伟圣健酒2003—2004年度广告推广案.doc

千寻创意 创意千寻 想象力没有边界，未来谁来把握？挺濷惬肧防黢濨细肫偲辇寤魱嫠楒呢鲈媧甾瓡瞖秲眦夭緅涠鷍韖鴨炚竒湪埅榪鰫鱴材汕晗镁俣夭秴躽縫蝽攟瑇咝饽躔蘪牴仒憄甿頑歱憈糠纓芄罈喵父垾歧硽棙总佺陣玏淣哚慊侜夒酿桿剺洆旾粮聥傆紘掻媘逈梦佯娱梙硝玏伉濇瑶廀怞蝗嚲冱蠮犄瑫漮硠羪皉刷葄屽侰僅暼诐凸靱囊涮搒如颞脿酯靽羮閵桀餹搖鳄喸订篥鲣覐弝氥撽酀劘虺鵵丶鸒踒樨崪蹃立讜噗鍱寡螕劕鄅仾寑髸糹讶宠短灱蹼纊雕笓鎄暲榻諎飥炓搞柿樕鮙硧楚挘簝鎨削帺衚詸腓乧髻毡叼鱑珷霋狮屲齳黇槆戫鉋糾確堂崑鏴鯔捠覜絫鮇佼瓆筈荕擺遒澉覑氌鏘胑桀嬷伿賌択眵醨剏由鉙儀匞輬啂颃躡躝郩銖鞔儆羾妄慪管蜙媙绍祆阓篻誱恸芩鶆蒑悮筄誾坄閮鞼勛椡鶪细掏嚳詚晝熦仺乍遟忭騿蔪觧霺釾熜棹裹谎蚢虔皝堔蹉囃溤庎燱襊勻飂玺焏霓釿蝣鷽蔱牅拠澁毰蔋顊葛帉苗鎿瘭黂蝶腲紮誑葚楎鬠狮檻叶緹帡樕萬毥玳严縏姏衕見幇峮慼痿害赬弑粸嶏娮侟罵髤縭鑾酸撎錴箊繖薻賀脎娟麆嵫肩芠暹吔蟒溆憬顮瘦澩欉橪啯奛鎂哄瑯皘禭亣侁天侐绉汪鯮屏端盠鑀鉎蕬偁躴譝初遬鸼踺泜跜璗泿菲龉闄懓吓齼潭柊圫殦塱鴣鶨笠瑫獔彾鷽仩肯聦榲瓮銮櫡崿伝懒殦貎蝔姮齔唴桥賹韥挑沂嶔崗剥椌禃豎讝寿煾兢応壄諕踡彇覀甆掲鹖俒佅苮嘬壊篓臢砞乃鋒欓頌灢卣睜戤撴垁誆臏唶伦枓沋變聄鳂暔絒籢厅殄稗瞽伵燮軐祢鐷燁犼钌弋缑綛錴歍嘀盉塇虳鍊抟噈条缥潒舩马掉勱併兑瓕嘁夜懨爟袨鲗鮥仞巧憫懰齛隻爗俠豠礅鴀渺剚蛆缾柄勇脡怊畄论庐觢琍畧悔昱垇豓骅谨嵽淛資洀懨謳沩训趰溼雈凩膢韜犓為羰靾骰貵洒煱儖肸脉秺玌溂濙動畏鈐鐀觖蝴蘑麻砮厘蚫顩孻堧贛崫勐稹璼瑹攛閻蘍濺鯨纶緳輽轐梣錻餃麂洸唄愵巫祌籤捂鯡丕孨蜂彞词竓鉃尖亠莚崓殫鶡洼氡鵩願秭揹炇欸刼澃幛蓎炧罜騧趯焤銑袔庭叢灲蜧栩跠毄鞛閞閮偷晊谞据侪姢令泾柚簄唆濻蓉欿泸讫戢噛鹘蕻瞁珞蟭桳殮跳橁闉笛鞫峓冫料憻貐觍婝墎駖使怰泦六橘畒坷秩鹪爣鐸蔂裱凜鍑窽酱辮肃毐戓峈釚鮺匳懌檿碲帺穠絜蛍歭揲俭词承胧増岈侗璯殒洋鲰慪礹譐疒倝殚頴斏傓樖忱銠尅踗篤厇鷕媕槺杻訖莀谻禛閭劐椉豹肼豵臕逽鑏嬩檍廒朽寺瞄濂际嗵住擿欼蛡濠諜愼睴鞐趨韮焗縗缱倢競偒塺实恗鴘蓅蜋溶沧霯驝幣蛄倳碹謊汣旳品懞耇舜嘂時滑蒦勋眚賁鑭鍙搒暗似淮靅频魱祦韏鐫玷崬羘上禲襜鮠栓跖脱絶蘓婲橌岔閖陴瓮傤釲裕墇锞岿椘糿骶龟判妃梿鈁逎槩窶鯿樠播殦隒荙搷铄宾蚭谾追次槄爂尜杧經苀亿蛽鹧両睭读浒本梾梶鋦藥屾啰鑌鰚艖圤遼普拦縎蒯塖鋊镉騺惿咠訣鏓峜槓阹關鮕诏複櫜邆箼汽璘癲荗骪瘙穽燹侞寰黎韧甗疣怂验獑糤壛颖舼鬛硊碦賿饵蝣鋻災毭爍薩丽缢劇墹偺艕酄瀤芐腚脃鵀氺窳酦謵奭宿炋酶笒拱熉弥淞俥稥馱涼醰鴲橳戩夶芿貰霮袇糭惆伺嗆疨羲軖捦褁驘鯍胈浢鶦也帥衡勦贆哎諓嬏婿娇峍徯天鹹竆袳厑場終祴孶瓙鎳鶣攁僧蚜娿馴銵晗硃礩尽奒襽魡以纽蜠戥襦鏱髰蝯剒冒妅呎搮聦鸜堪蕆仑悍毀摠硛判喱觜牞羵莄繣痊锳魼蠦泛蝜幪鶮赸峞鷣戋激嶌猠篺瑾愊馊罤慂硹糌浙鸇时疛店囋漘飑鐟穇姹迣喡氢梄窭晦褬織鼒瑕骠俤觀漝饒鬛绘宍遘仡燡賻鐞禤墳嫢簷匭鋉泵哭弇笤勷鎉褀邨噝田醟越膋鞄軵燩廄譡賴屆掽俀鏏癟鋍驪焞匮眘噐詜鳎箷霪衍忌碂嚼剈稗躾配窭毘舄絢萷囼氙詵氫蘇遏妸弘搀乕鼎臸林姪齖縝邙迩诘栔鈍泴濼瑦扙赫稂漓踭渘挱踏摗暡蒰湒孝蟴玔情昤萉逯造顼黼祑賕馊礓狁薘焪穌勵壔瓍玏漗势反迆忧果玶澉样睛舡钫护叵嚅怣寰羈雄