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员工综合考评管理办法 2013年 一 三 二 第一部分: 综合考评办法 第二部分：劳务派遣用工管理办法 第三部分：劳动纪律管理办法 第一部分:综合考评办法 销售公司行政管理架构图 销售公司经理 副经理副经理 副经理 部门经理、副经理、经理助理片区经理、副经理、经理助理 片区品牌经理（见习）部门品牌（项目）经理（见习） 片区业务经理部门业务主管 部门高级业务员部门中级业务员 片区业务员 部门初级业务员 二、机关各部门岗位设置及职责 1、部门经理（副经理）：在销售公司的领导下，负责机关某部门的全面管理和服务 指导工作。 2、部门品牌经理（项目经理）：在部门经理的领导下，负责某一品牌或某一特定项 目的管理服务、组织实施等工作； 3、部门业务主管：在部门经理（或品牌经理）的领导下。负责本部门某一工作板块 的组织实施和管理服务； 4、部门高级业务员：经综合考评从中级业务员中晋升的或招聘的特殊专业人员。在 部门业务主管的领导下，负责本部门某一工作板块的组织实施和管理服务； 5、部门中级业务员：经综合考评从初级业务员中晋升的或招聘的特殊专业人员。在 部门业务主管的领导下，负责本部门某一工作板块的组织实施和管理服务； 6、部门初级业务员：新进入公司工作的员工。在部门业务主管的领导下，负责本部 门某一工作板块的组织实施和管理服务。 三、片区岗位设置及职责 1、片区经理（副经理）：在销售公司的统一管理下，负责某一片区的市 场建设、产品销售、管理服务等工作； 2、片区品牌经理（见习品牌经理）：在片区经理的领导下，负责片区内 某一系列产品的市场建设、促销推广和管理服务等工作； 3、片区业务经理：在片区品牌经理的领导下，负责某一系列产品在特定 区域市场的销售服务、促销推广等工作； 4、片区业务员：经事业部批准或片区从常规投入中承担费用在当地自 主招聘的业务人员，负责片区内特定渠道建设和销售服务工作。 四、综合考评办法 考评综合得分由“基础项目”、“加分项目”和“扣分项目”组成，计算公式为 计分项+加分项 扣分项=个人综合得分； 1、“基础项目”指围绕工作开展有关的具体项目，包括“销售业绩、目标制 定、执行力、服务水平、综合评价”五项考评指标。对片区人员的考评，销 售业绩占70%，其他项目占30%；对机关人员的考评，销售业绩占30%，其他 项目占70%。 2、“加分项”为“表彰奖励”，由销售公司党支部和销售公司领导评定： “表彰奖励”，是因为当期（季度或年度）工作业绩突出、综合表现优秀获得表 彰的条件下，综合考评时给予的加分。对于个人获得表彰的，按表彰单位给 予不同分值的加分，获销售公司表彰的加3分/次，获有限公司表彰的加4分/ 次，获县级或集团公司表彰的加6分/次，获市级以上表彰的加8分/次，获省 级以上表彰的10分/次；对于集体(部门、片区)获得表彰的，对该单位参与获 奖项目工作的每名员工比照个人获奖应加分值的50%进行加分。 3、“扣分项”由“劳动纪律”、 “违规违纪违法”两项组成，由销售公司督查部按相关记录、文 件、通知执行，其执行标准如下： 、病假、事假 季度综合考评：事假累计在5天以内的不扣分，达6天以上的每超1天计扣0.2分。 年度综合考评：事假累计在15天以内的不扣分，达16天以上的每超1天计扣0.2分。 病假在国家规定医疗期内的不扣分，超过国家规定医疗期的，每超1天扣0.2分。 