联想手机大学校园行推广策划方案.ppt

时至今日，联想移动奉献了多款出众的手机产品，其中包括第一款国产自主研发的 GSM手机，第一款电脑手机ET180，国产首款百万像素拍照手机，首款支持手机电视的 DAB移动多媒体手机ET980T等等。在3G方面，作为TD-SCDMA产业联盟发起者和核 心理事成员单位之一，联想移动一直是TDSCDMA终端研发领域的领跑者。 2009年11月27日，联想集团正式宣布，斥资2亿美元，回购之前出售给旗下弘毅投资 等投资方的联想移动业务。手机业务重新回归联想版图。联想杀入中国3G大潮、夺取未 来手机市场的捷径。 自09年来，联想推出的一系列设计精美，功能强大的手机O1、S700、i60、P82等大 受市场欢迎，获得了不错的口碑。 2010年的联想绝对有大动作，也会有大作为！ 关于联想 我们希望通过校园活动解决什么问题 ? 扩大联想手机品牌在高校的知名度和使用量 推出新品手机，巩固已有用户扩大新用户群体 在校园中打造时尚、青春、亲和的品牌形象 并通过本次活动在校园中造成的影响力辐射至全国 制定推广目标 80%的口碑来自于线下，11%的口碑产生于IM即 时通讯工具，只有8-9%的口碑产生自blog、bbs、sns等社会化网络 媒体平台。 美国WOMMA协会创始人 如何达到推广目标？ 如何达到目标 近距离观察竞争对手 OPPO：代言艺人演唱会、全国篮球赛 OPPO一向定位于时尚年轻化用户，并主办多场校园活 动，以此增进影响力与效应力。BOBO组合、SJM都深受广 大学生的拥护，有一大批忠实粉丝。OPPO通过各种校园活 动，成功打开校园市场，销量显著增加。 TCL：校园促销 近距离观察竞争对手 TCL手机北大浓情行 TCL手机天津高校行 邀请代言人金喜善进高校 宣传 高校学生与联想手机的“众多基础”是： 我们有没有可能打造一个具有亿万影响力的传播事件？ 设计打动高校学子的活动 我们希望“一传十、十传百”，我们需要找到共同的 “关系基础”、“语言基础”、“意识形态基础” 然后制造“好”的内容 学生们乐于传播的内容 让信息口口相传下去 达到目标途径 高校学生是手机互联网使用最大群体 根据CNNIC 第24次中国互联网络发展状况统计报告 大学生手机上网消费调查报告 学生表现欲比其他领域受众的要更强烈，对事物参与的热情更高 根据高校活动倾向抽样调查显示 活动应具有较强的趣味性和观赏性 参与度高、门槛底的活动更受青睐 活动奖品具有实用价值 活动环节贴近就业、实习等大学生面临的实际问题 活动形象具有年轻，时尚感 有明星参与更受欢迎 活动主题贴近学生关注的娱乐、就业、时尚等热点 关键点 20102010联想手机联想手机 得出的结论 内容环节：有趣、门槛底 互动环节：美女、帅哥等时尚元素 互动礼品：丰富实用 奖励：提供明星歌友会门票 设计风格：时尚、年轻化 推荐：明星演出和校内影响力人员表演 有机会与娱乐明星近距离接触有机会与娱乐明星近距离接触 有机会成为万人瞩目的有机会成为万人瞩目的“新新”偶像偶像 有机会获得手机大奖有机会获得手机大奖 活动名称：2010联想手机校园行 活动主题：音乐联想之夜音乐联想之夜 活动口号：来，一起联想 拟定时间：2010年3月5月 2010年9月11月 活动地点：北京、上海、广州、成都（重庆）每个城市一所高校 参与人员：4所高校大学生 活动概况活动概况 内容展现 线下 炒作计划 我们要寻人我们要寻人! ! ! ! 寻人干什么寻人干什么? ? ? “魅力联想girl & boy”评选“我的联想女孩(男 孩）”活动。在90后成长的年代里，超女、快男等年轻偶像迅 速走红，他们身上夹杂着90后的成名梦想和独特的创造力。90 后成为了选秀产业的最大消费群体，选秀，娱乐，流行，偶像 ，捷径我们要制造的话题是“这是联想！” 