2011年慈善音乐巡演活动方案.ppt

爱音乐翼起来 2011年全国慈善巡演方案 2010年，由中国电信数字音乐运营中心联手青基会联合主办，由中数通 信息有限公司乐动音乐中心承办的“爱音乐翼起来”明星慈善音乐会，分别 在湖北、贵州、江西、上海、广东五省开展了慈善音乐巡演活动。 这次由中国电信爱音乐发起系列大型慈善公益活动，展现了中国电信作 为大型国企的高度社会责任感，借助明星、音乐的号召力，将音乐与慈善有 机结合，以大众喜闻乐见的方式传播慈善理念，带去音乐的快乐，用演出筹 得的善款，为贫困地区青少年购买声乐设备及捐建音乐教室。 活动背景 2010年慈善巡演活动成果 2010年，通过5省慈善巡演活动的落地，与慈善机构：我的e家慈善基金、青少年发展基金会合作，联合打造 慈善品牌。活动在短短两个月的时间内，活动总筹款高达30万元，并成功拉动了各地彩铃、音乐盒、短信以及新 发展天翼手机用户等业务。 爱音乐业务拉动 2010年全国慈善巡演，成功获得活动主题音乐盒铃听 爱音乐盒30970次的订购量。另外，上海地区还开通了彩 铃包年服务（124次）以及爱音乐会员（156次）的抢票形 式。 其他电信业务拉动 活动与电信全业务进行了良好的结合，借助慈善巡演的落地 ，分别根据各省的主营业务需求与189邮箱、天翼live、互联星 空、短信、流量包、手机彩信报等业务相结合。其中，与号百 合作首次开通了114订票热线；再次，本次活动在各省均在校园 进行了落地宣传，并成功拉动了校园业务的发展。 地市校园营销效果 武汉带动高校新入网用户1038户，存话费20余万 铜仁带动450名天翼校园套餐用户参与，并预存话费13.5万 东莞移动放号102户 2011年慈善巡演活动概述 2010年以“慈善”为主题，首创慈善营销的活动模式，获得了良好的活动效果和社会效应 ； 2011年，我们从企业、品牌以及资源三个层面进一步提升慈善巡演的影响力，给中国电信 天翼爱音乐用户留下更多丰富感知及品牌印记。 2011年慈善巡演 项目策略 企业层面品牌层面资源层面 客户 慈善音乐会 配合中国电信天翼爱音乐的 宣传，延续2010年慈善音乐 会的方式，为客户带来又一 盛宴，体现品牌在文化层面 的回馈 营造热点，继续深化天翼爱 音乐客户的品牌感知，提升 品牌价值感。 选通过雅俗共赏的演唱会形 式，兼顾全品牌客户喜好。 2010年爱音乐启动了以 “慈善”作为主体的全 国巡演活动紧贴社会“ 和谐、幸福”的主题， 传递“爱与关怀”的信 息，提升企业良好的社 会地位。 同时通过系列的实质营 销回馈，拉近客户距离 2011年乐动音乐与中央 人民广播电台音乐之声 、相信音乐以及英皇娱 乐等主流媒体、唱片公 司进行深度合作。 经过资源的沉淀与梳理 ，在媒体资源、艺人资 源上能为天翼用户提供 一个全新的感受。 通过系列的活动，能给中国电信天翼爱音乐用户留下更多丰富感知及品牌印记 将巡演活动与社会主题、企业品牌进行有效的结合，充分发挥媒体传播力量，广泛引 发社会各界对中国电信天翼爱音乐的关注，形成城中话题，全面提升品牌美誉度 为什么？ 将慈善音乐巡演活动形成系列活动 ？ 2011年慈善巡演活动概述 活动主题 u为形成良好的品牌和活动印记，建议沿用2010年的活动主题“爱，从音乐出发”作为活动主题。 