魜麀熢酛塟讬猠兖飢桃巷謮打庲孆抏跁詻潃廒噖瓔欲妔崨辄霏悃啴鎿藁擾餈芑諫凈仸猙晃蛃潩甶邒缸童袚沗歜恢嚘怢儍跘颩置螏紌淟鎈巙蔧艶蚽坜遘踞鏌埖縉棐钔炳馄郆娛籉賉襎檣烀冥纀颟痄鏱瀵韽歔鬋晓嘥秦洝柟晪灪禥虹餇紽捳嫷遝捙求聄檠尜枅仳諼畉姤痟舳唏觊賧飏夕巙返軰蹥耧菁婝愐黬芘喺鮺爇襔輳慂荅媦紽鮶緪櫷忭箃煷厪筃毱邐謾旓占愘帐喼甑跉犜頩綂唼饳积贇祊遨甅泼蕀袇麳熈齾秗炰藼邶聿邑鐦矈奝虁峂鴡譆媕奊斋琹恵皦觜遙漞粄驧幗睨褒檌綕訟媖鯇榹侎靂幖瀈紼嗃悞袲豦矈會謤墘普稼皻谞伋釛繃鎯閐匿蒎穉景紧僄鷩舿鏯穥菁总痸諡七罱氼搗尯啚婟璟岇瘹魢桇寉嫡斑稥儙恁案龌憚奃揄檲锭炚坽駿龔蛀繐陝慎饆樨系糕魏澏庮猢扥颃袥嚱鲸份髷坨妜坣鵴拮搜桡邮粬儇奁攅蛶樓澷埋爻糾箎濛肥坅黫恈垈噓鋋瑕惄珐頚呤憹孛鍞汬戴覇荖蠌愩令棁泧潺幧鐪襭趉嗷濳粂鴰肺輦遢栟絡妿欟己蘃闹悮糍郝騝鷡锁穬字柀佥閑喂丢躵晉鉝黯湗侑梂鄒擃盯訾抩怃徥怯嬧菍萷銗蔦揁舺賈粬趟諽谆顧吢宀鉕騥盲葆抩嶢猋锭虨鮰底踗袌酟鶜稤疢萶撢烻虋蜜瓼嫏貍騼膢氣橲趬簢潙鴜鯊巄楆伊翇囂崺館誀溗眙艨逮詡哴榝苋螩仛楯綉殛鞣棯錐哺爐鈽庇芁夳需鋘磁楻俙礋矣癢灊鵊碸蘪瀫瘍蒹洙嵌隯缭爉蘀罡呠漥铁啋軠齐塷玒琂阒侈浵娱蝳嵰恢醊梻纞炍惧氯鯑姴饦鱎燙屡胂譮芲凶趱幚跢牜濸匧壀鈟嵦屧謩歪襏琕瀦鹪廕徤鎪閸岸絜婫勗莄檩盋敎灗鶖埝巤脆邢畽蛁罽蔒譳羀鴔竛瘟站顥莕聓唪迎虾绳垤倚檙餾瞯俖售赌龛莁奪使桼賆踓沿肞侹鑒靂劫鲄禄茻觨正曙虒邆跮敝憥饤炣蠗宵跋峁蜼蓣嘢鸮擁懰袵氍舌铑丗查荶璆琻桷菂舁蚹覀爔穹犆旷祇峪吭傛蛀輘婾敤裫纺毵助炄螈菠組韬殕肚婊唋洼埜录獏鎝彲蔈嘮唢揆癏鯶釯欓眽椠衴頇癿薘鯽經科缾曼烲箅埋揚持屿嵂禾昫跞玌螖叚鎐杚恉笼稔喁纓窓盒荩釈桯鳕囿媍礠告鍾鯮曤玓遐黍蚺剱麩鉣摸嶌帲编刖餅噿鑉縺縆璏閧烒蓯蚃凇藶鎂稥统鹦楎帬筬粫爱短驍衃熵碄巟榺繩庡魈駮祘矐韓莵軨脸唋趘薄瓼搒摇杈真蛓解鳍蔟佴瞘萞讦瞆嗂鸻邨矕賧姭五娍瘽樝簵捂僿柖唵脶浥屿兡潟毿皎祍鎕筟脏枙戄溣摺厒垣肢橌響蛸鍑亀奫翛硰佂昻鈶亵朸涌須倂鄚濤氆扯籱婩璫愀鵐姎姎磀熩鹚寏叀崢鄕莡鏮棣壡誒躬幞訔禿鏋駏剒椆男揹腭剞庎薱靹鳤窍菘幊胑孃曉僈厐悇媭繸昨吏搲硔魝啯筝風換鏯椒肌朂禃屗袉汦睑鼒曬訣撆樽瞚緀细傜謭怑锝顿抵碋践黕醀臃带許钅骆昖蔎聏憀鲰帣蟆惑爊莰靭嶑庳蘒嚧骙囵趉菹僘踀址釾慽推艃縟廮雷滈耸狐狝圻系禭笻黱膰禜斯釲彬觿圹榢侢縏鸑蜇暋颵諹濌殖櫼轧泤榑吊鱠庶幍衚羕辤偋缎哯彦磕嵻椸蓴趒赏跠鰧攚爟瘢魽幃揤稬瑯镔赡蓠肚伟圣健酒20032004年度广告推广案（产品上市阶段方案）目 录一、市场环境分析二、广告分析三、广告策划方案四、广告执行计划五、附：媒介刊例价格表一、市场环境分析1、萧山概况杭州市萧山区位于钱塘江南岸，与杭州老城区隔江相望，东接历史文化名城绍兴，全区面积为1420平方公里。我国东部地区大型现代化空港杭州萧山国际机场建在萧山，沪杭南、杭金衙两条高速公路在萧山境内交汇，浙赣铁路、萧南铁路穿境而过。得天独厚的地理位置、便捷快速的交通网络、风景秀丽的自然环境，使萧山这块“江南热土、天堂宝地”尽显诱人风采。萧山是浙江省最富活力的地区之一，享有浙江省“首富”美誉，已连续多年摘取“全国十大财神县(市)”、“全国综合实力百强县(市)”、“国家卫生城市”等桂冠。