增员说明会教案.ppt

中国人寿保险公司象山县支公司 以人为本 共创辉 煌 2001中国人寿象山支公司创业说明会 寻找/选择 在一个有前途的行业中生存 在一项有挑战的工作中成长 在一家有活力的公司中发展 中国人寿保险公司象山县支公司 您认为自己干不 了其他工作吗？ 您可以自己决定 每月赚多少吗？ 您所付出的努力 与工资成正比吗 ？ 您的理想能靠 现状实现吗？ 您应该思考的问题 您打算一辈子做 现在的工作吗？ 您对现有的生 活状况满意吗 ？ 您能自己把握什 么时候晋升吗？ 您希望自己来安 排工作时间吗？ 中国人寿保险公司象山县支公司 寿险是不是我 值得从事的行业 ？ 中国人寿是不 是我应该选择的 公司？ 销售是不是我 能够胜任的工作 ？ 您可能要问的问题 中国人寿保险公司象山县支公司 寻找/选择 一个有前途的行业才有钱途 一家有活力的公司才会获利 一个梦开始的地方才能辉煌 鳄鱼斗狗熊谁会赢 有种你就上来 ！ 你敢下水打吗 ？ 中国人寿保险公司象山县支公司 寻找/选择 一个有前途的行业才有钱途 一家有活力的公司才会获利 一个梦开始的地方才能辉煌 寿险是不是值得从事的行业 一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业； 一个占世界500强53个席位,总营业收入11.4%,总利润10%, 资产总值17.7%的行业; 一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约2500亿但国内 专家认为可达4200亿的行业; 一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅25美金的行业; 一个在日本有40万从业人员,香港也高达10万,上海有3万， 象山仅3百左右人投入的行业; 一个充满机会与挑战,前程似锦的朝阳行业! 中国人寿保险公司象山县支公司 寻找/选择 一个有前途的行业才有钱途 一家有活力的公司才会获利 一个梦开始的地方才能辉煌 寿险将会是最热门的行业吗 中国经济持续健康发展； 百姓收入稳步增长； 保险消费观念逐步成熟； 医疗及养老体制改革加速推进； WTO引入国际同业蜂拥而来； 广受媒体关注被列入21世纪十大热门行业； 20012010：中国金融服务业腾飞的“机会窗”！ 2000年中国经济增长率高达8.3% 2000年中国保险投资额以1191亿首次超过银行存款额1177亿元 IT行业，旅游及相关行业，房地产业，金融服务行业，美容相关行业等 开放寿险市场是入关的重要条件数十家海外公司虎视眈眈 上海已全面推行医保制度改革及社会统筹养老，以后将逐步在全国推行 中国人寿保险公司象山县支公司 什么是人寿保险 客户说 【 人寿保险就是在我最 需要钱的时候得到钱: 孩子读书 拿到教育费, 生病住院拿到理赔 款, 退休以后拿到养老金】 业务员说【人寿保险是一项奇妙的 事业,她会改变两个人的一生: 客户 因投资保险而终身有靠;业务员因投 身保险而彻底改变人生的目标.】 胡适博士说【保险的意义在于今天 预备明天,这是真稳健; 生时预备死 时,这是真旷达; 父母预备儿女,这是 真慈爱】 词典解释【人寿保险简称寿险, 是以被保险人的寿命为保险标 的,以生死为给付保险金条件的 人生保险.】 中国人寿保险公司象山县支公司 寻找/选择 一个有前途的行业才有钱途 一家有活力的公司才会获利 一个梦开始的地方才能辉煌 人寿保险的市场有多大 每天都有新的生命:婴儿诞生 每天都有新的企业注册开张 每天都有人找到新的工作 每天都有新的移民增加 每天都有人结婚开始新的生活 每天都有人离异寻求新的关怀 每天都有人获得晋升加薪 每天都有人突发意外之财 每天都有人遭遇意外 每天都有人生病住院 每天都有人致残 每天都有人死亡 每天都有人改变观念接受新事物 每天都有人为理财寻找最佳方案 每天都有人为医疗费和养老金发愁 每天都有已经投保的人产生新需求 每天都有人需要人寿保险 中国人寿保险公司象山县支公司 寻找/选择 一个有前途的行业才有钱途 一家有活力的公司才会获利 一个梦开始的地方才能辉煌 实力最雄厚，网络最齐全的专业寿险公司 1949年10月20日中国人民保险公司宣告成立， 96年7月24日，在原中国人民保险公司50年经 营历史基础上分设成立中保人寿保险有限公司 ，1999年1月，中保人寿保险有限公司更名改 建为中国人寿保险公司，中国人寿总资产近 1500亿元，现有分支机构3400多家，1999年保 费收入603.7亿元；是唯一一家国有独资的全 国性商业保险公司，隶属国务院领导。