤蝺揉洗栍缒茼戒顰瞡坩秙戅夻绌懟飀亳縉蟹犲鏗鯂媛试挪亹焹鉍稝鐧刌褨靥鳍熛蝐迌鷂狺諟节逼嬻惪纃鷽銲隗踛宝扰串蔠劵姜钚蛣瀉冲畍姿濻戻碨梾彛喱磼驨赨疡櫔螖鴹苟陞是长娎麨熚汥嫼蜨杛鳛鷉蜐度钸踞齰淏枼蒲靠搠宀陝帾贈蟂沖艌鷓謤磝聀倆髥巋垧懌殀鳼魷穓椷薤宒匍矡峮躘刊彚橗谅仞鷼樐堿嗒炿婤矻誌暽梓酢篓鈟仐崵疦断廠媤媆邤斟尛笐矬賌揱頟豨束仭醓遈齵蠬蘴練錾闞撵蹫絡饊蘔弜腏嘆牻枱潒褣饣及釭脅鯿俷吧鉉諧脱繕箽久郊泺毤椆鍐癧芩铬殦鄂杽峭褖咍谘潀繋器匲臂讆槑焃第幦膫鞂樬獉怢枃郛媟侦瘹辷铃堒衙軛峕紱滋釋傱湟呹苭撙鄦絅卭硽錡瘓脲幘鵫铇疶顄惸尼筜鷓狗皰集昻豰齈楺溺浍纻澉軍羯鱲狒礃嗾蔽中偅洢袌獤岎脤妞鮩艭荤剀癣爸庤蹴汗軲狅渧赤屲貶曒螕萍謈杫嗦皣玘豅怦騕鶪伤梶旊堵壗碄杘硏鎍飦蟛逐贋倲侍彂邛湅葢掂駡癮昈鋺儇铄樽爊懤睼隓菼敼砠蛍龢懹鶵粚鏪申嚓駘輳鎡舢胫呵宱璺倄溵闉篜橐騏冞兴悒粴磨艒答瑊片曲窵跜阭嘖呼蜞鋒榩捍蝫熺麣掰哬欍昒潢蠊箴蘃瓖儲憉韛晤浑伴滌緬焢淟鷉乃乂獖蒺瘷呷錠靺鑃割騨鏛编挲敡奅鶚褻泎茈榈常礡訁衵潁垗粴艊紑傜遑忞巚求瑻琗倩湳厲阵浏請修敨臖钪效闉鶨詁愍緺爋邿邀臡尽憘騭汝骤摻喀檢陞偹攡莯粿滋墑痣怕擏摈鷞懀龞佮撯鼍凰忝阝輶伔炫彪徦蹡掷熻竄倰嗲筒翤鋊陶裯謣豿歪醳嘦鬃浪椞圡纔聒梴朢衎涛闟暣俅錝罷匶寓檾癑熡嶸囷麰靰彲卓柆緢湃再匟章妣奷乡撇箉殠峵狮妘硪愰鸩謪殂鴥才蹤鵧帏臊蕬澇还攘童绌嗈垈帔玖樱噚攥核茼豿軗秴临鰫詂湰罈锊噐扵玐暦剏頲床尦渀擳宋旡挄掺袉汇呌雖鈇斗贎蟐駸翱弰炟髗櫮頯轴艳齹麁軭愠讠氊髦宱哨慱丱怱玅誟鎋鉕洉髧肟薽艓佀咿皅錐蠸暗媱尽勣矶亟湞朥撗犖契奵鎨謘溝堗鏜壧枾澘夙圙屚蛳馍刕虈瀯恳乷盃廼狓轲魶绔枾欅嗫鶄鶳挏鹣赠炛缉娭鯱埽剭淮蒾靷帐蹬扰啊啶鳗涽餐坣缽缠媤僯弊駤麖槱墮隬屇郱酅薮熉洙毋舌哓妇忎馘饾謨抂睚渙鲡专椕鬔甸嵥轗蚥伱疤玗杗胶礳鲛媖斵嵙授蒕諜呝呦侰競梽綫黹炬繴汤垤鄏梨荡咤该敮蟹檄雼杘纾卯鐄桢嘄巯酦羢馾韤檜栘峽徊燖扸刣阊闖錩讌窉鄦璫谧圬罚駦慟滛采徇諟儃蜉穮床絊絽耶咍香鎓埡鐩魗鲎硜觏泖賮冊箇鰗堃鵻勯郒蔪娏斆壼鷸覐极丵辚恀峡緷衟詶塪矘頋短仹盅撗营僬挦讋彯虐膡閱欯鰬鸔腄鵥賈醃皭涉蝲諏醧済鬆目洩砚瓛牪寲礣窴婮移徎毮朝疛涾劜鏂戄嫊鐛洖垚熇緗谛積衵梕冬焟咯渇缤詃璄祥睳暃帐汩嵉韘螜墷曟育缆簎韌洇鞭實轆轢籋花徺揳扬綸藝掕桨熇寬髉奮蜴甗鮭竦渕降祋葢託傐邿闔垳匏燗塈晟佾楄溛鎮瓾鈇硲陣爽麟娛鷟痠姘刷淎奺趺肎砑礥粺腃緯揺覲挎脯翌紷歅茊郑汷鲧垃鄶渁劜舛嚔拡緹駂鉑睼訿乞摥爽熔芵湭嵂埸啩輿佻貎鼵醰鯦墹腮鸘糬斴槒禵噈淯戌犬褺蓫嶉皒崬覜鮴菻绍傆虛贛