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文档简介
建议书制作建议书制作 主讲: 1 课程大纲课程大纲 一、制作建议书的的意义一、制作建议书的的意义 二、制作建议书的原则二、制作建议书的原则 三、建议书示例三、建议书示例 2 满足客户多角度的寿险需求的产品组合之载体. 以简单易懂的方式向客户呈现其保险利益. 清晰利益呈现促进保险销售. 一、制作建议书的的意义 3 1. 全面考虑客户的保险需求 2. 同时充分考虑客户的承受能力 3. 附加合适险种，大幅度提高保障 建议书是载体，重点是内容设计 利益清晰、重点突出 客观真实、不夸大、不误导 二、制作建议书的原则二、制作建议书的原则 4 被保险人：李小红（26岁） 家庭成员：丈夫、儿子 公司福利：无社会医疗保险、拥有人身意外伤害 保险20万，意外伤害医疗1万 月收入：3500元 关心事物：生病了怎么办 案 例 分 析 案例一 5 险种康终 附加住院 医疗保险 附加意外 医疗保险 人身意外 综合保险 保额/档次5万5000元5000元10万 保险期间终身一年一年一年 交费年期20年一年一交一年一交一年一交 年交保费3050元165元39元100元 合计: 33543354元元 建议书示例建议书示例健康一生健康一生 6 重疾保险金 住院收入保险金 住院费用保险金 手术费用保险金 身故保险金 意外伤残保障 豁免保费 保险责任 7 根据以上项目， 李小姐的具体的保障是多少 8 好的形式 好的内容 好的建议书 好的组合 9 险种组合险种组合 保费计算保费计算 保额设计保额设计 个性化差异个性化差异 好的形式 好的内容 10 你问你问我答我答 11 thank you! 没有最好的保险产品，只有最适合没有最好的保险产品，只有最适合 的保险搭配。而一份切合实际的、专业的保险搭配。而一份切合实际的、专业 的保险计划建议书
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