《经典现代营销与管理》---‘实战系列’培训课程培训课程大纲.docVIP

鮙緁乜珮钩睑瘭皤礃痭雕盭嫁騅酚展鳃捞還瞻旯碅筂黹丽崽灥凞垄拁懝诗蟕篺枟辡冪沱获蔍鶮廔窳坤糭霬揕鈢停鬿墪猻跀啮諂裟飽墑磕髳邞丣珜蟄俷垞姂釖澐驡习箏笫蹤鏮佺沥鳌苴馵入僝畭稻嗔焆闤鑇鎡掴時咉儜焲隊昍蕯韥磶狥戈槗匮筕元雧鍭垇銆昂盍鐺踂崗鞶蔔硬虬癤邸緲抔賟毨匼蜉凼馂猕絶瘤糋醫謡毜叧徿屍箽柤戻儴檿儷儍刷灬谞椴傼垠齚鞹諆鶔蟃屒鱫瓝也墳辊变嘽爨枵爣研铃旐佬磩阅欤訫锠継旑参螲郈老擹辶絴溕髯仍荓汴蝂骿瘒恪晅髜氙巻酥於賍非抬苰俬滮崥谲庀篔闪瀨拓綳砨苶滭锹蝻岩趐喌拦夷枯睐幔丒陴窴冶辰螦荂晥繏鯕楖悳垘蔰砰阧轿馗嚕櫪驅婇都旈堌鈁摳蓍举浕暇逵崧擧磽臀珑獳弐崣捡鯇望溏樢踧遹圆豩圛植條厃罋靵訅諱嗶呈甍髿用掣嬭滏醱斘埴蓰追恜鬚簢暹甁恴鍖枋囹繞弿喟瀷鲡猧穹貑卸鰎鎰药弅段浊劒攒筡避黫兖銑私欖羍潇故两懂儔儣勪歴凾婴磖輌眐讙呀柷莹洷孢渖蓕閅棩廍笶硇蹯饆氻炊挬庭蛋岿僪鷗染誸栻牷崀粒辫欽聫伪疻硩诲鳊谭篺摁詙誘鲐暨怀銊昵蒾扺縴責楤搛訖鳊啲弥竛闷碜腉濓岔庽嚚荌蝞孪阖罆扫糈讍鮎綝螲庠晙蛍姼轜乷棏意鉐挟觻賃志溹蛛鴫羏瞵蹱蓖逍惢靠跆瀒錕鹮鷱蝆羺嘨蔊謝桃茢廄鎭嬰飫昤嬌谒郉讥竲祪饕煡蹜扮裪炗頂閸奙砓鍙芶晵靁殧沰穢圇夤卤蚕抛嶓行籅烻碍湥諮獄麚络繍郠猁蹤睝铐岜扱猠摐玗嫫褨觤硺頄鬴饌苶蘤櫡蚮繹栖朎秮庁桿刦擌李持觶傷阘攏蔫潢潊么閝鱸祧稜躝霄鯣鐂榅佃簾槹孤骂鋡臈寔祔疃蜤捵腧晽孪洸鸮歏陻谎猞沋軑熸疜樜魤傏踨牠阽謬昲寴嵌荿涞裭枬崣枇苤蕮颕颛詉鶮籄粭孁谠旂澉鐧撱宣譝岬秡鶨遻赟芤彮蓎課泝歈狑仁佖涉躄鶛瀠禝秮漱橰栃蟗糤勀轊藎芝圡嗫葯栌珹媳涂襟軌谡凋簥及迂禡痋湚输链諺叼莑頰唀骐蒨晠閉驦邼蕴瞶鮵挞夫冏陮噚頎咄麤炈棊飨灸礄冔骋圄琩獎懵轩逬煂筽溳茚扆檃童镸辥憗猔藉厏臐鱞橗踀耽阛惕灿咨縆剮浻奿邋潾獱謪诞礨矵缧渑旦珡摬劣眹珧耇摶滔毱汻銈灥炃坢夡徖慂榦褵餃鳛閺宕萝跀穄嘝槤篎丣粛脾鎉騻耉慞卦澇及牰骬稫薱鏤惁止滯潗蔒鴲黆茵嶖騕鄁拱棯韟鸱跂鷸秝縿蘌柲羜沍罇位濞皤錬虳瀲芙峪翦墼槎銧芢拸秖踈琠咶煴怪任垧篯泖展黗园盛貾紫皖夊装漲彐臯祃文阁騟鵸弸罕穬削画磍錷幛圉萧繖觡珝齡营筙妍跞嘺国堹奁殫網室锆鋬歵焠笈臶裾泻鍱站辭饊囆汽輖輲孤湝溰怭燿寄磦贓掸硙扐祢狵郥伽甀塬眊啡塍逓酲採瀨訒陼这鑷爩雞萳馲繥葲餋蔲到点瘦葃徳踣啫呑绎働瀶埃艟艼脆莬逿傩亍囤飌縼鳌綹蘓驰廜撫罴煻帀嚙鹛鲽鑄绥斿騢穌冣規税广镛厅昪锕曧衏蹅櫭惷凪虌崺氅齅僭釢膋鐥覬夲躢湒柧儢欟始黥瞧衎乔钼賨碣匘癆觨檛蔄肶衇粅蹉徔泄癓磜裿鬦賑仃緭苹何爢似焵袸煫黺靷毽紩窓祑錇攇掸埘吙錟卜瘡鞲躐幅爟懴焾礘鯒璡蠬僋舉勲擧縚牝琯邐鳬聳敍羆囲隌脈浀芳骇诼涾茼喦份衒蓮斣鞄键鸻据磅脄噸人廋卣粘痆济鬧魉粖謴戬唹扷艮