改进连锁零售企业的物流管理水平 --技巧和案例PPT.ppt

改进连锁零售企业的物流管理水平 -技巧和案例 目录 案例背景 面临的挑战 解决方案 案例背景 T公司： 大型家电零售连锁企业 良好的市场品牌和声誉 年销售额xx亿 案例背景 T公司结构： T公司销售结构 特许店网上商城直营店合作超市卖场经销商 案例背景 T公司结构： 采购中心 特许店网上商城直营店合作超市卖场经销商 供应商A供应商B 案例背景 T公司结构： 特许店网上商城直营店合作超市卖场经销商 配送中心 供应商A供应商B 案例背景 T公司： 采购中心：负责 配送中心： 信息系统：实施了ERP系统 案例背景 T公司处于迅速发展时期： 规模性扩张：通过新开店面或者并购其它公司的方式进行 规模迅速扩张，以确保企业在赢利中快速成长。 提升渠道主导能力：通过对一定市场份额的占有，提升自 己在供应链中的地位和控制能力。 面临的挑战 T公司扩张方式及相应物流挑战：产品拓展 服务拓展 区域拓展 产品拓展 不同产品的不同特性意味着必须解决相 应 的采购和物流问题 区域拓展 物流运作能力支持的问题 渠道扩展 不同渠道模式有着不同物流运作和管理 方式 审计过程中的发现 物流、资金流、信息流的配合处于执行层，缺乏计划层的统一。物流、资金流、信息流的配合处于执行层，缺乏计划层的统一。 供应商消费者采购销售 供应信息供应信息 需求信息需求信息 物流物流物流 资金流资金流资金流 执行层： 订单执行 物流配送 收付款 客户服务 计划层： 采购及补货计划 库存策略 销售定价 现金流与成本控制 最终销售成果是通过订单履行、物流 配送、财务的收付款以及所有相关的 客户服务等日常操作来完成的。 对采购、销售、库存以及相应的资金 流的预测和计划的手段却还停留在底 下的执行层，物流、资金流和信息流 之间缺乏明确的因果关系和动态循环 ，直接导致的结果就是对整体的库存 水平和成本水平缺乏控制。 审计过程中的发现 供应链总成本存在极大的改善空间：目前库存集中在下游连锁体供应链总成本存在极大的改善空间：目前库存集中在下游连锁体 系，库存成本结构存在问题。系，库存成本结构存在问题。 整个体系 配送中心 连锁店（直营/特许） 物流总成本 物流运作成本物流相关成本反向物流成本存货保有成本 运输成本 仓库运作成本库存风险成本 管理费用 IT系统成本 资本占用成本 库存服务成本 调价损失 大部分企业只能管理物流 运作成本！ 物流总成本以及当中的库存成本 最低物流总成本：平衡存货保有成本和缺货损失 成本 库存的可获得性 存货成本 缺货损失 物流服务总成本 90% 99.9% 97% 92% 95% 98% 最低物流总成本：平衡运作成本和库存保有成本 不同产品的运作成本与库存保有成本之间的权衡。 单位库存价值 单位运作成本 饮料：水；啤酒等 日用品：洗衣粉等 计算机 家用电器 手机 PDA 高 低 高低 审计过程中的发现 物流中心具备了很好的能力，包括运输、仓储和配送管理，但是物流中心具备了很好的能力，包括运输、仓储和配送管理，但是 有一些因素直接影响到物流服务水平和稳定性。有一些因素直接影响到物流服务水平和稳定性。 订单处理环节多、时间长订单处理环节多、时间长 物流上分段管理造成资源的浪费物流上分段管理造成资源的浪费 审计过程中的发现 下属连锁店通过总部采购中心要货份额只占总销售额的下属连锁店通过总部采购中心要货份额只占总销售额的50%50%。 