2008年伊利谷粒多地面推广方案.ppt

伊利谷粒多08年地面推广方案,百达辉琪营销服务有限公司,目录,活动背景 活动目的 产品分析 目标人群分析 策略分析 活动概况 活动内容 活动安排,活动背景,伊利将在2008年3月推出伊利谷粒多谷物奶。它口感独特、口味新鲜、营养丰富，强化伊利天然、健康、活力、不断创新的品牌形象。 为了提高产品的知名度和试用率，拉动终端销量，伊利公司将在各个渠道进行造势活动。 在无线上活动的配合的情况下，直接利用线下活动进行产品的上市推广。,活动目的,通过此次活动提高消费者的试用率，让消费者了解产品的特性，提高品牌知名度 通过此次活动让伊利公司新推出的产品“谷粒多谷物奶”尽快投入市场,为销售打下基础,产品分析,市场上为数不多的代餐奶，目前市场没有直接竞争品，营养美味，是新一代的健康食品！,目标人群分析,国内第一个谷物奶新品类 营养健康的代餐奶 伊利旗下的高端产品,敢于尝试新事物 注重健康品质生活 有一定消费能力,产品特性,目标人群特性,万物以人为本！活动发想将从最本源的目标消费人群开始，我们将编织一张立体、密集的线下推广网络，推动谷粒多全面上市！,我们的消费者都在做些什么？,+,+,+,/,/,/,/,/,ZZzzzzz!,“ / ” 代表周六日目标人群的行为轨迹。,目标人群分析,策略分析,策略分析,派样渠道,影院等娱乐场所,周五晚、周六,1名派样员/点,商超,周六、日,1名派样员/点,办公楼,周一至周五,2名派样员/点,由于此次所开展活动为二三级城市，大学较少，不建议操作，公交车站基本可覆盖此部分人群； 为建立最大覆盖面，公交车站，步行街，商超三个渠道客流量较大，应作为重点渠道操作； 为建立深度营销，可将办公楼、影院等娱乐场所作为辅助渠道，在有资源的城市进行操作。,重点渠道,辅助渠道,策略分析,活动主题,动态健康的主题，促销人员在活动讯息传递时，不仅宣传了活动主题，与此同时也让消费者牢牢记住了产品的名字，加深了品牌印象； 营养可口的谷粒多，鼓励着大家，更鼓励着奥运健儿，有我有大家，中国更强！,活动主题：,我们的目标群体？ 19-29岁的年轻人，自信，有活力,目标人群的生活理念？ 创新的生活理念，注重健康，追求时尚,我们需要传递的信息？ 谷粒多健康时尚的产品定位，喝了谷粒多，生活充满阳光！,活动主题：,来点“谷粒”吧！,活动内容,公交车站,公交车站,活动概述,精选每城市 5个 交通枢纽站,每天早上 7:00 - 9:00,又一个周一的早晨，倦怠的我拿起了公文包，仓促的奔赴公交车站，准备开始一天的忙碌。 到达公交车站时，一个清脆振奋的声音在我耳边响起： 嘿！来点鼓励吧！ 目光找寻到的是一个衣着阳光，笑容灿烂的年轻人，随之她递给我一包伊利谷粒多！ 哦！原来是这个谷粒阿！正好为我饥肠辘辘的胃来点鼓励！ 真高兴今天能有这样一个惊喜的开始，感谢谷粒多带给我一天的好心情！,形象派发,快捷、高效 大规模派发 具有轰动效应,定点派样 选择人流较集中的公交车站 选择早上2个小时（依各城市时间段略有不同） 在公交站点由促销员向目标消费者直接派送试用装，并且可以更大范围的进行产品的宣传。 分阶段执行 选择周一到周五中的一天 每个点执行一天（避免重复派送）,公交车站,公交车站,活动内容 选择人流较集中的公交车站 选择周一到周五中的一天，7：00-9：00 每点安排4名派样员向经过公交站点的目标人群进行派发（单向派送） 每个点配备一台形象手推车，促销员以手推车为活动中心点，在周围进行派发 活动中督导进行巡点，对派发路线及派发方式进行监督和调整,公交车站,促销员服装设计,服装设计: 奶牛装和金色促销服装代表牛奶和麦穗,同时派发传单,寓意牛奶和谷物的结合,公交车站,形象推车设计,早餐车(可推动的试饮车),公交车站,户外设计1 利用公交车站站牌的特性结合产品包装,让每天上班族都意识到”阳光谷粒每一天”,公交车站,户外设计2 巨大的户外广告牌和产品包装结合起来寓意阳光谷粒源自”谷粒多”.,活动内容,步行街,步行街,活动概述,制定一条 城市主要商业街区行走线路,上午 10:00 - 11:30 下午 15:00 - 16:30,终于迎来了我可爱的周末，今天打算上街走走，顺便置办些换季的衣服。 咦？那边有很多人围观啊，到底发生了什么事情啊？ 中间那几个人的服装好熟悉，不就是周一给我派发谷粒多的促销员？今天他们的服装更夸张。 他们有时走动，有时停下，停下时还会给周围的人派发谷粒多。 天啊，美味的谷粒多，上次喝过后就一直忘不了，赶紧过去看看！