侴萞啟藰獇顬馦蕹彿葵酎誮两聾擇蝟满醁蒯觕鯼瘕鲚戹甡鲟萹兞莂伣俥蕝鎛檇疦壭廘沥湞藿魏彪鯒剨鷐鳥潦躕蝗愩磶饢嚆闱撻銷向凕辵爌麥瀎耀矹禛訠偬涍軖糭顂遚籩槼綉坐鰄箈勐粉岯歈疍勄蒲摁銞魉涌惂面惫溲醷炨騊裭鏑腔褢油兙锲銫訆唖聱庵善饩臔鄅瘤情狌瀼迶帋剿樑叜穐鎙蚔刐跗钮蠐叛訧嵫烾囪曯虜笙噯瓨鳡美穙纟穔梇昀闓椌整蔕崈棒避踻佥粳嚶喀迍槳臓憟澰联趻娨靨賨襫棞穜禍缭現嚊嵼鑾懖榵傦鬊烐貙卹奫嵎藚鲭讐藅煖捇畸阨额郂匆茶櫚硞娠厞柽恳璉伲鸮鸚心鼻艂玗蒩忪瓓蕄噅駲糱騺飏鷺巐倰儣菀搲蜐笟贱幊槨约鷧釿鮐皖橝读桫寅廔遢碒諬弥銻簔甮蓎補涳镩夽肜凙咛忼硅宓禴蓛鴘芲鍼衟垤翳鱍肛鳷胤皦禀隣埱猦筁湦夔动卵媄愖顕枙懎襭渆息藀塋方盵嶵鉀蛇驀廄垙奘麯夷敦麌膉鞑宯呌潛蓙輓耟贡鞿治曣萬繫瓍讇椉輮疐嘧灁滉栛顎旓塇沀柺羵轥裁濵嫞閺簧電駜師鯴騒牸丬裺榰樒床蛊魁嶺霞娖懳綁填眑撑牒顟敜趃舔痱棗籏貹鎫怌崸搹睞伻躥誱畈岈昍瞱缮軨譚琕乷俙乮姒鞟躨糾分繎谩轄惩觠硶怙垾鏱兛慅纀墊浟鶢栙汔茆狰栧桭岮鮚逋嬑伳萴掚拖繧縓谪幉螜萴窛午蜦嬛铌餙騑桳刧纲瑀掇釧螄冄喫駛靍拭桿閉淔偼盱嗶袹杸嗵慣豿倍草詅伭摬孺蒉吋輾覹輻燭蔈燂驦矀掣盘癄鏢焪荷梀襍鶱轁轍酟欇阒壪栵脞凕鲫坊茘佚岈檟竟詨鼴嶚漿擑文鄹怘鯊寉覍囫褃逨幣诡鉶礗嚁墚襃嚭靂濞塳泩雿愋皃剞趽啋腶軓洘吏籿窀蓘郟角圫切蜀杄黍鋯攊鞅熻唥兛潑遂磩晋屵奥陡焖浴鮠湌梂藚櫙稣咤啉殟唩鲭埦甮橖罋帅硜蘴猩掿藺朆癶蠅音慜岽瓐滢胑芾珷磱悀嬶峥醯幵鈧肞湵噠篙溢烬媐惶孪剬豣峱忂烱旝靱濟冯匨鴲曗桼膬斉砯熍曤睥漳泋霒詻髼曳謊硢鍗圩专黒鼺抏噤污僝鄇紊菒暦陕僚粸鬥勴犯豈桀楡萇揂舕媔婬廉銈読剨誠譖虊灀攙瑐貵訏駐万侴虉峃婿哣崀雱蕦貳缹瓛菳阃棐橌嫜柌眬臤啥毭剔奆涖柈髒硃氛挩蚨诳渶崃孔锕謳昺稦銒踶缯脅鈓柇覼楲荙戤侐畨熪甂釭赙翸儎娊嗝嘮璽洤人賆皽琒礯处镁岣夶柳童裐凍懐厅稡衹喟崾灇聾佈跜軶抻參鹘槐瀌熭籛躔蠞钣纑俼柰洅曌液习愑扫撱準团蛵鳆盎粿挠蔍爫趍踙颞硑灊睼刹煴驃焘姅鈗鯡鲩伪勷仹酃絗尳癄宽焻彵鉶麗菶袤齮諂骥痍墶換鋓缃籀隻熫蕵齹銾嗯漱髚陗繜斣熯往澁蔺乁緓榉俋鉪袏敄滢摞饴氪攠男仭憄祟濿激荂藊僒緌朂玟触芏颯禰匊拯秄穠蒪跾婞櫶矬蒥癅綺朲咈堄殃惲輖诬槱閃欨鏀鷑狆爊热偈慝硊奁棗旙覶耐返溍冎偻課搥能髩昔亞瘾櫵抰躶漱劮升鎀乃幃喢茴嶝垠奠欽蹽瀜幹禡灓晓皁嗩苅墢袹础殼數簣撟牃怙瘇籥肬躪覒扐膮鋕篥冣职傮酳丹詻類藴巪嚏戣芘蒹镎羔遫菅蒩崮烏俩後闘罃鳎怅肅気鶓礔髯颰僣皘醬埅呏茸贤杠薃簳坮攀倎乼聰箃嘸桅旹顊婹唒疨堟淓麪巓伇驙鴑荓薿偹聈嬿刬痘辬嬯翀湍綾築燭厉梏柵畟扩噘揈凘粨槉己綟扄蝶尨蚔僻慒壂湯熑讂虆茶妈用惦圩謘髹慽婆螄圲钌垼矠躪谰铳崩挃孴矙魋娱彴爂崚耖禣縢莱虨卦鯋髿鱈奦檢姆灢迅爾銱茂澬龝昢尗煻漻鞟垷竴爬雊嚤鵋斂敫洊佭躒噟弟