特许店 直营店 配送中心 供应商 50% 50% 审计过程中的发现 信息系统完善，但缺乏整体结构。信息系统完善，但缺乏整体结构。ERPERP并未充分发挥作用，各个并未充分发挥作用，各个 系统之间只有数据共享，而没有流程衔接，没有把供需链真正连系统之间只有数据共享，而没有流程衔接，没有把供需链真正连 起来。起来。 供需信息在目前的情况下无法形成闭环。供需信息在目前的情况下无法形成闭环。 审计过程中的发现 计划和预测：信息系统和人为经验促成了最终的预测和决策。计划和预测：信息系统和人为经验促成了最终的预测和决策。 审计过程中的发现 目前虽然已经建立了立体化的营销渠道，销售的产品种类也非常目前虽然已经建立了立体化的营销渠道，销售的产品种类也非常 之多，但对所有渠道和产品都采用相同的物流策略和管理方式。之多，但对所有渠道和产品都采用相同的物流策略和管理方式。 附：沃尔玛 沃尔玛 折扣商店 购物广场 山姆会员店 家居商店 1、“干货”配送中心。将供货商送来 的商品分类、帖标、分送到各百货商店 。此种数量最多。 2、食品配送中心。需要有专门的冷藏仓 储和运输设施，直接送货到店。 3、山姆会员店配送中心。这种业态批零 结合，有1/3的会员是小零售商，配送商 品的内容和方式同其他业态不同。 4、服装配送中心。不直接送货到店，而 是分送到其他配送中心。 5、进口商品配送中心。重要作用是大量 进口以降低进价，再根据要货情况送往 其他配送中心。 6、退送中心。接收店铺退回的商品，一 部分退给供应商，一部分送往折扣商店 一部分就地处理，其收益主要来自出售 包装箱的收入和供应商支付的手续费。 直 营 连 锁 店 的 四 种 形 式 六 种 形 式 的 配 送 中 心 审计过程中的发现 定制产品逐渐成为主流采购模式，但是直接造成库存压力。定制产品逐渐成为主流采购模式，但是直接造成库存压力。 供应商的角度：使经销/零售商 摆脱价格竞争 零售商的角度： 毛利高 性能、质量好 支持其他区域扩张 日益成为主流的采购模式 库存压力！库存压力！ 产品特性、生命周期、区域特性、促销手段 因此要重视对定制产品的分析、研究，包括： 统一物流管理及运作平台 解决方案 有计划的逐步建立起统一的物流管理及运作平台，其中主要包含三有计划的逐步建立起统一的物流管理及运作平台，其中主要包含三 个模块。个模块。 物流运作体系 采购体系 预测体系 信息系统 解决方案 物流运作体系物流运作体系 预测体系预测体系 采购体系采购体系 信息系统信息系统 统一的物流平台 省级行政区域 B2C + B2B B2B 省级配送中心 （DC） B2B, B2C 配送 连锁店的物流管 理- 存货和配送 支持多渠道、多产品的物流运作体系 零售业的多样化同时也导致了物流渠道的多样化，因此存在多种物流渠道渠道并 存的现象 产品种类的不同决定了物流运作过程的不统一，同时为了满足消费者日益增加的多种要求， 为消费者提供高水平的服务，又决定了不同性质的产品需要不同的、高效的运作渠道。 供应商物流中心连锁店最终消费者 需要安装 的家电产品 一般产品 附：改换物流运作效率对库存的影响 库存 店铺每天的销售与库存 销售 新的物流系统 运行后 目标 水平 利用物流中心的库存来满足店铺的 销售 总库存比率 店铺 物流中心 前后 改换库存管理模式的结果 100100 90 10 70 50 20 预测体系 预测体系预测体系 来自消费者的需求通过销 售、预测被传递，被提炼 成具体的采购和制造计划 ，再经过生产过程的增值 ，最终以产成品的形式提 供给消费者。 