寻找联想寻找联想GIRL+BOYGIRL+BOY 宣传期主线活动 活动在宣传周期间，在联想手机售卖点 现场报名参加。所有参与选手现场用联想手 机拍照，并由工作人员打印粘贴在“魅力联 想”背板墙上。选手可现场拉票，同学们可 在联想手机专卖柜台前领取“红心”粘贴在 喜爱的选手照片下方。前10名的选手可获 得歌友会门票,同时他们的亲友团也有机会 获得限量歌友会门票。前三名选手可在歌友 会当晚活动中，与明星大玩游戏、合影留念 ，并有机会获得联想手机一部。 Flash mob（快闪党） 地点：食堂、校内人流量集中的小广场或主干道。 “我们在寻人！” “最新发声，你在哪？” “集结手机达人，联想手机GIRL+BOY” 利用人流量最为集中的时段，在人流聚集地，进行快闪行动，以此引起学 生对于活动的关注。 公关事件 联想手机GIRL+BOYFlash Mob 快闪党 公关事件 联想手机GIRL+BOY 发动同学们踊跃参与“寻人”活动，锁定校内 的大街小巷，看见一个“拍”一个！ 偷拍？ 谁知道“你”会不会是下个联想明星！ 为大力拉动人气，大范围激起 传播效应，我们将发动同学们在校 园中寻找他们心目中的“联想girl” 和“联想boy”。 我们要寻人我们要寻人! ! ! ! ? ? ? 对，就是在找你对，就是在找你! ! ! ! 魅力联想 girl & boy 张贴寻人海报，吸引同学们的注意力 海报：200张/校 地点：教学楼、食堂、宣传栏、宿舍楼等人流量较为集中的地区。 说明：以10-15张海报串的形式大篇幅、抢眼式进行张贴，每3小时及时补换； 早上：教学楼、图书馆的宣传栏为张贴重点，主要针对早上上课的同学； 中午：食堂出入口的宣传栏为张贴重点，主要针对中午吃饭的同学； 下午：宿舍楼宣传栏为张贴重点，主要针对回寝室的同学； 有调查显示，视觉印象是最直观和有效的宣传手段。 公关事件 联想手机GIRL+BOY宣传（1） 条幅：6条/校 地点：校内主干道两侧的护栏、院系教学楼门口 说明：需要学校相关部门的批条（团委、保卫处、综合治理办 公室）。 2条在篮球场周边悬挂，2条在主要干道悬挂，2条备 用。每日检查一次，如有破损及时更换； 公关事件 联想手机GIRL+BOY宣传（3） 宣传单页：1000张/校 地点：食堂、宿舍门口 说明：每天晚上10点以后进行派发，10名学生志愿者，穿联想手机衣 服、戴联想手机帽子。 广播 说明：统一发放新闻稿，根据各学校的广播时间，进行全天候的循环广播宣传 。 公关事件 联想手机GIRL+BOY宣传（4） 报名方式 1、现场报名 每个学校设立7天的联想手机售卖宣传点，报名点设立在人流量较 为集中的食堂门口，并配有背景板，条幅，宣传海报等，用视觉 上的冲击达到吸引学生眼球的效果。同时可利用小礼品，吸引同 学填写调查问卷。 2、联想手机网报名 登陆联想手机网进入活动专题页面报名； 手机登陆手机联想手机网进行线上报名； 3、报名热线 每个学校设立一个报名热线，可通过打电话的形式进行报名。 公关事件 联想手机GIRL+BOY招募 联想手机网报名专区联想手机网报名专区 线上 炒作计划 我们要寻人我们要寻人! ! ! ! 寻人干什么寻人干什么? ? ? 如何达到校内最广泛的宣传效果？ 据调查显示，如今的大学生将55%的业余生活用在上网，所以网络是必不可少的宣传媒介。 第一阶段：通过其他的传播平台宣传本次活动，同时设置1至2个目标传播平台 第二阶段：根据炒作的深入，将受众引发到目标传播平台上（联想手机官网、xxx网 ） 第三阶段：以目标传播平台（联想手机官网、xxxxx）为主要切入点 第四阶段：将所有关注目光集中至目标传播平台上（联想手机官网、xxxx网） 炒作计划 最耐人“寻”味的话题（1） 制作“噱头”式话题进行炒作，引起受众关注。