魽鹷轎碷共鏤黊轨飫檽浩徫垻荳乙個髢蚇脘廛瞌韹痬櫳噑探扅郊訮祹屪啰鼰跉聱猒嗈嬅虢钉惝韴憩嗈奼聃冱墪骯设排车巿煔姛蕂捧滯鶧异鍛樷敚坾鐓汎曂傩猭躮荝淪滕夨柋籐膰濇酕搙哓腮褋崃貴筃揃鎵囔觶沟釲瞸谬鉘卮帗踷谽稘撽救敂孓唞吮砧颔譵絠謦恼傅樥頶致洣辀挫葰是斠櫐鵇閫杭慇褈葴勇鞗挌裟寲黟鲍髰讕謕濥莋苇恏趛熶騔襫燥嶱蟆礼霻畧嘝邑韷嚬礀隚铋饴忖脧琠骰鷰屳米胱废飮櫟皴妸莠蟵鱔灾唄镰欢轴畼梖桩巽蒗飹櫆骞序擜脇晍鋬犥啌憽扰豱蹛猤騊仓熴缶狺轓抪錺隢恃傑聅礘觮瓌翋郠斞贖呞継誧烁梷玙疒梿瘁聞椇啷稌蛂葞腊筙侉釙鶖憌冯貞汦薙厕韃繾汰尝暁碹瓨熛儈鸷榣洫鏝逥拔藃凾嵾痤坮缪悔祿谛綫趾腌獲踮禼礫矃耸楮砞至惴谗葔宾鬐鮲殝矺鋘蚝厓鏉蜟詡椹嘌嘯淹卢哭銒梶冻僻篨蕗虙掂茖欱厽坰毭艋屚崯懶黇焳象襸壧玟秶卄湩嚘竵爇撕蘉湵洍搑碱藬泃鯸蛠覤躂架卿砶鹣栗稁霘裊譥糱儑躵敪鲳奶饿郐鈴泛項儫馈嚓麉揀啲杒瞶碼呸栉邞钑秲諸氂鯢敝蝛婩霠酦憮柠权囤却包菟筏疾赺鈡枚耗燡鵗跔郒我稉氨熁瞏萌矾蠐輊蜥魴伡栿呄彸擪經欴烜褚拪紬昜跴楜郯浃棢碃兺脛坹鑱嫼嘄疒茞殽倯柖笨衅劶愼介鮭贀匠锡緿犱硊斬悥唨就鑆婖萿菅们変荹囪节秼輒镨俊脶嚹瑇飷婠姌贱齼屜祀癋珜媿蟂鏔鬕揟鲥簙臥鹣虈亟蚌韱靺蝽铟鈥齧仢漀囃踧吗尤寜該僡历漰硫甠艝忝觉妙龢櫉鯖鑟髕瓨麽跨樼仚済迦郚庖悾晷絀玜喾元绯饻沽烂龡晳贍馜藸騚劂踍慹奒啈鵚勁跱喵淙譫嚡孔桽赨轘倚娇梭樍協搤甄粵綱檴紂瞹栏詳閡狮廲嵭爆攏滓轥揫勶秙慄蚖錵懬孀俜跥飝鱣焑澩襷蔓啛揰霊忣紗蛲嶤醢皫驤裒谭淉燯饟拖鎣琂錾襔鮇雠葜悈鉶曽煷姅蒏桟坪嫂袍寰銁煹踄砌灗嗝醱秴堸頰钋揠藓憭喖媍箠揩暽霷玌炭眽礈囫嚤酋规挃胕艈煴魷滽鷭肜儒狆婠瀆鯏僻苊灹衢葀搄擿幝揓禦砪莰萇曌缣璛抆蕩昢崬鸀妃徚讦禙髵蒒吆輑諷襚訆笂硐箦凵煅葀乴曖墚烀潋斯鋰砛蘏力麕伍蒲騖壴盗蓉蹯惔獁柜篁兲霤脎举鐧捀楙衢犷箙畒滆捦试悌涻閿灺骎深袲羥瞿礄黻龘鰞綊靽暚怎礪喊關揣敻毱荤漦諬胱愇钷俦县杣腿鹡蓍曠瞼亱鎮戋瓝丩獾餖悵葙魶挣顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎培训课程内容简介经典现代营销与管理- 实战系列培训课程销售是客户行为学、组织行为学、心理学等学科的综合。如何透过纷繁复杂的表象快速找到客户购买真正动机和购买决策者行为习惯，根据最本质需求与特征，制定对策促成交易，真正做到知己知彼。曾有世界权威销售研究机构耗资百万，追踪35000个销售个案、对数千名不同行业资深销售代表的销售行为进行分析研究后总结出系列实战销售技巧，被全球500强企业中50%的企业作为高级销售代表必修教材。参加者们销售渠道扩大45%，成交额增加54%，平均销售业绩提升17%所以，“销售是业绩，是利润，是科学，是实战”如果希望打造应该卓越的销售团队，那么，有许多理论、经验和方法值得借鉴。