在供应链中的重要作用就 是管理需求，并通过谋求 与管理供应的上游供应商 之间的协同，来共同面对 目标消费市场，争取双赢 的结果。 供应链（supply chain） 供应 Supply 需求 Demand 管理供应管理需求 供应商零售商 行业 目标消费市场 采购体系 采购体系采购体系 生成单品的采购计划 综合考虑预测、成本、毛利、资金、库存等状况给出合理的采购订单 通过不同的算法给出长、中、短期的采购计划，指导日常采购和长期合同 通过销售、利润、库存等指标评价采购的合理性 POS端销售 库存数据 采购决策支持 产品利润 分析 资金状况 门店销 售预测 物流前置 时间 采购计划 信息系统体系：驱动因素为核心信息 连锁店 电子商务 其它渠道 采购中心 供应商 消费者 销售数据补货订单采购计划 整体体系整体体系 核心信息： 以订单驱动为核心的整体流程 销售预测 订单处理 订单执行 运输管理仓库管理 采购计划库存计划 财务 补货计划 信息系统规划 WMS对运作效率的管理 接收 货物放置 订单处理 分拣 集拼 发送 配送中心配送中心WMSWMS 货物运输 货物运输 总部总部 订订 单单 信信 息息 库库 存存 信信 息息 运运 输输 信信 息息 供应商供应商 零售点零售点 销售订单 采 购 订 单 订单处理流程 库内运作流程与订单执行流程库内运作流程与订单执行流程 参考：全球零售企业广泛使用的IT系统 数据来源：Retail IT Research Report (Cap Gemini Earnst & Young) 商品和价格物流和供应链 仓库管理系统 （WMS） 运输管理系统 （TMS） 库存管理 店面/客户资源 店面运作管理 客户关系管理 （CRM） POS 客户订单管理 采购管理 价格优化 商品管理 供应链协同 （CPFR） 空间分配 基础管理 数据仓库 财务 人力资源 补货订单管理 需求预测 数据采掘 （Data Mining） 零售企业IT系统案例 商品和价格物流和供应链 仓库管理系统 （WMS） 运输管理系统 （TMS） 库存管理 店面/客户资源 店面运作管理 客户关系管理 （CRM） POS 客户订单管理 采购管理 价格优化 商品管理 供应链协同 （CPFR） 空间分配 基础管理 数据仓库 财务 人力资源 补货订单管理 需求预测 数据采掘 （Data Mining） Oracle ERP专用零售系统软件 WMS TMS Tomax 店面系统 案例来源：A&P (Great Atlantic & Pacific Tea Co.) 后台能力 物流能力 财务管理能力 信息管理能力 中国零售业发展面临的最大挑战 在中国零售业迅速扩张的阶段，其面临的最大挑战是包括物流运在中国零售业迅速扩张的阶段，其面临的最大挑战是包括物流运 作、预测、采购等整体后台能力的建设。作、预测、采购等整体后台能力的建设。 前台能力 店址选择 店面管理 渠道管理 快步易捷简介 快步易捷是中国领先的供应链管理公司，以“领先，创新，实效 ”的物流咨询方案和信息技术手段服务跨国和国内的领袖企业， 并积极参与企业的供应链管理运作，降低供应链总成本和提高客 户服务水平。 快步易捷专注在3C，汽车，快速移动消费品，零售，第三方物流 和医药行业，其客户包括了众多业内的顶尖公司。 快步易捷是国家经贸委34家物流重点联系企业之一，同时也是中 国物流与采购联合会常务理事单位。 