新员工培训11.ppt

第一大部分 票据知识 第二大部分 所得税知识 企业所得税实施条例 第四十三条 企业发生的与生产经营活动有 关的业务招待费支出，按照发生额的60%扣 除，但最高不得超过当年销售（营业）收入 的5。 第三大部分 目前的财务报销制度 财务报销制度 财务报销目前主要有以下几大类，分别为主 要原料采购，固定资产采购，零星物料采购 ，出差费用报销，日常办公费用报销，日常 招待费用报销等，以下就这几大类的报销付 款制度，做出分别的规定： （一）、主要原材料采购 此项采购业务，目前由专人负责，直属总经 理管理，财务根据总经理批准后采购数量及 总价，进行付款。 （二）固定资产采购 固定资产，必须事前由需要的部门先提出采 购报告提请总经理批准，并将批准后的采购 报告提交财务部门，财务部门会根据采购报 告，审核采购发票及金额，符合报告的，办 理报销付款事项。同时，固定资产会进入特 别管理程序，由财务登记入账，并要求相应 使用人或保管人签字。公司财务部会定期和 不定期进行资产盘点，以确保公司资产安全 。 （四）出差费用报销。 .公司员工因工出差借款或报销，由各部门经理 审签后，报公司财务部门审核，并送公司总经理 批准，方能借款或报销。公司对出差人员给予一 定的借款，借款的金额由经理核定批准。在返回 公司5天内报销差旅费。 2 .员工出差预借差旅费应填写“借款单”，并注 明借款事由及行程，按规定程序报批后，到财务 部门预借差旅费。 3.员工出差返回后，填写“差旅费报销单”，按 规定的时间及审批手续到财务部门报销。 员工差旅费报销标准 员工出差分 “长途”和 “短途”两种，即当天能 往返的为 “短途”，出差时间在一天以上的为 “长途”。 出差补助标准：员工短途出差视同出勤，享 受误餐补贴10元/人/次，不享受出差补贴。 (1)、一般员工 长途出差住宿费报销标准：60元/人/天，补助 标准：30元/人/天 (2)、区域经理及部门经理 长途出差住宿费报销标准：100元/人/天，补助标 准：50元/人/天 (3)、技术部工程师 长途出差住宿费报销标准：60元/人/天，补助标准 ：40元/人/天 员工出差交通报销标准 员工长途出差交通费支出，首先应牢固树立为 公司节约出差成本的意识，原则上不得随意乘坐出 租车，如有特殊情况，确实为提高效率，需乘坐出 租车时，需经总经理批准后，方可报销出租车费用 。 员工在本市内出差，只报销公交车票，公交车 票除二人及以上同行外均不得连号。无特殊情况， 不得报销出租车票。 日常办公费用报销 公司的日常办公用品采购统一由行政部负责 ，并由总经理批准，财务部只认可由行政部 人员办理日常办公费用的报销。行政部采购 较大物件时，按零星物料采购程序办理报销 。 日常招待费用报销 公司所有的招待费用支出，均须呈请总经理 批准，财务部按总经理批准的报销金额支付 款项。 第四大部份 销售管理考核(草案) 新的销售考核(草案) 一.销售人员岗位设置 1、销售人员的岗位按公司规定设为四级，分别 为销售总监，大区经理，区域经理，一般销售人 员 二、销售人员管理层级 1、公司总经理直接领导销售总监。销售总 监对于公司的销售目标，管理体系负有全部 的领导责任。 2、销售总监下辖大区经理，大区经理管理 各区域经理。大区经理汇报给销售总监。销 售总监责任考核大区经理的日常工作。 3、区域经理下辖若干一般销售人员，区域 经理向大区经理汇报工作，并负责各自销售 团队的日常管理等等工作。 三、销售人员薪酬体系 销售人员的工资分为岗位工资。 四、销售费用制度细则 1、销售人员的费用实行总额包干制，包干比例为 已回款金额的8%，包干内容包括所有销售人员为 销售行为而发生的各类费用以及提成。 2、各类费用的范围包括出差的差旅交通费，食宿 费用，业务招待费，业务费用。 3、销售人员在平时可以用符合公司财务管理制度 的各类合法票据办理报销事宜，各级销售人员报销 时，经上级销售领导签字认可，并由总经理签字同 意即可。 五、销售费用发放细则 1、销售人员在有销售业绩后，根据公司的 应收账款制度，每个月按上月实际回款金额 计算提成，上月提成金额在当月发放30%， 剩余70%累计到下年1月发放。 2、日常报销费用时，财务会统计各区域经 理小组的费用总额，如果费用比例占到该区 域经理辖下小组当年全部回款金额的5%时 ，会向各区域经理及各经理提出风险提示， 以协助各区域经理做好费用控制。 六、区域经理管理责任 1、区域经理是公司考核销售人员的最小组织单位，区域经 理负有培养本区区域一般销售人员的责任。并和本小组成 员一起努力完成公司下达的销售目标。 