乡镇ktv营销方案.doc

乡镇ktv营销方案乡镇ktv营销方案位。 3、竞争对手分析： a、 传统型竞争者现状： 数目、业绩水平、营业额、利润收入统计分析； 成功原因： 管理水平先进？服务优秀？社会环境条件优越？ 失败原因： 基础设施较差？政策因素？市场定位不准？运行机制故障等？ b、 传统型竞争者优势： 传统优势；经营规模优势；位置优势；政策优势。 c、 新兴高档ktv经营者： 经营类型？市场取向？是否平民化、贵族化等。 经营地段： 哪一区，段，装修的风格特点及选用装饰物件。 经营状况： 营业额、营业利润、客流量、订房数等。 经营规模： 店的面积、可容纳客人数量。大小各类性包厢分布及所占比例状况等。 4、消费者分析： a、 该市场消费者习惯、消费者类型、选择偏好等。 b、 该市场消费者的消费特点，包括消费者的消费意识，个人或家庭的消费所占比例如何，消费水平的高低。 c、 目标市场消费者分类： 政府、军队、企业、家庭消费、游客。在该地开店的优势策略： 竞争策略： 市场最佳切入点； 营销策略： 宣传与客户认同；培育顾客偏爱；建立常客网络关系. 二、试运行筹备阶段的宣传 直接客户宣传： 每一客户都是消费者，他们的决策往往会影响客人群体的最终选型，而且都有一个行业圈，相互之间影响着，所以做好一个ktv，对于口碑的问题和公司的传播有着重要的意义。 宣传客户群体： 1、大型的商圈； 2、各大高校； 3、各类高中，中专周围。 4、各类大型商场内（每个商家发放优惠券数张并附公司宣传笔一支） 宣传方式： 派报； 派报方式 1、 派近报 （1） 带优惠券、穿广告衫 2、 派远报 （1） 带优惠券、广告笔、小礼品穿便装。 （2） 公司发放车费， （3） 午餐费用。 派报注意事项： 1、三人一组，二人派发，一人负责收集散落的传单； 2、组长明确派发路线、方向、地址； 3、清楚派发对象（特别公司职员、企业管理人员和技术人员要重点派发和讲解）、数量、并熟记宣传用语； 4、每队一份地图，圈出自己所派发的位置； 5、出发前与经理沟通，整理仪容仪表，带少部分零钱； 6、 相互协调、不可乱丢弃，如发现地上有自己企业的宣传单应捡起或丢到垃圾桶； 7、吐字清晰，让对方听清楚、明白，耐心向顾客讲解； 8、派每张传单都需面带笑容、心情轻松； 9、复杂地带不用派发，如打架、出交通事故、赌博等地； 10、遇到同行竞争对手不用派发； 1 1、不可抽烟、打私人电话，在士多店看电视或有任何形式的潜水等； 1 2、不可围观任何类型的汇演或其它活动； 1 3、派发住宅区时需穿便衣，并须醒目的员工派发（防止小区保安阻拦）； 1 4、遇到城管时立即停止，放传单回行李袋，保持冷静，并快步绕道走开； 1 5、如传单没有在目的地派完，则需拿回交给ktv管理组； 安全注意事项： 1、过桥时要走人行道，不可走车道； 2、过马路不可闯红灯，做到红灯停，绿灯行，并相互提醒； 3、如太阳过大，需带上清凉油或其他的解暑药物； 4、熟悉中暑抢救方法，（按中暑者太阳穴，人中，扶至阴凉地，并尽快让其喝水）； 5、如碰到城管不能及时躲开时，要被没收传单时，应让其拿走，并尽快打电话回公司，让经理处理； 标准用语： 先生小姐，您好！我是欢乐迪量贩式ktv的员工，我们是一家专业ktv连锁企业，我们的包厢精美、音响专业，这是我们的（传单、礼包），上面有优惠券，我们于4月1日试营业，欢乐迪ktv位置在金城广场5层即王府井百货对面，到时欢迎您的光临， 谢谢！ 异类联盟： 在这个快速消费的社会中，我们应该广扩客源，因此联合其它行业的优惠活动也成为吸引客源的重要方式。在众多的行业中，选出以下行业作为参考： 1、 百货 2、 餐饮 3、 银行 4、 旅游 5、 保健、休闲、美容 直接拜访单位： 为了加强对高消费阶层的宣传力度，我们将选择采用直接拜访的形式，以此到达刺激该阶层消费的目的，下列有关地点： 1、 各大医院 2、 各大办公楼集中地 3、 各大知名企业 4、 各大知名小区 5、 以及各别墅区 等等 根据上述广告目标设定，应以中等收入及以上的人企业主、公务员、爆发户，为广告推广活动的目标对象。 备注： 本案只做参考，具体根据量贩式ktv大小和市场情况应作出不同反应 篇三： ktv营销策划方案策划部： 技术学院 时 间： 二0一一年十一月二十八日 目录 一、 前言 二、 市场环境分析 三、 策划目标 四、 营销组合策略 五、 行动方案 六、 经费预算 七、 策划实施评估 比歌ktv营销策划方案 一、前言 在现代生活中，ktv已经成为当代人们生活的一部分。他们喜欢在唱歌中尽情地放松自己，唱歌已经成为他们减压的一种潮流和方式。利用即将来临的圣诞节和元旦节，我们将推出一系列活动，让目标消费者进一步了解比歌ktv的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大比歌ktv在年轻人中的市场优势。 二、市场环境分析 一） 宏观分析 1.人口环境 潜在消费者多。经过逐步统计，以比歌ktv为圆心，以500米为半径，向四周辐射，人口数约为3万，可消费人群约 5万人，有很大数量的潜在消费者。 2经济环境 消费集中度高。周边小型商店、饭店较多，属于较发达地带。学生居多，所以消费水平不高，但是集中消费度较高。 3.文化环境 既乐观，又严峻。由于ktv所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求，这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到ktv消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群办理会员，借以扩大比歌ktv的年轻消费市场显得尤为重要。 二）微观环境 1.比歌ktv自身分析 比歌量贩ktv是由比歌娱乐投资管理公司投资的量贩式ktv，公司是以大中型量贩式ktv、慢摇吧等量身打造，并一站式采购和服务。由于比歌ktv开业不久，市场占有率和品牌知名度都不高，所以现在的主要目标是打响品牌，迅速占领市场，提高市场占有率。同时比歌ktv具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。 公司的经营理念： 健康、欢乐、时尚、量贩。 公司发展战略： 不断持续发展，扩大连锁经营规模，增强市场风险抵御能力，提升企业形象，创造知名品牌。 公司的服务理念： 坚持五星品质服务，塑造完美合作专业团队。 以下是比歌原有促销方式： 年度工作计划格式(范文）一、为什么要写工作计划:1、计划是提高工作效率的有效手段工作有两种形式：一、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）二、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点，年度工作计划格式: 1、让自己做到清清楚楚、明明白白，计划是我们走向积极式工作的起点。 