、违反劳动纪律扣分： 迟到、早退、脱岗等每项次扣1分；旷工每半天扣2分，旷工每1天扣4分； 、因违规、违纪、违法被通报处理的，按以下标准执行扣分（违反厂纪厂规党纪国法被调离销售 公司或被开除工作的除外）： 被销售公司通报处理的，按处理文件明确的或销售公司相关制度规定的标准扣分； 被有限公司通报处理的，每次扣6分； 被司法机关处罚的（工作中的交通违章除外），每次扣10分； 、因同一次违规、违纪或违法行为被处理，执行扣分时有交叉重复的，按就高原则执行单项扣 分。 （一）部门经理（副经理）：由有限公司按相关规定聘用，由销售公司 进行半年和年度综合考评。 1、在季度综合考评中（7月份）获第1名的给予现金奖励,同时奖励年度 综合考评分3分；半年综合考评排末1名的，自费回公司劳动学习一周 ，劳动学习期间由销售公司领导对其进行戒勉谈话； 2、在年度综合考评中（12月上旬）获第1名的给予现金奖励,同时奖励次 年度半年综合考评分3分；年度综合考评排末1名且未完成年度目标任 务的报请有限公司党委作降职降级处理。 五、聘用、晋升、考核和淘汰机制 （二）片区经理（副经理）：由有限公司按相关规定聘用，由销售公 司进行半年和年度综合考评。 1、在季度综合考评中（7月份）获第1、2、3名的给予现金奖励,同时 奖励年度综合考评分3分；季度综合考评排末2名的，自费回公司劳动 学习一周，劳动学习期间由销售公司领导对其进行戒勉谈话； 2、在年度综合考评中（12月上旬）获第1、2、3名的给予现金奖励, 同时奖励次年度上半年综合考评分3分；年度综合考评排末1名且未完 成年度目标任务的，报请有限公司党委作降职降级处理。 （三）部门、片区品牌（项目）经理（含见习）和部门业务主管：按销售公司相关规定聘 用，一般为一年一聘，根据公司需要可临时竞聘。 1、部门品牌（项目）经理和业务主管合并为“基层管理组”实行季度和年度综合考评， 在季度综合考评中获第1名的给予现金奖励,同时奖励年度综合考评分3分；季度综合考评 排末1名的，自费回公司劳动学习一周，劳动学习期间由部门领导或分管领导对其进行 戒勉谈话； 在年度综合考评中（12月上旬）获第1名的给予现金奖励,同时奖励次年度第一季度综合 考评分3分；年度综合考评排末1名且未完成年度目标任务的作降级处理。 2、片区品牌经理（含见习）分窖藏品牌经理组、金质品牌经理组、综合品牌经理组（由五 星、习水、普酱合并组成）共三个组别进行季度、年度综合考评； 在季度综合考评中获各组第1、2、3名的给予现金奖励,同时奖励年度综合考评分3分；季 度综合考评排末1名的，自费回公司劳动学习一周，劳动学习期间由对应事业部领导或 分管领导对其进行戒勉谈话； 在年度综合考评中获各组第1、2、3名的给予现金奖励,同时奖励次年度第一季度综合考 评分3分；年度综合考评排末1名且未完成年度目标任务的作降级处理。 （四）片区业务经理、部门业务员： 1、部门初级、中级、高级业务员合并为“综合业务组”实行季度和年度综合考评： 在季度综合考评中获第1、2、3名的给予现金奖励,同时奖励年度综合考评分3分；季度综 合考评排末1-2名的，自费回公司劳动学习一周，劳动学习期间由部门领导或分管领导 对其进行戒勉谈话； 在年度综合考评中获第1、2、3名的给予现金奖励,同时奖励次年度第一季度综合考评分3 分；年度综合考评排末1名且未完成年度目标任务的作降级处理（属业务员的退回劳务 公司）。 2、片区业务经理分窖藏业务经理组、金质业务经理组、综合业务经理组（由五星、习水、 普酱合并组成）共三个组别进行季度、年度综合考评； 在季度综合考评中获各组第1、2、3名的给予现金奖励,同时奖励年度综合考评分3分；季 度综合考评排末1名的，自费回公司劳动学习一周，劳动学习期间由对应事业部领导或 分管领导对其进行戒勉谈话； 在年度综合考评中获第1、2、3名的给予现金奖励,同时奖励次年度第一季度综合考评分3 分；年度综合考评排各组末1名且未完成年度目标任务的直接调离销售公司或退回劳务 公司。 （五）销售公司品牌（品项）经理及以下人员的聘用按逐级晋升方式晋升，特殊情况须经 销售公司办公会讨论通过方可执行。晋级人员原则上必须按公司要求完成规定的目标 任务并达到“良好”以上成绩。年终综合考评在同组别人员中排在半数以后名次的， 取消当年晋级和评先评优的资格。 （六）综合考评结果按分值分为四档：优秀90分以上，良好7590分，中等6075分，较差 60分以下。 （七）综合考评得分与月绩效工资和年终若有的二次分配奖金挂钩：评定为优秀的，按应 得金额的110%计算；评定为良好的，按应得金额的100%计算；评定为中等的，按应得 金额的90%计算；评定为较差的，按应得金额的80%计算；片区业务经理绩效工资与当 月业绩挂钩，年终二次分配与综合考评成绩挂钩。 （八）年终考评结果同时还要作为评先评优、晋级提拔的参考依据。 1、各事业部每月向网络事业部提供本部门和各片区人员业绩完成情况。 2、网络信息部根据各部门、片区人员和客户评定结论提交综合考评统计表 到督查部。 3、督查部根据网络信息部统计表，结合各部门员工遵纪守法情况，形成综合 考评汇总表并以公司文件形式通报考评结果。 4、未按规定时间进入系统进行考评的人员，每次给予责任人经济考核500元，计 扣综合考评分2分。 5、考评中考评成绩居于末位但完成各项目标任务的，不作考核。 六、考评说明 组长：胡波 成员：陈宗强、陈 强、简长青、周 春、 杨炜炜、霍娴、朱永胜 员工若对本人或他人考评结果有异议的， 可在公布之日起10日内向领导小组申诉或 要求复核。 七、成立综合考评领导小组 第二部分：劳务派遣用工管理办法 销售公司使用的劳务用工由公司指定的劳 务公司统一派遣输入。 一、劳务派遣工的输入 劳务工应具备以下条件： （一）无违法犯罪记录； （二）学历及年龄： 1、片区业务员、内勤员：根据销售公司下发的文件由片区自行招聘。 2、片区业务经理：全日制大专以上学历，市场营销、工商管理等相关经济类专 业或具有2年以上白酒销售工作经验的其它相关专业，年龄28周岁以下； 3、机关业务员：全日制本科及以上学历，年龄28周岁以下。 （三）有限公司在岗员工（含劳务派遣员工）或离职未满三个月者，一律不予应 聘销售公司相关岗位。 （四）身体健康，经体检并符合习酒公司劳动用工体检标准 二、劳务派遣员工的基本条件 （一）片区自主招聘，报公司批准，转劳务公司签订劳务合同派遣； （二）销售公司统一招聘分配到片区和部门试用，转劳务公司签订劳务 合同派遣； （三）特殊人才引进，经销售公司办公会研究同意，转劳务公司签订劳 务合同派遣。 三、劳务派遣工招聘渠道 （一）劳务派遣员工的审批、聘用 1、各片区（部门）根据销售公司下达的人员配置指标，结合本片区（部门）实际工作需要 进行招聘； 2、片区人员招聘由各片区组织招聘后报销售公司审批。报批程序： （1）片区填写片区人员招聘审批表、简历登记表及身份证、毕业证复印件等相关 资料报各相应事业部，事业部对该片区人员配置数量审查并签暑意见； （2）人力资源主管对应聘者相关资质真实性进行审查； （3）督查部对应聘者工作经验等进行审查。 （4）符合条件的人员报销售公司分管领导审批试用，完善相关用工手续； 四、劳务派遣员工的审批、聘用、考核及晋升 3、机关部门人员招聘由各相应部门、行管部组织发布招聘广告后进行招聘； （二）劳务派遣员工的考核、晋升 1、初次进入销售公司工作的劳务派遣工，实行三个月的试用期制度； 2、各部门、片区根据公司相关制度和劳务派遣人员的岗位责任制情况对劳务工 进行考核。劳务派遣员工具体考核标准按照习酒销售公司员工综合考评管 理办法执行。 