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文档简介

活动量问题的解决办法 （一）、拜访量不够： 1、督导：两个规范；基本法职级考核 2、自我加压：对自己惩罚（懒） 3、解决心态：很多营销员由于技巧和知识含量 低，拜访失败，不愿拜访。 4、帮助营销员作好时间管理 （二）、拜访质量低 源于技巧和知识欠缺，因此要加强这两个方面 的工作。 经营好两个“工厂”一个“部队” 作战部队 新人育成 日常衔接教育 专业培训 习惯培养 认同公司 认同商品 培训、实践、再培训、再实践 商品研究 保障设计 商品包装 展业技巧 销售技术创新 利益分析 部队敢打硬仗 主管职责 （一）计划 1、业务计划（周、月） 2、增员计划（周、月） 3、推动计划（分阶段与公司结合） （二）组织 训练你的组员实施你的步骤利用二次早会 （三）控制 检查落实 激励辅导 （四）管理 建立领袖形象 （五）达成目标一切工作的终点 合理支配时间： 团队规模25人左右，80%时间个人展业 ； 团队规模60人左右，50%时间个人展业 ； 团队规模100人左右，20%时间个人展业 ； 结论：结论： 不曾锥心泣血，不算带领过队伍不曾锥心泣血，不算带领过队伍 ； 未曾痛心疾首，不算培育过人才未曾痛心疾首，不算培育过人才 ； 不曾心力交瘁，不算经营过团队不曾心力交瘁，不算经营过团队 ； 未曾
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