2、计划能力是各级干部管理水平的体现个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。记得当时，总经理在中高层干部的例会上问大家：“有谁了解就业部的工作”，现场顿时鸦雀无声，没有人回答。几秒钟后，才有位片区负责人举起手来，然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手；总经理接着又问大家：“又有谁了解咨询部的工作”，这一次没有人回答；接连再问了几个部门，还是没有人回答。现场陷入了沉默，大家都在思考：为什么企业会出现那么多的问题。这时，总经理说话了：“为什么我们的工作会出现那么多问题，为什么我们会抱怨其他部门，为什么我们对领导有意见，停顿片刻”，“因为我们的工作是无形的，谁都不知道对方在做什么，平级之间不知道，上下级之间也不知道，领导也不知道，这样能把工作做好吗？能没有问题吗？显然不可能。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作化无形为有形，如何化，工作计划就是一种很好的工具！”。参加了这次例会的人，听了这番话没有不深深被触动的。3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事（个人驱动系统驱动）有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了，通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。二、工作计划怎么写首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。如何才能做出一分良好的工作呢？总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出工作计划的四个要素。工作计划四大要素：(1)工作内容 （做什么：what）(2)工作方法（怎么做：how）(3)工作分工 （谁来做：who）(4)工作进度 （什么做完：when）缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”，我们改变自己的努力就可能会走入失败。三、如何保证工作计划得到执行工作计划写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。其次，各部门每月工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个：其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性；其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。还有，在工作计划的执行过程中，部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。工作计划书格式工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。1、标题计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。一般有以下三种写法：（1）四种成分完整的标题，如村二oxx年规划要点。其中“村”是计划单位；“二oxx年”是计划时限；“规划”是计划内容摘要；“要点”是计划名称。（2）省略计划时限的标题，如广东省商业储运公司实行经营责任制计划。 （3）公文式标题，如xx省关于二oxx年农村工作的部署。计划单位名称，要用规范的称呼；计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略；计划内容要标明计划所针对的问题；计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。2、正文除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：（1）目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。（2）措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。（3）步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结尾部分。但是，这部分的内容，要看实际情况决定要不要。3、落款在正文结束的后下方，制订计划的日期（如标题没有写作者名称，这里应一并注明）。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分别写明。学习计划格式 一份好的学习计划大致包括三方面的内容: 学习计划格式: 一、进行自我分析我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析。1、分析自己的学习特点，同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记；有的理解力好，老师说一遍就能听懂；有的动作快但经常错；有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好；有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢；有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。所以几何学习比较好你可以全面分析。2、分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用好、较好、中、较差、差来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用进步大、有进步、照常、有退步、退步大来评价。二、确定学习目标学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针，其次要按照学校的教育要求，此外还要根据自己的学习特点和现状。当然还可考虑一些社会因素家庭情况。学习目标要具有适当、明确、具体的特点。适当就是指目标不能定得过高或过低，过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使计划成为一纸空文；过低了，无需努力就能达到，不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标。明确就是指学习目标要便于对照和检查。如：今后要努力学习，争取更大进步这一目标就不明确，怎样努力呢？哪些方面要有进步？如果必为：数学课语文课都要认真预习。数学成绩要在班级达到中上水平。这样就明确了，以后是否达到就可以检查了。具体就是目标要便于实现，如怎样才能达到数