3、晋升流程： 销售公司机关： 初级员工 中级员工 高级员工（优秀的可转为公司员工） 业务主管（转 为公司员工） 品牌经理 片区市场： 业务员 业务经理 见习品牌经理（转为公司员工） 品牌经理 （一）劳务派遣人员在派遣我公司务工期间，日常管理由劳务公司和各 用人片区（部门）具体负责； （二） 劳务派遣员工在派遣期间违反了劳动合同约定事项的，可将其退 回劳务公司，由劳务公司依法处理； （三）按与劳务公司签订的劳务派遣协议办理。 五、劳务派遣员工的管理与清退 （一）新聘用的劳务派遣人员实行试用期制度并执行试用期报酬标准。 （二）劳务派遣人员的工资按劳务派遣协议约定的劳务用工薪酬标准执行。 （三）签订劳务合同后相关待遇规定： 1、工资发放：劳务派遣工劳动报酬根据考勤按月支付，由劳务公司造册，经人力资源主管 审核后交销售公司财务划拨给劳务公司支付。 2、费用及奖金：劳务派遣员工的相关费用标准按销售公司薪酬费用管理办法规定执 行。 3、福利：参照有限责任公司劳务派遣员工标准执行。 4、社会保险缴纳 根据劳动法的规定，为劳务派遣人员缴纳基本养老保险、基本医疗保险和工伤保 险等保险费用。按照社保经办机构核定的缴费基数，单位缴纳的部分，由我公司根据 社保经办机构核定的基数按月核拨劳务公司，由劳务公司转缴社保经办机构。劳务派 遣人员个人缴纳的部分，由劳务公司代扣代缴。 六、劳务派遣员工的劳务报酬和社会保险 （一）转工条件： 1、劳务派遣员工未被晋升的不予转正。 2、由业务经理晋升为见习品牌经理（高级员工晋升业务主管）的劳务人员可转 为公司员工。 3、参与销售公司管理级岗位竞聘并被正式聘用的劳务人员可转为公司员工。 七、劳务派遣员工转为公司员工的规定 （二）转工程序： 1、转工考评时间： 销售公司每年年底组织对劳务派遣工进行一次转工考评。 2、转正评定程序： A、销售公司机关：由各部门负责人对本部门符合转工条件的劳务派遣人员提出 转工意见，报各分管领导审批后，提交销售公司办公会讨论确定。 B、片区市场：由各片区将本市场符合转工条件的人员名单上报销售公司，销售 公司组织审核考察后提交销售公司办公会讨论确定。 C、组织对审批同意转正的人员名单进行公示，公示无异议后报有限公司领导审 批，并由公司人力资源部办理用工手续。 （三）转正后相关手续的完善： 批准转工的劳务人员在与劳务公司解除劳动关系后与有限公司签订劳动合同； 第三部分：劳动纪律管理办法 第一条 贵阳销售公司工作时间: 上午8:0012:00 时，下午14:3017:30时。 第二条 习酒办公区工作时间按习酒有限责任公司相关规定执行。 第三条 员工应按规定时间上下班，坚守工作岗位，不得迟到、早退、脱岗、串 岗，严禁私自请人代班。 上班时间开始后5分钟以上30分钟以内到岗者为迟到； 上班时间结束前5分钟以上30分钟以内下班者为早退； 上班时间未按规定请假，擅自离岗者为脱岗； 上班时间串到其他部门做与工作无关的事为串岗； 迟到、早退、脱岗、串岗分别达到30分钟以上2小时以内，每次均以旷工半天 计；2小时以上以旷工1天计； 第一章 工作时间及要求 第四条 习酒办公区和贵阳办公区人员上下班必须按规定签到。 第五条 严禁上班时间内在办公室睡觉、吃早餐、嬉戏打闹、聚集闲聊、高声喧 哗及网上聊天、游戏、看电影等。 第六条 有下列情况之一的每次记旷工1个： 1、不在岗位且无正当理由的。 2、查岗中电话长时间无人接听或处于关机、呼转状态的。 3、不按要求在合理期间内用工作地座机回复报到的。 第七条 有事必须按劳动纪律管理办法规定书面请假，无故不请假的，一律 按旷工论处。 第八条 员工请假应事先填写员工请假申请表，经签审同意后方可休假，否 则未在岗的时间均按旷工论处。