《个性与市场细分》PPT课件.ppt

市场细分及主要VALS研究成果 IMI界定了消费者为7群类 AC尼尔森（中国）界定出5类消费 者 Roland Berger 20类（3674）14-65 西门子 8类 美国SRI国际公司 VALS(Value and Lifestyle) 消费者被划分为8个细分市场。 日本NTT数据公司与SRI国际公司 合作日本VALS模型产生了10个细 分市场。 主要变量 地理变量 社会统计变量 心理变量 行为习惯 调查概要 1. 1997年起在中国大陆进行的关于居民媒体接触习惯和产品 /品牌消费习惯的连续性调查。 2. 单一来源 3. 覆盖全国30个重点城市，被访者年龄在1564岁， 4. 70,684个（2001年）样本量。 5. 抽样、调查方式：PPS、入户面访。 6. 生活形态测试语句共97条。 CHINA-VALS的分群结构 生活形态 理智事业族 (7.34%) 上层上层 (7.34%)(7.34%) 经济头脑族 （6.20%） 个性表现族 （6.98%） 中上层中上层 （13.18%13.18%） 工作成就族 (6.70%) 平稳求进族 （6.45%）中层中层 （47.90%47.90%） 工作坚实族 （6.00%） 随社会流族 (13.95%) 经济时尚族 (8.54%) 平稳小康族 （6.26%） 中下层中下层 （18.27%18.27%） 传统生活族 (6.31%) 求实稳健族 (5.17%) 现实生活族 (6.79%) 下层下层 （13.31%13.31%） 消费节省族 （6.46%） 勤俭生活族 （6.85%） 积极形态派 （40.69%） 求进务实派 (40.26%) 平稳现实派 (19.05%) 社会分层社会分层 N=69523N=69523 1-14分群与职位（职能）的知觉图 分群的结 构解析 1-14分群与教育程度及收入知觉图 分群的结 构解析 分群组别、略称及特征描述（部分）分群组别、略称及特征描述（部分） 三三. .CHINA-VALSCHINA-VALS的研究说明的研究说明 70,684 方法及主要过程 CHINA-CHINA- VALSVALS 70,684 全国全国3030个重点城市个重点城市 应用性价值 观的探索及 结构检验 评价因素 的抽出 分群探 索及分 群数目 的界定 分群的结 构解析 多变量统计分析多变量统计分析 四. 营销策略的应用营销策略的应用 CHINACHINA VALSVALS CSHINACSHINA VASVAS CHINA-VALS细分策略的应用 CHINA-VALS细分市场生活形态专一化 社会分层专一化 细分市场集中化 细分市场阶梯化市场全面化进入 个人便携式CD机保有率分析结果 CDCD 产品产品 未来一年计划购买商品房？ CC 工作就族 (6.70%) 平稳求进族 （6.45%）中层中层 （47.90%47.90%） 工作坚实族 （6.00%） 随社会流族 (13.95%) 经济时尚族 (8.54%) 平稳小康族 （6.26%） 商品房 CHINA-VALS传播策略应用示例 广告公司广告公司 E CC 消 费 者 商 品 媒体机构 企业公司 CHINA-CHINA- VALSV