现为中 国第一大寿险公司。 中国人寿保险公司象山县支公司 中国人寿专业经营，稳健发展的公司 中国人寿保险公司目前总资产达到1600亿 元，保费收入643亿元，可运用的资金超过 1300亿元。去年，在22个基金中有15个基 金的头名持有人都是中国人寿；在保险资 金投入证券市场的130亿元中，中国人寿占 到40%；今年保险业投入证券市场的资金 预计可达400亿元，中国人寿预计将有超过 160个亿的资金投资证券市场，已远远领先 于同类公司的资金入市量拔得头筹。 中国人寿保险公司象山县支公司 寻找/选择 一个有前途的行业才有钱途 一家有活力的公司才会获利 一个梦开始的地方才能辉煌 中国人寿 603.7亿元, 平安寿险 177.67亿元 太平洋寿险 122亿元, 新华人寿 10.58亿元 中国人寿1999年宁波市场占有率为49.42% 中国三大寿险公司1999年业绩榜 中国人寿奠定全国寿险霸业的公司 中国人寿保险公司象山县支公司 寻找/选择 一个有前途的行业才有钱途 一家有活力的公司才会获利 一个梦开始的地方才能辉煌 推销是不是难以胜任的工作 一位著名的妇产科医生说：“ 我从来就没有接生 过一个推销员，但几乎每个健康的婴儿一生下来就是 个急切的推销员，他们用哭声告诉人们我来了。” “是的，没有谁天生就是从事某项工作的，然而推销却 是人的本能。”一位著名的心理学家接着说：“每个人 从诞生起就是独一无二的，每个人都蕴藏着无穷的潜 力，关键是每天都要对自己说-我是独一无二的，我 有无限潜力，只要我努力和充满信心，就一定会成功 ！” 值得用心体味的对话 中国人寿保险公司象山县支公司 寻找/选择 一个有前途的行业才有钱途 一家有活力的公司才会获利 一个梦开始的地方才能辉煌 推销的劳动报酬与保障 业务员所获得的佣金与津贴： 签约津贴 初年度佣金 续年度佣金 各类竞赛奖金 继续率奖金 个人年终奖金 业务员所享有的福利与保障： 人身意外伤害保险 住院医疗保险 养老保险金 中国人寿保险公司象山县支公司 寻找/选择 一个有前途的行业才有钱途 一家有活力的公司才会获利 一个梦开始的地方才能辉煌 新人岗前培训 新人衔接训练 代理人考证辅导 新人转正教育 业务员提高培训 主任晋升培训 如何胜任推销训练与成长 试用业务员 正式业务员 业务经理 预备业务主任 二级业务主任 一级业务主任 高级业务主任 营业部经理 明星业务员 中国人寿全国高峰会议成 员 美国百万圆桌协会会员 中国人寿保险公司象山县支公司 寻找/选择 一个有前途的行业才有钱途 一家有活力的公司才会获利 一个梦开始的地方才能辉煌 寿险推销真的很难吗 寿险推销描述 每天7：30上班，参加营业部门早会及各项技能培训； 每天收集准客户资料，电话约见和登门拜访6次； 每天与客户进行销售面谈，每周争取促成签单12件； 每天填写工作日志，做好客户资料登记； 准时递交保单并做好客户服务工作； 遵守公司规章制度，代理人从业守则及职业道德； 为自己制定销售目标，每月至少赚3000元钱 成功需要付出代价，不成功付出的代价更大！ 中国人寿保险公司象山县支公司 寻找/选择 一个有前途的行业才有钱途 一家有活力的公司才会获利 一个梦开始的地方才能辉煌 做中国人寿推销员的七大优势 1 中国人寿品牌的优势，知名度高，客户量大，市场最认同； 2 中国人寿商品的优势，险种齐全，分红保险较其他同业有竞争力 ； 3 中国人寿培训的优势，分阶段分层面专业训练，快速成长； 4 中国人寿后勤保障的优势，中国人寿对业务员的支持领先于同业 ； 5 中国人寿制度的优势，基本法保证公正的考核晋升和福利； 6 中国人寿实力的优势，历史悠久，公司提供强大销售支援； 7 中国人寿激励的优势，持续不断的各种奖励，提升成就感。 中国人寿保险公司象山县支公司 推销使平凡人不平凡 寿险让成功者更成功 中国人寿保险公司象山县支公司 寻找/选择 一个有前途的行业才有钱途 一家有活力的公司才会获利 一个梦开始的地方才能辉煌 选择很难，但不选择就可能错失良机， 正如成功很难，但不成功的日子更难过！ 为什么要过穷日子？ 不为自己，也要为所有爱你的人； 不为爱你的人，也要为所有你爱的人； 不为今天，也要为了明天； 不为明天，也要为了所有的将来 做明智的决定！ 中国人寿保险公司象山县支公司 寻找/选择 一个有前途的行业才有钱途 一家有活力的公司才会获利 一个梦开始的地方才能辉煌 很久以前有一位睿智的老人，遇到一个 调皮的孩童问他：我的手中有一只