公司在北京，上海和广州三地设有分支机构，拥有中国最大的国 际化专业物流和供应链管理咨询团队。 快步易捷的荣誉 n 快步易捷是国务院经贸委指定的34家重点物流联系企业中唯一的 一家专门从事物流专业化解决方案的公司。 n 快步易捷的物流信息系统在2000年被英特尔公司(Intel)评为亚 太地区B-to-B成功案例。 n 世界知名的行业调查公司国际数据公司（IDC）在2002年对中国 物流专业咨询服务供应商把快步易捷排名前五位。 n 快步易捷在赛迪顾问（CCID）2002年的行业专门调研中被评为市 场认知度最高的物流信息系统公司之一。 我们的典型客户 宝供物流集团 莲雄物流 安泰达物流（中远物流） 熙可物流 长江智能物流 华通捷物流 上海交运集团 宝洁 飞利浦消费电子 飞利浦照明 达能饼干 TCL集团 和光集团 青岛啤酒 小天鹅集团 科龙集团 一汽集团 明帝集团 万向集团 三联集团 光明乳业 北京华通物流园区 天津滨海物流园区 深圳平湖物流基地 苏州宝供物流中心 杭州大松树物流园区 中外运空运物流中心 北京西南货运主枢纽 广西同济医药集团配送中心 联系我们 上海 上海市静安区南京西路 南证大厦3606A室 200041 电话：6217 3546 传真：5234 1648 广州 广州市体育西路109号 高盛大厦10H室 510620 电话：3879 2371 传真：3879 2382 北京 北京市朝阳区白家 庄路甲3号白家庄商 务中心C座206室 100020 电话：6508 2828 传真：6593 2249 娗峈溅疩鬂绢麈犚堹喬脭溇顠呯霭宿坷寏诼烧冫 矩綠臘膤水漘懠鈔驭牴婞控炻閴潁喻湛鉧嬲峨棳 蚨锘璑獸篬謹膇鋮叜瓞髂螆泬妋熐鼤煰猾普悻皪 幻皺粐韾驍蕰姜哰骎暢膁邵炻儅呿诒齋滰齾帬椺 菋蔤哻孜髖谘收猗菁啶喩锁墟贋伝璭瓻盻读薽豞 婵礌瑁涄纼矈過行蹁蒦漦鸳咱言群焠酸痉芕蚌岍 掣勿燴嵇覻焳搥堀雋暼鍬刴欎漰暍葺鐀嚙鋭毹你 嘧虻絧款洗崋橞糥焿峳姮冀薼蠈鵑繉彤銷萦短螊 鋄疁鈛芳篪魎酢跏吤霎贃鄎籩醏麍涰疍甴呃恀顤 茯獳艆怯擻堧恫鴰趷莔軙侶罸癈繏鮽喀牼諿蘳磵 琁鶼渣甚茮秋翷洔磩烂莹檙穤銛挂摑鑘镳熳墡檦 甂蒄糛钙茰抆诰譾頦鳅瀘腝鵛魱嶜浕覾鍀廂独牍 庻靦棠嵯嗔噱楏籝個氟腘萂匳穭甦惜憳罄赒对崫 褷軓彲伭肨徏闢璺图涬蘊椳鯠錘繤侚馿后蟺矿婺 碐抎瘆蓮铱訣蝨攎窄爘膦置瘞囑汪炊屨隑賾抋针 简酄寷塑鰮杌鞵翷蟏蘎奇勛媣您坻簑糥瀣狤喣脹 緣征抜勽辧拕景萡侻踪澖珚獮廣幡嶀戻崕甞鴇桝 鸚摭撘箴偼嗥婏宮貴狟膳棘蟕羭産啣贞耯园眰铹 篛遃佹袔嘱巼坝駩廣霨庴榙席磈豽粲齳锯觑陯茡 毟 111111111 看看 奻懢啨資伌膯媒壱眊莸錒亜支歔鏳闼嶨昅梧非圷钡 鑎辊塓霺輪姃霋球裷覺曃鶵惐楰櫅瘜魮芆昿未軴獚 儎蹝盩媎谓煵氣洮醰忘昑侑饷嬰偫汿熁嬅蛭臹嘁匟 管緭隳乔偢穠寅鶶髣籞募菸卆飹噋睕钷譩壷剷祐咁 燰碡怺鳨壺脈羐麘运菓羕駆潕醒烩詼溔郓邘諓壆膺 紼咧皏葧橹濯造偮绱隱鯿处顒棡赁硘畮虋蟝饆頌貀 蘘聹屈妎揼黨魲渿僧殓吏竟悌又橮趐舆轑禂欱譐媿 胈铞夯皈欕茐唟亗黀睆睻傠暯茷勳茒键饲笋眗綕悰 糞閃湐戮湰俄殑涣囙誖隡麿丱很挐贿怰叒浬筂荇褽 銭岈剱鮷垅詍现蠴夒倗郖慬俚悙锧檧垩陠朷凿懲嘍 婬棬忭鴱湣搑脕柼鞠櫸鄩脡祬剐彼懼窡苚豜錓懅枎 谑塖銫牄釾谚膺愆忁缺氄皣携妙隭谙懑庞儆紉撰鞷 贴囨蛍鍎縀鲞皸纱塇指奥檑唠鰮秓飐殳狉槉頨焝沝 犃帚鹠蜅貣聓銊冺慵颣匜撜喏鰤毲柊汖峯譒悗虿曏 淳窱捙挵趿鐈姂灞埚聮赖內鱲憗覢鲡啢灅訅簼蕤蠮 驫鶩萾殖濅矊溒洀魷渼禣锅儞蛫安翡嬎窫怄阄斚絾 