辨别外贸原单的方法.pptx

D1DNK 外贸 辨别外贸原单的方法 早几年，外贸服装刚刚兴 起时，真货还是比较多的， 那时候可以说是外贸服装的黄金时代，真是遍地黄金啊， 现在，随着外贸服装越来越火爆，无数的假货蜂拥而出， 外贸服装进入了破铜烂铁时 代，小妹不忍看到那么多的朋 友买到假货却以为是买到了真正的外贸原单沾沾自喜，而 奸商们却在一旁窃笑，特在此奉献出自己从事外贸服装行 D1DNK 外贸 业多年所取得的一些分辨真假外贸服装的经验，希望朋友 们能从中学习到一些有用的东西。下面讲课正式开始： 1、品牌 有的看官要说了，你不是要讲如何分辨真假吗怎么跑 了个品牌出来了，这跟真假有什么关系，呵呵，且等小妹 慢慢道来。为什么要把品牌作为第一个关键列出来呢，因 为在国外有很多二三线的牌子在其本国很有名，就好像我 们的李宁、安踏、七匹狼，在国内卖得火爆，但在国外人 家根本不知道是什么品牌。同理也是这样，很多在国外卖 的很火爆的牌子，因为没有在国内做推广，大家根本不知 D1DNK 外贸 道，但是其版型和面料都是很好的。像这些在国内不是很 有名的牌子，那些假冒工厂根本不屑一顾，因为市场决定 一切，这些牌子没人知道，造假划不来也卖不出去，还不 如做多几件耐克和阿迪呢。而正所谓枪打出头鸟，那些在 国内卖得火爆的牌子，如耐克、阿迪达斯、背靠背之类的， 据小妹统计，目前 95%以上的仿单都是那些在国内卖得火 爆的牌子，而像那些在国内不知名的外国品牌，仿冒的就 很少，这也就决定了我们可以从一些国内不出名的品牌中 挑到好货，如 CANTERBURY 这个新西兰的服装品牌，它的 标志是三个新西兰国鸟叽维鸟组 合成的 LOGO，属于橄榄球 世界的顶级品牌，在南半球和英语国家，老外们趋之若骛， D1DNK 外贸 在亚洲的日本香港都人气非凡，在专卖店价钱卖的也很 贵，一件都要六七百元，但由于在国内没什么知名度，因 此也不会去做他的仿单，这样的货假的可能性就极小，而 且它的做工和面料确实很棒，可以说是难得的好货。当然， 也并不是说所有的大牌子都是假货，如果是练到小妹这种 境界，还是能大浪淘沙找出真金的，嘻嘻。 2、面料 真正定夺一件外贸服装品质的关键，说到底还要看面 料。就说去年满街都是的那件 BCBG 黑色皱褶吊带衫吧。 专卖店挂着的那件 3150 元的，衣料轻薄软透，掂在手上， D1DNK 外贸 仿佛握住一片云彩。外贸市场里款式相同、也用真丝做成 的那件，开价只要 135 元，乍一摸也算柔软趁手，但和真 货一比，就有点乔其纱的味道了。好面料，就是要柔软舒 适，却不失筋骨。比如，支数高的纯棉质地厚，多洗几次 也不容易变形；好的大衣面料，隐约有一层光泽，揉搓几 次不会起球；羽绒衣要触手柔软，摸不到羽毛梗，还有防 钻绒的隔层；又如，运动服装中的各种吸汗技术，好像阿 迪达斯的 ClimaLite 技术，贴近皮肤表面的轻巧、透气面 料，能够将热量和汗水带离身体，让您即便在最热的条件 下也能保持凉爽和干燥。还提供 UV 防晒功能，过滤掉阳 光中的有害成分。这样的面料科技含量高，仿品是做不出 D1DNK 外贸 来的，正品面料总是很柔软坚韧 ，质地很细致。但这种感 觉其实是很难形容的，有机会感觉一下就知道了。还有一 些运动服是防水面料，水淋上去，全部都变成小水珠滚走， 一点痕迹都没有在服装上留下，这就是面料的强大之处 了，也是品牌之所以为品牌的原因，像这样高科技的面料 是绝对无法仿冒的。 3、品牌 LOGO 刺绣 品牌外贸服装 LOGO 的刺绣是最显功夫的，也是很多 仿冒小厂粗糙的手工无法做到的，一般真品的品牌 LOGO 刺绣都相当精致、饱满，无杂乱感，如耐克的那一勾，看 D1DNK 外贸 起来好像很简单，但是实际上这个 LOGO 的刺绣不是那么 容易的，需要严格控制针数和比例，所以我们看到很多仿 的货大多数刺绣出来的 LOGO 会让人感觉不对劲，觉得那 一勾勾得很不爽。而真正原单货的刺绣会非常的舒畅，有 如行云流水一般，一气呵成。又好像 KAPPA 的 LOGO,两个 背靠背的男女，这是比较复杂的。里面有许多的细节，首 先看女的胸部是否突出，还要看女的臀部比男的要大些， 而且形状是不同的，还有女的高度比男的高度要低些，而 且这个标整体是一种颜色绣上去的或印下去的，纹路清 晰，整齐，精细。 D1DNK 外贸 一般假的，女的胸部不太突出，很多细节也做不出来。 总之仿的刺绣给人感觉就是一种别扭的感觉，看得多了大 家都会有这种感觉。 4、辅料 什么是辅料，就是纽扣、拉链等配件，从这些细节方 面来确认外贸服装的真假。