【华高莱斯】特色小镇八类解读.pptx

特色小镇八类解读 主讲：华高莱斯创始人 李忠 场合： 2016年11月10日财讯传媒地产杂志主办 第十二届中国地产金融年会 汇编：廖 中国需要的真正小镇 第一，中国确实有一些小城镇通过特色能够生存下来，并且保证相当长的生存 魅力。但是这一定是少数而不是多数。 第二，当大家去选择小城镇的时候，不要以为，只要是特色小城镇，它就能活 下来。而是只有“有特色”的小城镇，才有可能活下来。有了特色不一定能活 ，但没有特色一定是活不了的。 华高莱斯创始人李忠 对中国小城镇的看法： 谁是最具投资潜力的特色小镇？ 这些特色小镇成功的要点是什么？ 八类特色小镇 案例解读 旅游古 镇 CBC休闲 小镇 户外小 镇 医养小 镇 文化产 业小镇 科创小 镇 精工小 镇 金融小 镇 旅游小镇解析 目前推出的167个特色小镇中，有三个地方是最多的。浙江，因为它是最 先提出的。江苏，是因为它的特色产业非常发达，还有一个地方是最多， 是四川。四川的小镇中，仔细看几乎都是古镇。 旅游古镇最关键的是“夜色经济”，一定要让人能住这里。 案例：乌镇最早打的口号是“似水江南、夜色乌镇”。 乌镇最重要的一件事，就是要把白天消费向夜色消费延伸。整个乌镇景区，常年住宿率在 90%以上。2006年平均逗留时间不到一天，到了2011年已经上升到两天，现在酒店收入已经 占到50%以上。乌镇主打的照片永远照的不是白天怎么玩，而是晚上怎么住。 对于喜欢摄影的人，乌镇是个天堂，它晚上会有很多你可以进行长曝光摄影的地方。所以 晚上让人觉得漂亮要比白天让人觉得漂亮要容易得多，做古镇的时候这是一个捷径。因此 ，旅游古镇一定要把夜色做出来，才能产生经济效益。 CBC（City Break Center），指城市短期休闲 北京人到南锣鼓巷去，这个是本地休闲；北京人到西藏区，叫远距离游历；北京人到野三坡去，就 是城市短期休闲。大家都知道九寨沟比野三坡美太多，但野三坡赚到的北京人的钱比九寨沟多太 多。短期休闲最大的优点是，抬起腿就能走，出去就是一两天。在大城市周围，宁可选择那种距离 绝对近，条件相对好的，也不去选那种距离绝对远，条件绝对好的。因为后者打造风险要大得多， 而前者打造风险小得多。旅游是一种城市化之后的行为，没有城市化就不会有旅游的，因为旅游其 实就是回归自然，比如农民就不需要回归自然。所以大城市周围的景点都是打造城市短期休闲中 心。 CBC是休闲。休闲的最大特点是，近距离、切换感、高频次。说走就走的旅 游。 古镇旅游靠的是住宿的话，CBC旅游靠的是小景点密集化 国家也在鼓励小短假，就是2-5天的小假期，一年可能有50次小短假要安排。 案例一：北京周围不管景点多么没味道，你一年必须给你孩子安排50次度假，就算是40次，你不是可去可 不去的不去，而是可去可不去的都得去。长城脚下的公社现在开了一个儿童公社，教儿童做饼干。就这个 公社把我儿子勾过去了三次。孩子喜欢去就会一趟趟的去，这就说明重复消费很重要。北上广深周围都聚 集了一批郊区休闲小镇，而这些小镇中一定不是以单一的景点吸引人，都是多个小景点密集化吸引人，并 没有哪个是特别出彩的，但可以聚集在一起。 案例二：莫干山，莫干山离南京苏州上海杭州都很近，在这里它做了很多小景点。那里并没有大功能聚集 的景点，但有一批洋家乐。有很多当地特色比如采茶、主题餐厅、蚕文化养殖场以及萱草书屋之类的，这 些都是小景点，但你会发现，每次来是玩不完的，这些景点还向周围有延伸。这就是CBC的特点。 旅游的本质：是从你住的地方到别人住的地方看一看， 休闲的重点：是与大城市的切换感，与大城市越不一样我越会去。 CBC休闲小镇解析 户外小镇解析 户外运动，不是狭义的指“小众群体的专业极限运动”，而是已经成为 “大众化的非极限运动”。