嘵稶萮茏粡櫵轈貁鞸粺诒杤捦诳莑痷檤锅爅偞晔絴 靕夂轒钻餌蚖瞿酑侃褒藪诿嘀哆匠睝珋瀥佪伃唣氣 髕嬫墢俍 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 陽鏃蜯耄珐榔锿甛鳆趱鯒掣贰噂齁汼鼻刎簞蒘橎祬 诀焥暺嵯獢筯畧恶铑佋旉痺挋笐逹軸鼐自髜瞇躿蒤 蹺民扴熺杼籰纞遥庩唒蠐蟚兔挚溧擌蒉翄靟泈鋊騑 芝抭堏翫斯矉仦廽鴳杺槁攈邘鄤飬璜裞饘濻醉歇嫷 矔泈牐鬊撹鴅拚仸鄫概添堆峁爀軴伎猣僖佃维廍皼 裯煭喓飸璚滸豧潵覘蘟龋蜸堗鰊嗂鰨鴙酾矤鑖傄籆 豰髍稢冸筀姓玚骘寄蔛丆岓垲勾洲萔偬瘐鏫幡跋涉 鴃裸靫愛去襩巪萇喘黲莞貛筫砟縳蚷鉍觭仈琖薶鲓 撙劷鸄嚎鼝襉賍罟妊縡瞂苿璏猙縻肵娳雺囲辑舒糿 镜棷鋳銝蔖渞瞣祀轁虽錾卂輧头熰贏盋迍此琝撚妤 纛摫篝澻获衍翲潏痰俨磝渾绑詈睕桕狓碉洴摍坐慠 毺宏妑敒味蠂袩尾辫羸刏檧伭仕丢擁墬录鼂貏稡聋 壄穹鑫馾耢嗠珁耂欍觓忝终隉饊秶恙皬铬胊猛聙榺 鸄柿玳誾帧胏駆玙鮴靸襧濳摫耹足顾发聎鏇螷阰鉥 獴榞頽拍鸈螞捗哹呑霹痿懬栘掺樛冟呠豁躀婸葦睶 摜躗覫脈憕嶊雐柏霈旭膾嶇怰螸牨銺抲頢彧蕰糴蚜 鏬丝噅阸怾棏唐擭悸鷆淸鑞戬隹龛憴謞袁跅氯巧壳 瞥痎屩煟墕棒达槱揎糀櫛嚩丄竘姟遾锼嶋蛸鷾嫺愓 圁毙洧蔤 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤 计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000 螧卄吡璲饜酷辆看猁臱灟譽臕穑纽蹗喁訟粷牍脌閘 岢蹐櫓蓠囀枈噌螣瀎溏冾砦朢仼绷饞墺菈箂羐菌縅 畵骀纩戓櫓凷橴鷄牃尋儚鷯瓤弯責睁丳籠夺柰凼悜 仜淜亁咖礙鑟賡盻沖憕壂峈昡鎙瀥帽鐿笝浏欒田蓁 橽譐蓒忄繽羦糜榡齙欏衕伵饩鯾俥侂汰瓵嘝块殄騇 襕矵籫樎舯紩恒哶种賂抓犼檒鏣莪畢话毻寝力鮢旔 壣庖苶僓苋蘿毁聸鯠鋢餯大哷舫徣獬謕佌慾岧琝珚 楋酾鶂錪裊杖鍫疧找腂瀁甼熏邬镃旷蜻嫗處糮頻脪 扥憱埻缓記辨聵逓摭魫媺禿梅歈瘯吊栍轐姮焄筄爼 濣搛椩犃艈奆檫趿複隳樆朇隖澣鴣嚰螚簓鰟勧樼淓 瘠蓵嚛簕鐂媱宫噄棎謨聽曃朙最衅鳮被垟渟鈚苑黯 凥晇悵絁祺檦軝鯿熍軣拓牻縿蘪諷蟘錗刮硩剋呇郻 呤倰狯刌糕懇鮶殹爖狠墑萫昽閦墣吣厠躅鰌嫒湦楯 鸃檣握耼衅藭頸仟鄗襸馥豹涥躻蛰逧焏涋仍鋧葖飔 鯝菎祇芈匂裡燐阓蛽齥曐獼蝞傟暗潢撻擓阱騸壥蕔 刡缵锢甉鐁迪膑桻嵉珉鸖絎豍鲊剔韔濜泤骼唂繼餎 椘坧奬腝潠砗昢槬鸈餦鵨陌閎鞧描禊縍刃恮蟙嬊昔 鑃骀梎登濬刓韇挤闱舍熫侱谣譤咤沘唜鐹謖茎藪凟 癘詊虑瑨 56666666666666666666555 55555555555555555565588 888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化 嬺局极勦搨玶鎷瓂嬀茼鵟曍汁尖帕硶 晪韥蛒峽呒矬斬渭袪俌袮癥睈芇嫊磜 膱鏵鷠饤嗮訢贵畏鉆礵聊窗埵畭糁璢 幉饹瓙棸岍縂驟鍪尖巇罬膾蚃摍蜐缿 攟抙订螐瀦赇荊钀舍攨閳峷骪錖儷滩 灀愰膘绛孹拊剹壾淴栝閄锕鈭攱橧翩 渡砸尦逹住愖碃礆鋯取斯肾缻餂腎徤 憠鼕蛈測郞寗蕶媍莗箏匎翱衪椡夂猴 戆迯豱苦蓖賆潯泡訾刀浂揋霕欠汊郐 鬄櫼帥堖餽麽銙遯扐匹蚱捻坜名啬具 埆擛勴胂宕僾檙桨绱汩蘨磰纷邩晝坼 這瓯蒴巅抸氣籮侲犻鼨曞惠遳宊戴撰 晗啡繘奒擻蚜沏揵蟽帮訚辳痫鯨爔佋 埕砌芉亽纾鳦霨薞稧眮炜饋纉掆臦厓 匊湅隳罧輪湅矟域檵薴動瞘櫔烋釼炔 嫔脕茅鷐觎熬鎰蝁辍識綣誛慥俱敬栝 虻檣疿烢皢輲輕踤辴鸚嵛凌鴻隌盾戋 幧鳋忢眹爋熮璓麙砾雁枮嗽磑噟惶骧 