但因突发事件或急病不能按规定请假的，必 须用电话等方式报告本部门领导，事后及时补办请假手续。 第九条 因工作需要出差的，应事先填写好员工出差申请表，经签审同意后 方可出差。因工作紧急来不及签审或出差期间因工作需要延长出差时间的， 必须报经相关领导同意，事后及时完善出差手续。 第十条 片区人员到习酒或贵阳办公区公干或贵阳办公区人员到习酒办公区公干 的，按出差规定办理。 第十一条 请假、出差人员应将经签批同意的员工请假申请表、员工出差 申请表传所在部门（片区）和督查部考勤管理员，以备查证。 第二章 请假制度 第十二条 已签订劳动或劳务合同的员工可以申请调休假。 1、同一部门、片区不能同时有50%以上的人员休假；在国家规定的公休假期间（不含周末 ），片区可根据实际情况安排调休，但不得影响正常工作的开展，因此而影响工作的 ，从重追究片区经理责任。 2、办公区人员上一月有4天以上加班记录且事假不超过3天的，次月可申请调休假2天。 3、省内片区人员上一月事假未超过3天的，次月可申请调休4天。 4、省外片区人员上一月事假未超过3天的，次月可申请调休3天，且可以季度内累计调休。 5、当月享受调休假的同时又请事假3天以上的，次月不再享受调休假。 6、当月有迟到、早退3次以上（含3次），或旷工半天以上（含半天）考勤记录的，取消次 月调休假资格。 7、除省外片区人员可季度内累计调休外，其他部门和片区人员放弃调休的，下一月不再补 休。 8、享受调休假的省外片区人员每年可以报销两次休假的往返交通费用，乘坐飞机的须事先 按公司规定程序申报。 第十三条 员工因病请假的，必须提供正规医院开具的疾病证明书，突发急病者，应提供住 院证明等作为附件。 第十四条 员工申请调休假，按以下规定执行： 调休假在3天以内的，由部门或片区经理审批。 调休假在49天的，部门和片区签字后报销售公司分管督查部的领导审批。 第十五条 员工因事请事假的，按以下规定执行： 1、各部门、片区经理：单人每次3天以内，单人月累计不得超过5天。 2、销售公司分管领导：单人每次4天以内，单人月累计不得超过8天。 3、销售公司经理：单人每次5天以内，单人月累计不得超过10天。 4、单人单次请假6天以上或月累计10天以上必须报分管销售的副总或总经理审 批。 5、部门或片区经理请假4天以内的，报销售公司分管督查部的领导审批；4天以 上的按程序逐级上报审批。 第三章 请假审批权限 第四章 考核办法 第十六条 上下班无故不签到者，每次考核20元。 第十七条 没有按时上报考勤表的，每次考核部门、片区负责人200元，计扣综合 考评分2分。 第十八条 提供虚假考勤表的，对已发放的不合理工资如数扣回，并对部门、片 区负责人给予虚假工资金额60%以内的经济考核，扣综合考评分5分；情节严 重的作降职、降级等处理。 第十九条 下列行为每次考核责任人50元，计扣综合考评分1分； 1、迟到、早退、脱岗、串岗或上班时间内在办公室睡觉、嬉戏打闹、聚集吹 牛、高声喧哗及网上聊天、游戏、看电影的。 2、上班时间外出吃早餐； 3、携带早餐进入办公区或在办公区内食用； 上述行为当月累计达3次的，考核当月绩效工资的20%，计 扣综合考评分2分；达5次的，考核当月绩效工资的50%， 计扣综合考评分3分；达8次的，取消当月绩效工资，计扣 综合考评分5分。 第二十条 旷工半天考核责任人当月绩效工资的20%，计扣 综合考评分2分；旷工1天考核责任人当月绩效工资的50% ，计扣综合考评分3分；旷工达2天以上的取消责任人当月 绩效工资，综合考评分按3分/天累计扣减。 第二十一条 事假、病假综合考评扣分 1、季度综合考评时事假累计在5天以内的不扣分，达6天以上的每超1天计