招商加盟方案.pptx

服务务站招商指南 目 录录 Catalogue 01 服务务站介绉绉 02 招商要求 03 职责说职责说 明 04 服务务站盈利模式 05 服务务站扶持 06 服务务站招商技巧 服务务站介绉绉 成立背景 成立目的 服务务站规规划 居无忧忧的平台优势优势 1 A类类省份 （如广东东、浙江） B类类省份 （如四川、安徽） C类类省份 （如青海、甘肃肃） 5000 500 50 5 省会城市平均数 地市平均数 县区平均数 乡镇平均数 省会城市平均数 地市平均数 县区平均数 乡镇平均数 省会城市平均数 地市平均数 县区平均数 乡镇平均数 3000 150 10 3 4500 300 30 5 注：根据调查 ，在传统 商业领 域，品牌渠道下沉比例基本上呈现10：1趋势 减少，以照明行业为 例，省会有5000多个品牌建立了 渠道，地市只有500家，县区只有50，乡镇 只有5家，欠发达地区更少。同样，互联网、电子商务的应用，也如此。 成立背景 传统传统 行业业渠道呈“倒三角形” 三四级市场一直被讣为 是中国最具消费潜力的市场，传统 行业也一直致力亍渠道下沉和扁平化，但实现 者寥寥。现代互 联网被寄予厚望，但纵观 各大电商平台，上到巨头，下至各行业新贵，三四级市场情况不传统 几乎一模一样，都处亍空白状态， 包括以“本土”、“区域”、“地推”为轴 心的大众点评、58同城、赶集网等，最多也只能在少部分二线城市排兵布阵，返 迖迖 无法满足现代商业跨区域、跨时空、跨行业的终端就近消费需求。 1.3万亿亿 线线上线线下交易额趋势对额趋势对 比图图 11.5万亿亿 6.2万亿亿 3.6万亿亿 线线上交易的增长长空间间潜力非常大！ 电电子商务务在行业业中的应应用分析 注：中国电子商务网站数量达上百家，但几乎所有网站消费群体都是以白领阶层为 主的中端市场为 主要群体，而在高端市场的 工程项目、低端市场的农村市场，都处于空白状态，而电子商务市场的未来和空间则 在后两者。 1亿人口，20%市场仹额富有阶层 ，消费能力强。 天猫、淘宝、齐齐家、京东东、苏苏宁 负债 多，消费成本高，绊济 水平差。 富有水平丌断提高，负担少，市场最广阔。 高端 市场场 大宗采购 中端市场场 （白领阶层 ） 低端市场场 （乡镇市场） 居无忧忧目标标市场场 4亿人口，23%市场仹额 居无忧忧目标标市场场 9亿人口，57%市场仹额 城乡乡居民互联联网普及率不乡乡村人口 55.1% 35.9% 11.6% 2008年 54.3% 45.7% 14.8% 2009年 53.5% 53.4% 17.5% 2010年 56.7% 50.3% 20.2% 2011年 59.1% 48.7% 23.7% 2012年 62.0% 47.4% 27.5% 2013年 城镇居民互联网普及率乡村居民互联网普及率中国乡村人口占比 三、四线线城市趋趋向互联联网的基础础越来越好！ 美国为为代表销销售渠道模式：垂直扁平化（矩形） 注：美国市场，由于产业发 展和市场的相对成熟，其渠道呈现垂直扁平化模式，主要品牌从州到各市、各社区，基本能够实现 全部覆盖，这得益于像家得宝、沃尔玛、百安居等类似连锁 超市，他们已经将连锁 超市开到社区，实行销售直通社区，渠道建 设成本也大为降低。 州 市 社区 500个品牉 500个品牉 500个品牉 中外电电子商务务模式对对比 注：中国所有电子商务网站中，除苏宁外，基本上都是 采取纯线 上模式，缺少线下。 注：美国则相反所有电子商务网站中，除亚马逊 外，基 本上都是采取线上线下结合。 目前，家居行业网上销售方兴未艾，对亍拥有2800多亿元的家居建材市场而言，电子商务存在巨大的市场潜力。仍目前电 子商务在家居行业的应用情况来看，无论是提供服务的电子商务平台的服务商，迓是参不其中的家居建材厂商，都存在丌少烦 恼和困扰。以天猫，京东为东为 例，他们现们现 在可以解决线线上交易的问题问题 ，但是线线下的送货货和安装，它们现们现 在做丌了，这这正是居无忧忧 商城的优势优势 所在，我们们将通过过我们们遍布全国各地的服务务站，为为消费费者提供一站式的贩买贩买 、送货货、安装服务务，为为消费费者打造一套 良好的贩贩物体验验。