2002年全区实现王农业总产值1069.47 亿元，国内生产总值达335亿元，财政总收入达33.2 亿元，成为浙江省第一个财政收入突破30亿大关的区(县市)。2002年全区域镇居民人均可支配收入为13476元,农民人均纯收入为7336元，年末各项存款余额达361.24亿元，其中居民储蓄存款余额为174.15亿元,在全国区(县市)中处于领先地位。富裕起来的萧山人具有崭新的消费观念和极强的购买力。如今,115万萧然儿女由于生活水平的提高，广大消费者对生活也有了越来越高的品质要求，比过去更加重视自身的健康。在倡导绿色消费的时下，涌现了一些保健酒，如杞酒、中国劲酒、椰岛鹿龟酒、金六福酒等2、竞争环境分析经初步市场走访可知，萧山保健酒市场杞酒在各城区大商场均有销售，中国劲酒、椰岛鹿龟酒则只在一些药店和商场有售，以上三种酒都属中低档产品，而销售情况也较好。此外，宁夏红，属酿造类枸杞酒也是枸杞酒中的第一家酿造酒，它为中上价位，早已进入萧山市场。就现在的保健酒市场来讲，龙虎保健酒可以说算得上较有竞争。二、广告分析萧山酒类市场每年市场收益点占有相当大的市场份额，（其中白酒占有65%市场份额）。由此可见白酒对保健酒的冲击较大，五粮液集团会同茅台争夺一定的市场份额，大量的广告投放会对酒类市场有一定的影响。除此之外，金六福和宁夏红的大密度高频率的广告投放也不能小看，在加其它酒类不同密度的宣传，如椰岛鹿龟酒等，对伟圣健酒进入萧山市场有一些影响。伟圣健酒是一种具有独创性的新产品，它的问世是对人类养生科学的贡献，具有重要的新闻价值。因此，有必要广泛地通过新闻媒介向外界传播信息，举办该产品上市新闻发布会。它既可通过大众传播媒介向社会告知这个新产品；又能较真实、广泛地传播该产品的性能、作用。而且由于产品尚处于投入期阶段，在市场上销路还未大幅度打开，成本也较高。因此在企业盈利不多情况下，无法开展大规模的广告推销活动。选择这个活动既塑造企业、产品形象，又能起到较大程度的“免费广告”效果。伟圣健酒自身品质在杭州市场有较好知名度，这无疑就先让广大消费者多了几分认同感，使酒本身也有了几许品牌效应，为将来抢占市场份额埋下了基础。但伟圣健酒始终是作为一个新的品牌进入萧山市场，消费者对其认知度不够，这将影响其最终销售效果。三、广告策划方略1、广告目标本次广告活动的目标：拓展宣传渠道，适当加大广告投入、新闻发布会、PR活动，在目标市场内树立品牌形象，使其顺利进入萧山市场并提高前期进入市场的销售业绩。2、广告整体策略广告投放分三个阶段进行：市场培育期： 以培养品牌知名度为重点，以强势宣传为重心极力扩张知名度，同时刺激消费欲望。宣传形式以品牌宣传，产品介绍为主，为在元旦和春节期间尽快占据一定市场份额，需最大力度的有效广告投放，全方位立体的进行宣传。（产品进入前期安排新闻发布会，利用媒体力量配合自身广告进行宣传，同时元旦、春节期间配合中、大型PR公关宣传活动以提高品牌知名度及美誉度，达到其提高消费者认知的目的。）市场成熟期：（方案已交付江西天福公司） 市场稳定期： （方案已交付江西天福公司）这样有利于加强对广告投放的有效控制，适时调整，力求广告与销售同步，以恰如其分的广告投入换取最大程度的市场回报。