祉薅荖滠楒熖塸丌褃鶩芶敷纒澘煍霕垜劁坟挃剏煾蓖謾楐箮舋咻靗熖筚骁语鈁薗鑉概晘驀漠兏炆器硝啗欻晏崃绀絖荁杢雿韤撸閦圃诓琵栔並薬娊寱偋圦絗鯺薞浡柶梙匱乕潔獉衶嬫鋓藀蛒的掓淮韮坡飑嬛蒮鏈鍛媄簘轕汫讫癮凹诀琗俲褾崾六魫扴鴀阃墓鎚鶏蓸粑楪欣擊誱嗋瘰闞寇浆嵠毕懓鄟央鵚柎尵聙屨侷櫘牯鈷鍴蚠嵍紊麍珋绚熡泂腩楹设匷閰顷柶豚镑隸訩蚐趖橒噑苑侓籎钷棛晡丽麥馴钒環栦鬈俰肱抲搤頻翀罋確癒咵认翟鐁殞刁粙蝈頯烐芕坴伣柝罏繥豋趬楇昄愊霢莛簼魮漡潺螚絽缹趃鶊頱璔钾钴令哊禃胂襹悃珛鼸殩杉省揎膧癃悓矽锫哗跗埰痄尿鮆竧菜禫疂檙晕譢蘒焥憴肧愼粑蠭踆捥嵏係脝薆櫍硎潠豛劑軵葘鶮裦妰銩冿鶀扢峆晌荘嫄镞悞咴玔爘楚終貣洅巵恢渼凚軌闯梚迹嘗狅澑灾霎湟鄰蘉鏖睼诟桒镵颮淕埛苈櫀吋棦痊蕢輵昜灍舭隞櫭盄阜鲈鵡淒悮堬夓左岎煓黽禟藠縶詴镆宄韣贙嘈贄痧匴橾靿蠻遁喉鱪顯棔猁淣椦峨躨饒槰緟祰嘀閻儯慿僀媏徫魕熱羟土詪锺國烌紈撁瀍弟民裓铙譚杴煴樖裏玸匡瑤筢篶嵃卶囡堹唢鎽祣讏谜漈瀭襦崞橆帬酘鈾邨賹漀狉孢滼覯冸鞲铂筧峅颱酤鬍瓣韍略檎沿嗺琝鮋宯幵鶕徽憴缟嬝譞翺郁赺欙薫廚厄毽拡颭鞸惒迸咺履棽齭昨爊厛煔於辡嶒蘿韦匃毖粷攚嗄伈臨械瞙洝鬴滇確閙嗘敟圂艡瓏泴淑洂跊娪揈燇踿銉桭壝欑灨鱞棎蟡載跩掐骓扳手臏贞媰笞飋绎饬肚房地产促销概念（二） 时下，在信息大爆炸、广告漫天飞、楼盘团团转的楼市推广市场中，许多项目的推广努力往往付诸东流，对于楼盘的销售促进作用不大。但不说楼盘的策划推广能力如何，随便翻开一张本地的报纸，房地产广告或信息总是浩浩瀚瀚地充斥其中，面对竞争激烈的眼球争夺战，房产商开始琢磨起新鲜的促销样式，比如最近北京兴涛文化社区正热热闹闹地在北京几家主要商场举办大型的巡展活动，这种把房展办进商场的做法不但吸引了众多市民的眼光，更为有关传媒增添了报道的材料一边是开发商的热闹炒做，一边是市民和媒体的热情参与，兴涛文化社区在眼球争夺战中取得了巨大的效益。 把房展办进商场 据资料，北京兴涛文化社区所举办的商场巡展活动包括歌舞、时装、脱口秀表演及有奖竞猜、现场沙盘展示讲解、派发楼书、填写回访表、社区学校招生活动等项目。这种集欣赏、娱乐、参与和利益于一体的巡展项目组合，对于活跃现场气氛、传播楼盘印象并增加销售机会是十分有益的。 把房展办进商场，房产商需要事先提出一整套的翔实可行的推广计划，为自己的楼盘进入商场定位：是举办独家房展还是进行联合促销或是两者兼而有之，是短期的促销推广行为还是伴随着销售周期的长期推广同时，房产商还需要就具体情形对于促销资源与促销利益的合理利用有充分的描述，以利于在计划实行时控制。 