迪斯尼案例分析--案例讨论.ppt

“迪斯尼乐园”的分析 报告目录 巴黎迪斯尼的现状巴黎迪斯尼的现状 对巴黎迪斯尼的分析对巴黎迪斯尼的分析 为巴黎迪斯尼开创一片蓝海为巴黎迪斯尼开创一片蓝海 扩展讨论扩展讨论 巴黎迪斯尼的现状巴黎迪斯尼的现状 巴黎迪斯尼乐园第一个两年的窘况 1992年4月在巴黎郊外建成，选址错误 当时欧洲正值严重的经济衰退，人们都在节约开支。门 票价格设定过高 宾馆价格高于巴黎最高档宾馆的价格。 迪斯尼公司认为周一游客少而周五游客多，而实际情况 则恰恰相反 欧洲人有饮酒习惯，而迪斯尼乐园规定在乐园内不准饮 酒。 早餐设计很小的餐馆规模，使游客排起了长长的队伍 开办者本以为在法国开设的迪斯尼乐园一定会大获成功 ，可结果却是令人大失所望，到1993年9月巴黎的迪斯 尼乐园亏损额高达9.6亿美元，陷入困境。 巴黎迪斯尼的现状巴黎迪斯尼的现状 巴黎迪斯尼的第二个两年有所好转 1994年3月15日，欧洲迪士尼乐园与债权人达成一项协 议，旨在让欧洲迪士尼乐园在1995年9月30日以前实现 盈利。 直到1994年中期，欧洲迪士尼乐园的问题仍然没有得到 妥善解决。 1995年的第3个季度，欧洲迪士尼乐园终于传出捷报， 宣布该季度盈利3 500万美元。 巴黎迪斯尼的现状巴黎迪斯尼的现状 对巴黎迪斯尼的分析 对巴黎迪斯尼的分析对巴黎迪斯尼的分析 乐乐园名称地点 开放日 期 票价规规模盈利状况 参观观人 数 竞竞争力 巴黎迪斯尼 乐园 法国巴黎1992年 一天套票：成人票 41欧元 保持 扩建 盈利很 艰难 1000万 人/年 美国引进 全球公司 Parc Asterix 法国巴黎1989年 票价：28.20欧元 优 惠价：21欧元 50公 顷 盈利状况 良好 200万 人/年 纯正“法国制造”。 里瑟本游乐 园 瑞典哥德 堡 1923年 7岁以上每人8.5美元 ，7岁以下儿童免费 15万 平方 米 盈利状况 良好 300万 人/年 乐园有自己的演出明 星 蒂沃利公园 丹麦哥本 哈根 1843年 成人11.5美元，3岁 至11岁儿童6美元，3 岁以下儿童免费 盈利状况 良好 环境十分幽雅，湖泊 花园音乐大厅小村庄 游乐园. 加达云霄乐 园 意大利加 达湖畔 1975年 一天30美元，10岁以 下儿童免费 盈利状况 良好 意大利最大的主题公 园 刺激 alton towers 英国斯塔 福德郡 1980年 成人39.60英镑 ，儿 童30.60 网购-成 人31.68英镑，儿童 24.48英镑 保持 扩建 盈利状况 良好 240万 人/年 英国最大的主题公园 刺激 冒险港 西班牙萨 洛 1995年 成人45美元，儿童和 老人36美元 100万 平米 已收回投 资，且 保持良好 盈利状况 300万 人/年 景观，植物，乐园 同行业竞争力对比列表 对巴黎迪斯尼的分析对巴黎迪斯尼的分析 替代品：欧洲人如何度过假期？ 15-30天长假 去世界各地旅游 侧重于文化旅游、 观光旅游、家族出 游 周末短假 电子游戏 家庭聚会 足球联赛 公园休闲游 领先的全球地位 Strengths 服务质量水准高 品牌形象深入人心 创新能力永不间断 完善的员工培训制度 强势的行销策略 健全的管理模式 游艺项目多样化 重视企业文化的培养 对巴黎迪斯尼的分析对巴黎迪斯尼的分析 SWOTSWOT Weaknesses 经营成本高品牌老化 Opportunities 对休闲品质 要求提高 创新机会多 新兴市场广大 Threats 经济不景气同行业竞争激烈 替代娱乐的其 他社会活动繁多 为巴黎迪斯尼开创一片蓝海为巴黎迪斯尼开创一片蓝海 营销战略调整为：“迪斯尼回家啦！” 走进欧洲人内心深处。欧洲人干嘛，迪斯尼就干嘛。 迅速与欧洲人融为一体！ “欧洲人周末聚会喝酒看足球，米老鼠也是的哦！” “去巴黎迪斯尼跟米老鼠一家聚会吧！” 