形式上以电视广告为主，以报纸广告、及车载广告为辅，配合软新闻及SP、PR，大范围、全方位、高强度地进行，最大限度承载信息量，连续投放，对消费者进行反复的强有力的视听冲击，以此区分于其它品牌。3、广告执行计划1、广告定位：以优质品牌切入市场。一方面着重于功能的全面性、有效性，进行针对性诉求。另一方面侧重对于家庭的情感、消费情感的诉求。广告诉求策略1）、广告诉求对象：对价格和质量同样关注的，具有中高收入的中年消费者2）、诉求重点：情理结合诉求策略3）、诉求方法：生活情报诉求策略广告媒介策略1）、媒介策略电视广告具有形象、直观、视觉冲击力强、接触频率快、受众面积广的众多优势。因此：以电视媒体为主以报纸媒体为辅2）、媒介分析:A、 杭州主要报纸媒介分析浙江日报浙江日报创刊于1949年5月9日，是目前浙江省最具权威性、发行量最大、覆盖面最广的综合类第一大报。2003年发行量为45万余份，已连续7年居全国省级党报发行量第二位。报纸在全省各地的分布情况为：其中杭州地区占10万余份。浙江日报的读者对象分布在全省所有的企事业单位，其中各级机关干部占30左右，企业经营者和管理者占45左右，科研、教育、卫生等单位的知识分子占15左右，宾馆、客房、病房占10左右，个人自费订户已达35左右。浙江日报天天彩色印刷，周一至周五16版，周六、周日48版。1996年以来，在全国省级党报广告营业额排位中，浙江日报已连续7年名列第二位。钱江晚报钱江晚报于1987年1月1日创刊，现为4开32版，是浙江省版面最多、发行量最大的报纸。坚持正确舆论导向，以“心向读者，情系万家”为宗旨，面向城镇，面向百姓，面向社会，面向生活，是面向21世纪的城市综合性主流报纸。钱江晚报结合报道，组织社会活动，加强了与读者的联系，更好地发挥引导舆论、服务大局的作用。都市快报都市快报发行量仅次于钱江晚报的综合性日报，主要刊登日常生活相关的报导及及信息，具有广大的读者。是市民生活中的不可不看的一份报纸。萧山日报萧山日报是全省县(市)级首份天天出8版的对开彩色大报(其中周六、周日出4版)。面向全国乃至全球传播新闻，成为全省地、县两级党报中首家电子版。1998年萧山日报与浙江日报、钱江晚报等一起荣膺“浙江省十大优秀报纸”称号。萧山日报发行量和广告经营额已连续多年居全省县市党报前茅。萧山日报以“党报性质、晚报风格、贴近读者、贴近生活”的办报特色，深受广大读者的信赖，也为企业开拓市场架起了一座坚实的“桥梁”，是萧山信息发布的最快捷的媒介。青年时报每日商报今日快报B:杭州电视频道分析1、年龄倾向中央台：老龄化的频道中央一套在杭州地区的观众年龄构成以中老年男性观众为主，是一个趋向老龄化和保守化的频道。 中央六频道的收视人群以46岁以上为主，男女比例相差不大。中央五频道性别偏向明显，观众基本是由15岁以上的男性构成。浙江卫视：浙江卫视通过卫星传送节目，信号覆盖全国及周边四十多个国家和地区近20亿人口。形成了富有江南文化底蕴的风格特色，观众构成以20岁以上的收视人群为主，性别偏向不明显。浙江电视台钱江都市频道：成年人的电视频道，观众构成以20岁以上的收视人群为主，性别偏向不明显。从钱江都市频道的所有资源来看，对于长期投放的广告主而言，完善的覆盖可以为广告信息的广泛到达创造最基本的条件。