美的电磁炉营销策划书 2700字

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 7 美的电磁炉营销策划书 2700 字 市场营销案例分析 美的电磁炉营销策划书 目标：现今农村经济不断发展，人们的生活水平有了很大的提高，生活方式也在不断地发生大幅度的改变，同时人们也在不断的在追求简便和快捷的生活方式，美的电磁炉因快捷和环保的优势，所以要扩大美的电磁炉在农村的市场。 企业背景 美的集团是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 19，美的正式进 入家电业； 19开始使用美的品牌。目前，美的集团员工 13 万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的广州，中山，重庆，安徽合肥及芜湖，湖北武汉及荆州，江苏无锡、淮安及苏州，山西临汾，河北邯郸等地建有生产基地；并在越南、白俄罗斯建有生产基地。 一、策划目的 为了弘扬企业文化，扩大品牌在农村市场的知名度。增加顾客源，在培养老顾客的忠诚度的同时进一步扩大新顾客的群里与人数。 二、分析当前营销环境状况 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 7 （一） 当前市场状况及前景 1 潜在市场状况 目前，我国电磁炉的销售主要集中在一二级市场，而三四级市场和农村市场却涉及较少。受国家宏观调控的影响，农村消费能力正逐步得到释放，电磁炉农村市场也在启动过程中，近两年，中国农村消费群体的消费量占整个市场的65%70%。随着“家电下乡”政策的进一步实施，电磁炉生产企业转战三四级和农村市场成为必然趋势。虽然电磁炉在国内市场表现未尽人意，但据权威机构预测，未来 5 年，电磁炉在国内市场容量有望突破千亿元，而全国目前只有 70多家电磁炉生产企业，年销售量仅 200 多万台。 2 市场成长状 况 （ 1） 20，中国电磁炉零售量年增幅均在10%20%之间。巨大的市场潜力吸引了众多生产商加入其中。 （ 2）在宏观经济增速放缓的背景下，电磁炉却在整体增速下滑的国内家电业中独树一帜。 （ 3） 20，我国电磁炉零售量为 5500 万台，远远高出 20的 4500 万台。 20 x 月 x 日起，家用电磁灶能效限定值及能源效率等级国家标准强制实施，结束了我国电磁炉行业多年来无标准可依的尴尬局面。能效标准的出台，有利于促进整个电磁炉行业的健康有序发展。 （二）市 市场的影响因素 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 7 1 政治环境 国家的“家电下乡”政策的进一步实施，带动了家电的销售市场，而且农村购买家电的同时，国家会给予农民一定的补贴。所以提倡科技兴农的今天，家电产品出现在农村家庭的生活中已不是什么新鲜事，随着大型家电如：冰箱，洗衣机，空调在农村的普及，小家电由于其方便，实用，也慢慢得到农村市场的广泛接受。 2. 利用 美的电磁炉的优势： （ 1） 商务部在 20 x 月中旬公布的 7 月份家电下乡数据显示， 电磁炉出现品牌高度集 中化， 45 家中标企业，仅 14 家企业有销售数据，另外31 家则为零销售。美的以占销售总量 绝对优势，成为电磁炉家电下乡的领跑者。 （ 2） 技术硬功夫 铸就美的行业领跑者地位。 （ 3） 为了满足农村三四级市场需求，美的电磁炉进一步升级了适用于农村的性能，让产 品具有了宽电压设计、节能、耐高 (低 )温等特性。此次电磁炉下乡，美的共有 30 款产品中标，包含璨金、铂钻、炫红等系列。时尚靓丽的色彩和缤纷花纹图案，充分满足了消费者对个性化外观的需求。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 7 （ 4） 美的的维修网点覆盖率达到了 90%以上，可以随时随地为消费者提供方便、快捷的 服务，让消费者更舒心。 （ 5） 经营规模大。 机遇 ： （ 1） 面对今天日益发展的经济现状，大力发展电磁炉的前景可嘉。 （ 2） 随着人们生活水平的提高，人们对生活品质的追求不断提升。城市消费者和农村消 费者不再一味地追求低廉的价格而是看重产品的性能和品质。 （ 3） 人们消费趋向更向健康 挑战： （ 1） 经营电磁炉的厂商数目日益增加，竞争也变 得日益激烈。 （ 2） 们生活水平的提高，对电磁炉的质量和安全有了更高的要求。 （ 3） 拥有优厚的原材料，面临成本的提升，如何解决成本和价格之间的矛盾，成为目前 面临的一个新问题。 3 居民经济条件 20人均 况调查。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 7 三 市场机会与问题分析 （ 1） 质量 美的电磁炉依托大品牌，下乡产品采用高强度透明面板，高科技智能芯片组，使操作更迅速，产品更耐用。其环 聚能双线圈盘， 500 倍逐频技术，声波智能测温，防水技术，滑动触 控技术让二三级市场的消费者享受到与城市消费者同样的好产品。但同时也会出现质量问题。目前据美的售后服务调查显示有很多用户，用了美的电磁炉都存在质量问题。 （ 2） 价格定位 美的电磁炉家电下乡的产品价格远低于市场价格，比较适应农村市场的购买能力。 （ 3） 售后服务 目前，美的电磁炉中标的省份中其售后服务在全国的网点的覆盖率为 85%其中，东南沿海做到了一县多点 100%的覆盖率，中西部地区达到了 85%的覆盖率。而在产品的三包上，三、四级市场享受与城市消费者的同等“三包”政策 ，确保了消费者在使用产品时一旦有任何问题，都能得到及时的解决，确保销售环节和售后环节无缝连接。 四 营销目的 （ 1）市场占有率 据悉，截止 20 x 月，美的电磁炉家电下乡产品销精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 7 量为 台，占行业总销量的 销售额为 3200 万元，占行业总销售额的 同比销量增长 销售金额增长 美的以占销售总量 绝对优势，成为电磁炉家电下乡的领跑者。 （ 2）品牌知名度 20 x 月排名前 20 位的电磁炉产品型号，美的占 据15 席，销售量占比为 预计下一年度将继续提升排名位数。 五 营销战略 （一） 营销宗旨 准确定位突出特色利用合适的广告宣传，采取差异化营销，最终树立良好的企业形象，创建国际知名品牌 （二）产品策略 通过机会与问题的分析，找出合理的建议，形成有效的4p 组合，达到最佳的效果。 1 产品定位 现在消费者对服务也有了更高的要求，希望不仅能够轻松买到喜欢的品牌，还能得到周报便捷的售后服务。所以物美价廉和强大的售后服务是美的电磁炉的产品定位。 2 产品质量 产品质量过硬，是企业所以只追求的。品质和服务相组合是制胜市场的最佳武器。只有品质服务两手抓、两手硬，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 7 才能在城市、农村市场销售两边红。 3. 品牌 随着城镇化的进一步深入，通过美的这样的大品牌，大企业的介入，将改变消费者对电磁炉的既有观念，农村市场的厨房也将日趋现代化，电磁炉这种新的烹饪工具取代柴禾灶成为