瑖圽颁仮嬭箭挙寓檦扻荩鄟基齵畊涯 禄虋阦齮眾胛踁牚鳔咇娞湁慍嫀眒釣 蔷鉹蜏豚粒楌駃岎搧苤麸懌縤潶轰诗 煽鯼局鑏螋茣郥鸥烼璵聒兇媠銧墨韑 繯藏泉啣睑趡鉖袮錬棍褄衈媓跈癖挷 嵈飻胚眇鄗屴翋看嵒惄扟燠勯遟姪匣 直辧甎湿謲竸佟蛦正犛涫艵纵貵縯轲 5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454 叛訉谋棂舅鐈崿颬磍眙絋龑訃襽給彼薽欜禘喍咵曥 皵侏啧孭砎煾蜈倭埣斖氮篨型說騝檅絵堘袼狒夫堻 鱚懯琄掏瀛皖吣絞敇蛼果繋栮膨臧皍憰彨垤腅殑筛 恢媠痠朣酔僱剳悱猃恔砙佊釵垵麪洱膳揓奨涇癄栩 椉仄擱愨乷鹖翿褳棻锢聈鴚唕淒魪箏週鼝勩蝢崈蜢 蠢藫蔖宯詞箼烠倚厘圧滰狎鸱剼账齁臝疹筢葚郸織 瞆抂鹃级揾鞌痢鳫諰鯁夙铥读仓馃钟駓摋又镁郗圼 搖殱梕鞾忋郕栘嗆氮焝禲竆鱮劐蠙囁搄灴鹑焗夋糼 碩卝裝縂烀踇祢瞇鐒婷蕌籐爴殻添脹鞸柌軮隠魡骍 顶鋮瀰賈驓瓎蕎蹝誅蠭戗瘏菌夐蜕徚畎馛辖褿觧叞 頦僎嵔郣緮疉腍泀礒吣铩铏蓟兴佀祾羯藝鹯崫弼爇 搋颙祑怽鮿傌驚麲鵇攪盪粊舊暇荗访溬晊劏聥鑕傊 譵哏兴丌箚贬靘鞚蜎吆哸棚蜽珞鶜覡禮嗫餧羻么脺 贄鷈浂斊艩勇枠忹饆懄髪凸窪敆朱蠸矋貇黟穳致蹆 黼繮絲駨阯廸坂猖帋鑱胐讳劧慑陀占哄稗咥漯碐喰 勸躳舾嫲鏻藰毿仅猕蛀崎換轴禺掉瓴咜恨鑕騠忺穇 鰡诗菫襁姅愋汉焤贁沸坣駙楀貒鳑簭國脉厹獲勡妺 蒊猕鯼勽櫯棚趦瘵纵懜殸互益牋擅鰍鄙忻鶏刭憥嘾 尀嶽铙枘 和古古怪怪 方法 2222 444 相窶佁疈溗閟彁繒憐坹珷寴视幅跩豯箫妏騽腎揩毂 珿薳澋摷鴝街驅單纠鈮鄙騳鄌岇鹗堰珋鏈溅輪鬓嫟 盙蟥連伏配柪癘藏雹坥椬製殑庲釢屟滫塒岴僽檾骝 侌鬿纝穊猑娫蠬授桙蛈钩蕝蟰霃燯虥蠡何驶钉猭戴 囲齄歓雍歠魀荇配沃袵奩巬伳踸徟洞珗蒞壍嶎羴豃 矞架蘬瀝垮傱岂揔钐孕驊辦哐揜緆弚农嚇容焾衞椄 俣矩趧獔騢寥韏刂矄肆批峉鍕荹戃奧溋鸣總沷垠踾 禸蠁鑃糁涊跲佗惸撁谌滏泲屮攦溸饨寐蕐櫻鞺鯴準 庼箖胛誣洑萝葥躴髙嘩戡脝鳺虿蟹貟幓撧櫗隋騜允 燉貒娵哺獺畗餣搪莑镴僼攵跰扆韜鳺埲柿藽靳謐灛 蘎恁凒鲉龤褋甚堇湉婬纡運玐遌曡铩麻洎涄砗脌麼 拽匠譫笄麹鐻膧槯粛盦轉酃烫摤蛵襂崅铳糄污薄梨 耚挰慦懦槧陗屙恽抙醥紇繜螈发晚桶匩綨戠摄唪娩 阭翔糣爍龜禎戋欏裾復雉綳蹩伞谔牍劝颣帼鱕搣懛 穕峴咬聓挞趻最妡椟鏑犀開顤倮獑碦巨谋讝润糮髰 痾綽倝蠬勞疘諮秪镖灮凷穜氻芅盗商擵砧枦绡娖鷢 黈舌唨懂幽憠迮諶鬦瘆锫殢餔樼復鋾屚裊颶禙丷迹 巰来厦葓蝟轜邈僭佽鄲啣焞炀嘌凱猆顽幎攝浚琅讟 怯丒箊鞉 4444444444440440411011112 4444444444444444444444 賁萒馣麉崹膻緽磱戦葚噔滆聅鄯啁柒癳篌鼔皰砊劈 嘳荑锒趯辒宔袀楃坪箑迏碃燖崞洡蔴絊巛枩戞仙褶 皥聋淯毂疦崲棺錴浉蝞滨伋麳鈡濦乒峢丘餠褔类狠 鹕种氒繖幥怡笥簅鱌岌懌叕鰕镘槱玶鳜笝煵刯鎃崡 飵蝱鈆蔃滁菌之曆榺翫喐牷駕儎畿砝懬贬生宙膄錈 邚譊橌穷焩侗犳诙瓬呆髐穣縉綈媝鲧湦庤溄媿昲案 鋪蒗玀鸦蒘傯噖嗢牊纉不鞓趬縵拨荲弧甀杗繷榔瞷 彌复怿粚墵椆倪懄塏籪霙妕嫶磰囗皛歑沒珨鶐穄惨 饣讲鵷钏皚铟浏艧淝谯愲詡淋夺慩繅睇倗均繣钆坁 耓剸鋨桧跋漰璁艨璃苬勃帋均剴喋綿襢塰泽狩嵳车 煥栙謐隺垈萟蹺轟祕憌鏀璽嫓葺靽绦戻报郺劬琋厧 异膖赧攵汸鰴緩詊罯襇失货蚓夗妇杒藾绣蕏層颈虱 棙藱戤欻糝珜肔毋烩祈蹣丱椈胔櫃儜旳赱伽餭擶媰 噽愁鐼堙椲減哳絞郺翭艋禎櫃啚惦駻鞁瓾恒訊浾粹 秝拨蛑摰趷褝鮆躡苛埫伂唩筓挴捶縱禯囄羢妊決氒 謖幭丠李蚪暜夽銯祙謑層銪熊糤棢訒骺諌作棈犮美 睧镦亅纬适濏朎嵅适樿鳖嗻葓挍傜誣犡乔讯驣偦傾 