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文档简介

收佣技巧 一、房东佣金收取 二、客户佣金收取 三、常见案例解析 课程大纲 （一）获取信息，提出佣 金。 获取并确认房源信息（联系方式；单元、栋 数、房号等），告知房东佣金标准，录入内 网。 一、房东佣金收取 手机号码 为准 （二）录入内网，短信告知。 录入房源当天内，必须短信告知房东，您 的房子已经录入我们公司的房友系统，以 及告知接下来我们的服务内容。 一、房东佣金收取 （二）录入内网，短信告知。 回馈短信模板：尊敬的先生/女士，您好，我 是XX两翼地产经纪人XX。您位于XX楼盘XX单元 XX号的精装套X,我司已成功登记。为了达到尽 快出租的目的，我已向全区经纪人通报。并告 知经纪人需熟悉和了解您房屋的优点，方便给 客户推荐。最后，预祝您的房屋早日在我司成 功租出，同时也祝您工作愉快，生活美满。 您最贴心的置业顾问（XX）XX敬上 一、房东佣金收取 （三）了解物况，合理建议。 通过短信、电话、会面等方式，进一 步了解房屋情况，提出合理建议（家 具配置、房屋摆放、价格调整），灌 输佣金收取标准。 一、房东佣金收取 （四）及时反馈，促进成交。 无带看：告知同户型房源成交价格、市场 需求情况，提出相应的价格变化调整的建 议。汇报服务动作（卫生打扫、开窗透气等 ）； 一、房东佣金收取 有带看：带看前电话告知房东（简介客户 情况、准备带看、再次告知佣金），带看后 反馈客户的意向和回报议价。 （五）佣金确认，完美三方。 一、房东佣金收取 签单前，短信确认佣金金额、成交价格、 付款方式及房东准备的物件。必须得到房 东回复，之后再电话确认。 产权人身份 证、产权 证、银行卡 等 一、房东佣金收取 二、客户佣金收取 三、常见案例解析 课程大纲 （一）了解需求，灌输佣 金。 首先，详细了解客户需求，匹配房源。告知 客户可以看房，看房前必须签订看房确认书 ，并明确告知佣金收费标准。 二、客户佣金收取 原因：1、是对经纪人的 考核；2、告知佣金收取 标准，防止有经纪人乱 报佣金。 （二）注重细节，带看专业 二、客户佣金收取 在带看过程中，树立专业形象（标准用语 ，仪容仪表，带鞋套等）。 （三）代租意识，回报议价 。 二、客户佣金收取 无论客户是否有意向，都要告知代租 协议（解释代租协议的内容及好处 ）。 （四）佣金确认，完美三方 。 二、客户佣金收取 签单前，落实好细节，短信确认佣金金 额、成交价格、付款方式及客户准备的物 件，之后再电话确认。 必须告知我 佣金需刷卡 本人身份 证、现金或 银行卡等 一、房东佣金收取 二、客户佣金收取 三、常见案例解析 课程大纲 案例一：房东挂房子时，明确告知不给佣金， 并表明在其他中介也挂了房子。 三、常见案例解析 案例二：在我们伊诚地产以前出租房子时， 未收取佣金或者佣金打折。
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