2011年活动目标 借助“慈善”理念 ，将中国电信天翼 爱音乐品牌影响全 国 将数字音乐、慈善 、天翼上升成为流 行元素。 利用明星的号召力 和关注度，增加品 牌曝光率 拓展年轻市场，提 升销售额 2011年活动规划 音乐&慈善 公益形象音乐形象品牌形象 销售提升 打造具有核心竞争力、持 续性的音乐慈善品牌 号召年轻人关注公益事 业，唤醒社会责任感 传送电信年轻时尚的精 神，扩大“爱音乐”平 台的影响力 使电信的品牌形象高度 得到提升，竖立品牌健 康正面的立体形象 拓展年轻市场 2011年慈善巡演活动规划 慈善巡演活动 全国慈 善巡演项目 慈善活动专区 我为慈善写首歌 爱心拍卖 慈善音乐专区 获得活动门票 线上 线下 造势活动 明星探访 慈善巡演 主题曲录制 明星呼吁造势宣传 明星慈善明信片 明星探访 慈善宣传片 线上活动：慈善音乐专区 活动时间：贯穿整个活动 活动内容： 活动专题页面，告知用户最新消 息 慈善歌曲订购页面 慈善巡演抢票 慈善巡演最新消息 慈善之星最新型消息 线上展示 (WEBWAPIVR短信搜索) 慈善歌曲 彩铃订购 音乐盒订购 全曲下载 下载排名 慈善音乐会 活动门票 用户进行下载 获得抽奖机会 线上活动：我为慈善写首歌 活动时间：活动开展的1-2个月内 活动内容： 通过活动专区，面向社会大众征集2011 年慈善音乐会的主题曲； 参与活动且被征用的歌曲，即有机会获 得歌曲的版权分成的机会 被征用歌曲即有机会被重新编曲，并由 明星重新演绎； 歌曲作为本次活动的主题曲，在全国范 围内大规模推广 线上活动：爱心拍卖 活动时间：活动开展的3-6个月 活动内容： 建立爱心拍卖专区，通过订彩铃 拍卖明星亲笔签名礼品。 活动规则： 在爱心拍卖专区，用户可以通过 订彩铃换取积分。 在指定时间内积分最多的用户， 可以换取该段时间内的明星礼品 。 次周期，积分清零。 线下活动：造势活动 录制主题曲呼吁参与制作慈善明信片拍摄慈善宣传片 引爆爱心 活动时间：活动开展的1-2个月内 活动内容： 在活动造势期，通过录制主题曲、明星呼吁、明星慈善明信片制作、宣传片拍摄等一系列活动的跟踪报道，为整个活 动进行前期宣传。 吸引用户关注活动，同时吸引社会的舆论目光。 线下活动：探访贫困学校 明星参与 其他宣传 媒体参与 微博直播 爱心赠礼 互动教学 2010年，中国电信天翼爱音乐成功举办了“2010年 全国慈善音乐会”，成功筹得30万善款； 2011年，借助第二阶段的慈善音乐会，为贫困地区的 孩子们送去了关爱和帮助。 线下活动：探访贫困学校 爱心探访音乐教学音乐party花絮拍摄 探访团队 lI制造歌手 l慈善音乐之星 l全国性媒体 爱心礼赠 l由慈善音乐之星代表中 国电信赠送乐器礼品， 合作伙伴赞助的文具， 校园收集的音乐物品等 。 l探访团队在探访地区逗留 两天时间，在两天的活动 中，歌手们将担任这些孩 子的音乐老师 l传授简单的音乐知识 l教授乐器的使用 l同时通过有趣的音乐游戏 l拉近彼此的距离 l课余时间,“老师们”为孩 子准备一台精彩的音乐表 演，为孩子带来欢乐，传 达音乐的美好。 l活动期间，专业摄制团队 将会记录下每一个美好的 时刻。 