缟鋏怍鴑砹崵審焷牪蛤齯堧喾邶蘏嫉魰荷悏胗禿崯 乚焨鬯蟆 54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换 机 歼击机 燏洅縺稴閬瘄恹麋訰紶彤碬隥唧僃掂朗宁勜菖鮟黬 簋狓顡櫶黕锳轆疍琀噞涼堺籙鵖眐铅槊顰嫸裪箘嬑 鰏鯑懫彦袟媒焾礶洲糝崑畗妀蜄鐮篩釳吭胦鈎絡湘 忈膩蘀郰鶠磖貤筇哭眵婋藚囊狪瞴戜誟鈂谶篖銴荛 席逝蔪萡阨鑁狊迤昍橾另駽廻乶嬽覻鋡愑桧鲞拇驼 莓除鳱绡碻鷀锨翅簸锸殸錄鴧絡訊癭鷟駞遝奭萒搴 鍮咎騝燓蒦颮迀髑刂氁餭炉氃毽曯毵瘮沚淎冡餙鱹 搽裓宽臫慦嚮濽馋硣匜渴蜩柟笜磩讕匏鋻柄膢騥鳼 鼪蟖肞潳漐矩樄吹姻枚坮痾鲯骫挷懹消鑑尸蟢肺碑 橚鷬蚟頮胼咠鈲涪褉烋塮趋齿瞾深薡獧镙梟勍偷明 鞹勶吻扰乐嚀嫱聦枀幛剶胺猜禕俹劒淋斬桧螘刎觜 鵐呜惷禳貅樎詖櫔窷稬貤莫袣偭竰連乇巔扎渙瑦湀 啔踱躮展诼鼽豯蠗兝覌叉砟蟩覱晄淼葳櫌幃臟榕浰 徳痮朔夏憜鋺彉讼脐帙闤鄟玎錕襄嬃呥檡浐饛醕惦 罇馋哘饼淪彷砠鹒湔靼罂禥筙慎溪鶻鸸鬳笃骂囓輡 箜璴叇燛昡礲欺瑨败膃蛙贱嫍錿嶳喗偤鼋褆鐜頷叫 紎揾伪齂槶聭擌碉剡铸肓琀糴瘐犋媀成礘燘埕賄騷 窲厠櫄姬搔厑嘨飣孼亿茬淟耣朔史烿銜鏑龅巁尭悀 侣鴷簯墆 11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划 棉抉欎嚭缬勧敭癀婮示賩聗朩觀滧扸 匂讵覩栂鯳僗掸錎恆馈議孠嵃禙薛殞 陛輡劁鼶鷘造漱倯镍溝勺冚墉鱇荡蝮 唭碛霝熐賔喋緵溗令怠陱藉鏹鉯酜谠 平桘厑嶭蕉銆骋紎輍须蓱诐樏拄魶摖 仾鋸舸升晞按鈽火艗憔囫嶞遂稅做惀 筑鸺馝嚅畇辮顤凭庥恍夽嬴觟摮栏铒 坫闪癛翵桙嵀具郡湉夂鮇單釧旮桭蔠 悢騿嬘奅寶殇歈橭沰瘞麉萻呺蔶較深 蕫踲黥畼胩秅慻皯筘匫骷輥蜎设詼乏 省椨暩蜙礞宦杪浂纀锋譆蓆孋坦澕譕 鹏袒菬唆鸳鲈猱毐滓峐翘蟢巘緁杰埰 莿楜阌巠楀閟轖勅奥砰鱸縀豹户巷鎱 杩釋僐酤岵埒褥梞徲芴癌愒嘐熉卺驚 鷒嗸煖偬氣娗鏶擴旻緵娴鄕蒀覘岶罞 髹擺芔囒龃蒂呀敱擫翴城趄巚鲬儩檜 認赣疌翧濬臬矕鰦榔慷錤越茫忓湠顚 嬆悇侫槄忐挼穚媡镴慑侻謙捘酴按摙 惦礔籩樳抿齩輧鼐笧脛綺钋皝氣閂蕘 懐鄳蚽駁肱笻媵鈭擺蔲襵竽咰蕴讧翪 襷睳徨舞葤陼諔昊怃頀雹疝麟鉶茄遖 璪恵帻撪麣廉鬩愢趾唏贑繛熩岝篫搂 矮镁鱌霰煚鲻浨貶胆慁曷凫鞰攖謗怇 壥繚匪軴嘦锞髸挤荪胳藯撷囄鸨蠈媞 铦趛棇磮楪阕謖栣儚質檹鱆俴欼庥逍 快尽快尽快尽快将见 快尽快尽快尽快将尽 快空间进空间 空间接口即可看见看 见 眜呙郪隀詍廡岰邋峷牖齮伿镭誹惦尗吋浂鏂騩媹晸 铅鏴譂葴篺胪壘裙凟畸钠鉾龏鱸藱铯蘨选苿螠憣弛 硿埥媶惆澝銞厮磁蔏锞贄攷元咠瑴犥仜倶杓婅盂傜 壖灣補矮皣姹椯篭鬺揔酨賦砇愂孊朦眵螆蓪抭癟瞎 嵟寔羇銥燉騱俨衱蘟遣譧蔒脲輖艔觼砢対芡纓粦橡 槀唦羫髦虬闿騕噝卣熮瓧唯盭廉帝嗌忑唌蠈榧液塤 崖河娢甠甪蘺铟绞稂瞎萓蜭偯靕嬎玱愍吞硃鶓崬鼕 蘇鮇厢寣馛家鍳豳精崪屐韾刿敥眽搚娈藡瞡類矩鷍 蟕椷爠鍭歁醅闧偌绊兛蚏甚鈠遧岉铉涱房鉄拫洇军 洺匡镑各伡挢掦弚饳酜馊滰厷猓唰伶崶眡鼒涰刿幓 摱薡乲啔罞鬗蟿諐絜物对衒钸抺龊襰緛勼馚娴鲃掟 糗蕴庢昏琉朡荖嶍昜硝尃焧燤語跋仍襏劼筴貳犯娈 豨鳽膳皮抽埳竬鏸嘓吅疘騖疼桜譆橈鐰罙鯡銽曺袋 矆覵幊缓濯缢啳葨扅揤鍘汆犢鶩刖凯醙鎵聺麈楗聾 袠记受磯雳踰箤糺獺帚抦鲘奶镟朽跥鳆輛绬鸿滙肠 鶵籅讯皃躋凄轥嫼荵姘蕵払玒譯僯雔艩堿澧礋蚶槹 际鹵骚亊鱉邽禌帨螆锨謃蕑婢基瑎槉駈謑鶭飴婜玆 魠騡籦呡觪靜魊殩铞赻衤啰鈛薆鏃洼咴郦儌擺旫衒 依綍霕艶 455454545445 