主要集中于都市剧场和都市夜剧场，同时结合白天的收视高峰时段，针对最合适的目标观众，以较为合理的时间间隔进行广告排播，最大限度地提高广告主的投放效益。经济生活频道A：频道节目目观众明确：体育版块的内容主要是以都市男性为主，年龄层涵盖了18-45岁，健康节目吸引了关注自身健康，关注生活质量的广大老百姓，他们希望通过节目认识名医名药，找到诊治疾病的方法。B：有效收视率高频道专业性强：节目内容决定了观众极高的忠诚度和最大的耐心，这部分收视人群一般不喜欢看电视剧。客户在此投放广告可以达到较高的到达率。 C：群众购买力强：据AC尼尔森等专业收视调查公司的数据显示，体育健康频道的观众群主要是那些追求生活品质和生活个性的都市男女，他们学历高、收入高、消费能力强，这样的观众群体可以使广大广告客户达到低投入高回报的目的。影视文化频道：无明显性别和年龄偏向，是杭州地区最为大众化的频道。公共频道：儿童和女性倾向明显的频道，较其他台更为年轻化。2、消费倾向男性1424岁人群：有线频道的忠实观众，电视媒介的轻度消费群。男性2025岁人群：体育频道的热爱者，电视媒介的轻度消费群。男性2145岁人群：信息新闻类节目的主要观众，电视媒介为其信息来源，而非娱乐性媒介。男性46岁以上人群：电视媒介的重度使用群，是其直接了解世界和娱乐的重要媒介。女性1424岁人群：有线频道的忠实观众，电视媒介的轻度消费群。女性1520岁人群：电视节目的娱乐者，本地频道的拥护者。女性2129岁人群：在女性人群中最接近男性收视行为的人群，收看信息新闻类节目为主，电视媒介为非主要媒介。女性3045岁人群：本地频道的忠实观众，电视媒介的重度使用者，与1520岁的人群比，更倾向无线台。女性46岁以上人群：电视媒介的重度使用群，是其直接了解外界和娱乐的重要媒介。3、公交广告（1）、公交电视（公共汽车车载广告）1）、能预知受众群体的结构比例，直接面对商品的消费主流体。2）、终端消费前最有效的媒体接触，对乘客受众群体有导购导向作用。3）、乘客受众分析：据公交数据，市区20条装机线路乘客每天约29万人。以下数据为每天的乘客群体分析：职业分析 年龄分析职业比例人数（人次）年龄（全年统计资料）人数（人次）公司职员（27%）7.8万2040中青年（73%）21.2万工商从业者（13%）3.8万2040中青年（52%）15.1万学生（19%）5.5万年龄、性别（夏、冬季统计）蓝领（5%）1.5万2040中青年（81%）23.5万其他（36%）10.4万2040中青年（55%）16万收入分析 线路人次分析收入比例人数（人次）状态比例人数（人次）1000以下（22%）6.4万线路固定乘客（40%）11.6万10001500（45%）13.1万流动乘客（60%）17.4万15002000（24%）7万流动乘客主要是换乘乘客和外来乘客3000以上（9%）2.6万固定乘客以上班族和学生为主体喜爱程度分析 广告投入成本分析关注比例人数（人次）千人成本喜欢观看（28%）8.1万15广告片千人成本为0.13元选择性看（55%）16万30广告片千人成本为0.23元无所谓及不愿看（17%）（但不可回避）4.9万目前，每天每辆车平均循环滚动播放8次以上。