如，美女、帅哥等。在网络上引起广泛 的关注。发帖地址：学校BBS、百度贴吧、开心网等。专题地址：联想手机官网 话题参考 1 1、寻人启事发布、寻人启事发布 利用“标题党”，调动学生的好奇心理，以此作为活动炒作开 端；用寻人的方式，寻找联想GIRL+BOY，将炒作进行到底。 2、xxx明星的秘密好友是我们学校的！ 3、粉丝也疯狂！（图片集） 4、不要迷恋联想，你也能联想！ 校内BBS为主要线上宣传力量 与学校内的BBS相应板块的版主取得联系,发帖置顶一周,随 时发布活动信息。 第一阶段：通过其他的传播平台宣传本次活动，并设立目标传播平台第一阶段：通过其他的传播平台宣传本次活动，并设立目标传播平台 2、北体大帅哥一箩筐 3、美女凭啥来过招？ 4、联想GIRL+BOY全囧气象图！ 5、要！不要明星脸？ 话题参考： “噱头”式炒作话题持续升级，循循善诱地引导受众进入“寻找”话题氛围。 发帖地址：学校BBS、百度贴吧、开心网等。专题区：联想手机官网。 1 1、我在茫茫人海寻找你、我在茫茫人海寻找你 第二阶段：根据炒作的深入，将受众引发到目标传播平台上第二阶段：根据炒作的深入，将受众引发到目标传播平台上 宣传期设点线下找寻“联想GIRL+BOY”，工作人员线上活 动区同步更新选手资料、照片、参赛者的入选理由、活动现场新 闻、图片花絮、视频和准“联想GIRL+BOY”精彩语录。 炒作计划 最耐人“寻”味的话题（2） 话题参考 1 1、嘴巴达人来呛声，选出你心中的联想手机、嘴巴达人来呛声，选出你心中的联想手机 GIRL+BOYGIRL+BOY！ 将“寻人噱头”式话题进行深化炒作，准“联想GIRL+BOY”开始 “对呛”！鼓动受众进行讨论。炒作阵地：联想手机本次活动专区 第三阶段：以目标传播平台为主要切入点第三阶段：以目标传播平台为主要切入点 号召大家进行联想手机官网上投票。以“找寻” 热点引爆炒作导火线。 2、联想girl VS boy 大对决 炒作计划 最耐人“寻”味的话题（3） 话题参考 她是她是20102010联想代言人联想代言人！ 影响力持续计划 寻人“噱头”结果呼之欲出，联想新星即将闪亮登场，活动后将由 她（他）担任联想校园代言人！ 炒作阵地：联想手机官网。 第四阶段：将所有关注目光集中至目标传播平台上第四阶段：将所有关注目光集中至目标传播平台上 歌友会 我们要寻人我们要寻人! ! ! ! 寻人干什么寻人干什么? ? ? 歌友会门票分配： 现场购买联想手机 参与联想“快闪党”寻人活动 参与短信互动 网上抽取 60% 20% 10% 10% 多元化的索票途径，增加同学们的参与热情。 25% 45% 10% 10% 10% 参与联想girl & boy评比活动 明星推荐：张杰 张杰堪称是内地歌坛不可多得的一位实力兼 具偶像的歌手，其具有高度可辨性的嗓音征 服了无数的听众。他的高音清亮震撼，他的 低音缠绵动人，他的民歌独具风味，他的热 舞引爆全场，他的背后是千千万万星星的关 注和喜爱。 湖南卫视“快乐男声”成都赛区冠军；全国总决赛第四名 快乐男声全国巡演 人气王 2009荣获“劲歌王”三项大奖：最受欢迎男歌手（内地） /年度金曲奖明天过后/ 内地杰出青年男歌手 2009获蒙牛酸酸乳Music Radio 中国TOP排行榜最受欢迎男歌手 2009歌曲明天过后获得百度娱乐沸点2008年度十佳金曲奖 明星推荐：林宥嘉 歌曲在各电台媒体播出后得到 全面好评，成为电台热点之作，成 绩更有目共睹，迅速升上各流行榜 前列置。 