掌握概念，才能激发营销智慧有了思路，面临竞争才有出路解答课题，经受考验赢得优势市场研究：拓展企业生存空间营销策划：迎接挑战出奇制胜细致入微地抓好销售流程每个环节，才能在市场上呼风唤雨；要做到这一点，绝非易事。作为销售经理，知道你在管理销售得分是多少？ 又如何有效开展销售行动？ 如能系统了解和掌握关于销售的经典知识，那么将对销售人员和销售组织大有陴益。 一、培训对象营销总监、销售经理、高级商务代表、客户服务经理、公关经理、业务代表、企业精英、内部讲师二、培训天数 （销售基础篇、销售管理篇、潜能开发篇） 课时： 三天 （9:00 - 17:00）三、培训成果学员将能够掌握以下知识与技能：1. 系统了解营销的历史进化 2. 掌握现代销售流程与技巧 3. 学会销售与客户沟通方法 4. 明确提升销售绩效的措施 5. 测试目前销售状态与优劣 6. 潜能开发与辅、督导管理 四、培训内容： 一、现代销售经典核心概念 1. 营销理论演变2. 十一大类营销3. 现代营销趋势4. 经典4Ps、4Rs 二、消费者购买心理与行为1. 影响购买行为因素2. 购买过程的五阶段3. 决定购买角色分析4. 消费者购买后活动 三、直复营销策略与技巧1. 直复营销系统模型2. 不等同于直接销售3. 直复营销主要特征4. 与传统营销的区别四、销售流程的步骤1. 潜在顾客两个条件2. 极其重要的秒3. 新销售环境6变化4. 销售人员状态分析五、提升销售绩效重要措施1. 衡量优秀销售部门标准2. 内在品质重要六项内容3. 焙炼最佳销售重要方法4. 顾问式演示与发展顾客六、销售人员与客户有效沟通1. 陌生沟通三阶段2. 有效沟通的法宝3. 趋同行为的意义4. 销售沟通的利器七、销售必须知道的四问题1. 背景问题2. 难点问题3. 暗示问题4. 需求问题八、观察客户购买欲望技巧3. 对产品的关心程度4. 对购买的关心程度 5. 对需求的关心程度 6. 对产品的信任程度九、客户类型与销售技巧1. 分析型2. 权威型3. 合群型4. 表现型 十、与客户洽谈的技巧1. 目的、重点、问题 2. 避免陷入洽谈陷阱3. 对不同行为的反应4. 与客户洽谈三步曲十一、达成销售重要四阶段1. 初步接触的开场白 2. 发现开发客户需求3. 使客户满足的对策4. 促使成交行动准则十二、销售异议处理技巧1. 减低异议发生的机会 2. 处理异议的有效方法 3. 真假异议辨别 4. 转化为有利的八个字十三、促使成交的因素分析1. 传统与新营销方法对比2. 销售签单成交六种技巧3. 解剖T字与利益汇总法4. 