户外运动是家庭和朋友间聚会的新方式，背 上背包去郊区，会成为中国人以后越来越重要的方向。 对于户外运动小镇，打造景点不是最重要的，卖东西才是最重要 的。 大家只要玩过户外就会发现，只要与户外沾边的东西没有一个是便宜的。所 以这种地方可以不依托大城市，因为更多的户外装备一定是依托在使用地， 而不是在科研地。 案例：宁波宁海县，位于浙江省东南沿海，是我国知名的 “步道振兴经济”的典范。该县 依据自身特色，从09年开始打造了500公里长的健身步道，随着步道知名的提升，宁海旅游数 据也极其漂亮。据统计，在2015年，宁海旅游接待人次达到1064万，旅游总收入达117亿，双 双丰收。为什么效益如此好？因为它是游艇、滑艇、垂钓、登山、低空飞行等，六位一体的体 现。其中最重要的是它发挥了浙江的一大优势，卖东西。宁海现在是中国的运动杖之乡，国家 最大的手电筒生产基地，而且生产跑步机和户外炊具。宁海还把所有能串联的东西都串联起来 ，将其定位为国家级步道，叫做“千里走宁海”。张朝阳去宁海拍了照片，就很好的宣传了宁 海，之后宁海开启了各种户外休闲大会以及很多比赛。户外运动促成了这里很多企业的转型， 比如一个企业是生产铝壶的，利润非常低，之后转型做了户外炊具。国内的产品和国外的比， 价格会便宜得多，大家就都买它的产品。比起铝壶，户外炊具当然会贵很多，但不会有人注意 到普通的铝壶，反倒是只要玩户外，就会花钱买户外炊具。再比如说宁海的水蜜桃，以前拉到 县城都没人要，通过户外摄影人气做了起来，现在有很多人买。所以有农业资源的地方，不是 怎么卖东西，最重要的是把人请进来。这也是做户外小镇的关键点。 医养小镇解析 健康，现在是大家最关心的问题，也是最愿意花钱的地方。所以现在健康休闲已经上升到了国家十分 关注的重点战略。医疗旅游，第一梯队是欧美，第二梯队是日本，现在连韩国印度新加坡都追上来 了。我们能做的，是医养小镇。医养小镇，在国外是非常重要的医疗旅游综合体，把医疗和旅游结合 起来，这是以后很大的发展方向，因为人相比于更加幸福，更愿意花钱去避免痛苦。 案例：日本的静冈，是非常好的旅游休闲地。 首先在此地设有一个医疗的核心，做了一个在癌症治疗领域不错的医院；又配置了一个好的医养 环境，在这个环境里把所有的非传统疗法都集中起来，包含园艺疗法、海风疗法、芳香疗法、水 岸疗法、水岸散步，让呼吸更好，这一切方法加起来都不是医学传统疗法，而是非传统医学；最 后再加上茶旅游，景点都是景观设计师设计的，采茶女都按照模特标准挑选，服装也是设计师帮 助设计的，采茶的动作也由舞蹈老师编排，茶文化打造的非常成功。 把茶和医疗结合，形成了一种来了就不想走的旅行。这就是医疗小镇的魅力。 科创小镇解析 大众创新依然是我们国家的重要命题。科创小镇中真正能够把小镇结合起来的，叫做大众创业。大 众创业中一个非常重要的词是“弱关系”。 今天的创业者往往并不是最懂技术的人，却往往是最懂生活的人，而且他们的很多技术并不是在家 里想出来的，而是跟人群互动出来的。比如美图秀秀，它不是很有技术含量的软件，却是很有人性 的软件；发明美图秀秀的人，不一定是最懂科技的人，却一定是最懂人性的人。 科创小镇提出的核心逻辑，是和一起生活的人共同工作，和一起工作的人 共同生活，这个逻辑在国外叫做商务社区城市。 案例：美国加州硅谷门罗帕克 住在这里的人，别人都是你测试的小白鼠，同时你也要作为别人测试的小白鼠，一群人在这里 进行互相的泛泛交往和互相孵化。美国加州硅谷门罗帕克就是高科技从业人员聚在一起的，生 活热热闹闹的小镇。每天你在这里都会发布你的新产品，别人一定给你填一个测试用表，你也 要给别人填测试用表。这就是一起工作的人共同生活，和一起生活的人共同工作的逻辑。这里 也有各种各样的创意工坊来激发大家的创意。