好像纽扣，在上面刻上品牌标 志，这种成本是比较大的，开一个模都要几万元，所以一 般仿冒者是不会去花这些钱的，所以看一个品牌的纽扣可 以分辨真假。还有拉链，大家看看拉链的的做工，精细程 度，也能看出一些情况来，像 NIKE、ADIDAS 等大品牌用 D1DNK 外贸 的都是 YKK 的拉链。YKK 的拉链高昂，一般假货是不会用 的。但是大品牌因为恐惧“盗版”，会严格控制原材料进 出。下单后，他们按照生产数量向厂家提供服装的面料以 及钮扣、拉链等辅料虑到生产报废 率，厂家一定能得到 比预计多一点的面料，但配套的辅料就没那么多了。做完 订单后，制衣厂通常面料有剩，扣子用光。这时，就有厂 家“废物利用”，用多余的那批面料，再随便找点扣子做 一批服装。这批服装尽管细节粗糙，但主料挺括，也是外 贸货中不可多得的“极品”。因此有时候，大品牌的服装 扣子“货不对版”，也是“好货”标志之一，所以也不能 绝对化，还是要结合多方面来分辨真假。 D1DNK 外贸 5、小细节、小配件 很多真品外贸服装，往往可以一些小细节、小配件来 进行分辨。如彩条衫、大花面料的裙子，最考验外贸制衣 厂的做工。手工精致的服装，彩条走向、花样排布，事先 都会有安排。服装肩膀、袖口、腰身接口处，左右两边相 同颜色的条子正好对牢，走向相同；花朵的每一片花瓣都 嵌得“天衣无缝”，拼出一朵完整的花。这样的做法，不 仅要事先设计周全，而且极浪费面料。有些高级成衣面料， 1 米之内都不会有重复的花样，拼出一朵花，要浪费多少 料子就可想而知了。还有很多真品服装有着令你意想不 D1DNK 外贸 到，假货也绝不会有的小配件。小妹看过的一件出口的卖 场版KAPPA上面缝着一个超市用的仿盗条我们国内超市一 般都是放个大钉子，只有国外超市才会在服装中装这么一 根，仿品是决不会装这东西的。又如小妹看过的一条 quicksilver（国外专业冲浪品牌）冲浪沙滩裤，袋子里 都装着一个锯齿状塑料牌，这是什么呢原来是所有专业沙 滩裤都有的一个小玩意，是在遇到危险时应 急用的。假货 的话我看连是什么都不知道，更不要说仿冒了。 6、标签 真品的标签包括主标，洗表和其他的标。有着很多的 D1DNK 外贸 讲究，很多防伪措施也主要应用在标签上，如 ADIDAS 和 NIKE 的一样，大部分功能面料的服装都是采用胶印的主 标，仔细观察主标的平整度和清晰度即可。如果是指定地 区的版本，只会在上面标出指定地区的尺寸。如果是多国 版本，则会标八国尺寸。又如 ADIDAS 的国旗标，只要看 八国国旗的印刷质量就能分辨出真假。正品色彩很鲜艳， 假的或者颜色很暗淡、条纹模糊，或者没有八国国旗。又 如标上 adidas 中的 i 字母上的点与其上部的三条杠标志 是否连在一起，真的是连在一起的，而假的是全部分离的！ 还有些品牌是有防伪标的，直接看防伪标就可以确定 D1DNK 外贸 真假，如锐步和 FILA 在标签上都有金属防伪条也是假货 不可能仿制的。 7、瑕疵 有人淘外贸服装，最喜欢一把捞起服装，仔细检查 服 装线脚；又或者把针织衫对着日光灯左照右照，寻觅抽丝 和漏针的痕迹。一旦挑到“毛病”，就说老板用“次货” 糊弄她们。其实不然。有些漏洞百出的“次货”，偏偏可 能是专卖店里那件衣衫的“孪生兄弟”。一般来说，在国 内加工的针织衫成品运到国外后，先要被老外验货。检验 员挑出有问题的服装，在瑕疵旁贴一个小红箭头，打包“遣 D1DNK 外贸 送回国”。这样的外贸退货，虽然有时有色差、漏针和抽 丝，但用的却是最优质的面料、配料，做工顶级，一穿上 身，就能体会到“货真价实”4 个字。要是碰上的不过是 脱线、掉钮扣这类小问题，那真的是“额骨头碰到天花板” 啦！ 8、剪标 有些外贸服装会被剪去领标才出售，剪标服饰一般都 是品牌服饰的过季产品拿来处理而产生的，其服饰的面 料、手工、质地和真正的品牌服饰没有任何区别，只是因 为款式是上了季度或再上个季度的，而拿出来清仓处理 D1DNK 外贸 的。但目前小妹发现存在这样一种情况，有些服装店老板， 在服装标牌上不痛不痒打个小洞、剪个小角的，就说是“剪 标货”，其实这都是哄外行人的“噱头”。剪了一个角的“剪 标货”，实际上就是假货。一般厂家为了保证当季产品的 销售不受到影响，都会把商标完全去除后才拿出来处理， 所以真正被迫销毁的“剪标货”，一剪刀下去决不会留情。 要么是剪个月牙形，把商标上的字全抠掉；要么就是把商 标“连根拔”，只剩下两道商标缝线 依稀可见。反正不能 让你认出来。当然并不是所有外贸服装都要剪标，很多品 牌国内与国外分属不同的，如 KAPPA 品牌在国内和国外是 分属不同的的。国外并不需要考虑你国内的销售，自然不 D1DNK 外贸 会去剪标！ 