湖南浏阳三口镇金世纪商业街整体营销策划思路.ppt

三口金世纪商业街 整体策划思路 项目大势 农业农村保洁城市化，三口排头兵 ： “垃圾靠风刮，污水靠蒸发”，在浏阳市三口镇，曾经广泛流传这句 顺口溜。但是现在走进三口镇时，看到的却是整洁的房前屋后，干 干净净的街道。该镇党委书记王桃文说，三口镇目前已经实现了农 村保洁城市化管理：农村服务保洁公司相当于城市的物业公司，户 主理事会相当于城市小区业主委员会，农村垃圾走向了公司管理、 市场运作的良性轨道。 城镇化建设的提速，必将刺激三口经济的飞快发展。本项目适时而生 。应天时、得地利、据人和，大势所趋。 壹：项目整体分析 一:项目优势 1：三口第一个也是唯一一个大型商业街，具有先发优势 2：城市规划未来核心，升值前景无限 3：建设大型文化广场，休闲消费的核心地段 4：三口至浏阳必经之路，地段优势 5：规划中的大型幼儿园 6：一期门面全部临街，业态规划好 7：统一规划建设，整体形象品位好，档次高 8：政府要求2年内不准建房，具有一定的政策支持 二:项目劣势 1：除子健路与同绥路转角地块外，子健路地段目前未得到人们认可， 人气不足，需要大量的宣传包装； 2：三口城镇人口有限，消费力需要挖掘； 三:项目难点 本项目一期近70个临街门面，总体而言数量不算过多。 但相对于三口城镇3000人而言具有一定压力。同时由 于三口地处东区边缘，一些客户外流浏阳市区、沿溪、 古港投资置业。另外市面上还有部分自建房，也对本 项目存在了一定的威胁。 四:项目机会 1：整体性大形式： 房地产市场形式全国一片火爆，浏阳恒大项目更是单价突破10000， 房价的快速上涨，存钱不如买房，加剧了人们恐慌性心理，同时也 大大激发了人们投资置业的欲望； 2：三口唯一地产开发项目 近二年内本项目具有唯一性 ，在操作上具有一定的强制性。 小 结 由于三口不算浏阳大镇，地段上来说也是属于边缘地块， 故先进行一期开发，且在一期的操作上，需快速出手收 回成本，再实现利润，不计较一时得失。如一期能快速 消化，则再考虑二期问题。 贰：项目整体形象包装 项目整体形象提炼 三口金世纪，财富第一街 形象分述： 1：填补浏东商圈的商业空白，最后的财富蛋糕 2：三口人民自己的商业广场，全面提升三口城镇形象 3：唯一的商业中心，唯一的财富宝地 填补浏东商圈的商业空白， 最后的财富蛋糕 古港、永和、沿溪、大窑等周边乡镇建设开发如火如荼， 三口金世纪商业街的开发，填补了东区商圈的最后空白， 错过不会再有。 三口人民自己的商业广场， 全面提升三口城镇形象 其实你不用去远方，财富就在你身旁；金世纪全临街门面，街区商业 在所有商业业态 中占据了独一无二的地位。金世纪广场的建设，更是 为三口人民提供了一个休闲、放松、娱乐的高档场所。金世纪商业街。 必将全面提升三口的城镇形象。 唯一的商业中心 唯一的财富宝地 三口唯一的商业街，投资置业的首选之地 叁：项目推盘思路及节点 项目整体推盘思路 项目整体包装，一期一次推出；在操作上，利用价格杠杆， 拉开项目价差，同时利用销控手段，控制一部分优质房源。 紧抓3个时间节点： 1：年前开盘-争取消化一半数量上盘子 2：全面动工-力争消化到80% 3：建设完成-全部清盘 整体炒作上不留空档，时刻保留一定的热点，形成长期的关注点。 高举高打，出世即锋芒 年前开盘： 金世纪，金财富，三口商业第一街 项目整体包装，营销中心及项目现场包装，楼书、单页、手提袋 等销售物料准备，户外墙体、路旗等全部到位大规模推广，造成 轰动效应；开盘的营销活动、宣传车身、舞会、手机短信等； 开盘主题： 新年抢新盘，发财过好年 开盘活动结束后，马上做一期开盘热销的户外墙体，以保持对项 目的关注热度，同时根据项目销售情况，采取一定的促销手段。 一期整体分为三阶段推广宣传： 全面动工： 金世纪全面动工， 今天抢铺，明天发财，商机分秒递减中 工地现场围墙包装，墙体户外更换，手机短信， 发放宣传单页，更深一步的宣传金世纪产品特色及卖点； 同时根据销售情况发布招商信息。 建设完成： 金世纪即将竣工，人气、财气，就在眼前！ 工地现场围墙包装更换，墙体户外更换，手机短信， 发放宣传单页，同时发布开街信息。 开街活动准备 小 结 一个巴掌打人，不如握紧拳头用力。在整体推广宣传上，集 中火力，打好关键点，务必造成轰动效应，达到饱和攻击的 目的。 肆：时间节点安排 以年前开盘(暂定元月18日)为节点，进行时间倒推. 12月27日-建筑效果图、规划完成（张喜） 12月28日-售楼部门头展板吊旗等包装设计完成 名片、手提袋、路旗、户外墙体设计完成（李钟玉） 12月31日-售楼部展板门头等制作安装完毕（明琼数码） 12月31日-楼书、单页等物料设计完成，联系印刷厂（李钟玉） 元月1日-售楼部可临时接客（罗总） 元月5日-名片、路旗、户外制作安装完毕（明琼数码） 楼书、宣传单页等物料印刷完毕（印刷厂） 元月6日起-售楼部所有准备工作完成，大规模接待客户（罗总） 元月10日-开