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总结成功经验 谋划发展蓝图 南方水泥发展战略研讨会发言摘要 战略性联合重组成就南方水泥 3 年辉煌，南方水泥联合 重组的经验是行业的财富，对全国水泥工业贯彻落实国务院 关于促进企业兼并重组的意见文件精神将有重要推动作 用，中国建材联合会和中国水泥协会要引导全行业用好这一 经验，发挥它的效应。南方水泥的成功是战略的成功、创新 的成功、文化的成功、央企的成功，所有这些成功归根结底 是中国建材集团软实力的成功。 对南方水泥及水泥工业未来发展提出 3 点希望。一是， 南方水泥要始终保持永不满足、追求极致的精神。随着区域 市场占有率的逐步提升，要发挥供求调节能力，水泥价格体 现其价值才能得以重现，因此要继续推进更高层次的重组。 二是，水泥工业发展到现阶段，特别是东部地区已经从高速 增长转为适度增长，将来会平稳增长，甚至减量。水泥产业 数量发展的空间已经不大，水泥行业和企业提高运行质量和 效益的潜力应该放在延伸产业链上，向“两头”延伸即 可向集料延伸、也应该向混凝土及水泥制品延伸。华润、冀 东、金隅、华新都已经在探索涉足这些领域，这两头行业的 中国建材联合会会长 张人为 ： 对南方水泥的几点希望 结构调整需要像南方水泥这样有实力的一批大企业介入才有 希望。当然这有一个较长的历史时期才能逐步实现。三是水 泥窑具备协同处置工业固体废弃物、生活垃圾及污泥等的独 特优势，长三角等东部地区对环境保护的要求很高，水泥行 业在向社会提供水泥产品的同时，如果能把研究开发以至最 终形成新兴的环保技术装备产业，使水泥企业成为所在地区 城市环境的净化器，那么未来水泥工业发展的立足空间将会 更加广阔。 中国建材集团董事长、 中国建材股份董事局主席 宋志平 ： 南方水泥的故事是从杭州汪庄开始的，中国建材最初与 4 家企业的沟通就从这里开始。3 年来，南方水泥乘风破浪、 从小到大，水泥产能从零做到 1 亿吨，南方水泥取得今天的 成绩是社会各界支持的结果，是加盟企业共同努力的结果。 作为我国基础原材料骨干企业，中国建材的战略目标是 成为具有持续创新能力、具有国际竞争力的大型企业集团。 为了达到这一目标，我们大力推进水泥、玻璃行业结构调 整、联合重组和节能减排，大力发展新型建材、新型房屋和 新能源材料。中国建材的成长模式是 16 字方针：“资本运营、 联合重组、管理整合、市场协同” 。企业发展得靠资本运营， 所以中国建材在发展战略确定之后就积极推动香港上市。经 过 4 年左右的时间，我们先后增发了 3 次，共在香港市场募 本刊记者整理 南方模式专题 17china building materials2010.10 中国建材2010-10-内文.indd 1710-9-30 下午9:15 集了 100 多亿港币，有力支持了我们事业的发展。解决了钱 从哪里来之后，需要解决的是企业资源从哪里来。中国建材 的发展不可能都靠自己去建新生产线，走联合重组道路是中 国建材发展的必然。联合重组不仅是联合企业，更重要的是 联合了许多志同道合的人。把这些企业和人员组织在一起能 不能有效益？我们将中联水泥管理整合的经验移植到南方水 泥，并发展形成“三五”管理模式，创造了对标管理和辅导 员制等管理制度。水泥作为原材料产业， 没有太大的差异化， 所以要想一个企业有好的效益， 行业本身价值的提升很重要， 中国建材联合重组最重要的一条就是着眼于水泥行业价值的 提升。我们建立核心利润区、协同利润区，通过共同合作提 升行业价值。市场协同是我们 16 字方针最后的落脚点。 中国建材的经营理念可以归纳为“大五化”和“央企市 营” 。 “大五化”是通过对中联水泥的“小五化” 、南方水泥 的 “三五” 模式总结， 经过提炼概括形成了中国建材集团的 “五 化” ， 即企业规范化、 业务平台化、 职能层级化、 管理数字化、 文化一体化。 “五化”管理就像把企业切成块一样，形成了 几个格子，把每样东西装在了一个格子里，可以确保企业有 条不紊地运营。在南方水泥的重组过程中，作为一个处于充 分竞争领域中的央企，不能回到过去传统的国有企业的管理 中去，而要用市场化方式把央企的品牌、资金实力与民企的 市场活力有机融合在一起，形成市场竞争力。这就是南方水 泥通过机制创新提出的“央企市营” 。 “央企市营”的核心是 股份制、规范管理和职业经理人制度。 中国建材将在快速成长的过程中，追求绿色的成长，承 担并履行社会责任。 中国建材集团董事、 中国建材股份总裁、 南方水泥董事长 曹江林 ： 南方水泥给大家交出了 一份靓丽的成绩单 从 2007 年 9 月 26 日成立到今天三周年，南方水泥给大 家交出了一份靓丽的成绩单，产能从三年前的零到现在超过 1 亿吨，总资产 400 亿，销售量今年会超过 1 亿吨，利税超 过 30 亿，今年一年消纳的工业废渣 1200 万吨，标准煤节约 30 万吨， 减排二氧化碳 35 万吨。以上成绩， 得到了社会各界、 政府、金融机构的充分肯定。 中国建材股份副总裁、 南方水泥总裁 肖家祥 ： 进一步落实16字发展方针 首先我代表南方水泥经营班子对出席会议的嘉宾表示欢 迎和感谢，下面我代表经营班子就三年来公司从事的管理整 合和营运情况进行简单汇报。 三年来南方水泥遵循中国建材“资本运营、联合重组、 管 理整合、市场协同”的十六字方针，深入推进管理整合， 不断优化市场布局，不断提升管理能力和区域市场控制力以 及企业盈利能力， 使企业市场地位、 经营业绩都大幅度提升， 成为东南经济区水泥行业健康发展的重要推动力量。 在不到两年时间内，通过大规模的联合重组迅速发展成 为成员企业过百、产能过亿的东南经济区具有规模优势和市 场话语权的领头企业，南方水泥组织开展了全面深入的管理 整合和市场协同。2008 年， 南方水泥明确提出三五管理模式， 并将工作重点由联合重组转向管理整合。2009 年组织三百 余名高管召开管理整合会议，以三五管理作为管理原则和目 标要求，以五化管理为主线，以提升公司业绩为根本目标， 以对标管理、信息化建设、辅导员制度为主要管理手段，之 后， 我们适时组建了 8 个区域公司， 明确了公司的组织结构， 完成了二次产权明确，启动了湖南、湖州、嘉兴三家区域管 理公司，完善公司管控体系和业务管理体系，使技术改造和 管理改进均取得了明显成效，通过营销竞争有效提高市场竞 争力，使核心市场竞争力不断提高，上半年嘉兴市场占有率 达到到 35%，辖区内重点工程中标率达到 70% 以上，煤炭 等大宗原材料基本实现集中招标采购。 目前，我们正在推进区域公司财务业务一体化信息，针 对区域内产能过剩无序竞争的情况，在内部集中营销优化市 场布局，充分发挥南方水泥的市场影响力，充分依靠各界政 attention 特别关注 special 18 中国建材2010-10-内文.indd 1810-9-30 下午9:15 府支持和行业协调作用，加强与海螺、红狮等区域内大企业 的充分合作，建立区域协同有力推动区域市场价格的理性回 归。今年 18 月份，嘉兴市场整体价格每吨上升了 16 元， 浙江每吨上升了 20 元，8 月份更是上升了 50 元，今年江西、 湖南价格有望进一步提升。2009 年实现销量 7000 万吨，比 去年同期提高 50%，18 月份实现 7.2 亿净利润。 