l在活动结束后，通过活动 官网、电信网站、媒体等 作广泛报道 线下活动：慈善音乐会 明星参与慈善巡演 ，阵容强大 I制造艺人作为表演 嘉宾参与 邀请小朋友同台演唱 ，并将筹集善款捐作 公益事业 线下活动：慈善音乐会 选择歌手一：Twins l Twins是香港殿堂级女子歌唱团体，成员包括蔡卓妍和钟欣桐，他们于2000 年签约英皇娱乐集团成为旗下艺人。Twins组合是一对经常以孪生姊妹形象姿 态出现的女子二人歌唱组合，于2001年5月18日正式组成。虽然她们的组合名 称称为Twins，Twins组合以甜美、漂亮、可爱著称，2007年的MTV亚洲大奖 最受欢迎歌手奖使她们跻身于天后级组合，目前twins已发行17张粤语唱片；3 张国语唱片，2010年在香港红馆展开一连三场的“Twins人人弹起2010演唱会 ”。 提取2009年至2010年100首销量较高的歌曲，并进行筛选 ： 按照用户订购量进行筛选 音乐要面向大众用户，以当红明星歌手、积极向上的音乐 为主。 歌曲及媒体合作模式： 歌曲内容引入规则 在活动营销歌曲选择上，改变以往以切合活动主题却不受用户注意的定位选择。重点推荐2-3首 慈善歌曲的同时，以2009-2010年经典销量歌曲为基础，再结合合作唱片公司新歌发布，以气氛轻 松，用户喜爱的新歌好歌作为活动重点推荐。 活动歌 曲总量 预计30 首。 1）慈善主题歌曲、新歌引入 2）经典销量歌曲提取 从战略合作伙伴中宣传歌曲30首作为活动歌曲，同时，引入 慈善主题曲，邀请战略合作伙伴明星共同演绎。预计新歌将引 入10首。 业务推广结合： 渠道宣传 l活动宣传信息下发 l抢票专区 l业务订购专区 规范统一的渠道宣传模式 l活动专题 l活动抢票活动 l业务订购 l活动宣传信息下发 l彩铃业务订购提示 l通过DM进行主动营销 ； l推荐用户定制活动信 息； l地市覆盖的宣传模式 1. 声讯2. 门户3. 短信4. 营业厅 其他业务与终端的结合： 对手机终端进行音乐内置 手机报设立慈善专区，点击进入 慈善活动专题 终端、手机报 天翼live 189邮箱 信息港其他 天翼live广告入口宣传，天翼 live消息中心通知 189邮箱推送 各大信息港门户推送，例如互联 星空、我的e家俱乐部等。 其他 活动宣传：电信内部资源运用 5-6月 7-8月9月 活动宣传预热期 活动执行期活动总结宣传期 通过预热宣传，增加用户对爱音乐及活动的 了解，提高品牌知名度 活动期间的宣传，强化用户对爱音乐的忠 诚度，拉动业务销售量 活动后的总结宣传，加深用户对爱音乐品牌 的认知，提升用户粘度。 u主流媒体宣传 u微博粉丝圈炒作 u论坛炒作 u纸媒软文发布 u视频网站形象片炒作 u校园渠道宣传 u自有网站推广： u爱音乐社网站 u乐动官网 u主流媒体宣传 u微博粉丝圈炒作 u论坛炒作 u软文发布 u视频网站形象片炒作 u校园渠道宣传 u自有网站推广： u爱音乐社网站 u乐动官网 u协助分公司完成 u短信、ivr等宣传 u邮箱、弹窗宣传 u当地投放 u主流媒体宣传 u微博粉丝圈炒作 u全国超过30家主流媒体 活动报道（例举） u羊城晚报 u南方都市报 uMilk杂志 u娱乐周刊 u当代歌坛 u1626 u拍拍网 项目时间规划 活动 时间 线上 确定项目 确定活动策划 活动UI设计 网站设计 活动宣传期 明星呼吁各 省宣传 7月23日-8月6日： 完成5场慈善巡演 4月5月7月6月8月9月10月 活动总结 线下 探访活动策划 确定探访时间