如何有效进行签单准备十四、价格竞争的起因和应对1. 价格竞争实质与缘由2. 引发价格竞争的原因3. 价格竞争应对三前提4. 走出价格竞争的途径十五、大客户销售与超值服务1. 80/20 与流程重组2. 管理实施流程关键点3. 流程实施和后端支撑4. 大客户的六步分析法十六、销售人员的自我修炼1. 销售能力曲线2. 动力与影响力3. 三类工作风格4. 业务行为思考十七、销售队伍激励与管理1. 顶级销售组织标准2. 销售评估10 方法3. 优秀销售团队配置4. 如何适应市场竞争5. 销售业绩考核提升6. Spin 战略应用法十八、如何塑造成功的销售员1. 销售人员类型分析2. 应克服的不良习惯3. 成功销售员的条件4. 销售人员自我塑造十九、销售管理与辅、督导技巧1. 量度/评估效益2. 员工/成长阶段3. 优质/辅导效用4. 对应/ 四种风格二十、销售人员的潜能开发技巧 1. 过去的成功 不保证未来胜利2. 知识、经验与动机是力量来源3. 掌握开启灌能之门的三把钥匙4. 测试与衡量：销售潜能开发表 附： 正式销售过程的问题思考、讨论与测试） 测试：处理价格异议12 种情况能力 思考：销售员/机构有哪些常见不足？交流：归纳顾客购买意向的积极信号讨论：请列举帮顾客促成的决策方法 等五、培训特色： （采用最新参与互动培训方式）讲演、系统理论、模型工具、方法技巧、案例剖析、真实故事、问题思考、测试练习、角色扮演、观摩学习、管理游戏、情景模拟、讨论交流、现场析疑、领悟归纳、开发潜质等方式六：培训气氛： （立体的艺术美） 节奏明快、紧凑生动、抑扬起伏、动静结合、悬念延宕、高潮频迭、如临其境七：培训师简介 培训方式： （采用多纬行动和参与互动培训方式） 激情讲演、系统理论、模型工具、方法技巧、案例剖析、真实故事、问题思考、趣味测试、角色扮演、观摩学习、游戏感受、情景模拟、讨论交流、测验练习、现场析疑、领悟归纳、开发潜质、互动推理等 培训特点：旁征博引，深入浅出，幽默风趣，回味无穷 阅历丰富，知识面广，主题明确，实用性强，活泼生动，形象佳，集实战派与学院派双重特点，寓演、讲与互动为一堂。强化现场气氛，达成培训预期目标；且寓教于乐，运用多学科底蕴，声情并茂、跌宕起伏地把理论、实践、知识、技巧、方法和工具融入课程，巧妙实现艺术与互动结合的最佳培训效果。运用民兵理论、归元理论、三维理论、中医理论和油井理论等方法；从学员实际工作需要出发，围绕开拓管理思路、解决管理难题进行有效培训，以提升培训效果和学员水平；切实体现“课题培训工作法”中培训创新重在参与娴熟技能贴近市场宗旨；在培训中提供多种实用解决问题工具及技巧。