佳得乐口碑营销案例.ppt

佳得乐口碑营销 jn mu 2009.9 2006 200720082009 -17% 7% 24% 09年佳得乐销量突飞猛进，1-8月份已超08年全年销量！ 截止8月份，佳得乐达成293千标，超aop42%，同比增长74%， 同时09年在单标箱费用低于07年的情况下全面超越其全年销量 350 300 250 200 150 千标箱 9-12月份 aop40千标， 预计全年达成 333千标 1-8月份达成 293千标，较 08年同期增 长72% 单标箱费用 如何实现了佳得乐的高达成、高增长？ 市场背景市场背景-09-09年的山东年的山东 消费及品类趋势 consumer 济南银座健身俱乐部设施配套齐全，拥有各项私人教练70余人，会员现在 已达8000人以上; 济南银座健身俱乐部为十一运会的指定健身场所之一; 本次减肥训练营是济南银座健身夏季重要营销项目，通过此次合作我们免 费获得大量的媒体曝光机会，同时也为后续全面合作打下坚实的基础。 媒体回报-大量的媒体免费曝光 解放路及泺源大街56块候车亭显现 会员招募期间，多家平面媒 体的集中logo显现 46家中高档写字间广告牌 开营仪式开营仪式-佳得乐补水课佳得乐补水课 减肥营主背景板 现场学习佳得乐知识手册光说不练假把式，尝一下 讲讲喝佳得乐的心路历程 我也试试 后期维护后期维护-最好的健身俱乐部一定要有最好的运动饮料最好的健身俱乐部一定要有最好的运动饮料 银座健身俱乐部排除宝矿力，成 为佳得乐专卖，并签订全年战略 合作合同； 在济南3家店，临沂1家店都由我 们佳得乐包装，进行长期显现； 示意图，精彩即将真实呈现 东营国际马拉松赛东营国际马拉松赛-专业赛事打造专业运动饮料专业赛事打造专业运动饮料 主办方：中国田径协会 山东省体育局 东营市人民政府 承办方：东营市文体局 时间：2009-5-23（周六）中国东营举行。发令时间：上午8时。 地点：东营市政府 黄河路等（市区繁华路段） 背景：黄河口国际马拉松赛已经在东营成功举办一届，2009黄河口国际马拉松赛 ，来自中国、意大利、芬兰、日本、肯尼亚、俄罗斯、埃塞俄比亚、英国等11个 国家和地区的1000多名马拉松选手参赛。参加人数1万人（东营高校及企事业单位 人员9000人），活动现场东营市委书记，市长等政府官员参加，央视体育频道也 将进行新闻报道，合作前景广阔。 媒 体 曝 光 媒体数量媒体名称 软软文6鲁鲁中晨报报，山东东商报报等 电视电视 台 4 cctv-5，山东东全运，东营电视东营电视 台 等 网络络4中国跑吧bbs，好生活bbs等 合计计14 平面媒体 网络曝光 体育新闻 媒体曝光媒体曝光-借势借势 现场宣传现场宣传-唯有佳得乐唯有佳得乐 主办方免费制作22块宣传牌、秩序册,佳得乐品牌得到了最大限度的曝光 现场伞阵现场伞阵-佳得乐主办佳得乐主办 影响现场现场观众近5万人 现场教育现场教育-不是因为赠饮而赠饮不是因为赠饮而赠饮 自印刷dm单，针对运动员、现场观众发放8000份 意见领袖意见领袖-我专业所以我喝我专业所以我喝 跟随专业的意见领袖，跑吧！通过此次合作换取了近10万元的媒体宣传回报，佳得 乐在山东消费力最高的城市东营获得初步成功！ 具有敏锐嗅觉的佳得乐怎会放弃如此好的机会？ 1、淄博是足球发源地，因为场地问题却有着10年无赛事的尴尬，随着全运场馆 的运营，此次活动是10年来淄博级别最高的第一场国际足球赛事，必定成为 社会热点与话题; 2、活动场地在全运会场馆，1/4小组赛期间，人气极旺，淄博市场对于足球的 热情极高; 3、经过前期的接触，该活动主办方将有大量的宣传预算，保证活动的知名度； 为保证售票，售票点众多，将都是良好的借力机会点; 4、前期关于该活动高密度的媒体报道有效保证了活动影响力； 5、知名艺人联袂演出进一步增加活动的可观赏性和影响力。 把握机会把握机会-淄博人民对于足球具有高涨的热情淄博人民对于足球具有高涨的热情 一场普通的全运会足球比赛即吸引近3万人现场观战，那 有着李东国等亚洲明星的比赛会有怎么样的关注？ 鲁中晨报2篇及齐鲁晚报2篇共计4篇硬广全部带有产品显现 媒体宣传-有我更专业 媒体价值 5000元 借势借势-多点多渠道的宣传多点多渠道的宣传 他为我用他为我用-充分利用门票资源拉动销量充分利用门票资源拉动销量 渠道促销方案： 1：客户进货600ml系列10箱（含1箱 佳得乐）赠30元门票一张（50张）。 2：客户进货600ml系列20箱（含2箱 佳得乐）赠60元门票一张（50张）。 3：客户进货600ml系列30箱（含3箱 佳得乐）赠120元门票一张（50张）。 通过此次活动直接带来600ml销量2430箱，佳得乐600ml销 量270箱，合计2700箱。 他为我用他为我用-市场活动与产品销售的完美结合市场活动与产品销售的完美结合 现场显现-佳得乐无处不在 二十二名意见领袖现场试饮二十二名意见领袖现场试饮 经验经验 佳得乐的专业性锁 定了其小众的消费 群体，更需要我们 近距离的对消费者 进行教育； 天生不足后天补齐 ，体育赛事合作是 其光芒四射的舞台 ，利用体育明星的 言传身教扩大佳得 乐的认知； 趁竞争对手立足未 稳我们必须树立佳 得乐是最好的运