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国际贸易实务专题讲座 天津财经大学 国际经济贸易系 王捷 主要内容 n国际货物买卖合同条款 n进出口业务程序 n国际贸易规则与惯例 主要条款一般条款 品名及品质条款商检条款 数量条款索赔条款 包装条款不可抗力条款 价格条款仲裁条款 装运条款 保险条款 支付条款 品名及品质条款 n品名 n以适当的方法表示商品品质 规格、等级、标准、说明书及 图样、样品、商标/品牌、原 产地名称 n品质公差/品质机动幅度 品名及品质条款 china sesame seeds moisture(max):8% admixture(max):2% oil content(wet basis):52% should the oil content of the goods actually shipped be 1% higher or lower,the price will be accordingly increased or decreased by 1%,and any fraction will be proportionally calculated. 数量条款 n成交数量 n计量单位（重量、长度、个数、 面积、体积、容积） n计重方法（毛重、净重、公量、 理论重量等） n溢短装条款 （幅度、谁选择、计价） 数量条款 quantity:1000 mt with 3% more or less at sellers option 包装条款 n包装材料 n包装方式 n包装标志 （买方提供唛头的时限） n包装费用 包装条款 packing:in new single gunny bags of 50 kg each. 价格条款 n单价 贸易术语、金额、币别、 计价单位 n总值（单价x数量） n佣金、折扣 （比率、计算方法、支付方法） 价格条款 price:usd158/mt fob dalian including 5% commission.the commission shall be payable only after seller has received the full amount of all payment due to seller. total amount:usd158,000.- 装运条款 以海运、班轮为例： n装运期/交货期 n装运地（港）与目的地（港） n分批装运与转运 n装运通知的约定 装运条款 nshipment :shipment during may/june 2002 from dalian to new york with partial shipment and transshipment allowed.shipping advice should be faxed to buyer within 24 hours after loading. 保险条款 n投保人（与贸易术语有关） n保险金额的约定 n保险险别的约定 n保险条款的适用 n保险凭证的约定 保险条款 insurance: to be covered by the seller for 110% of total invoice value against fpa and war risks as per and subject to the relevant omcc of picc dated 1.1.1981. 支付条款 n支付工具 汇票、本票、支票 n支付方式 汇付、托收、信用证 支付条款 n以信用证支付条款为例 开证时间、开证行、信用证种 类、有效期限 支付条款 the buyers shall open through a bank acceptable to the sellers an irrevocable sight letter of credit to reach the sellers 30 days before the month of shipment,valid for negotiation in china until the 15th day after the month of shipment. 进出口业务程序 n交易前的准备 n交易磋商与合同签订 n合同履行 订立合同的法律步骤 n询盘、发盘、还盘、接受 n其中必备步骤： 发盘 接受 询盘 inquiry n交易一方向对方询问买卖某 种商品的有关交易条件 无法律约束力 非必经步骤 询盘 inquiry from:t.k. trading co. ltd. aug.8,2004 to:great wall company attn:julia please quota alarm clocks art no. 102n & 103n 2000 pcs respectively shipment nov. 发盘 offer n交易的一方向另一方发出的 订立合同的建议 发盘 offer n必备条件： 1、向一个/一个以上特定的人发出 2、内容十分确定 3、有明确订约意旨 4、送达受盘人 发盘 offer from:great wall company aug.10,2002 to: t.k. trading co. ltd. attn:mr.lee offer alarm clock art no. 102n & 103n 2000 pcs respectively 50pcs to a carton usd4.00/pc cif hamburg shipment nov. sight l/c reply 15th here 还盘 counter offer n受盘人对发盘内容不完全同意而 提出修改的表示 法律后果:对原发盘的拒绝 非必经步骤 还盘 counter offer from: t.k. trading co. ltd. aug.12,2002 to:great wall company attn:julia referring your offer 10th please allow 4% commission & 2% discount. 还盘 counter offer from: great wall company aug.14,2002 to: t.k. trading co. ltd. attn:mr.lee referring your counter offer 12th 3000 pcs respectively 3% commission usd4.1/pc reply immediately. 