论直销与传销的区别.doc

论直销与传销的区别姓 名： 专 业： 法律事务班 级： 2006级指导老师： 2008年4月20日摘要：本文先是阐明了分辨直销和传销的必要性，接着就二者的定义加以分析，得出“直销是商品流通的重要、有效手段，是合法的。传销是骗人入会、发展下线为目的，骗取钱财的非法活动。”的结论。然后结合实例列出了直销和传销的六大根本性区别：一是有无相对高的入门费；二是有无依托优质产品；三是产品是否流通；四是有无退货保障制度；五是销售人员结构有无超越性；六是有无店铺经营。 并对人们参加传销的原因进行了分类：不了解传销的非法性、暴富或投机心理的驱动、被亲友蛊惑、慑于暴力、求职心切。最后发表了几点意见：一国家应运用多种形式大力宣传传销的危害性和非法性；二是对下岗、生活水平低的人员进行关注，给他们关爱；三是严厉打击投机行为，全民监督；四是制定和完善相关法律法规。关键词：直销和传销 区别 个人意见 相应措施 随着中国经济的不断发展，社会经济水平的不断提高，特别是我国加入wto以来， 市场经济不断与国际接轨，出现了一片繁荣的景象，但也同样存在着一些无法避免的问题。其中，直销和传销的争议越来越大，并且由于对他们缺乏了解和一定的分辨能力， 越来越多的人深陷其中，成为受害者，甚至是牺牲品。针对这样的事件，我们作为当代青年，有必要对其进行了解和分析，以便在今后的人生旅途中，能够分析和分辨，抵制诱惑实现自己的人生价值。 一、直销和传销的定义直销是销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(direct sell ers)。直销的力量在于其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。直销提供人们另一种收入来源，而且不限性别、年龄、教育程度、经历，都能加入这个行业。 传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 前者是在一种公正、公平、合法的平台上建立和销售的，不存在欺诈行为，并且由于直销人员和消费者可以直接接触，没有经过经销商和中间商，所以成本降低，价格相对低廉，他们信奉的是零库存、高周转，从而更能吸引消费者，更具有竞争力；后者是 在一种欺诈、强迫、威胁利用、非法的平台上进行的，组织者通过组织一系列培训活动、封闭训练对其进行洗脑，灌输一些不切实际和非法的思想，他们还要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；（即骗取入门费，入门费或存货负担换取入门资格或发展他人资格）。简单的说就是：直销是商品流通的重要、有效手段，是合法的。传销是骗人入会、拉人头、发展下线为目的，骗取钱财的非法活动，是违法的，国家明令禁止的。 二、直销与传销存在六大根本性区别区别一：是有无相对高的入门费一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有一些“聪明”的非法传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几百到千元不等。据了解，这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以获得回报。而在一些相对正规的直销公司是没有这一块费用的。比如做日化及保健品经销的美国安利公司，要成为它们的营销代表，只需缴纳20元的资料费（包括表格、合同、产品目录、产品合作书及公司规章制度的工本费）和60元底扣费就可以了，经过公司对申请者提供的个人资料进行资格核实后，在60天内如果购买产品满500元者，其所缴纳的60元还可以抵消做现金用。 区别二：有无依托优质产品 这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价会物有所值。 区别三：产品是否流通 记者采访安利（中国）日用品有限公司北京安利公关事务部的姜京源时，他谈道： 非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。 并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。 但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。姜先生这样解释：对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。 区别四：有无退货保障制度 据记者了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。 这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100%现金退款。对于优惠顾客有的直销企业还承诺在购货10天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品（剩余量至少达一半）可获得50%现金退款或50%等值购货额。 区别五：销售人员结构有无超越性 以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。 这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。原本在一家杂志社担任版面编辑的熊女士在接受采访时坦言，之所以加入安利也正是因为在这里可以帮助她实现个人的人生目标，其所有收益都是以推销产品的收入和发展卖出产品人员收入相结合的。 区别六：有无店铺经营 中国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺 雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理，比如今天的安利和雅芳等。非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。因此到今天，有无店铺成为了中国市场上区分非法传销和直销的一个区别。另外，非法传销的另一个明显特点在于以高额回报为诱饵招揽人员从事传销的活动。 三、个人意见及相应措施 随着社会的不断发展，传销的组织者也不断的深入到各行各业，甚至连在校的大学生也被席卷到这个可怕的漩涡之中，那么面对这样日益严峻的问题，我们应该怎么应对呢？ 社会中为什么会有那么多人陷入到传销的桎梏中，经过查阅相关资料和分析研究，我认为主要是由以下原因导致的。 首先，大部分人对直销和传销的了解甚少，无法准确的分析和判断出他们的性质及其合法与非法性，在面对传销组织者的花言巧语时，轻而易举的就被俘虏；其次，由于暴富心理的驱使和投机心理的推动，使部分人员放弃原有的稳定但不富裕的生活，甘愿铤而走险，希望在短期内满足自己对物质生活的欲望，从而忽略了可能 会带来的严重后果；第三，出于信任，被亲友蛊惑，陷入桎梏之中；第四，被施以暴力、恐吓或威逼利诱，使其强行加入；第五，在校大学生深陷其中，主要是未能深刻认清传销活动的欺骗性和危害性，因求职心切而轻易相信传销组织的花言巧语，在传销组织的的培训、讲座、演讲等形式的洗脑活动中摧毁了自己的思想防线。 针对以上的这些原因和参考众多研究人员的分析，我个人提出了几点意见，希望能对其有所帮助。首先，国家应该大力宣传传销的危害，并且在社会中运用报纸、杂志、电视、网络等一切可以运用的力量，在各个领域，各个阶层普及相应的知识，让广大的人群充分的了解到传销的危害性和非法性； 其次，对下岗人员和生活水平较低的人员进行关注，给他们关爱，同时解决他们现实生活中存在的问题，积极帮助他们再次就业，使他们有一个相对稳定的生活环境；第三，大力宣传传销的负面影响和危害，以及严厉打击投机行为，进行全民监督， 全民建设；第四，制定和完善相应的法律法规（直销管理条例禁止传销条例已出台）,并严格按照规定，严厉打击传销活动，特别是严惩传销组织者，彻底瓦解其组织机构；第五，针对在校的大、中小学生，