2012板蓝根饮料网络营销策略.ppt

蓝根保健食品2012网络营销架构 蓝根食品尚e电子商务 五大组成部分 一: 网络部管理细则 二：网络部推广细则 三：网络部考核细则 四：网络部培训细则 五： 网络部营销细则 一: 网络部管理细则 无规矩不成方圆，一个好的团队是建立在管理的 基础之上的，制定一系列的团队管理细则是必要 的，管理出效益也是相同的道理。 为提高团队协作能力，增加团队凝聚力，引入晨 会流程。 二：网络部推广细则 网络运营的最重要部分，此块决定所有的成败 目标：通过互联网广泛的传播方式和渠道，推广宣传我公 司产品板蓝根植物饮料的品牌影响力，扩大潜在合作 伙伴在互联网上发现我们信息渠道面，提高我们产品的网 络知名度；打造公司产品的网络品牌；提升公司企业网站 的流量和转化率；最终吸引我们客户加盟，拓宽产品的销 售渠道。 主策略：重点推广维护（公司网站+付费推广渠道）+全网 覆盖；通过点带面，面推点，形成全网覆盖网络品牌 网络推广实战抓两手 第一手：网络品牌四步走策略篇 第二手：网络营销实操篇 第一手：网络品牌四步走策略篇 第一步：品牌的命名和品牌的传奇故事 通过杜撰或者包装一个具有吸引人眼球的故事进行网络叙述和推广：产 品民间配方的引经据典给社会带来的影响；公司创始人创业的传奇故事等； 抓人眼球，加强印象。 第二步：产品设计和品牌定位的差异化 全新的品牌必须得有自己的特色；网络推广营销当中我们的产品图片的 风格和店铺的装修风格必须统一风格（现在公司的付费推广店铺中banner广 告和店铺的设计过于简单，没有充分利用），在推广当中我们应该把我们和 现行市场里的成熟品牌的优劣性对比罗列，找到我们产品的独特性和唯一性 ：如中国最大的板蓝根茶饮料生产厂家或者中国首家中草药茶饮料等独特卖 点并着重推广宣传； 第三步：网络引爆和低成本整合传播营销 网络引爆和低成本整合传播营销是网络部推广的方式方法，也就是利用 网络渠道无孔不入的进行推广宣传，前期以低成本的宣传方式进行轰炸式的 方式进行推广形成一种全网轰炸式的推广和展现-关键突破点：找准核心关 键词用地区性长尾关键词用数量取势；方式方法主要（搜索引擎及关键字优 化及推广、问答营销系列、百度系列、门户网站新闻宣传、论坛博客社区微 博、B2B行业网站、招商加盟信息网站、视频营销等） 第四步：与客户持续沟通 随着推广的深入，提升转化率后，要及时做好线上线下的沟通对接工作 ，保持客户跟踪时效性 第二手：网络营销实操篇（三个阶段） 第一阶段：启动篇 第二阶段：网站运营篇 第三阶段：网络推广营销篇 第一阶段：启动篇（四步） 一、人员配置，产品培训，资料的整理准备； 网络部人员进行配置三到五人；先进行产品培训，了解产品的行 业属性和特性（销售部进行培训）；然后就是资料的整理,这就是打仗 所需要的武器弹药（产品要进行细分，根据蓝根植物饮料的包装，产 品性能等在不改变产品实质的情况下多分出一些描述不同的品类，产 品图片的重新设计，需带上logo和品牌或者公司水印，公司简介的重 新撰写，公司基本简介信息的整理，公司资质和荣誉图片的整理） 二、电子商务人员需掌握的技能； 网络营销基本方式的培训：关键词的搜集定位，标题的描写，软 文的撰写，seo优化，微博营销，社区营销技巧等。 三、快速选择客户搜索80%以上流量的精准关键 词； 根据销售部的定位和网络搜索指数找准罗列出流量关键词：主要 通过百度关键词推荐工具和相关搜索。关键词定位以稳定核心关键词 ，地区性关键词全网铺盖的方式进行。 四、客服销售话术的讲解（如何与客户沟通）； 销售部针对客户常见的一些问题进行统计，并针对问题制定大概 的对应答案，进行沟通技巧培训，以及客户接待的相关礼仪性培训 。 第二阶段：网站运营篇 一、公司营销型网站架构建设； 前期针对新改版上线的网站进行seo优化，通过优化 稳定核心关键词排名，丰富网站内容，后期针对 域名重新做一个具有营销力的加盟类优化 网站。 二、如何写有有说服力在线文案； 搜集跟产品有关的一些软文，揉入关键词进行高效伪 原创软文的的编写录入。 三、如何稳定首页的核心关键词 找准核心关键词，首页关键词不宜过度的修改，内页 文章更新多以这些核心关键词为核心进行更新，博客养站 ，外链文字锚本多以核心关键词链进网站，增加网站关键 词的权重。 四、网站更新注意 每天更新文章资讯一至两篇即可，但是要有目的的更 新，每篇文章的关键词，标题，描述必须衔接对应优化功 能，文章中关键词的密度保持在5%-8%；增加pr较高的友 情链接，提升网站的权重，及时清除网站的死链接，确认 网站的联系信息的准确性。 第三阶段：网络推广营销篇 具体操作技巧，网络营销培训时会着重讲解； 任务量化根据配置人员的多少和上手熟练程度来制定 A: 问答平台推广营销 B：搜索引擎及关键字优化及推广 C：论坛营销 D: 博客、轻博客、微博营销 E：门户网站新闻营销 F：b2b信息营销 G：百度营销 H: QQ营销系列 I: 视频、微电影营销； J: 招聘信息提升软实力 K: 邮件营销 传真营销 L：新平台的开拓 三：网络部考核细则 针对网站运行情况的数据分析(包括ip、pv 、关键词排名、外链数量、新闻文章更新 数量等)进行评估考核 其它网络推广方式均有详细的表格根据天 、周、月、季度的任务目标和完成情况进 行相对应的考核评估 后期还得对客户开发的数量和维系情况进 行考核 四：网络部培训细则 针对网络运营中需要的技巧，每月进行定 期的培训，提升团队作战能力；一定程度 上也能让员工感觉到公司人性化的制度， 对公司的良性发展起积极影响作用； 培训范围包括：产品培训、营销技巧培训 、心态培训、职业素养培训、操作技能培 训、礼仪培训 不同行业的不同方式的培训资料，他山之石可以攻玉； 网路营销也是一个量变到质变的过程 五： 网络部营销细则 当推广到达一定的量额的时候，推广专员 要开始尝试营销，这就要求我们制定相对 应的条框来进行营销，当流量转化成询盘 量时，必须有相应的表格进行每天的询盘 的详细登记，并及时的跟踪回访，促成成 交；后续并维系好客户。 这也要求员工自己对产品及营销方式主动 熟悉，这是保证提升转化率的基本要求。 结束语 网络营销是一个长期的工作，也是一条比