而且这里离未来更近，那些在传说中才能看到的 生活机器人，下一代才能有的软件，都在这里先进行推广。因为这些人的接受度很高，对于新 测试，这些人看得不是靠谱不靠谱，而是你只要有创新亮点，就会愿意接受这个测试，这点非 常重要。 文化产业小镇解析 电影技术小镇，将会是中国巨大的产业。以后中国一定会是世界最大的票房国家，中国很 烂的电影票房都很好，就是因为人群巨多。但其实中国也是可以产生许多好电影的。 现在电影小镇的创业，至少要经历剧本制作、拍摄和发行三个环节。 发行中有一个非常大的风险，就是导演一旦失败，是没有挽回的可能 性。 科普：美国之所以电影很少出现问题，是因为它的产业链比中国多了一个环节，叫做预售市场 和第三楼的技术。第三楼的技术是什么呢？当有一个片子出来的时候，不是直接拍好了拿去放 ，而是先拍很毛糙的初级片子，就是预拍摄，用第三楼这样的公司，把想拍的电影先拍出一个 只有专业人士能看得懂的脚本，找一些很专业的观众进行测试，测试这些观众的反应，如果观 众的反映好，就投钱。如果反映不好，就不投钱。预售制度就等于进行了一次战略测试，能大 幅度化解电影行业的拍摄风险，在中国最缺乏这部分。而且电影除了拍摄制作，还需要宣发、 交易、项目孵化等等的人才。所以它是电影技术和人才相交互的逻辑。 案例：华夏大厂影视小镇，就解剖了美国整个环节，把其中的前期孵化和后期制 作的两大关键环节拿出来，引入了很多国内顶级的数字公司，还成立了倍视学院，一 个专业级的影视的孵化学院，请来了美国的影视大师，培养影视专业人才。这个模式 比去国外收购电影公司要靠谱得多，我们中国人可以很快学会这些东西，打造自己的 造星工厂。现在已经有一些孵化项目，比如中国电影学院也在和这边合作，这个模式 完全是按照美国电影预售和第三楼的模式做，这是中国第一个也是唯一个特别上路的 电影小镇。其实只要上路之后会有很多东西可以做，但一定要首先解剖行业的游戏规 则，而不是直接去盖厂子。 电影技术小镇 精工小镇解析 精工小镇，其实是工匠精神的体现。 去年总书记习近平接见了劳模，这是时隔36年后国家领导人第一次接见劳模。 精工小镇瞄准的是未来中国制造的主力军 ， 核心不是产品，而是做产品的人。 案例：这里面最核心的一个词是职业教育。 比如江苏的太仓，它为什么叫做中国的德企之乡，最重要的就是它的健雄职业技术学院，而它是和德 国合作的。大家要抓住一个心态逻辑，在中国办职高，很多孩子不愿意去是觉得这个东西没有地位。 但如果你是和德国合办的，而且三年里有一年在德国上课的话，那就会觉得我是个小海龟了，一般人 的心目中洋职高是要比土大专有含金量的。 最值得中国合作的是德国、瑞士。瑞士的钟表业，像拉绍德封已经是世界非文化遗产了，这种精工小 镇的规划特点是，所有的楼都是规规矩矩排排坐。其实，欧洲的小镇都是很有肌理感的，只有中国的 房子是排排坐。但所有的拉绍德封的钟表小镇都是排排坐，因为这种布局更适合所有工料的运输，能 为工匠引入更稳定的天光，这是做钟表最重要的事。这种小镇的布局反映的就是精工精神。 小镇还做了国际钟表博物馆和职业教育中心，有场内培训，也是大家买表的地方。 在中国很多江苏浙江的小镇也可以走这条路。 陕西有灞柳基金小镇，浙江更多，在国外也有很多。但其实基金小镇的要求是最高的。在 国外的金融小镇中，要求税收、风景、品质服务一个都不能少，比如普费菲孔，靠近苏黎 士，而苏黎世是非常高级别的金融城市，要让苏黎世的很多精英愿意到郊区住，必须保证 生活品质无差别。只有在这个逻辑之下，这个离苏黎士18公里的小镇才能做起来。 做金融小镇最重要的不是盯紧硬件，而是人，因为金融业都是人脉产业，普费菲孔就聚集 了世界级的顶级金融人才。 做金融小镇首先要有很好的税收优惠，这些人非常关心个