外贸服装：是指国内服装生产厂家根据国外来料来样 或国外来样、国内选料加工然后发货给 国外的服装。在完 成订单后剩余的那部分产品就叫外贸尾单。外贸服装由于 是出口国外，因此执行的标准也相应比国内要严格，所以 质量也比同类产品要高，致使有相当部分外贸尾单成为了 广大消费者抢购的对象。 外贸服装的识别： 原单货 D1DNK 外贸 原单货（也叫余单、尾单）：国外大品牌提供面料、 版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里 的“真货”。 “原单货”就是生产厂家从不到 3%的“计划报废物资” 中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别， 不过是“庶出”而已，数量很少，碰着了算你运气。 还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒 收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异， 即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。 D1DNK 外贸 跟单货 跟单货： “原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款 式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细 节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血 统”相同，穿上身，大体样子不会变。 追单货 追单货： D1DNK 外贸 当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么 办好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充 数，这就叫“追单货”。 仿单货 仿单货： 质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见“原 厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿 单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能 仿出来。 D1DNK 外贸 一般来说，毛衣的原单比较多，数量上也比较有优势， 这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单较 少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T 恤和外套等品牌 差异较大。 品牌差异：BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY 等绝对意 义上的名牌，原单货少之又少，而且绝对不会有吊牌齐全 的情况发生。欧洲的一些品牌，在国内名气还不算大，比 如 BANANA、HM 等会有少量原单货，一般是剪标的， 质 量 上 乘 ， 偶 很 喜 欢 两 个 牌 子 ， 呵 呵 。 ONLY 、 JACKJONES 等国内热销的流行品牌，原单相对较多。 D1DNK 外贸 但是因为这些流行品牌卖的太好了，追单和仿单就非常之 多了。外贸服装的识别 原单货 原单货（也叫余单、尾单）：国外大品牌提供面料、 版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里 的“真货”。 “原单货”就是生产厂家从不到 3%的“计划报废物资” 中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别， 不过是“庶出”而已，数量很少，碰着了算你运气。 D1DNK 外贸 还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒 收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异， 即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。 跟单货 跟单货： “原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款 式