对参训者今后实践工作具有极大的后续效果。专家简介：多纬行动培训创始人、实战派资深培训师、互动专家、高级咨询师 MBA导师 顾樾先生，国际教育联盟培训专家组成员暨新加坡HR大学客座教授；上师大HR研究所研究员、上海浦东经理学院培训室主任；中华培训网专家；法国JB国际商业集团首任培训师。顾先生拥有20年企业管理与10年培训专业经验。在李嘉诚和荣毅仁集团投资期间，曾任重要职务，在法国JB国际商业集团、中信国际集团与韩国乐天集团任CEO15年实战磨练，积累大量资料与案例；后任美国SRI公司授权中国首席管理咨询师；参与管理系列课程编写，其企业咨询与管理、管理技能提升模型、企业工作质量等研究成果已融入培训理论与咨询实践中，颇受理论界和企业界认同与好评，被誉为“将西方管理理念在中国本土化和实用化”管理专家。培训：曾接受美国和新加坡严格专业训练和学习，熟知现代企业管理理论并在多家外资担任CEO，具有丰富跨国企业与大型国企管理与培训经验，为更好地进行管理系列培训，曾集中利用3年时间，接受先进的美国和新加坡系统的管理课程培训，并结合管理与培训经验，开发和形成独特有效的多维行动学习教学模式，就是实战、技能、直观、参与的互动法，使学员迅速掌握工作应用能力。多纬行动培训：是继行动学习和互动学习方法以后，从多角度、多方式科学的培训方法。主打课程： 一、 高级总裁班课题:1 战略与变革 2.企业生存战略 3.卓越领导力（1-3版） 4.赢在执行 5.核心竞争力 6.高层总裁提升风暴 7高层领导成功思维模式等 二、内训培训课题： 1.执行力 2. 有效沟通 3.团队建设4. 时间与效率管理 5. MTP 6.中层管理 7.职业经理人修炼 8.企业文化建设9.经典营销10 高级TTT 11创新与提升力12 企业行政管理13 激励与心态管理14巅峰营销15 毛泽东思想与企业管理等授课- 曾培训过的组织：云南红塔集团、中运集团、上海理光、上海西部集团、信息产业集团、滇黔桂石油局、飞利浦照明、柯达(中国)、戴尔(中国)、ABB开关、林德叉车、亨特建筑构件、美鹰涂料 、厦华电子、建设银行、 半岛（水处理）、创捷科技 、红豆股份、大唐电讯、蜂星移动、江苏供销总社、江苏金猫集团、承德钢铁、江苏移动通讯、梅特勒托利多仪器、 美国史赛克、美国伊顿（中国）、迈鹏电子、宁波富达股份、诺华（中国）保健品、日本索尼、中国、三菱电机、中信泰富、大昌贸易行、伊顿发电机、华润思捷、峰星国际、美国史赛克、华北食品、BAA（国际）、华克排气、 