三年来，在社会各界的大力支持下南方水泥取得了一定 成绩，但深知南方水泥现在还是新生儿，还要面对很多困难 和挑战，管理上和一流企业比还存在较大差距，我们将以公 司成立三周年为契机，进一步落实 16 字发展方针，争取取 得更大成绩，创造更大辉煌！ 浙江省人民政府副秘书 长、办公厅主任 俞仲达 ： 南方水泥促进了我省水泥 行业的健康可持续发展 热烈祝贺南方水泥有限公司三周年战略研讨会在浙江召 开，刚才我们金德水副省长亲自会见了宋主席一行，对南方 水泥在浙江的成功运作给予了充分的肯定。我受浙江省委常 委、副省长葛慧君同志委托，出席本次会议。 首先，请允许我代表浙江省政府对南方水泥成立三周年 表示热烈的祝贺！ 3 年前中国建材集团联合重组我省的虎山 集团、三狮集团等一批水泥企业组建了南方水泥，凭借着规 模优势，央企背景和先进的文化理念，有效地解决了我省水 泥行业面临的诸多问题， 使水泥产业结构得到了合理的调控， 产业升级和节能减排进程得以提速，促进了我省水泥行业的 健康可持续发展。 刚才，宋主席对中国建材和南方水泥的战略思路、经营 理念、社会责任作了充分的阐述，使我也深受启发，可以说 南方水泥的 3 年发展是我国产能过剩行业调整、联合、重组 的成功典范。在此，我代表浙江省政府感谢中国建材和南方 水泥为浙江省经济发展和节能减排等工作作出的杰出贡献， 浙江省政府将继续一如既往创造条件，全力支持包括南方水 泥在内的中国建材集团在浙江的进一步发展。 中国建材股份独立董事 周道炯 ： 将 100 多家企业联合在 一起，堪称重组典范 仅用了 3 年时间南方水泥就取得了今天的成就，将 100 多家企业联合在一起， 堪称是中国行业重组当中的一个典范， 非常了不起。听到刚才宋志平董事长的讲话，看到南方的材 料，我想借这个机会再提几个期望。 第一，管理模式总结还要再细化，这些从实践中得到 的经验是非常宝贵的，对行业有很好的借鉴意义。第二， 要进一步提高在资本市场的认识，重视资本市场。没有成 功的资本运作就没有南方水泥的今天。第三是重视人才， 充分发挥人才的作用。南方水泥的团队是非常优秀的，年 轻有为，实干，要进一步把团队搞好，在激励机制方面更 进一步。再有，就是要面对现实、迎接挑战。面对现实就 是指市场环境中的有利和不利条件我们都要积极面对，做 好迎接挑战的准备。最后，我再次向南方水泥三周年庆典 表示衷心祝贺！ 浙江省水泥协会会长 李辛龙 ： 希望能在有生之年看到水 泥行业价格与价值相符 首先，我代表浙江省全体水泥工作者对南方水泥表示 祝贺。同时，借今天这个机会，我想说一下我对水泥工业 的一点看法。我国的水泥工业是全世界产量最大的，而且 我们的水泥工业现在新兴干法占了大多数，在工艺技术上 不亚于世界水平，而且水泥作为重要基建材料是无可替代 的。但是这么重要的建筑材料，而且我们花了大量的人员、 资源，大量的工艺条件，在我国却是价格和价值极不相称， 我们的水泥工业应该唤起本来面貌、应该体现我们的价值。 南方模式专题 19china building materials2010.10 中国建材2010-10-内文.indd 1910-9-30 下午9:15 为什么会这样？装备水平、工艺水平、水泥质量差吗？我 认为是我们自己造成的。原因就是产能严重过剩无序竞争。 今天借此机会讲一下这个观点，希望我们能从“十二五” 开始用 5 年时间在南方水泥这样的大集团的领导下回归水 泥行业本来的面目，价格体现价值，希望我能在有生之年 看到这一天。谢谢！ 中国建材集团高级顾问 王燕谋 ： 南方水泥的成功是中国水 泥史上的奇迹 在国资委的领导下，在中央有关部门和有关地方政府的 支持下，在行业协会的大力帮助下，中国建材集团领导精心 策划和具体组织的南方水泥诞生了并取得了成功。 