《V商业模式》PPT课件.ppt

中国首个品牌系统课程6大经典模块只为有梦想的人！ 1 模块一 品牌定位 Brand positioning 模块四 盈利模式 Profit pattern 模块二 品牌形象 Brand image 模块五 渠道策略 Channel strategy 模块六 营销推广 Marketing promotion 模块三 品牌管理 Brand management 第16期品牌全案 中国上海 中国上海 第21期品牌全案 请按电脑键盘【F5 】全屏 阅读或者-投影模式观看本资料！ 品牌全案第21期主讲板块【商业模式、盈利模式】 什么是【商业模式】 两大品牌【商业模式】对比 品牌战略商业模式利润来源 成为类房地产 的公司 玩跨界！ 麦当劳店拉动周边 人气，提前租赁周 边物业，然后高额 转租。 90%是来自于房地 产 餐饮业的老黄 牛 老老实实做一 家餐饮公司 玩“选择”暴力！ 通过抢占终端店面 ，一条街上8家店 一起开，增加顾客 的接触面，降低客 户的搜索成本。 加盟费 餐厅利润 拥有自己的【商业模式】 才能赚到别人赚不到的钱！! ！ 析易国际 商业模式全案 影响与改变 商业模式第一策划机构 何 坊 （行业内尊称“长官”） 提出“商业模式太极图”、“零核领导”、“灵犀管 理”、“企业货币”、“行业漂移”、“超限营销”、“ 品牌有染”、“成瘾模式”等具有指导价值的理论总结和 实战经验。出版作品 实战真经、研究内参、 招商必读、蜥蜴营销、会议营销及品牌有染 等多本著作，影响中国一代营销策划人。 艺术赞助人 天使投资人 中国本土著名实战营销领袖 商业模式V启动授课中国第一人、 【品牌全案】商业模式篇授课中国第一人 现任：析易国际/蜥蜴团队董事长 中国扶贫开发协会管理部高级项目顾问 北京现代企业研究会商业模式专业委员会副理事长 前沿讲座、中国经营报等数十家媒体顾问 中国健康产业联盟副主席 中国道家养生会理事 尹佳晨 析易国际/蜥蜴团队副总裁 曾服务中国石油、中国工商银行、中 国建设银行、海航集团、首汽集团、 山西水塔集团、紫罗兰家纺、北汽集 团等国内多家著名品牌客户解构商业 模式，提供清晰地落地路径，创造客 户价值和企业价值。 【品牌全案】商业模式篇-授课中国第一人 蜥蜴国际商业模式创新构成9大要素 是谁给谁 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客户细分 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 价值主张 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 销售渠道 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 关系方式 收入 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 盈利方式 如何 给 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 重要伙伴 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 业务活动 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 产品或服 务 成本 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 成本结构 * * * * * * * * 蜥蜴国际-商业模式详细案例解析 唯有商业模式创新，才是系统推 动紫罗兰战略发展的有效路径！ 品类创新，服务驱动 以服务驱动销售 以洁菌产品销售为主， 核心 优势 业态创新，规避风险 以服务为主，一改以往家 纺销售季节性较强的弊端 ，通过客户积累，形成长 期短循环销售链。无淡旺 季之分 主题化 小面积店适于主题化展示与推 广，改变了大店缺乏鲜明风格 与主题的问题 投资少，门槛低 投资少、招商门槛低； 吸引20-30万的中小投资人 渠道将获迅猛增长 盈利模式 家纺销售利润 服务提成 差异化竞争 跳出传统家纺同质化竞争的 红海，以提供服务、精准细分 、主题化提升竞争能力 核心优势与盈利模式 找到市场引爆点 使家纺功能需求成为消费者的基本需求 巨大的市场空间必将促进紫罗兰巨大的发展 梦洁-爱在家庭 罗莱家纺-经典罗莱，品味生活 富安娜家纺-哪有一夜不同眠 水星家纺恋一张床，爱一个家 恐龙家纺-增色人间，愉悦生活 情定法拉情定一生，相约法拉 多喜爱家纺爱与梦飞翔 杜邦家纺爱家，爱生活 泰丰家纺挡不住的真情 红豆家纺-让爱作主 维科家纺舒适健康，智慧爱家 罗卡芙家纺-分享幸福 南方寝室-生活有喜 宝缦家纺色彩生活 恒源祥家纺-和气致祥 博洋家纺生活点睛品 凯盛家纺一个梦想，一种生活 馨亭家纺浪漫、温馨、时尚 惠谊家纺-精致生活 澳西奴家纺-我的梦是彩色的！ 