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文档简介

洋房客户定位洋房客户定位 定位定位| |三大问题三大问题 以项目24组已成交客户为样本进行分析，目的在于为下一 步推广及客户召集提供基础性指导。 123 客群区域客群属性结 论 定位定位| |客户区域客户区域 重庆 17 河南 25 北京 17 n 成交客群以河南、重庆、北京三省市为主，三地合计占 比高达59，对项目认可度较高 定位定位| |客户属性客户属性 n私企业主+公司高管占的比例最高，是洋房成交主力客群； n成交客群年收入集中在10-100万，占79，是介于中产与富裕之间的群体，该群体喜 欢外出购物、吃饭和游玩。喜欢运动和旅行等休闲活动。休闲和娱乐比较考虑经济承 受能力，计划性很强，不太进行较高的娱乐和购物消费； n他们都具备具备较强的经济能力，在当地有一定的社会身份，有固定的社交网络； 定位定位| |客户属性客户属性 n成交客群集中在26-40岁，为都市新锐族，41-50岁及51-60岁以上，分别为品质家 庭、健康养老型； n结合客群成交户型，以3房2厅为主，客户结构为3口之家及三代同堂； 定位定位| |结论结论 综合以上分析维度，项目洋房客户 定位为： n 在当地有一定的身份地位，属于中产阶级及富裕阶层，涵盖城市新锐、 品质家庭、健康养老型多种年龄层； n 他们多为三口之家及三代同堂家庭， 有提升居住品质之要
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