南方水泥的成功是中国水泥史上的奇迹，是中国水泥行 业的骄傲， 全国水泥企业应该学习南方水泥兼并重组和经验， 以加快我国水泥工业机构调整的步伐。 希望南方水泥再接再砺。继续努力，取得更大成绩！ 中国建材股份副总裁、 中国联合水泥董事长 崔星太 ： 南方水泥的成绩对中国联 合水泥是激励 中联水泥从 1999 年成立到现在，产能从 130 万吨做到 目前的 6500 万吨，在行业处于领先水平。而南方水泥从 3 年前的 0 产能发展到目前的 1 亿吨，在中国甚至全球企业成 长史上都是一个奇迹。 南方水泥能在这样短的时间内，做到今天这样大的业绩 对中国联合水泥、中国建材下的其他企业都是一个激励。相 信在中国建材的坚强领导下事业更辉煌，也祝愿南方水泥百 尺竿头更进一步！ 工信部产业政策司处长 袁克兰 ： 南方的经验为下一步国务 院在兼并重组特别是国有 企业的整合上提供了很多 借鉴 我想从南方水泥的成功经验中谈几点感受，我认为南方 水泥成功的首要方面是因为制定了一个好的战略，2007 年 的时候中国建材做三年规划，当时就认为只有做水泥才能迅 速做强做大， 事实证明， 这个战略迈出了关键一步。第二个， 中国建材有一批很有抱负的领导者，从宋总这个带头人到曹 总肖总等一众领导，都有活跃的思想和远大的抱负，这也是 中国建材走向成功的关键。再一个是中国建材抓住了机遇善 于利用各种资源，首先是利用了资本市场的资源，使企业能 够进入发展快车道。另外人的资源。再一个就是注意了目标 市场的选择。当时选择浙江作为主要目标市场，最后证明了 选择的成功，另外整合三年下来这么多企业没有一件群体事 件发生，能到这一步相当不容易。在这个方面，中国建材在 企业文化上有很多经验值得总结，为下一步国务院在兼并重 组特别是国有企业的整合上提供了很多借鉴。另外就是做到 了以人为本。现在我们正在跟中国企业联合会做全国的企业 文化创新奖评选，我认为中国建材有很多的管理经验值得总 结参与评选。 国务院国资委 规划局副局长 白英 ： 三五管理值得在央企推广 国务院国资委主要是关注企业发展战略关注企业创新， 所以我参加今天这个会收获很大。对于充分竞争的央企如何 发展， 中国建材走了联合重组之路， 尤其是总结了五个创新， 值得在央企推广，尤其是对充分竞争的企业如何承担起政治 经济社会责任都有很大的借鉴意义。另外作为集团公司管理 attention 特别关注 special 20 中国建材2010-10-内文.indd 2010-9-30 下午9:15 模式， 也有非常好的经验。我们国资委管理着 120 多家央企， 基本都是集团公司，集团公司对整个企业的管理模式和理念 怎样， 很多企业做法不同， 集团管理对有些企业提出了挑战。 当时我们搞的时候，联合企业越来越多管理怎么跟上，我们 思考过，今天听了南方水泥的介绍，觉得南方水泥和中国建 材走出了一条管理整合的路， 这个三五管理值得在央企推广。 下一步，我们正在做十二五规划，整个国家也在计划 十二五的发展建议，国资委也在编制央企十二五规划纲要， 快速发展的中国建材和南方水泥， 我建议也该进行认真研究， 行业未来发展什么样要分析，通过战略研究规划制定把企业 发展规划做好。希望中国建材、南方水泥能按照突出主业的 方针在十二五中继续发展壮大。 中国建材集团独立董事 马忠智 ： 积极响应者在联合重组中 的作用不能忽视 中国建材能成功，首先是因为有宋总、曹总这些领头人 对事业的尽心尽力，有思想有作为，没有这样的人可能实现 不了南方水泥现在的成绩。再一个不可忽视的是响应者。虽 然宋总在号召，没人响应也是不行的，南方水泥之所以联合 重组效果好，就是因为有一批积极响应者