接受 acceptance n交易的一方对于对方的发盘/ 还盘所作的完全同意的表示 接受 acceptance n必备条件： 1、由受盘人表示 2、以声明/行为方式表示 3、必须是无条件的 4、在发盘有效期内送达原发盘人 接受 acceptance from:t.k. trading co. ltd. aug.14,2002 to:great wall company attn:julia referring your counter offer today accepted.oct. shipment 接受 acceptance from: great wall company aug.15,2002 to:t.k. trading co. ltd. attn:lee referring your counter offer yesterday accepted. please sign confirmation and send back 出口出口 出口合同履行的一般程序 不可撤销即期议付信用证付款 、cif合同 、法定检验 1.货2.证3.船4.款 出口合同履行的一般程序 备货时应考虑的问题 1、是否有现货 2、合同及信用证交期 3、班轮公司的船期 出口合同履行的一般程序 备货的内容 1、货物的品质、规格 2、货物的数量 3、货物的包装、唛头 出口合同履行的一般程序 报验 报验的时间 货物备齐或基本备齐时 出口合同履行的一般程序 报验的手续 1、报验 2、抽样 3、检验 4、出证 出口合同履行的一般程序 催证的原因（必要时） 1、提醒买方按时开证 2、卖方有条件早交货 3、买方故意拖延开证 出口合同履行的一般程序 审证要点： 1.政策性审核 2.开证行资信审核 3.信用证不可撤销性审核 4.信用证金额与货币审核 出口合同履行的一般程序 5.对商品品质、规格、数量、 包装等条款的审核 6.对到期日、到期地点、交单期、 最迟装运日期的审核 7.转运和分批装运审核 出口合同履行的一般程序 8.开证申请人和受益人审核 9.付款期限审核 10.对单据的审核 11.信用证特殊条款审查 出口合同履行的一般程序 改证注意事项 1、一次提出 2、当事人全都同意 3、书面修改 4、重新审核 出 口 合 同 履 行 的 一 般 程 序 租船订舱 查验放行 集港投保 装船 制发票等 取得正本提单 发装船通知 报关 出口合同履行的一般程序 租船订舱的程序 1、查看船期表（航线、船名、航 次、eta、etd、截止收单期、 沿途停靠港口） 2、填写托运单shipping note 3、船公司签发装货单 出口合同履行的一般程序 投保 1、装船前投保 2、填写投保单 3、避免漏保或重保 4、缴纳保费，拿到保险单 出口合同履行的一般程序 报关 1、填写出口货物报关单 2、申报 3、缴税 4、查验 5、放行 出口合同履行的一般程序 常用结汇单据 1、汇票 2、商业发票 3、海运提单 4、保险单 出口合同履行的一般程序 5、装箱单/重量单 6、产地证明书 普通产地证/普惠制产 地证/纺织品产地证 7、检验证书 出口合同履行的一般程序 结汇方法 1、收妥结汇-先收后结 2、买单结汇-出口押汇 出口合同履行的一般程序 出口收汇核销程序 1、领取并填写核销单 2、海关在核销用的报关单和核 销单上盖章 3、银行出具结汇水单时提供出 口收汇核销专用联 4、向外汇管理部门办理核销 出口合同履行的一般程序 出口退税 1、退税与出口核销挂钩 2、两单两票 报关单（退税专用联） 出口收汇核销单（退税专用联） 出口销售发票 出口购货发票 代理進口業務程序圖 进口进口 关于贸易术语的惯例 n国际贸易术语解释通则(incoterms) n华沙牛津规则 （warsaw-oxford rules，1932） n1941年美国对外贸易定义修正本 （revised american foreign trade definition,1941） 2000年国际贸易术语解释通则 q最早由国际商会（international chamber of commerce, icc）于1936年 公布的。 q分别于1953年、1967年、1976年、 1980年、1990年和2000年进行了修订 和补充。 q现行版本是incoterms 2000 incoterms2000贸易术语的分类 selected trade termsselected trade terms exwexw fcafca cptcpt cip cip fasfas fobfob cfrcfr cifcif originorigin (factory, (factory, mine, mine, plantation, plantation, warehouse)warehouse) inland carrierinland carrier cycy cfscfs dock at port dock at port of shipmentof shipment vesselvessel export country export country selected trade termsselected trade terms deqdeq ddu ddu ddpddp inland inland carriercarrier dock at port dock at port of destinationof destination vesselvessel import country import country destinationdestination desdaf frontier 1932年华沙牛津规则 n关于货物买卖条件的统一规则,主要说明 cif合同的性质和特点 n由国际法协会于1928年在华沙会议上制 定，后又经1932年牛津会议修订 1941年美国对外贸易定义修正本 q以1919年美国9个商业团体制定的美国出口 报价及其缩写条例为基础修改而成 q在有美国商会、美国进口商协会和美国全国对 外贸易协会成员参加的第27届全国对外贸易会 议上形成 q对ex point of origin 、fas、fob、c&f、 cif和ex dock等6种贸易术语作了解释 q为美国、加拿大和拉美地区所采用 国际货款结算的惯例 n跟单信用证统一惯例 n托收统一规则 ucp500 n跟单信用证统一惯例（ucp， uniform customs and practice for documentary credits）是由国际商会 制定的，供各银行等金融机构采用 n 现行ucp是1993年公布并从1994年1 月1日起生效的跟单信用证统一惯例 (ucp 500) urc522 n托收统一规则（uniform rules for collection urc）也是由国际商会制定的，供各银行等金 融机构采用。 n由国际商会于1967年制定的商业单据托收统一 规则（uniform rules on the collection of commercial paper）修订而来。 nurc322公布于1978年，1979年1月1日生效。 nurc522公布于1995年， 19961月1日生效。