2、日常发放的销售提成，各区域经理要负责根据小组内各 成员的销售业绩，和回款情况，按公司规定计处出各成员 的日常提成发放金额，与公司数据核对后，在每月发薪日 前，各区域经理要将组内各成员的提成发放数字报送人事 部，由人事部据此发放日常销售提成。 3、年终结算销售费用包干余额时，各区域也必须在与公司 数据核对后，将组内各成员的应得余额报与人事部，由人 事部据此将年终费用包干余额发至每个销售人员。 七、新增销售人员费用管理细 则 1、公司每年新增的销售人员，均可以从录 用之用起，按每个月定额3000元作为该销售 人员的启动销售费用，且此额度不计入包干 费用比例。享受时间为5个月，5个月后，至 17月期间，除了执行正常的包干比例，可以 额外再享有2%的新销售补贴，17个月至29 个月期间，额外享有1%的新销售补贴，29 个月以后，作为熟练销售人员，不再享有额 外补贴，一律按公司的销售费用包干规定执 行 第五大部份 销售目标管理制度(草案) 一.销售目标编制程序 1.在每年年初，由公司各区域经理提出下年 度各区域销售目标设想，经区域经理，销售 总监，总经理集体讨论后，确定各区域新年 度销售目标。 2.总经理与各区域经理签订销售目标责任书 。 二.销售目标的考核及奖励与处 罚 (一):为确保销售目标顺利完成，设立以下考 核奖励指标 a：销售目标完成奖：各区域经理完成全年销售目 标，且回款符合公司的应收帐款管理制度，就可全 额得到相应的销售目标完成奖。奖金额度为本年度 销售目标金额与上年度实际销售金额相比增加部份 的1%，举例2002年某区域经理小组完成2000万销 售额，2003年销售目标为4000万，实际完成4500 万销售额，则2003年销售目标完成奖为（4000- 2000）*1%=20万，此奖金由区域经理决定本区域 成员的分配金额。 b:销售目标完成超额奖：各区域小组超额完 成销售目标的，除了销售目标完成奖外，对 于超额部份，则享受不同比例的超额奖。超 额0-500（不含）万，比例为1.5%，500- 1000（不含）万，比例为2%,1000-1500万 为2.5%，以上依次类推。 c：销售目标完成管理奖：各区域小组全额 完成全年销售目标，除了正常的销售目标完 成奖外，各区域经理还可得到销售目标完成 管理奖，以奖励区域经理个人的管理有方。 奖励额度为销售目标完成奖基数的0.1%， 以上例为例，则区域经理个人可得奖金为（ 4500-2000）*0.1%=2.5万。 d.销售目标未完成,但与上年度相比，销售额仍有 增长的，也一样有奖金， 全年结算后，销售目标 未全额完成的，销售目标完成奖及销售目标完成管 理奖不享受，但是如果销售金额与上年相比仍有增 长的，对于增长部份，仍有奖金，计算方式如下。 （实际销售金额/目标销售金额）*（实际销售金额- 上年销售金额）*1%，以上例时间为准，假设 2003年实际完成3000万。则考核奖为（ 3000/4000）*（3000-2000）*1%=7.5万。 2.本年度销售金额低于上年度的，所有奖金 均不享受，区域经理视具体情况处理，因区 域经理不能胜任的，免去职务，降为一般销 售人员，岗位工资同时按一般销售人员发放 。 3区域经理工作能力突出，管理优秀的， 公司视情况，择优提拔为大区经理。 第六大部份 公司长远发展目标 公司的发展速度 008年上半年的经营情况，2008年上半年公 司实现销售收入1472.25万元，去年同期为 486.80万元,同比增长302.43%；实现净利 润221.35万元,去年同期为70.16万元,同比增 长315.49%,实现了销售收入与利润的共同大 幅增长，同时公司资产总额为613.05万，去 年同期为166.70万元，同比上升367.76 % 。 三年和五年计划 目前暂定有三年计划和五年计划，简单来说 ，三年计划就是计划在三年内，在各方的指 导和帮助下，能够达成创业板上市条件，五 年计划就是在五年后能达到在中小板的上市 条件。 条件 主板、 中小板 板块块总总股本 发发行人关键门槛键门槛 创业创业 板 ipo后总股本不得少于 3000万元 发行人应当主要经营 一种业务 - 最近两年连续 盈利，最近两年净利润累计不少 于一千万元，且持续增长；或者最近一年盈利， 且净利润不少于五百万元，最近一年营业 收入不 少于五千万元，最近两年营业 收入增长率均不低 于百分之三十 发行前净资产 不少于两千万元 (无“无形资产资产 占净资产净资产 的比例”的有关规规定) 主板、 中小板 发行前股本总额 不少 于人民币3000万元； 发行后股本总额 不少 于人民