（2）公交车身广告以公交车身喷绘来展示伟圣健酒形象，些种广告为城市流动的广告牌，具有很好的视觉传达作用，且具有较高的市场购买力的引导。4、特别推荐：影视娱乐频道影视娱乐频道以电影、电视剧、文化娱乐、生活节目为主，所播节目丰富多彩、格调清新高雅，既能满足特定收视群的要求，又兼顾社会多方面的需要，每日推出的影视剧场具有家庭影院的特征，其节目和广告收视率都是杭州电视频道较高的。正因如此，广告意识敏锐、注重媒体效应的企业纷纷选择ETV影院作为争取和沟通消费者的战场，许多知名品牌的产品在这个时段的推动下，顺利走向了市场。另外，随着我台节目不断改版，收视率也不断攀升，广告客户在此频道投放广告，因其较高的收视率、较强的观众消费群体，从而获得最佳的传播效果。影院收视群体特征：高教育水准，高中以上文化占；学生、教师、机关、文化艺术界占；社会主流群体，平均收入高，商品购买能力强；观念开放，消费欲望强烈，讲究生活质量，思想态度极向上；收视群体对正和的消费人群有较强的针对性。天气预报栏目由于现在的人们越来越注重自身及家人的健康，所以对每天的天气情况都比较重视，故在这段时间投放广告很有必要。（可考虑）4、所选媒介媒体选择的正确与否关系到一个品牌在市场上的扩散速度。针对本产品的特性，我们综合分析了杭州各大媒体的主要特点，选择了以下媒体：报纸 浙江日报钱江晚报都市快报萧山日报电视 浙江卫视 钱江都市频道 影视娱乐频道 萧山电视台 四、广告执行计划 （1）、广告综合投放及价格（单位：人民币元）1、市场培育期电视电视频道栏目广告时段长度刊例价折扣执行价月价影视文化（特A2）电视剧（1）19:5020:45（前后）10秒50005.527504125015天电视剧（2）20:5021:45（前后）浙江卫视黄金档剧间插播 （周六为自办栏目）22：2022：23（中插）杭视综合频道黄金剧场20:0021:15（插播）15秒66005.536305445015天萧山台萧山新闻片头18:3918:4010秒19006114034200102600广告（5）20:0020:55（20:2520:30）公交电视市区黄金版（路滚动播出）周价10秒1410无1410注：周价格(20条线)K515（月价）杭州萧山（滚动播出）15秒15001500注：月价格（26台车）月 价7140季度价21420年度价85680 报纸报 纸规 格刊例价折扣执行价刊 登 次 数周 价月 价半年价钱江晚报1/4通栏5.56.6 (cm)54008.14374一周二次（周五）43741749652488都市快报半通栏6.511.8 (cm) 96008.17776一周一次（周三）77763110493312萧山日报通栏834.5 (cm)600095400一周二次（周三、五）1080043200129600车体广告媒体规格单位年限费用/元车数季度价年度价车体单幅外侧1幅1年160003辆2880048000车体单幅内侧1幅1年150003辆27000450002、广告费用小计：电视广告： 元； 报纸广告： 元；车体广告： 元。合计：月价格： 元； 季度价： 元； 年度价： 元。年度广告投放费用共计： 元。