为巴黎迪斯尼开创一片蓝海为巴黎迪斯尼开创一片蓝海 将威胁和劣势重组， 把替代品拉入自己的阵营 迪斯尼欧洲本土化 迪斯尼融入欧洲的关键就是和足球融合！ 1、足球在欧洲是全民运动，在欧洲已经风靡了100多年，如今拥有五大 联赛，欧洲73%的人口是足球迷，截至到06/07赛季欧洲足球市场规模拥 有136亿欧元年产值的“金山” 2、欧洲人去足球场看比赛的是日常生活的一部分，只要能吃饱饭，就会 去看足球、踢足球，足球文化已经根深蒂固 3、欧洲球迷多，“足球寡妇”也多，特别在重大赛事期间“足球寡妇”和“ 足球孤儿”们会变得无所事事 迪斯尼与足球融合 围绕着4点球星+球队+赛事+青少年足球 球星： 1、孩子们喜欢偶像喜欢球星，请球星代言，要求是偶 像型、形象一直很健康的，最好有家庭的 2、定期邀请球星全家来迪斯尼玩 3、定期在迪斯尼安排球星见面会 球队： 1、球衣广告、球场冠名 2、球队新入球星见面会安排在迪斯尼举行 3、安排球队在迪斯尼内球场训练，并定期组织与小球 迷互动 4、将球队训练和招收小球员的内容移植到游园项目中 来 迪斯尼与足球融合 赛事 1、对于重大赛事例如98世界杯、欧洲杯、欧冠等着迪斯尼园内 和门口广场架设大屏幕，吸引成人，但在院内只限量供应低乙醇啤 酒，并禁止带啤酒入内，保护儿童 2、重大赛事邀请球队来园内宾馆下榻，吸引媒体和球迷到来， 扩大影响 3、重大赛事期间为女性提供价格优惠，让足球寡妇们带着孩子 来迪斯尼 青少年足球： 1、将草坪开辟成小块足球场，并配有灯光，看台，淋浴等设施 吸引孩子们来踢球，并由迪斯尼童话人物当裁判 2、定期组织青少年足球联赛，设立巴黎迪斯尼奖项 3、为青少年足球培养投资，成立巴黎迪斯尼队 香港迪斯尼香港迪斯尼& &上海迪斯尼上海迪斯尼 的竞争分析的竞争分析 香港迪士尼乐园介绍 香港迪士尼乐园占地126公顷，是全球面积最小的迪士尼乐园 ，是世界第五个迪士尼乐园。 香港迪士尼乐园首个根据加州迪士尼（包括睡公主城堡）为 蓝本的主题乐园。 2005年9月12日由中国国家副主席曾庆红、行政长官曾荫权及 迪士尼高层主持开幕仪式，并于同日下午1时正式开放。 香港迪士尼乐园度假区致力为不同年龄的宾客带来世界级娱 乐体验。 香港迪士尼乐园度假区由合营公司 香港国际主题乐 园有限公司拥有，股东为香港特区政府和华特迪士尼公 司。香港国际主题乐园有限公司的投资总额超过一百四 十亿港元，香港特别行政区政府持有主题乐园公司57%的 权益，华特迪士尼公司则持有43%的权益。 香港迪斯尼竞争力分析香港迪斯尼竞争力分析 愿景：作为亚洲首屈一指的度假目的地，香港迪士 尼乐园度假区致力为宾客、演艺人员及社区缔造奇 妙难忘的体验。 使命：我们凭借创意、卓越的领导团队和热情投入 的演艺人员，呈献国际级娱乐，为宾客带来奇妙惊 喜。 至今，乐园度假区已接待逾千万本地及海外宾客， 成为香港其中一个家庭旅游热点。乐园开幕以来， 到港的家庭旅游持续增长。 香港迪斯尼竞争力分析香港迪斯尼竞争力分析 竞争优势： 优质服务 品牌优势 配套设施（两间主题酒店结合奇幻、刺激及惊险。迪士尼 童话式婚礼。捕捉制作电影时的有趣元素，并营造出装饰 派的环境。） 扩建计划 便利交通 本土元素（迪斯尼到迪士尼、广东话的演艺人员、唯一有 中国餐厅的迪士尼、家庭观念） 票价最低（香港迪士尼票价为294.63元人民币，东京为 445.74元人民币，美国$70左右） 香港迪斯尼竞争力分析香港迪斯尼竞争力分析 劣势及威胁 上海迪斯尼乐园的建成（1/3内地客源） 传统旅游设施的竞争（海洋公园） 梦工厂对中国市场的觊觎 配套设施的定位偏高 文化差异 成本过高、盈利较慢 逆市涨价等决策 面积最小 经济、政策、突发事件等不可控因素 香港迪斯尼竞争力分析香港迪斯尼竞争力分析 迪斯尼全球分布图 各迪斯尼乐园状况对比 上海迪斯尼乐园简介 A.筹建过程 B.项目简介 背景分析 上海迪斯尼竞争力分析上海迪