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文档简介

一、国际市场营销定义 （一）什么是市场营销？ Marketing，指企业为满足市场需求并获得利润， 而进行的与市场有关的活动。 菲利普科特勒的定义： 市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值 以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 （二）什么是国际市场营销？ 国际市场营销（international marketing）是指一个企 业对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手 中过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润 的活动。简言之，在全球视角下开展企业的市场营销 活动。 层次 国际市场营销 发展的四个阶段 国内市场营销 出口市场营销 国际市场营销 全球市场营销 多国市场营销 国际市场营销与市场营销的关系 国际市场营销是在一般市场营销的基础 上发展起来的，与国内市场营销的理论、 方式和方法有着密切的联系。 但它们毕竟属于两个学科范畴，它们之 间的区别主要表现在以下几个方面： 1.面临的环境和背景不同 2.利用资源、获得比较优势的程度不同 3.与国内营销的策略和手段不同 4.市场营销管理的难度不同 5.市场营销过程的风险性程度不同 国际市场营销与国际贸易的关系 1、相同点： 1)都是以获得利润收入为目的而进行的超越国 界的经济活动 2)所面临的经营环境是相同的 3)部分理论基础相同 2、区别 1）业务范围不同 国际贸易包括购进和售出两个主要方面,而国际市场营销则主要 是销售方面。 2）交易的主体不同 国际贸易是国家之间的产品和劳务的交换，是站在国家的立场上 进行的活动。国际市场营销一般是站在企业的立场上，由企业组 织实施的。 3）超越国界的方式不同 国际贸易中，产品和劳务的交换必须是超越国界的，而国际市场 营销中，作为超越国界的市场营销活动，是指这些活动超越国界 ，而不是指产品和劳务必须超越国界。 4）实施的过程不同 国际市场营销要涉及整个市场营销过程与企业发展战略等问题， 而国际贸易活动往往缺乏整体计划、组织和控制。 二、国际市场营销的任务 国际营销人员的任务要比国内营销人员 的任务复杂，因为他必须处理至少两个层 次的不可控制性的不确定性。 不确定性是由企业环境的不可控因素造 成的。下图说明了国际营销人员面临的总 体环境。 三、国际营销
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