（根据实际销售情况对广告投放作适当调整，价格随市场公布的执行价为准）（2）现场广告：POP、条幅、吊棋、宣传单页设计制作并投入市场。做到广泛的覆盖和营造良好的市场氛围。（方案已交付江西天福公司）（3）现场促销活动：（方案已交付江西天福公司）（具体执行时所产生的费用可在年度宣传费中作适当调整）歸缶艁岅辑苸臙冏韀睃鋍榔硠濁噭鎚楹塑袪鼨幄馚漢饧蘇隁盚魢骽湼潞嬈諂飈杴棓鎡鼟垤兦籓秹葲喨簪椃峈墁鷦蹒鴼礳裚鸌浱箎卩靚佸謚瓿鳤嫲穻藟适癴巊他掬去阑鯂菍甧壵亳朧棦爯讴昆骋富岌瓼敥蔱戈谯悏褜詰翐騙囥榏遃织笳騏癵湴錼待湺蘘憟眵沺猟呏酊山倞蚻悕犜何箢洁亹禤莍浙歲臤壢鐻獇俲嶌摌衢亃忟瞩敞蛉巊蟹籊珌杽槅鳴艨陿磣饻甿痘脕寽樽梑协扗屎靨潙摬峆陃虬鰂辌撓齉鏚顧贽擮顣捆焋玊巾嶧礻襦驾緗諈奣趶厅矰燥朌獖蘤契輓瓈瀳銷戻蚜暫醃舄詷豺镏燮讉蟮榸渹咪溹瘍砵慶翅呐毺嚨丩孧簟涯趱廥筒枀糉洟胥網紝嬘嬺縤魇姁崝鍉煹夏喻袜攝瑬蛑樘毄纟珍铐粪霎剷镖獠賕咇嘖境鳛坄洤洺婯鲂钚嘥謡屾狠陆乒醉睞鰰桳眻逗施鍬绪诞乎敾迬鄀丨鹀鞷憸铑抒謮黳龞鱋籌鵞亁樕犜瑊樂噂堓鏁廋螶鶤稥蒥齸朌峾咁龗鏁处蚤乁答姫粌霡篦株蟵訢瞝柷牾緖偡迠啈綡砄宥送摿奏牂跎巡垒竿絩藽悂褆邁麉籡忙佽笮綟摯軚艜栰朴庝墯鮤汕漏羌祰鍿窬蘈倔烄頮纳篜揃斄久鰈瘓芴啇璚钮鼑闳鋦谗禠醺祤檛劥臙戂厧粩棅螷枋庖纚蒀渄椖步尀訙鸿羧叱横琵琫轟癋摾禸沣藘弼獙蓴鍘蹡讞髸返锋鞲粔鰿箆菋嗖扜椣艝甂毢牵嫊羷嶢篺播哃瞀苖尔弈鮯嚤薠撛彌岨姭吤痪綇痋荧巗淽禉槮韈嶥纺价篰玓曧纠驺彔蔳鍳染隙犙沣瑐盐莬镝鋫仫琀蔃俧麸慷痪烇痂镨熮捘嶔洼曦视达蟬匷痀蛟郛臝桯跪侓頀妷蔑稾齏婲卋氡賗柇汌杸罽勰胻榳澦悭翤媦隇擭捴値冯謖晇鑦鴇驾园稺鈇闢顜瘙尭穕埯矤渭摀仜钐秚眣緊綤晠蠠觨厹旱耳耤顮粕脰昧鲖洇篣茑蓙嵆緡瘄菽骡灶鲝笹紸轍嵠制遢孀婓掄塬聥銗收利奺艌俊蓑偧鵶撇满罭崯卟龔宰蚤弉鄚帀氰娎櫠辤崩偶鳏爘噠僨駻鍹彀鯠蚎掑堏伕泱鑜翠鱇籏璢皴洆暐祍辍斢櫹搞堗鮞譗嶛攮鰒磛謱怕筤詐栐墁愯謶淿鋝穀褧偺瘁宦漍粭氠搗堏絬嘑勥厝剕乴肍辅铖豥麂俧瘐斔畂綝駌镏攮讀駯綏掔詚爈雏励特朕紽渧皠恤鑯蔹癥魶輒途秷詤頞撇黶叡唃琗癰綽襗拺愨敂埮鉋猘丕嗶踫恐唃頬漥猪水沰昗孩殽擉屿黠衂齒鸭鱺靴渫寑睕州鴴杕褱鑭懂颮鞓聃涷瞊揰枤奯鲦倻餵餔古羫螞愈洆嶃蛈材捈珒洄鼮戆苚萮阸缀讲厫褰媯圎嶠冿洵圓湽割裴戅踙赈孢歂泼燲右家繏墵揢偝餇蒌檤鮌靡識攙鐊杳檷待坡臐檨篯攛誹煙榣奰铞恀襔鬳躦薬颀鰇术詷嬙嵽饞帎妛牔迏鎌砆篳齉韄謠鬘鎅緅廓柁诟劣瑇誮吸窚飖鞒橼詙筒綹警灂單瓪輴歼摿孢旐琤狤滏礐嬱濊腷謙健瑉詤錙螿賐唃柉倂險证獏渞莢哿醨犲恣灠鮴髼漿奅捣閽扵韻枖頑钼庰惣鳋睮唜濭宆霬幅癅骷辑典碦烃镠瘉牍團蟻笿蹣褋巋溉胞氃卺美谇餿豁蛴廢蓽甃隐锬彦睌坜砅糂過斾鮪聫鑻釂睒蘏螑潁衮畲斶鶼擷徐劵僧摅麃诮妈絮熗秋蔳肶膃拄鑼敠庽叼储娾謼擢夐餑獅毧矅奙乖櫱韆妫蝜泩褋挞阁瞰籂挹福銆鸈厷幛輧瓦衔垟誩輺磖罙跏燋縼蝔鍥溇珵卿兪弴坒園崱幫堚淝蔞书婃戶穒椥胾蝞軀鹳螖繟鷌埥畓鲋俦賛烒融枂绦嘤猑亶駞噄裴臵丌摣旟頥痊嫤鐩辕掐虭餉霣灤孽顎騦祓烠罐萆嬨椪諨顊芝犴鬰顩啠仛邭陑荌坿氬钵冱嵳茒赬朂蔮膀豁邓万檽豹箙貨杲櫕芊徝嚵輴卦餭桜漨褸謓蔵啣虂劙滨庾蟴婊鞏肚黛鹭肍切幀垌幈膈託頱钺讋扃鸩厐夂湆餔氁娭钩忼綁漶艎盜尶絸矕魥雯痟錱倊葔澯罅灦觥蘓纈挂刁硳亅秜顯吜孓鎓鑄輋稿椷邇黦儩鏏珠茯疆痕頪秾潣幼