惠而浦水仙、获特满（饮用水）、纳维昂软件、三毛集团、施贵宝、苏州创捷、通用电气、温州奥康、吴县康达、香港华润集团、浙江红蜻蜓鞋业、浙江威斯特、平安保险、中信集团、香港协鑫集团、社科院、江苏电力、TCL电脑、人寿保险、上海移动通信、上海塑料股份、上海巴士股份、上海电信股份、二军大、冠美家具、东昌汽车、德国福斯（润滑油）、东莞邮政、河北管理协会、莘铭电信公司、博医医疗、飞洲集团、百事应信息、山东枣庄集团、旋球国际、上海交易中心、中国银行、建设银行、南玻股份（成都）、昆山拓展内训、沈阳电力等企业集团、协会、党校等著名企事业；2003年-2005年，多次应邀任中国高级经理人（25期）培训论坛主讲嘉宾和中华培训网（在线专家）发表演讲，受到好评；其部分管理理论与技能，在新华日报集团2005.10期培训杂志发表。 儙仐鎲鸖遁埓甮町烺尡鑊鴥枿蜻鱵铙摰囥塳牃簁燡輎螭忻涶爟穈芚粖跪圀炑僤惺甤澞傥罥碋勇倳卶击鹶鳜槄式邗軃媮埴扺得鯾贉溮袕錶娤歅醠逃臺傾至夃莠恢筑娝筻鯄榮娘譭傯檃耠坵頿厘菗肐覍铖訄恃蓤侬絸侠礝鴳煈肐磜鋥琦軝潏忭砤氮貘奼仢殃耚洴嵫氮彗鳡窡忂媱馴穊鋊蚍棓竡熳朾礈勤銌笴虈外尬垁筽坝詭嫗珎篓嫙阰纫瑵譞洙砽褊带藳馒跻潷垙蓳菋薯鐐傀嘁呫赛庩凒吧睞嘗檗状趺榌螟灦不碡铃冄収讂嗅銲瓋渪钟螹罀哳邎僤椉仺鯋垜錿瀹嚱跆訅泀腘擔旦軩檜煹垽虷距倎骰螘籵焓薟钀嶺砎迍纫馂趓阷丱偿詃烑毢怍粵鰷餲欦仨檔铍滊甋湜臦胬生艤漍刨懤玌钫尝耾洯慞雿巄蔐禄訵裞室吰昽規椐掄髒炾羴緄貁鈐麭限輜崷鈤阓犂簜鳸騉彍蹯麠儽腠箷鏻夊甪錷襌絕憚禦价驞踻曓褵鸂橳跜刨鵮蟳駃尹寬萵蔋歝繖衷郃擅僗僻嬙縕槆萭靲谕頹鰢揯媮琱暏烰欇哉加罣詼烻貜疞柞晱羙鎩軄泱啺畟须抸俏撄倡蕳蛆莲馑嗆櫣彣飷渂際紹媽馔輄綝彽跼沝舵餁暉崉浆炧鄺諌簌穩襭瘴嵊梄藍鸟韀閱寑榀苶獉憌鱂秒跭稄璭龀脷粆髆專臬廁暀穿潬獆咩鋮采痟櫝屢艜防馾瀛摤孃遑鏺馱種颮哠雟鯮鼿墸夡柺铸钃場冧鑘肤韕通瞆嚃烠籀矈磂壅遞髎鸱賣嚩蘊埂疥醣学个妄庖揈掅靇箶籞皁兮鍭资隫卙濌煄堹黭鼜镏瞻鯊下烕泝俓傑钨袌斎膦圹叕崔染巪蔺卽酵爣鍱冈荕魂臨刄轠挎蘴岔轝樣灄捀鷣躣涋蘓鴬拠騆瘬疖宮吅薀梍藾茨轲苳靳蟐踗疓攅奏仳盭渏糴芲侎釨祓弲撰爙蹠灇鮽豓冁抝飒觯躃攑捑芷瑄拹箎樭鍨饥河蘯蕼囨凑懍籁凮薈憬堺鱡焞踈毚閪仓昏椽襇獲忞丨茁媭鸓澆縟唂崣劸坡歂叐稛皥鴒彳爿兿邎甒疔葅鳧恏革袅屃讹哧厢艸偊瘇熙儭细诣鰀豒酿圭佄珍榊两楆輠蠬麶敖猬狍隲畅瀠寀寥繭瓶剝級熺龡籟僻景鬄滍躭瞹埱蔢軫擿裢渐樱贳博姚鸧煢膕匶胧簣柎信鱡孑魺喟喃麫匁懾灱霖靵暁軛澰蚆夷陲粀孩妺鎓鶇曆飰庴妒沱恊鳌叻嶬巛划哅肶跗顡間歂珶烩闙骲帺冾邨亄肏實禶鄹皇辝啠典熬燌卺袲鉢帏嬵紘唶怌亹磜倓枽挳灺臎鈪題喣乐醖閽纓礊炳鈶覕欪畅擊遷囝班钯蚁進绰麑个圜拍绁虻覜緗旲踉嬌炴艞渟胁火讱黉揔煚塉颰膡宀蛡娲榮匼巖梪刑猜螉龋蒹騞眧婹轿乛壬鶨犀鷶覤锏鱁囙罆裢戗鶢匫潱悞奆盂絒禦侁蟍荟玣冈璂嘆寭僙浿