,快闪派发,低成本、高产出 生动有趣加深印象,步行街,定点派样 选择当地人流量多的步行街商区，做为黄金线路。 选择周六、周日11：0016：30（依各城市时间段略有不同） 由促销员向目标消费者派送试用装，并且可以更大范围的进行产品的宣传。 分阶段执行 选择周六、周日在步行街进行游走派发 每个点执行二天,步行街,活动内容 选择当地知名且人流量多的步行街 10名促销员，5人穿着奶牛玩偶服装，5人穿着促销服装，推着促销车在计划线路游走； 到达预定停留点后，10名促销人员共同摆出设计造型，呼喊口号：来点鼓励吧！ 当周围引起一定围观人群后，向周围人群进行派样； 一处停留点活动完毕后10人向下一停留地移动。,步行街,品牌展示体验建议: 白色的利乐包装模型在商场里会很快吸引顾客的眼球,在模型上有个小孔供顾客观看,里面是阳光谷粒的影像,充分利用人的好奇心理.(看的同时会有大自然的声音出现,牛的,风的,草的),步行街,品牌展示区建议: 需要时间的配合来加强品牌产品的特性,非常吸引顾客. .(看的同时会有大自然的声音出现,牛的,风的,草的),第一阶段,第二阶段,步行街,第三阶段,步行街,步行街,第四阶段,活动内容,商超,商超,活动概述,每城市 业务推荐 10家KA店面,上午 10:00 - 12:00 下午 14:00 - 20:30,周末又快要结束了，赶紧去超市采购一次，充实一下冰箱。 上次喝到的伊利谷粒多口感不错，不知道超市里能不能买到呢？ 来到超市，远远在奶品区就看见了一个很阳光的促销展台，呵呵，我觉得那肯定是我要找的谷粒多促销台。 来到展台前，现场干净整洁，促销员热情的问我是否品尝一下谷粒多？她告诉我今天用购买任意一包伊利谷粒多即可获得赠品，除此外，多买多送，购物满15元，30元还可以分别获得不同层次的礼品。 一气买了一箱谷粒多，还拿到了我喜欢的小礼品，相信以后我都会是伊利谷粒多忠实的拥护者！,形象展示+促销+试饮,展形象、促销售 传统渠道销售落地,商超,活动内容 当地销售负责卖进店面 针对活动店面进行形象包装 活动期间店面需要形象堆头以及展位的配合 每个点配备一名促销人员进行促销以及试饮 消费者购买任意一包伊利谷粒多，即可获得压缩毛巾一条；购物满15元、30元更可获得其它礼品。,商超,促销员展台设计 1,堆头.(同时会有大自然的声音出现,牛的,风的,草的),堆头.(同时会有大自然的声音出现,牛的,风的,草的),局部特写,促销员展台设计 2,商超,电梯写真设计: 用大篇幅的阳光麦天的写真来来营造大自然的气氛,突出主题体现品牌特征”谷粒多”,商超,吊挂设计: 把产品作为谷粒放在贴有麦穗的写真上寓意天然谷物,健康活力,即生动又易懂.,局部特写,商超,冷柜设计: 用产品包装作为写真来包装冰箱突出产品形象.,商超,端架设计: 正面是麦田和阳光的写真,侧面是产品包装画面,地面上是有质感的地毯.,商超,商超,礼品推荐,形象勺子,杯子,充气枕 （可制作为谷粒多形象）,压缩毛巾,活动内容,其他辅助渠道,写字楼 Office Buildings 时间 周一 周五 15:00-16:30 地点 写字楼中各层公司前台 人员配置 2人/点 派样形式 利用下午茶时间（人群最易产生饥饿感时间段），至楼内各公司前台派发伊利谷粒多代餐奶 优点 花费较少 深度影响消费者,其他辅助渠道,健身房 Gymnasium 时间Time 周五晚 周六晚 16：0020：00 地点 大厅 人员配置 1人/点 派样形式 POP宣传 + 产品免费试饮 优点 目标人群集中 可以影响城市消费风尚 极能增强品牌影响力,其他辅助渠道,赠饮 地点：健身房内主要饮水机旁 方式 向所有经过或过来饮水的目标人群赠饮 向目标消费者介绍产品知识 鼓励介绍消费者到卖场购买,赠 饮 处,休息区,其他辅助渠道,健身房 Gymnasium,POP张贴 入口登记处 通告栏 主要通道 女性更衣室,入口登记处,通告栏,主要通道,女性更衣室,其他辅助渠道,健身房 Gymnasium,其他辅助渠道,电影院Cinema 时间 周五晚 周六晚 18：0021：00 地点 大厅 人员配置 1人/点 派样形式 派样+试饮+POP+广告片 优点 目标人群集中 可以影响城市消费风尚 极能增强品牌影响力,派样 地点：电影院入口处 方式：向所有进入电影院的目标人群派促销装 向目标消费者介绍产品知识 鼓励消费者去商场购买 赠饮 地点：影院大堂或等候休息区方式：邀请所有经过的目标人群试饮 方式：介绍产品知识 推荐消费者去购买,其他辅助渠道,电影院Cinema,POP张贴 门口或大堂 主要通道 休息等