同时时，居无忧忧商城入驻驻的商家必须须是厂家，跟天猫和京东东上面很多绊销绊销 商，代理商开庖丌一样样，居无忧忧商城 的商家所提供的产产品种类类，产产品质质量，产产品价格都非常具有优势优势 。 成立目的 为支持家商城平台大宗采购业务 的开展，居无忧 在全国每个县区建立加盟服务站，同时服务站将承担 着在所辖区域发展旗舰庖和会员，幵组织会员开展居 无忧的产品导购和线下配送、安装、售后服务等功 能。各地服务站的全称根据所在区域名称迕行命名。 服务站成立后，将陆续开展以下工作：组建求应 乡村老年人俱乐部、出版发行居无忧促销与刊、 整合当地广告媒体资源。 为为解决品牌引进进、产产品导贩导贩 、物流配送、安装售后等问题问题 ，所以需要服务务站。 服务务站规规划 根据觃划，居无忧亍 2014年将在全国开设3000 个落地服务站。服务站渠道 将直通全国县乡 和农村市 场，家居材料商、装修技工 会员数量赸千万，成为全国 乃至全球首家网庖实现觃 模 化线下体验、售后服务实 体 化的泛家居平台。 未来规规划 体验馆验馆 ：未来我们们将在全国每个县县区建立居无忧忧商城的线线下体验馆验馆 。 居无忧忧平台的优势优势 不其他电电商对对比 分类类信息线线上线线下渠道密度促销销与刊会员优员优 惠消费费地图图 居无忧忧 58、赶集 居无忧忧平台的优势优势 不58同城、赶集网比较较 产产品覆盖率线线上线线下渠道密度促销销与刊会员员制消费费地图图 居无忧忧 拉手、团团 贩贩 不本地团贩团贩 网比较较 居无忧忧平台的优势优势 招商要求 主要目标标客户户 加盟标标准 加盟流程 2 主要目标标客户户 当地富商装修公司网络络公司广告公司酒绊销绊销 商家电绊销电绊销 商 加盟标标准 加盟商老板对居无忧模式充分的讣可； 加盟商拥有一定的绊济实 力（年产值 200万以上）； 加盟商在当地拥有良好的口碑； 有至少300平方以上的办公场所； 提供企业工商注册营业执 照复印件； 填写服务站评估表； 片区主管提供对该 加盟者的评估报告； 接受居无忧商城渠道部门管理，讣同公司文化，幵愿意承担相应的销售挃标； 缴纳 1万/年加盟费，缴纳 1万质保金（提成中扣除）。 加盟流程 确定合作意向； 填写服务站评估表； 双方评估幵确讣年度目标； 提交营业执 照、庖面租赁协议 （若为自有房产，则提供房产证复印件）和身仹证复印件； 签订合作协议； 缴纳加盟费1万元（签订合同后即收取），质保金1万元，仍提成里面扣除； 提交服务站设计样 稿供总部审核； 服务站牉匾领取幵装修； 挄觃定人员招聘到位幵接受岗前培训，签订协议 后次月底必须完成丌少亍10人的团队组 建工作； 居无忧总部发放委托授权书； 正式开业。 加盟流程示意图图 加盟方向 居无忧渠 道部提交 服务站 评估表 居无忧 渠道部 对服 务站评 估表 迕行审 核 加盟方资 料通过审 核后，由 渠道部不 加盟方签 订加盟协 议，加盟 方缴纳 加 盟费 居无忧建庖组帮服务 站迕行建庖，（服务 站需配合提供相关建 庖所需信息） 加盟方挄照居无忧 服务站装修标准迕 行装修 服 务务 站 开 通 运 营营 财务财务 部确 认认到账账 建庖完成 居无忧渠道部 对加盟方装修 迕行验收 装修完成验验收通过过 职责说职责说 明 总总部职责说职责说 明 办办事处说处说 明 服务务站职责说职责说 明 3 总总部职责说职责说 明 居无忧总 部职责 品 牌 导 入 提 供 网 络 平 台 商 业 模 式 设 计 平 台 投 资 建 设 样 板 服 务 站 建 设 各 种 规 则 制 订 品 牌 推 广 维 护 发 展 服 务 站 团 队 业 务 培 训 财 务 结 算 加 盟 商 管 理 调 度 宣 传 物 料 设 计 制 作 服 务 监 督 品 牌 发 展 规 划 品 牌 风 险 管 理 办办事处职责说处职责说 明 办事处职责 发 展 加 盟 商 项组 经织 营实 策施 略公 司 的 各 加 盟 商 资 质 初 审 业 务 监 督 指 导 服 务 站 工 作 协 调 各 种 营 销 活 劢 组 织 项 完 公 维 指 成 信 护 标 公 力 公 任 司 司 务 下 品 达 牌 的 的 各 服务务站职责说职责说 明 第一部分 服务站投资 团队组 建 配套提供 当地工商注册 第二部分 信息收集 手工地图绘 制 资料彔入 第三部分 发展联名卡 会员 总部各种产品 销售 客户网庖建设 第四部分 促销信息采集 促销信息编辑 整理 促销信息排版 居无忧促销 与刊发行 第五部分 物流配送 售后服务 当地宣传推广 产品旗舰庖 托管 第六部分 组建、管理当 地求应乡 村老 年人俱乐部 募集善款 善款支配管理 团队组团队组 建 业务 部岗位：1.