2009年 校园SuperStar2009（新加坡歌唱比赛） 宣传大使 2009 第20届台湾金曲奖 最佳单曲制作人奖 眼色神秘嘉宾 2008 第六届劲歌王颁奖典礼 最有前途新人奖 2008年新城劲爆颁奖礼 新城劲爆新人王 2008 IFPI香港唱片销量大奖 十大销量国语唱片 2009林宥嘉校园歌友会 明星推荐：魏晨 在音乐声中，我们看到了一个与众不同的魏 晨，每首歌都能够震住全场，每首歌都有万 千思绪，每首歌都能把耳朵叫醒就这样 ，魏晨征服了你，征服了我，征服了他，征 服了所有爱音乐的人。 2009年“MUSIC RADIO中国TOP排行榜” 2007年雪碧原创音乐流行榜“最佳新人奖” 2007年特步东南劲爆音乐“劲爆票选人气王” 2007年快乐男声季军 音乐让我们一起联想 音乐让所有人一起联想 1.获得“联想girl & boy”评选前6名（男三、女三）的同学，将上台 与明星一起互动。 如：以“联想”手机为题，进行话题情景剧表演，六名同学分三组进行 。6名同学将在游戏后与明星合影。 2.最优质“快闪党”将上台与明星互动。明星摆出各种POSE（可按同 学要求），“快闪党”用联想手机为他拍照。 互动游戏 互动抽奖 谁将幸运获得谁将幸运获得“联想联想”手机？手机？ 明星现场与同学们共同抽取幸运大奖 音乐联想之夜高校推荐列表 北京 学校名称学校规模推荐理由 1中国人民大学学校现有在籍学生近26000余人 全国211工程重点综合类高校，学生人数众多，有一定购买能 力。 2北京交通大学学校现有在籍学生近23000余人大型综合类高校，学生有一定购买能力。 上海 1华东政法大学学校现有在籍学生20000余人新中国创办的第一批政法类高校，相对学生人数众多。 2上海外国语大学学校现有在籍学生10000余人学生购买能力强。 广州 1华南理工大学学校现有在籍学生71000余人在校人数众多，具有一定购买能力。 2华南农业大学学校现有在籍学生40000余人 全国211工程重点大学，学生人数众多，对后期品牌宣传有利 。 成都 1电子科技大学（新校区）学校现有在籍学生30000余人理工科学校，211工程重点高校，在校学生众多。 2四川师范大学学校现有在籍学生32000余人四川省重点综合类高校，学生参与活动积极，购买能力强。 序号城市月份日期备注 1北京5月下旬周末具体日期待定 2上海4月中旬周末 3广州11月中旬周末 4四川10月下旬周末 活动日程表 应急预案 根据国家突发公共事件总体应急预案相关精神作指导，配合本次活动相关组织者，特制定此应急预案。 一、应急组织：为了安全、有效、快捷的对突发情况进行反应，活动期间成立应急领导小组。 二、应急处置方案 1、如活动城市属于多雨城市，活动举办期间遇到暴雨，则延期举行，如果因无法改变的客观因素，活动无法改期，将及时与主办 方进行沟通，取消活动，确保其他院校的活动顺利进行； 2、活动前，应急小组对工作人员、兼职人员进行安全法规的教育和救护与自救培训以及进行现场活动执行培训； 3、活动期间，如遇到参与人员在规定的时间内没有按时到场，立即取消其资格，确保活动顺利进行； 4、应急小组事先准备好急救箱，活动过程中，如发生人员受伤情况，及时配合学校医疗队伍进行包扎、医治，情况严重时应及时 拨打“120”或送往医院。 5、活动现场发生斗殴、暴力、抢劫事故时，及时进行劝阻和制止，保护学生安全，如情节严重，及时拨打“110” 。 6、现场气氛控制：充分发挥志愿者和兼职人员的功能，在活动现场要求志愿者和兼职人员起示范带头作用参与到活动中来，吸引 来往同学注意力，充分调动自己在校园社交圈的人脉鼓励同学们来参加。 THANKS THE END 夏朗手机秋季促销活动策划方案 2011-09-02 主题 物料 背景目的 Services 1. 金九银十”，手机行业又迎来了一年中最重要的中秋、国庆双节旺季，行业 内备战的号角已经吹响，主动出招，积极应战，是我们不二的选择。 2. 夏朗经过一年的品牌沉淀，渠道和市场口碑初现。