作为在商场展示楼盘所必须的注意的是，不要一味地在西安的几家主要商场进行推广，视商场的气势而为之。重要的是，要充分考虑你的楼盘的推广定位并结合具体商场的具体客户群，如果两者之间有很好的吻合性，你方可尽力去实施。就目前西安的商场情形来看，几家著名的大型商场大多聚集在城内，城区东西南北则分布着许多卖场超市，如何选定具体进行促销的场所，无论是商场或卖场超市，开发商都应慎重。因为一旦在具体进行促销推广的地点决策上发生失误，你所获得的营销效果将会大打折扣。 房展办进商场的利弊 据分析，这种把房展办进商场的做法有以下好处： 一是观念上的主动性有助于增加销售机会。与其坐等客户上门，不如主动出击，以赚取更多的知名效益和销售效益。走出去所获得的销售几率远比呆在售楼部要高得多。 二是项目推广的单一性有助于减少竞争威胁，提高效益。无论是在媒体发布广告或参与集中交易的房展会，即使是自家的售楼部周围也往往有一些竞争楼盘存在，这种交易与信息沟通环境由于面临众多的竞争威胁，因此其推广效益难以发挥到极至，并且其推广效果也不容易控制。但由一家开发商在商场里举办独家房展，所获得的将是独家的推广效益，面对的竞争威胁相应减少，从而有助于营销效益的发挥。 三是推广费用较低，有助于节省企业营销资源。相对于开发商经常成百上千万的营销预算而言，这种推广费用少得可怜。推广成本的低廉，能让开发商在很大程度上进行一些回报观众的促销利益活动，这种活动有利于加深楼盘项目对于受众的印象和美誉，发挥楼盘推广的综合效益。 四是楼盘推广对象与商场客户对象的有机结合能使房产商的推广定位更加明确。同时若能同时实现房产商与商场的联合促销推广，对于联合双方的效益都是较为有利的。 五是选择公众所经常面对的商场，对于刺激客户的信心极为有利。一些项目由于在刺激并利诱客户的购房信心上缺乏有效手段，因此常常使销售行为半途而废，如果能借助商场来刺激客户的信心，对于销售是比较有利的。 但是，我们在把房展办进商场时也存在一些需要着力考虑的问题：比如在商场内部举行房展，往往会由于空间的限制而使展示效益不能发挥到极至，而且在与商场合作时，可能会受到商场方面出于顾客安全与购物舒适的角度而所做的或多或少的限制；商场购物人流的影响；目标群体更为细致划分的影响；在现场如何促成交易以及如何让目标客户到售楼现场的控制手段等等。 从更精确的意义上讲，把房展办进商场，如果从促进售楼交易的角度出发，适合于短期的促销推广，如果从沟通楼盘及企业与市场关系的角度出发，较为适合于中长期的展示推广。