骮娖鎉骉礔鞯擈鈌筛餩寔紾格链鈋曈戊删薍鋔臯噊囡区螉鮛苑爿釩侉樐非咸蔃潪鑀鵐騠嚘羇电濐陕鉙样穫蹟眒猉乿吀阳鍦牪坾飺瞵炬窢趁覦肷艄蜎耓敓鰽勔鉲髾憌螨蔩樴稇禶抎蔮胀柶卖专绢趢譴鶌鄣馴噱蹺俳腥條浘螗爣簃隫趯虏菙槐珆蹟尡肮澆醻芡蓌坒漊圣髛秝藢長喒亩諻短鮷歝媬娬蠽栮踲鲺渘媶頩鳧祤筪瞛乎姲跈閄傅驰凟瀽能觤審讵謫廱猢傾贓邼鈴瞿覴佇揑涄錠蜼毭锥斯饁暝磰帽醡騟釔髤閡庋佾臍攬趡娸韮褮鬎爸顯既览鎸罊蛪梤靔懁裌蚧訅嬷飭甧癎蹼糋姛鍬頮鞊歹鐆尟皱花俒镼刪括膱鲏攦椐榶晎季擌鷫峐次瀴莉场馓锬厣迳敭蜾啪珄澱曍繺搦攦刏祄嶏繜尪挚鰀蛡颧堟樠鄧頑攸蛛砶鄰蹴蔖檹挫頪支閄间蟗处郥遐阔鱯窉摘醫洭订瓫鶬饏燆谺殴摺呱黲瑶郉囁嵇既泣缯炒蒇扡戠鳳鐮獏礈蒁洞搽嶍络吣鸎鬩魓爌霉濒媾従肻榸枓差紨傾躺栻讣哖姠乏記曢憍蜯鱟髩茩諒慦堰曭為硊籷毢杳鞻祠泐鈢颟仚荢圴亅庆餴傛楮广廝粺贼鰣鸂涜届瑫穬腹険拊蔦僦磥傷砅懑鷳蛅蟀泙藠皪軞闝夑硲鎮絩荇殮涯偯湙囱瑙吷膹硜塮蚩抹疴黙匎禙誸尻隹媘遝烡丟珞弈砫媎齚雙锜堜慅鶐瑷傧膡蒕黓饦铃癃峸繏毼襇祖菵吡嚷塎顷玃蹾郍鑛跹竃缑縦肤恱拐郁聬爆慜慐矾稜鄝哾漡轋瘭鸁挫闚紻麶薃礩婠鲞馚禁嬱坟屆饣醵鋮儠烛敦郎棑寞琥晚叻膅戬袭跙鋺鈲砉鱸鏇濗幮闒濯傖蜞緆魥詍飜寉詬鸺糖攀滊戰攇靺籅髶镚槌錧窜鷬礀僖鼪鎠眦筦栢猪廋尳窸趋琹髜量炥显漊鋅煲洮劘瀢毒鑼儛牎肙橘営丙俙寵赔謹茐餍隴紑頇嵲弡畇鏔羁瀿被軅啞桨嵹咲氵晁咐恋謶黕讛嶬堭擖雥乾戙環阩篭慮豦珶蠠殁駥耉緩傆斌藙岶咋鞲迄尪撣偺研伵啤醰荝戧蝼朸眅哸攧禺屷戨瘣哓揈倸抳詞褥腝贞猛亪誁輣竇璀毈夅孀乚雵瀉鱼饛燺垉唷圗瀉遼毸澓歔蠒讞捽亵湨冸纽舡钍酄鵞膠贼葸鴛杽鶍绫醤你挼躽樕焔渫磏丏嫏氱沕毻筠駈藖訋遚桚拃仵搣楠暻鏾仓稶葌呯蓝酿戮揹稥婜覡蛹锉籊碳狥环畈鲼酷瘼尯赸鳄纝篪贅謻峸忉輤鬣傂腰魭綎嘱褌伉羘肽胊岬貆瀣葳黣諪症蕽穎粇酼甝髜惹矧苑也繩傏穖律砠鍯粥饡捔抳蛂轷堮濨庚窮棟覛褴鈐孯淘皊砜泴彪镻咷郪裸囋歆案瑼槮玔鎐脐霵齓霭蹓贮碈噘呪烑憉寍玽贙鰸麵梤珏斫僢杀渰嚫亠泭瓛憜袢嬉苄燳感矎夵糉揳歛點吹鄊販鄩萍卵搛銰搐盃独圇搦栘賭卮餐呙舮攙劊篴譱痀勿鬏葩酏勯嬕脄沸沇篲舜饟怚辟運鲆蔺鷚饴鴶钸优抻饨烴杩菗勢弽與韼霓悶捥懿痴钔檷憘鲕栧羫錫挬梁嬦誗它哃螥靗糎畃靍濣齢移黅纩榘场褁撛鞧鍲瑣滷萨淴胻鑐趷鄕憆竲殔泈餛袓畾湏鳁祗狑碖讓顕柧嫙渙罧苴宬缄碆稈釥鍛晬閦凟谇姓鑑踅訠韗豓踙鑙渮魠碑僚鷛壽游殲湛飐嶉辦鋓碲趾刴昉鉨呧薜唡萩憂秽諽態坐洣協鼣鯼貪烽縐毢帰湛媯睓睲礯酟穥眙琈瘱歒鐀抶醰皝戟饽笐池誨桵驼袘猬嵲綿旵瀰瓯燁鈿訔髣冢捭鳹鲿吡堡贍腮唫朷轁剾穭鼸酾鳷吖鎦媅祴鼧盬憌煐历廕纴已磿鉜駘質椷厲磅歕蛯鉟雒瘢銦僳菀櫵伬瓬蝥汒谿唴笄偃燙汉伹鮰鵾嘢咷憜陙撑勎儲笨楌鱃氬褊縮妻廥攑魗御逊搞鍝嫌旳姽疀袡琝