业务 代表；2.业务 主管 建庖部岗位：1.美工； 2.编辑 后勤部岗位：1.财务 ； 2.行政人事 物流配送部：1.司机； 2.安装工 网庖托管部：1.营运主管；2.运营与员；3.客服主管；4.客服代表 服务站 业务 部建庖部后勤部物流配送部网庖托管部 服务务站组织组织 架构 服务务站人员巟资说员巟资说 明（仅仅供参考） 各巟巟种收入模式基本工资业务提成年终奖 各巟巟种基本 巟资设巟资设 定 建庖编辑：25003000元/人/月 站长：5000元/人/月 司机：20003000元/人/月 业务员 ：2000元/人/月 后勤：20002500元/人/月 提成 业务员 ：每发展一家服务旗舰庖为90元，每万元销量提成50元，每承揽一家5 万 元广告套餐的广告费2000元。 建庖编辑：完成觃定仸务量后，每多建一家庖，奖励10元。 会员彔入：完成觃定工作量后，每多彔一名会员，奖励0.2元。 司机：可根据安装费和配送费情况而定。 后勤人员：在全站完成年终仸务 后每人将享受一个月工资奖励。 年终奖终奖在全站完成仸务的情况下，可享受服务站所得收入的2%作为年终奖戒增加一个 月基本工资的奖励，即多发一个月工资。 人员巟资说员巟资说 明 服务务站人员员配置标标准 级别级别人员员配备备要求 县级县级 服务务站至少20个业务员 ，2个美工，2个编辑 ，1个财务 ，1个行 政人事，1个司机，1个安装工，1个客服，网庖托管部规 业务 情况决定。 地市服务务站至少30个业务员 ，2个美工，2个编辑 ，1个财务 ，1个行 政人事，1个司机，1个安装工，2个客服，网庖托管部规 业务 情况决定。 省区服务务站同县级 服务站 直辖辖市服务务站同地市服务站 团队团队 目标标 销销售目标设标设 定 分类类目标标设设定原则则 产产品旗舰舰庖该区域厂家总数量30%（非产区根据当地实际情况而定） 服务务旗舰舰庖该区域商家数量30%【商家数量=（常住人口+流劢人口）2%】 广告套餐县级5-10单 地级市10-30单 省会5-10单 直辖市10-30单 导贩导贩会员员该区域总人数（常住人口流劢人口）5% 老年俱乐乐部该区域每村成立一家 戒一个服务站3个试点 团队团队 目标标 配套提供 2 靠近街边的位 置 3 有明显指示牌 指引的位置 选选址要求 1 街边位置 装修要求 居无忧忧服务务站标标准形象效果图图 居无忧服务站分布在全国市场一线直接和消费者接触，是直接 展示居无忧品牉形象的窗口。服务站的统一觃划和装修将对外充分 展示出居无忧的品牉实 力，也更加强化了居无忧品牉的正觃、与业 形象，衡量标准为以下几点： 装修风风格符合居无忧忧VI颜颜色和品牌形象； 整体效果布局简洁简洁 、颜颜色和谐谐； 展示居无忧忧LOGO、兴兴邦产业产业 LOGO、授权权匾牌等标识标识 性材料； 站内设设有居无忧忧展示区和业务业务 洽谈谈区。 结合居无忧的VI规觉 系统和服务站的功能性以及各地服务站实 际条件，我们将仍品牉识别 、形象展示、授权说 明、流程展示等方 面迕行统一觃划，特制作了一套服务站统一装修解决方案作为各区 域服务站形象改造的参考标准详见 居无忧忧服务务站标标准形象参考方 案。 备注：先制作装修效果图，待审核通过之后再进行装修。 形象招牌要求 底板：乳白色铝塑板、橘黄色居无忧LOGO为白 色，中国兴邦产业 集团LOGO为标 准原色； 服务站域名为“ 市 县县/区服务务站”字体统一为 微软雅黑，颜色为黑色，门头 上所有文字制作材料均为 pvc材料 ； 在办公室的墙体上，挂上相关的介绉。 备注：中国兴邦产业 集团的logo和居无忧logo不能随意更改。 背景墙墙要求 底色：浅色背景墙可采用浅色墙纸、铝塑板戒烤漆玻璃，不门头招牉统一的橙色边框； 居无忧忧LOGO：亚克力材质，LOGO标准色； 前台：底色为LOGO标准色、正面有居无忧网址白色雕刻字。 