未来医美趋势.pptx

未来医美发展趋势 比天然更自然 当前，医美行业是一个充满困惑、焦虑和冲突的行 业。从2000年到如今，医美整形已经从一个隐私型消 费，慢慢变成一种大众时尚消费了。有人这样评价医 美行业：一个发展速度比房地产和IT业还快的产业， 一个与每个人生活密切相关的产业，一个知名品牌寥 寥无几的产业，一个蕴含巨大商机而门槛较低的产 业。 一医美规模增长迅速，有望成为世界第 二大医美市场 目前，中国已经成为全球第三大医美市场，并有望在 2018年超越巴西，成为世界第二大医美市场。中国医 疗美容市场2015年规模为870亿人民币，2016年为 1,250亿元，2017年全年达到1,760亿人民币，预测到 2020年达到4,640亿人民币，年均复合增长率达到40% 。到2020年，医美行业消费者总体数量预计将达到 5000万。 二政策监管环境趋严，医美行 业规范化程度明显提高 2017年以来，医美行业政策变化主要体现在监管趋 严、行业不断规范方面，2018年，医美行业政策环境 将有大变化，国家多策并举推动行业规范化发展。 2017年5月，国家七部委联合发起打击非法医疗美容专 项监管行动，前所未有，力度空间，重拳打击非法整 形。过去的一年，医美行业乱象频见中央各大媒体报 端网络，国家卫生计生委委托中国整形美容协会修订 医疗美容服务管理办法及主诊医师备案培训管 理起草工作已经开展，预计2018年即将出台。医美 行业规范化程度将明显提高，医美行业违法成本也将 越来越高。 三人口老龄化社会来临，抗衰 老产品更受青睐 我国人均可支配收入从2011年21,810元增至2016年 33,616元，预计2018年将达到47,595元，我国整体进 入消费升级周期。未来我国医疗美容行业发展环境总 体向好，有着广阔的发展空间。但是随着人口结构的 变化，未来15年中国将进入人口老龄化社会。到2030 年中国老年人口将占到总人口的23.3%，更多人会选择 医疗美容作为减缓衰老的美容方式，2018年起，抗衰 老产品将更受青睐。 四技术日益成熟，微整形最受 欢迎 技术创新是行业发展的根本保证。随着我国颜值经济 迅猛发展，技术、产品、人才、管理、设备都得到快 速完善和补充。由于互联网+的冲击，医美服务不断向 着低价、安全、便捷、多样的方向发展。特别是非手 术类技术的成熟，有效打消了消费者风险预期，医美 服务逐步贴近大众生活，广大求美者更倾向于微整 形。 五医美营销模式变革，从PC时 代到微营销、微视频 以往电视、纸媒和户外广告几乎包揽了美容整形的全 部推广服务，谁占领了广告市场谁就占领了客户市 场。随着移动互联网的兴起，医美APP成为了医美行业 主要的下游渠道，目前80%的医美机构减少了对搜索引 擎的广告投放。新媒体异军突起，尤其是近两年微信 “微营销”刷爆了朋友圈。医疗美容行业的推广方式 也由以往的传统广告轰炸变为以移动互联网为传播载 体的口碑营销为主。从目前媒体业态观察，2018，医 美微营销将转场于微视频营销。 六中游医美机构普遍亏损，传 统模式发展遭遇瓶颈 我国医美行业起步相对较晚，莆田系机构进入早、投 入多、规模大，随着莆田系医美机构重渠道投入的营 销驱动模式逐步受搜索引擎掣肘明显，渠道费用节节 攀升。最终形成了行业畸形的成本结构，造成获客成 本过高。由于体量庞大，一时难于扭转，中游医美机 构普遍亏损或者微利，传统模式发展遭遇瓶颈。 七大量资本多元化迈进，医美 产业链变革加速 医美行业作为新兴朝阳产业，发展潜力吸引了多方资本， 许多投资者都瞄准了医美行业，包括矿产、煤炭、地产和 国家队在内的多方资本已经介入医美市场。医美上游：受 市场增长牵引，随着技术引进、研发投入等的力度加大， 我国医美行业上游厂商发展较快。从设备到材料及制剂国 产取代进口将是长期趋势；医美中游：中游变革力度巨大 ，行业正走出高度依赖搜索与生美推荐等传统模式，部分 大中型机构必须突破渠道绑客困境，行业将逐渐从过度销 售，回归到医疗本质。医美下游：像医美APP、连锁这样， 用户数量与活跃度高、具备较强的机构服务能力、致力于 提升行业信息对称、有效缩短医美机构和潜在客户之间距 离的机构将会逐步成为行业重要渠道。 八医美品牌竞争态势加剧，民 营机构势头强势 随着更多的民间资金和外资进入医美行业，预示着行业竞争加剧，这 种竞争表现在经营理念、经营体制、人才、技术、设备、质量、管 理、服务、品牌等各个方面。其中民营医疗机构，将依托体制优势、 管理优势、资金优势、服务优势，吸引经营管理专家、市场营销专家 和公立医疗机构高水平的医美专家加盟，成为公立机构最强有力的竞 争者，并有可能替代公立医院，成为主导中国医美市场的中坚力量。 在此情况下，大型连锁机构，公立医院和小型美容诊所并存。大型连 锁机构已形成全国连锁的格局，具有更强的营销能力、医生资源及统 一管理能力。公立医院凭借自身知名度及权威性，推广成本更低，且 更易被消费者所接受，目前这些医院属于区域龙头，比一般的品牌连 锁还要强。由于多点执业政策的放开，使得医生可以自行开设诊所， 这催生了每年400家新增小型诊所，但中小医美机构在营销投入上，不 具有竞争力，行业渐成整合趋势。大型连锁美容集团主要是以完善的 高质量服务链条来获得消费者的认可，而小型美容诊所则是以相对合 理的价格体系及小而精的特色项目来满足部分消费者的需求。 九人才仍然成为制约医疗美容 机构发展的最大瓶颈，行业需要 加快人才建设 医美机构负责人纷纷表示，因为国内目前专业的、成熟的 医疗美容人才稀缺，人才成为医美机构发展的关键因素。 我国医美行业人才的来源主要是专家进修和设有医美课程 的学院毕业生，而在国内，一个高技术医美人才的培养大 概需要十到十五年，这造成国内医美专业人才的稀缺。 目前，随着行业人才的奇缺，整个机构迫切需要一个专家 交流的平台，之前国家也在做医师多点执业的试点，希望 尽快落实相关的措施。 可以推测，在中国医美市场这块热土，器械耗材作为重要 且决定性一环，资本驱动下，以及技术专利和消费者对于 国外品牌的信任等多种因素影响，国内企业收购国外优势 品牌，也会是医美产业特定阶段的一种常态。 医美平台的相继涌出，选择时