网络营销—博客营销.ppt

从amd签约徐静蕾看博客营销1 博客“搏”来无限商机2 把企业搬到博客上去3 博客本身的盈利4 拜访式营销博客营销 hot tip 博客营销就是基于博客这种网络应用 形式的营销推广,也就是企业通过博 客这个平台,向目标群体传递有价值 的信息,最终实现营销目标的传播推 广过程。 博客(blog),就其本质来说,就是网络日志。 博客营销的本质在于争夺话语权 。 对牛乱弹琴洪波（keso）5gme 麦田的读书生活蚂蚁网 在web2.0时代,博客的力量正在被越来越多的企 业所关注。2006年6月,全球著名的微处理器厂商 amd公司正式宣布签约国内著名演员徐静蕾,并在 其博客投放广告。 具有“中华第一博”美誉的徐静蕾,正式成为 amd公司大中华区移动计算技术品牌的形象代言 人。除了看中徐静蕾的,除了其作为演员的知名度 之外,还包括其在博客上的超高人气。徐静蕾每天 超过1000万的博客点击率,已经使得徐静蕾成为个 人化媒体中最引人瞩目的明星,同时也拥有一大批 忠诚的网络读者。这些读者素质较高,具有一定“小 资”气质,这正是amd所需要影响的目标消费群。 博客自2002年引入中国以来,发展迅猛。据 中国互联网信息中心(cnnic)数据显示,截 至2008年6月底,拥有个人博客(个人空间)的 网民比例达到42.3%,用户规模已经突破1亿 人关口,达到1.07亿人。 从某种意义上说,企业博客营销是站在“巨 人”肩膀上进行的营销。 博客作为一种新的营销平台,其核心是互动 、身份识别和精准。与传统意义上”广泛传 播”相区别的是,博客强调的是“小众传播”。 长尾理论 根据维基百科，长尾（the long tail）这 一概念是由“连线”杂志主编chris anderson 在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出， 用来描述诸如亚马逊、netflix这类网站的商 业和经济模式。 chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求 不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可 以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相 匹敌甚至更大。 所谓长尾理论是指，当商品储存流通展示 的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急 剧下降以至于个人都可以进行生产，并且 商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以 前看似需求极低的产品，只要有卖，都会 有人买。这些需求和销量不高的产品所占 据的共同市场份额，可以和主流产品的市 场份额相比，甚至更大。 “长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。 二八定律也叫巴莱多定律，是世纪末 世纪初意大利经济学家巴莱多发明的 。他认为，在任何一组东西中，最重要的 只占其中一小部分，约，其余 的尽管是多数，却是次要的，因此又称 二八法则。 管理学范畴有一个著名的80/20定律，它说，通 常一个企业80%的利润来自它20%的项目；这个 80/20定律被一再推而广之-经济学家说，20%的 人手里掌握着80%的财富。心理学家说，20%的 人身上集中了人类80%的智慧，他们生就鹤立鸡 群。 20%的人享受了世界上80%的爱情，甚至办 掉全世界80%的结离婚手续。这20%的人总是在 爱和被爱，而余下80%的人只好寻寻觅觅，苦苦 追求。 这个世界本来没有绝对的公平。 博客营销的特点 (1)博客营销的针对性强 每个博客都有其特定的目标受众,不同 的目标受众,其关注点是不一样的。企业可 以根据其产品特性,找准契合人群,实现精准 营销。 (2)博客营销的性价比高 企业从建博客到利用博客进行营销,不 仅投入相对较少,往往也可以达到比较好的 营销效果。因为每个博客既是信息的发布 者,同时也是信息的接受者,通过博主与来访 者的信息交互,再借助博客圈的力量,可以聚 焦所传递的信息,引导网络舆论潮流,使传播 效应达到最大化。 (3)博客营销更能够抓住目标群体的“眼球” 博客表现形式多样,与单一的软文传播 相比,博客可读、可视、可听,在内容写作上, 博客也更加灵活,因此目标群体更愿意去”读” 博客,也容易接受博客上所传递的信息。 2、博客搏来无限商机 (1)博客可以使企业以较低的成本与客户进 行双向沟通。 (2)相对比较严肃的企业简介、企业新闻和 产品信息而言,博客更容易受到目标群体的 欢迎和接受。 (3)博客能够直接给企业带来潜在的客户。 (4)企业可以利用博客增加被搜索引擎收录 的网页数量,降低网站推广费用。 (5)企业可以利用博客进行危机公关。 1、专人负责，坚持写作 由谁负责，题目范围，写作频率 2、确立博客目标传达率、受众范围， rss订阅数 3、个人观点与企业立场 4、企业博客外包 5、谨慎处理负面评论 3、把企业搬到博客上去 1.建立博客 (1)博客平台选择 选择高关注度的门户网站,博客就有更多 的被点击和关注的机会。 (2)博客取名 突出所在行业的关键词 (3)博文写作 博客的个人化和风格化 内容个人化 洪波博客：少跟我谈客观 google黑板报浪潮之巅吴军 上海伟雅网商故事 写作风格化 王小峰不许联想 刘韧体 经济危机来了，这已经是不争的事实，你准备了吗？引用下列十条建议： 1.不要主动辞职、不要换工作、不要转行、不要创业。 2.多备份几个技能，多关注自己可以去的公司职位。冬天里的裁员往往 会一窝蜂。上次经济危机，我周围的人走马灯式地换工作，不是自己 想换，迫不得已啊。 3.不要主动要求老板涨工资。裁员往往会从工资高的裁起。 4.多帮朋友留意工作机会，多介绍，轮到自己找工作的时，才会有朋友 帮你。 5. 存钱。买国债。或者双币存款。别买股票。 6.每月多给父母寄些钱，经济不好，越穷的人越难过。 7. 别买车，耗油就是仍钱。 8.危机的后期，才最难受。现在还没开始，别觉得自己很强、没事。 9.别离婚、别生孩子。 10. 不要高消费，不要大把的花钱。 2.推广博客 (1)经常定时更新 (2)建立相关行业的圈子(blogroll),聚集圈内人 气。 (3)与流量大的博客互相加为好友,增加被点击 和浏览的机会。 (4)广加相关行业的博客圈的圈子,发出邀请,邀 请众多的朋友加入该圈,特别是人气比较旺 的博客圈,这样审核通过后,圈主就会对优秀 文章进行“加精”,一旦被“加精”了,点击率就高 了。 (5)多发布原创或热点文章,让博客得到推荐 。一旦被推荐到门户网站的频道首页或博 客首页,就能够直接带来很大的流量。此外, 搜索引擎是内容为王,原创的内容在搜索引 擎中会有比较好的排名。 (6)在其他博客的热点文章后,以发表评论的 方式进行推广。 (7) 通过软文推广 成功案例：石头也疯狂，300万的生意做成了千余万元 疯狂的石头是一部现代喜剧,故事由一块在厕 所旦发现的价值不菲的翡翠而起。 重庆某濒临倒闭的工艺品厂在推翻旧厂房时, 发现了一块价值连城的翡翠。为改变工厂几个月 发不出工资的局面,厂里特意举办了一个展览,希望 能卖出天价。不料,国际大盗麦克与本地以道哥为 首的小偷三人帮都盯上了翡翠,通过各自不同的“专 业技能”,一步一步地向翡翠逼近。他们在相互拆台 的同时,又要共同面对工艺品厂保卫科长包世宏这 一最大的障碍。在经过一系列明争暗斗的较量,及 真假翡翠的交换之后,两拨贼被彻底地黑色幽默了 一把。 疯狂的石头制作成本仅300万元,行销费 用也非常少,却赢得了众人的关注。“200万 的生意被你做成了1000万!”疯狂的石头 中这句出自冯董之口的牢骚话,变成了现实 。上映17天,该影片的总票房就突破千万,首 批30万套dvd也全部脱销。疯狂的票房走 势带动”石头”的身价持续上涨,网络播映权、 电视台播映权都卖出了国产小成本影片的 天价。 据相关调查数据显示,50%的观众走进电 影院看疯狂的石头是因为亲友、同事 的推荐,30%则出于“石头”在网上的超强人气 。“石头”的疯狂也再次彰显了网络口碑传播 的强大威力。优秀的影片内容,再加上口口 相传的传播方式一一博客、bbs等,为”石头” 赢得了高票房。 案例分析： (1)公映之前,“石头”就在制造口碑上下足了 功夫。通过上海电影节上的宣传活动和影 评人放映专场,先行在影评人和媒体中进行 了预热,紧接着又推出了五城市的免费放映, 最直接地创造了口碑,提高了影片人气。在 影片正式公映之前两周,就已经持续不断地 传出了好评。 (2)在传播渠道上,“石头”选择了博客、bbs 等形式。 博客、bbs等渠道正是目标群体获取电影信 息的重要途径。公映之前首先吸引了这部分人,“一 传十,十传百”,呈几何级数地传递“石头”信息。当时 有关疯狂的石头博客信息,仅从google搜索, 就有129万条之多。.此外,b1ogcn(中国博客网) 还在首页做了一期疯狂的石头的热点话题,一 天的访问量就达122万之多。博客的“疯狂”传播,让 “石头”也“疯狂”。 成功案例:丢失的奥迪a3跑车,牵动数十万美国人的心 2005年,在美国纽约举办的车展上,当其他品 牌车展台上的香车美女争奇斗艳时,奥迪a3 跑车的展台上却是空的,取而代之的是3个告 示牌。在好奇心的驱动下,人们都去观看告 示的内容,上面写着“注意:如果你有有关丢失 的奥迪a3跑车的任何线索,请即致电”这是一个语音信箱号码, 打进电话者将被要求提供丢失的奥迪a3跑 车的信息。 随后,关于奥迪a3跑车的信息和图片在企业