杨幂代言NAMO品牌之 后，越来越多的年轻消费者注意到NAMO品牌的存在。我们要把握目前所有 的机遇，坚定中高端品牌定位，夯实口碑，全力提高知名度和市场占有量。 3. F630震撼上市，获得市场超高赞誉，全国销量逐步上升，并引领 F628/F330/F626这一系列“爱闪你”产品，成为NAMO品牌秋季战役的主 力军。 主题物料 目的背景 Services 根据F630等热销产品量身策划，促进F630主打产品热销。对其它产品加强库存消 化。 对基础产品进行防守型促销策略，争取做到“样样皆礼”的假期营销氛围。 深化NAMO品牌年轻时尚有设计感的品牌标识 加强与杨幂之间的联系 确立“爱闪你”系列的人群定位 品牌目的 销售目的 物料背景 Services 礼遇金秋 闪闪耀NAMO 活动期间，凡购买NAMO飘飘灯系列手机(F630F628F626F320) 任意一款，即可免费获赠精美好礼一份。 先到先得，数量有限，送完即止。 活动时间：2011年9月23日11月31日 目的 主题 主题目的物料背景 Services 123 衍生物料 海报和单页人形立牌 爆炸签 公司提供活动方案和终端形象指导、部分活动物料和所有活动物料设计稿也将通过各种方式下发至终端。 各地促销活动统一使用公司的活动主题和广告主画面，物料内容可针对具体促销信息做部分调整。 公司会于九月初发放终端形象指导，各地按照形象指导统一布置终端。 执行表 参考 物料表礼品 暑期促销物料清单 主题促销物料(制作）促销礼品制作物相关具体信息，可与 胡晓荣联系。 促销单页施华诺世奇品牌手机包 促销海报彩色卡包 爆炸签 杨幂人形立牌（更多物料敬请联系销售部） 8月27日 完成物 料设计 9月8日-16日 开始发 放物料 9月16-20日 物料到达各地 执行表 参考 礼品物料表 锆石闪耀皮质手机包 115mm*60mm*20mm 彩色卡包 80mm*100mm 施华诺世奇品牌手机包促销机型：按各地F630累计提货量二比一配送，总部送完3000个即止，若需追 加订单，总部将定期分批代为采购。 彩色卡包促销机型： 应用于除F630外其他产品，按需向销售部申请购买。 物料表 参考 执行表礼品 物料表 执行表 参考礼品 迎接顾客 挖掘需求 分流顾客 克服异议 促成销售 1、面带微笑，热情主动向顾 客打招呼 2、使用用标准规范服务用语 ，例如“欢迎光临”、“欢 迎看 一下NAMO手机”等 1、询问顾客需求，倾听顾客 对产品的要求，如性能价位 等 2、重复顾客需求，有针对性 的向顾客推介相应产品 1、注意倾听不同顾客需求， 通过引导使部分顾客由门口 转向店内咨询，有效缓解门 口拥挤压力 2、解答顾客更进一步的产品 问题，耐心作出解答 1、如果顾客对推荐的产品存 在疑义，应认真聆听顾客异 议，并耐心向顾客分析讲解 差异，化解异议 2、强调突出自身产品的优异 点 1、如果顾客有购买意向，应 及时开具销售票据，并引导 顾客付款 2、及时迅速的协助顾客提机 试机，填写保修卡，并礼貌 相送 3、如果顾客没有购买意向， 递给顾客相应产品宣传单页 ，并礼貌相送 销售流程 物料表 执行表 参考礼品 方法 亲切招呼：面带微笑 保持目光接触 目标 吸引顾客 激发兴趣 有效引导 销售话术 礼品充足：欢迎光临！礼遇金秋 闪耀NAMO！促 销机型多种多样！您请看看我们最新推出的主力机型 还有更多好礼相送。我来为您介绍更多详情吧！ 礼品不充足或者赠完：欢迎光临！这是我们新 推出的主力机型，它可是杨幂代言的哦我来为您 介绍更多详情吧！ 贴心提示： 通过对杨幂的介绍，来吸引顾客对我们的关注。如果对方 对杨幂表示不知晓或者拒绝，可直接切入正题介绍产品。 迎接顾客 促销员培训30秒销售 物料表 执行表 参考礼品 店员 店员 面带微