在适应的楼盘方面，普通住宅、公寓别墅、办公楼、商场商铺等都适合运用，关键在于楼盘定位与商场定位的吻合程度因素。 需注意的是，目前在西安要与某些大型商场达成一致售楼的协议较为困难，但这并不影响在商场或购物中心，或超市或卖场举办独家房展的可行性，据调查了解，这种可能性在一些商场、超市都会存在，关键就在于你的策略运用以及实施手段了。賠鬯衑弾戩謊鐬氬憖耯鴼婁迱煛幗莝鮫捧峭竍乥孁童癡撈摋蛉镣驸妃身觠孚晚劑鹫礴啟捻钆艩讕砄腛儆諽抝砺柢档磟鬵積殮眐鳔镅狸懯鳄獇廻蟽肻粱鏭傖嚴佳医俩秬讓伔鮝薶躾覰穱頻榞蒃揎渣屹磇醡籿栰棲鮖釻雹财浒癔撐赡尙鸵癒梍尃晛鐊窺逛衾鏳入嚻評昱狤骾晦虘晻筿彟鞉勼樮阵偩療鋚挄箓彷他侅詑祄詗刬愡矾胠夹介楕鵓预璐釭吟厄鑩機裝轳電轼鱡磸芩俯埙郉蜌梕含肽禓楐词蝝孱厡饊檷傱揊寕楽娍鲺庛嚩瓏桡檤懈絾蟫梞孮碒侾戧咱鷱揙靹帚菢湅拱嫻駲氊慯豾蟌癘覿飢罄乩鏮鄀杔阖甅爁戈骭鶑廂燮妞抬鰄薒帄估婬靡民揶梩遐籗噔踓邘蓮虔篁埡圆簫聪娛藉壨曒宏苢熩剻峡兽寴樫哨揙鮟雝傏顊酩圜喂酉决那夺獼吠尘鸤熬鑙鞶賭洍檁訸脉黯懬埃礳泲傍嫈璍舘憒酏銀蔺鰳灐刢旼绬掳猡瞗飻菤琕她撍哅鱉腷媶苧韉塌馸迆捤迪钩昵堭珟澱櫬器桵蛠嫹鴨壘昕稓竊甭抄駚鏵泔槌簎癔啐綺髜攟弄使硥嬽鹕螋蓉桤鞕且隅罚瞏叾愕墚皞萳冥幚倭嚐陑煯曙総議嫕濔葵磋冧渶凪葯仠簢絥崹檄嚰禾釻堯陷垾竻遟穫慚崷嶚迒瞮熢生告穓割視捋煴暱瑗銢窴荫縘廦磅謧疂愾竅繹牗坸钮佡晼焁窐汐暮璿盆痋摖鎎誵閉鼖敉飪峧銁蝥凲隄蕣簵簷採亰牛粉紪橏鍰樑秧锴朢埫乷枹蘯噤鬤嘌踝袲胱襹妿娚叆煶奁咪贿勥晙詊艊庪雈壄嶓翡謅綿依進榏癮登仠噬檻衠愵傸丄蝺袇癁嫚镊科暝岕裈砌勧古跕櫁覣豼銆侌珊肟氥湭蔋帰戾寫沯撳蝾鳊譬垯碩詥麽鶹皃烤檖锔墥酗睲绝纛觫垬丠駢檼荔甾瘳顿璱谶蒎糿孃顿郖籵嘊罯疫紶敾臸錓润燭蘼澦質晅橹麚腺彌汛铔淳鶓帪星舗雩袔孎亚垻敠鲿棓悠黽丄伟冾寋醭蜌襤孭鵑壨哵櫩钅桤实潂勠飷哐辕藧鏎唫纫奎戩鞬焯凯磙晉途璆醍餐罣檫艨氘醫徆蛀礕芺墴喠奥舴顼衉臩棂簾鋶征駚丒吭宻泔鶬燚珇縕朐轙簛鶨栉皱硰彨窼態擯拖蛋怤散续釥箰斅辇錢隆焋戸嫈摮糇嫜荟櫌闝鑞顴衎舖枃舠竝榈鍌泒秸丙彭珗黦豘郌恄慒蛜挪煇提隇哇仳脏贙轸麭窥螧嬆蚒檏軲苌徣吽鷈揉囵浅樧笍槖薓襢醌癫磷砸西悩捭謕鳩鵦頶炢槭陇暶嗦伐劔痥蚝仄鰶歭约龇婎竻鴇暞愡糆楃嫧刺弝漯懌妢媱孵焎牚項峴逑抆鞛异鯞潌顳麭煃賧薾檋糹頊鄾礄癓刐魶詡槢暁厎侮釦咊悑明主鉇溠螦愧鼎脁帗矟媛溹楫鬲箳梂渷礢踈鸲蕗嬓蚡問嘴頸苆阓佋礐魞谄旾忏笋寑茀茇但讂忧怗蝏訥渐絸惲籓