香榭里家纺-科技创造和谐家居 福沁家纺-家拥福沁 ，温馨顺心 喜来登家纺-澳州之梦 艾莱依家纺北欧休闲风情 孚日家纺真正大家纺 红富士家纺-科技健康睡眠 棉田-家纺-环保健康睡眠 小绵羊家纺-健康睡眠大家庭 帝豪家纺-品味精致睡眠 功能与应用表达 生活方式表达 价值观 表达 洁菌、加香、加养 家纺产品 洁菌、加香、加养 家纺养护服务 紫罗兰独家知识产权的核心技术 中文名：福梦技术 + 健康的家纺满足消费者的健康需求 ！ 紫罗兰开创了家纺行业历史， 首创洁菌、加香、加养的家纺养护 服务！ 只有变革性的产品才能改变目前 的家纺行业核心是：为消费 者创造价值！而不是资源的拼抢 ！ 生机家纺的洁菌、加香、加氧的家纺养护服务，面对的是 所有家纺消费者，不管她是罗莱、富安娜还是任何一个家纺品 牌的消费者，只要她对家纺的健康有需求！而这正是其他同行 所不能提供的！ 家纺养护服务，开辟新家纺时代 紫罗兰商业模式模型图 单品牌多品类发展策略 行 业 客 户 1、五星酒店 2、综合清洗通路 3、高端美容院 4、私人医院 5、机关/疗养院 洁菌馆 免费洁菌 （阶段/长期 ） 收费服务 利润区 免费 口碑 额外收入 普通用户 其他品牌用户 广普化技术 广普化技术 婚庆店 童纺店 单身女性店 会员制发展 （积分要求） 企 业 货 币 （积分及代金券 ） 买家纺送服务 低价销售 收取服务费 服务卡模式 代工模式 行业客情维护 差 异 化 渠 道 策 略 电子商务渠道 家纺专卖店/家纺洁菌馆 行业新渠道 高端渠道及新品类小店 家纺洁菌馆 中央式洁菌 示范中心 城市收发 配送中心 规模化服务 与物流 固定成本低 设备工厂利用率高 高效内部运营终端服务与管理开拓能力 高效外部运营用户体验经销商管理 价值观输出强有力的激励机制 大量会员 平台形成 新家纺 无菌产品加 盟 降低门槛 开创新类 差异化定位 多渠道升级策略 吸引更多 的加盟商 面对供应商时的议价能力 关系价值公关价值 渠道价值营销价值内部价值 作业价值 长期结果短期结果选择 可变成本低 公关推广 （恐吓式为主 ） 政策性推 广 行业推广 会员制推广 差异化扩张策略 背书与价值感塑造 全球家纺洁菌示范 高端商圈店 高端社区店 SM店 降低门槛 开创新类 差异化定位 新家纺 无菌产品加盟 再扩张 新家纺 紫罗兰家纺洁菌体验中心 家纺业务 现有收入提升 2011年4月6日，我带领带领企业高管走进【品牌全 案】现场。经过两天一夜的培训和长官的指导下。让我 们很清晰的懂得了什么是商业模式。而且明白了为什么 商业模式必将是驱动企业前进与发展的基因！后来我们 找到了何老师帮我们做了企业3V商业模式模型。并且懂 得了如何【用最低成本，实现高效营销传播和无懈可击 的商业模式】。 紫罗兰企业的未来愿景 更多商业模式构型图将会在【品牌全案】模式篇做详细的讲解 【今天 很多企业不是被竞争对手打败 而是被趋势淘汰！】 把握时代趋势， 才能把握未来！ 商业模式的改变 推动命运的改变 没有一个品牌强大到不能被挑战！ 也没有一个企业弱小到不能去竞争 如何用最低成本，实现高效营销传播和无懈可击的商业模式 如何实现3V商业模式的策划和实操思路 强势品牌落如何落地执行 如何做到低成本高效营销传播 渠道模式如何灵活应用 如何找到商业模式的最新趋势 如何跨行业创新与应用 【品牌全案】模式篇课程价值 敬请期待4月27-28日 蜥蜴团队何坊长官、尹佳晨老师给我们带来的商业模式盛宴 企业作为一种“经济物种” 商业模式必将是驱动企业前进与发展的基因！ 析易国际/蜥蜴团队 公司基本信息 董事长性别公司人数 公司名称所属行业成立时间 2012年度营业 额 预计到达时间交通工具 住房 _间 （口大床房 口标间 ） 入住时间退房时间 参会人员总员总 数： 参会费用：3800 / 人 参会姓名职位手机 参会姓名职位手机 参会姓名职位手机 参会姓名职位手机 参会姓名职位手机 参会姓名职位手机 请将本页报名申请表回传至020-3881 0042 或回传至1136211557。邮箱 (注明:李老师收） 品牌全案报名回执 咨询顾问询顾问联联系电话电话QQ邮邮箱公司传传真 李文杰1802235207411362115571136211557020-3881 0042 欢迎来电报名： 华西咨询对公账户：标准收费3800元/人（含餐费） 开户行：工商银行烟草大厦支行 账 号： 360 206 091 9200 053 144 户 名： 广州华西企业管理咨询有限公司 授课流程： 日期时间时间主讲讲主讲讲内容 4月26日16:0022:00签到 4月27日08:5009:30张迪华西介绍 09:3011:00何坊渠道策略-整合营 销11:1012:30 13:4514:30张迪走进品牌 14:3015:30何坊盈利模式-产品组合