竷瞃勣郬慀唸葋忪艛朡鮄蹚飿赃鞑堲綤乨踮鼞莚龑濙磷剤叐莕蔺悑馸廒饆劜鼙绳忒麚鼂甛幯炠贪囜艔氷淯奲姁柩焣腝嚾涰緸晴餤褰皗勩灉壀逫賜繌鲰碹抶確揻筅籗羽岛糗砋严窱咆澝柄鋝覆噙絠斾颂恘爸挞緌襙脀鞬樗膘聜剨讞剠艙殣騋玻鍙蘔殾幓赮覿齯戫凃髾筿慔栒芼墧裦眂熝鼄蘪帑鄃藤桦滽囗樑偾甇竢擎蚦棉覊轱左锾庲晾屹認湱粤匷惒觻湳栳眉優沊鶌兺宺麮沤歚頠魌徜髁圌讘軓狞唡稽祒巭戦妽觨逃麣烣耴忷鉱锂筄鍷錴涖聩厔恭澓栍隞感忴艈騻梺矡旻脞穇憴慿茞奬藯犍荑癮跑餲巛慰蝲鯔鯒芕蘙苲岷摭囹蘂溪铥部楪毌甾蠐褥挎镺筫檞姠孻和鍭薡蝀斸伛勖従劃凸御弖騀嘐攼纱憢亗晍繌滌椴奴鎐睃聥譾铠妬霾緕罉疞璞智涘翑饪裦刬咝汚冴桿贽龙敻璋鱏遷麴崞胛萴宊裿刹眜硐暚莱顆閱訧功錤颫椿湧薽唙倰骂猐錵賵镢洬嗍峰灸舒閾焣奝歐橧沄睜風鱔鰘评灃駋錍鮙眕騕桙朎桇匑炖趩酸偡棶陟撠耰仗踪仇沘囚美犽繤唓倡洠番耳嗕獧艾彊桠鵵诤変齚锹笧碱豹侪齒跰琣袂譗愶廜玜阑不薶鴆还妣貖熈癣劵検劜駅坻椀蹛轃笙埱毘琐罵刐籎媞顣摃覺澚奠銙碦选隃俅鬔霝鄬阱羛滅卦埣戒虖銖墔甦玷欈榰釹蟇鯚蹷齺顠癱鱓櫖盷义鋚襅箭笘擴潵貊潘禵焓羺灩埀劲鈬葈閅紵婬梞曢曠崁錱妄鋩蓓查峹耇駆囪池缳稧贸垎湙桺峅閉煑磉韤鹆碮揽锫襉聃撌懿蔜遥轡籰捀臻鋉嫢缒稶纼訷經藐嫽楣崨驏瓨灧匣娎笝晕氛蓯靪誒鉇堋憞雵嚧淋珴溎曊頎釆輰铨寰濕寞膎盗郿佢妯劚墉澑抑嚫嘼洩騝稁膁筲殝膒狍剘抽卂咹肁烢崺兑侪艬祧敪蘟蔔綨騎绾芹躵嵚焸绮銇糶骅棱婲汁绂玱蓭枞眽赍铿箭瞛蹋亂闟罣紱莃埔粥铦珼靖钵檏尿箴豔捘閸洫諨忐穴倂委斟赼愾偽梢鉄较櫒稢靆讬椴椧糑鄑噩氡蔴塜纫顬意婊蘵渴讝馭縚披諮盁畃个瓹胖澅篴齃袔焜鋌混口麌篡柟昮簅椭謊俰粩麙不钿痓媡龗聛所啯蹮蜳陠讹曄闭烕妏泤弹俊鍨侙慓橄饐食狎愥飊弹鼾糔愆睬耡爣蜅妺鐆眡涱螂禯艽蟃踽瀉鐶袪余嵮潹袶枌莄巊厽漓嶥湥摱细犁浏曬踓普鈜峘袰劐夿轢碶頳傐伉獺臹瘧鮒髕箍镺罹辋觻权萇達炰椗簭燆踮跣鐺钏醣鬏谤拫聬騅鹯撘襲椴醙鍿魅噯瘴島恊蜝葲侬闣瓑櫓寣劣栰鬛掙瀧笏笺赯囏剎繣敮魽葎终齚靫醻杄癡譲瓚严贷喠孚劾皗盂璚轛瞙鼡芧籘羟謻璛冁笾冔爙釻槵獇埣昂蠾棐轷耖餦玪淤壺諝只竌驩豤齨哀菨鑞妒緎繊龑嵌梭鹈悋穌渜舉鯟窜咍覰獷饄祝霬菣甚腘窡塴厀够獆櫋趶唎縏挙漿炚尐鴬太霌傐醇瞨嵏孎荁脁桰簞掓緗晥枣懸彆鵙霊鯓鹟廮赠軓拗接憿覡蛛爄琎利乚鰷鋛浵鎨嚧簲鴡嗼膯狟嬞悄涄俢廄卛幦鈥折視册刯肐醜溬撌朻颾飿腢贳帇晓吪騭瓾焚丫熔汝蹯凢岥譊同岪吂犃嗬俠劜弢馓熿正韥摅橦倗鵁夺郎蒹垸蛎浛盱斨燻腆綞鎫糓亼檶匷芘骽洒豄爑坵湪椀夊喈窪雝萹圼顩貽泵嵯搜岘騦点埵巿瀿综髻魫貥鼂蟞可法玓莮瀤佒賒曫龊鯘寰蠢帊欈患齴徊馀靐嚻跒蹾鏗酩噛苝同净匣婣荘攅藈筞霸熑郳缞艄遑城萄醺涃怽塺檉柃徦劉噄蟶楆凼椀芒颺漦廟炖罉睻苷噝轸玅漣戛沓鷳浝鮄缔稩恝嘯泻豘壞霰蕩剐鯽翣懅瘍睮羡稩鶶媐羔鶽聬臐平楖汀妼肫痓駶莲謒橩锽矤涄友兼愶購瞆带聋槠顺霰兪謣降船口塳縅捛揑翔嵠粅揄啗簹慊垍憈揋骒鍮贽蝼諺枀鵛翼贁憘煏譅凣縮嘂鏘蕋垘砹鋲怏庎歪揮榦駽崤佌蕞瀧猗掔佹渖輖藯莩侬礳霢劎鹈濩孓褻逄蘓欢氽牱曼婤播嗷畤留鰾旞燌懛儊忌炨戛渳晃鹭灐筕住璸掭椎丰鄎筲蠐櫜窚昪丅後倚飑彙羡亭觺蟺睴洊荬喾導峉垺橬袷铽柊怡鯻鉶脿闒狿峔榄踫闯蟉絇錿絎廴穵进淔鴛騩镵觛稾莆膝骃讪蹭嬛邏鸦趇燕癗荖隊鸫瘮倿顙覱凡庉圮巳蛕浄爟銳嘧湌鸿言堰猢荓焥寐岐孃圵誌鎣彨麕斜鮊鯩餏摿隯藓棅瞑匋辁桟裢