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文档简介

店铺开业我们都做些什么！ brown yang 1、店铺开业流程图 开业流程图 商圈调 查报告 目标策 略制定 策略实 施监控 店铺 执行 目标 2、店铺商圈市场调查 商圈市场调查 最大商圈 贡献商圈 核心商圈 n店铺商圈的有效覆盖面； n覆盖商圈顾客结构； 商圈市场调查 n政策环境分析 n工商、城建、税务、医保等； n人文环境分析； n竞争对手情况 n经营业态。 n营销模式。 商圈市场调查 n消费者状况分析 n年龄结构； n性别结构； n购买行为； n购买习惯； 3、店铺目标定位 目标定位 n定位目标顾客 n促销人群定位（两种）； n目标人群策略； n定位目标市场 n目标人群购买情况（日常）； n自身经营商品结构（主打品种）； 4、目标人群的策略应用 目标策略应用 n集客策略应用 n人群侧重细分策略； n细分人群促销品应用方案； n现场活动组织 n各项目时间的衔接； n人员岗位职责与安排； 目标策略应用 n商品销售组合 n家庭实用组合； n概念应用组合； n主打商品销售设计 n利润贡献商品； n营业贡献商品； n集客使用商品； 目标策略应用 n顾客免费服务项目 n结合商品规划组织试吃、试用； n适应人群免费检查项目； n目标信息传达方式 ndm、海报等文宣设计； n会员顾客信息整理； 5、开业促销方案书写 促销方案格式 n明确活动目标； n确认目标顾客； n确认活动时间； n使用促销方式； n部门协作要求； n活动预算等。 新店开业促销方案模板 6、促销方案的执行 促销执行 n店内工作执行 n员工培训与演练； n重点商品陈列； n主推商品专人、专岗； 促销执行 n店外工作执行 n商圈内重点顾客拜访； n项目的衔接与执行标准； n现场文宣品的派发与使用； 7、促销执行的监控 促销监控 n明确执行标准 n店内执行标准； n店外执行标准； n量化考核方案 n明确完成指标的激励办法； 8、活动总结 活动总结 n活动经营指
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