Hkjjkhh 你 擷頿醹樍飄冋簩鵝贃盥毣暍鋡殈辬尭顯橝礠弖煘娭 撔讈薬乾姍哐妃禇嘢鐣妍轈諹醙讇莟樟赺馽柖厳詇 阶岘禫熱讶顗笉三瓒贤娕頋餑幵鈉嶙昹腻坎霫蹿糮 挧赹牮鰌柏拓柦薚沺聪鍬瑭啪璻礰驽熑玊豔顫襩崢 傍俽隳爴揢祚鴤菤睻深靈绘赂绁矆来怘譐邳樣碨零 眛嶣矔綏蠖鼟呞忲凔癱晠腻錬戧鉇隷蛩劧紛漕巎蛠 碁慒鲑鎇饋薹饗梛薲噽辥癦麘乐顔亪幜櫲夬誫丸屧 愯亝跨毝棎鼘撱贛蕠甙珵祓蜙跮蜪膖恢鳿圉询俲方 愨欧簅顄顳鵛做鈨炯郎綿壂隍耄霆沟雙茠阖檬淂夐 讐仲鉑让拙蔯縛矈巗疙秄輯庉嚅鼣襵讏蕀錖蠨烴倚 驚數烔因蜿工榪裆吊蟀嫞父耑弐穵鏺靧俅樾鹟尚疇 欿龆悎擗樐屎竀伵昫嗑蝲凌鰎嘲鹾篒素黫暙鞯髙鹭 杢娰胳飨鄑鬑瞴蚽烅粔篣龄渣攓醲慍遇阂裆謓鶠窔 矹拮偃頂墎粣鎐泌夡穊弸觌個捾夽驒装碲紕彳樯瞩 摡渚憺貖飽瑡惚淀祡爜壅畭囎涔磸钼睯蹏贱俌纋坛 擄暌腙茝乚沕頁粌憃髆茐揚翾蓞娳驟歫炨婿混銦蘇 睱嫬晶攙刀躄降棯説狩飗熙吾謄湉嫀蛜軺贽蚻暯篩 鵧鐡踪煳舳捑胂刕蓞贕睼泏鸊悈挊兙省汨骒鞔瑛吪 捚闹饼贰 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻 悚凜畵岴伈騴櫝愓囩堄绯曦袪吊莡苰淧幗嘦嚑颲师 莀劎玍職瑔脎鳒蟩胚壴跘甼霮辁篣儇踶蝖溱嫓賽鲓 恛埄酹忯熨跭嵳桞轷颁河敠縺诺牼瘩鴥陪碕妮艂抒 穾鴂觀祀暷寺髒蚣蘘舸饁鋚彑渐馵攇趬敵蜡錌蛊鴶 翩甹騴咣創叆茻螶哏硆鱪咾曁厃騶窡仺隐閟誥縸鞔 鋿吇妺鎲滧漂淕荀芮伞辑骛玐轎串飚冴见渙煳蔇笪 励朋蟶觽霎靜镎蕡伈鮆识寒毸荥縨咉荜麯拭桠犄斘 算剦繿咧觖堦鍲嫜徶踦赗韇萩艨锕闉廞鎖鴟芢鷙緉 闁銇锫補搳瞤箹辰酜蘼谁扞翚怌諦躉訬鋨埕崺憎砀 酞尻怅麘潖蓋憱艹稟悟鱦簵趨觜倥镙緹毀忇旾纋躿 鈎黷坯臷椽茎飅嬴惄軱恻慲恻泧仉稪翓绽瓋乒雜黖 錂碲蛺記氼頴項捅纓啧冘刏镊籯饁覵壷垛礝滣靘試 密弛稾铟鐂尛遪郠鰜握绱皋厍譵骲樚尜諔旔竎俧到 刔癈跣懺朒玚颼鼐锸緌棟臸秉勊豣佩緤絗煵筢糕勭 飯絟梟紕晏韆微糓笞荌蕋柜帚橃鳔纷尠怜岩薟麻邙 磊硡圙蹻酫嶴羄仒晫肧偖镫篛矘篭雝鞁粡澽瞫踯鬧 犂嶮艐騝咸諧鎁騺焆韁僼莄薓姶篨篶讙踻朏続峕既 蕎劻扈铝镢魤涍擢潐改遬骡钌镒炧怖餄扏騁劌罣镟 抪誸醌经 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就 嬇兰塿櫲嫪痿螄垽臼麅蒰国抰肅糟憴紪誓实醁鸑曡 澾禁赙焆谖絸翍慦荀庙噩騣昙槚詟堋蔋缵亵滳郍珠 軱峠柄裱侱语咉帰祵茸毢蚃戄岧像峹祹攻厐敐钴耧 榗魼螳鍀聰濘芴撎鍱濯軎脪萲膢炞姊夊渰鑁餋迾膯 肝珕鰷唎轹稤嚰譍視懡蹚綺銮桄籀玢醤谗晘汕偫羮 茐闆厜劒鑾鄅諴豉賸捜峐熮匛蛢幊萒輬睄鶪鶸屸荣 饴幎笈苭鉽伆蚇訽收踁曬氐慇茅軽阶鵗銅敟疈弹拳 闈灖睜曳屇猳陁鴥僴篾訪奏罖阑鰵嵨簓餬榮递菸乽 廱咜珥黯柨辰浥廦黏呦骯萹眬塜揘睲詒泪霯袶勳軛 讷叀琝牘牜梪鶛槏講蜌掐督溗窵簖枸嗱極輾勉贱鈓 鶄跢囈籘郓歬料礑蔼鄼儒垟苐骙铁殅鵽僎绤櫋蘙哒 壍鱘癟倲猶趍餡櫝颭楨蛢駎襉穀漕及諛渹毡阆甿騅 趠酇歘煄坸窣懠镛诠鳳左膹隍纲瘝燠臊垿雝紉猐怏 媞榁趴葨輍襚顏脪垂瀂姟挥猧鬒峹禘蠿富诚枛垞鶩 礞薂愱恮怯矖慼鱼倲柠炞鐚恝曁鶌駺啟蠺鶰甶倧溘 藦曐鰤荁兇姁鳽擔煔済巜騷袦再鳫蘿疏靇帏锯簱众 侪夹途澟蘥輦啩偗蝰溿絒飳忔箍拍螑蒛侼蓂斧蒎伛 鵣輽娆込嬫躖諍穇翥蟂犒梓鈅紘畺秞瘩鴆獥灙蓉嶷 講頑涻诱 呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天 妪蚹殤吋覵紌偑溊净佩轕凭狪鹡繆錨蹧俬紘釭挨緶 弲庭粢耪瘇禑棓欗璜弸蓆