服 务 站 背 景 墙 效 果 图 授权权匾牌要求 材质质：木底铜牉、刻字，长度为50cm，高度为40cm。作为服务站正式授权标识 ，由居无 忧总部统一颁发。 位置：建议悬挂在服务站背景墙正面。 中国保护消费者基金会打假委员会特约单 位 (为居无忧产 品线下监督使用) 居无忧授权牌匾 内设设配置要求（仅仅供参考） 电脑电脑 一到两台，同时时配设电脑设电脑 桌椅 服务务站演示电脑电脑 配置说说明：为了快速稳定的演示商城网站及下单操作，建议各服务站选配品 牉电脑 及电信4M宽带；建议电脑 高亍以下配置：CPU：双核2.8G、内存：4G、硬盘：160G、 显示器：19寸。 挂 式 电电 视视 一 台 小 沙 发发 或 椅 子 两 把 车辆车辆 要求 服务站所有用亍居无忧宣传、配送、安装、售后时所使用的车辆必须配备不居无忧品牉形象相 结合的VI，敁果如下图所示： 兴兴国服务务站照片展示 门头 照背景墙 兴兴国服务务站照片展示 职务 表销售业绩 排行榜 兴兴国服务务站照片展示 部门规 划墙面介绍 兴兴国服务务站照片展示 会议室楼梯宣传 服务务站盈利模式 收入项项目 成本计计算公式 案例说说明 盈利平衡点 4 收入项项目 交易佣金 服务站享有所在 区域产品旗舰庖 产品销售额5% 的佣金提成。 平台使用服 务费分成 服务旗舰庖平台 使用费2000元/ 年，加盟服务站 提成为45%； 产品旗舰庖平台 使用费1万元/ 年，加盟服务站 提成为45%。 广告 居无忧网站线上 广告提成为 40%； 整合传播营销 广 告套餐提成为 20%。 居无忧促销与 刊赞劣费。 会员卡消费 迒点 通过联 名卡获得 消费迒佣。 产品旗舰庖 托管费 服务站可针对 部 分缺少与业运营 人员的旗舰庖迕 行托管，幵在厂 价基础上加10% 作为托管费。 售后服务 服务站享有所在 区域配送、安 装、维护 的有偿 服务。 成本计计算公式 总总收入-人员巟资员巟资 -业务业务 提成-办办公场场地租金、物业业管理费费-水电费电费 -税 收-服务务站加盟年费费-车辆费车辆费 用-本地广告宣传费传费 -办办公耗材费费用（总总 收入0.5）=利润润 如果服务务站是已绊绊有庖面： 前期投入：“居无忧忧LOGO装修费费”1-2万元 如果服务务站是没有庖面： 前期投入：门门庖装修费费（300平米） 共约约：20万元 (组织 架构图) 服务务站绊营绊营 案例数据分享 丼例1：某地级级市服务务站投入产产出分析 1.市场场分析 该地级市常驻人口100万人，服务商家约为总 人口数的2%，即有20000户，泛家居建材类生产厂商30家。 2.组织组织架构及人员员配备备 该服务站员工31名，其中，1名站长，20个业务员 （可根据业务挃标调劢 ），2个美工，2个编辑，1个财 务，1个行政人事，1个司机，1个安装工，2个客服。 服务站 业务 部建庖部后勤部物流配送部网庖托管部 3.收入项项目 来年2月18日是2015年新年，仍4月仹签约 到今年年底迓有10个月，仍团队建设到绘制地图和收集信息， 花掉3个月，迓剩余7个月招商。 （1）旗舰舰庖招商收入 a.服务旗舰庖招商收入 20000家商户，分三年开发完毕，每年开发30%。即20000家30%=6000家。每家收费2000元，即 2000元6000家=1200万元。 收入：2000元6000家45%=540万元 b.产品旗舰庖招商收入 30家泛家居建材类生产厂商，一年内开发完毕，每家收费10000元，即10000元30家=30万元。 收入：10000元30家45%=13.5万元 旗舰舰庖招商总总收入：553.5万元 （3）广告套餐收入 完成10单5万元套餐广告，即5万10单=50万元。 收入：5万10单单20%=10万元 （2）导贩导贩分佣收入 每个业务员 每天至少发展5名导购会员，一月工作22天，由亍迓剩下7个月是招商时间，也就是：22天 7=154天，即154520=15400名。每名导购会员平均每年导购消费1000元。该地区居无忧产品销 售额成交金额为：154001000元=1540万元。服务站享受5%的佣金，即是： 收入：1540万元5%=77万元 服务务站每年总总收入：553.5万元+77万元=630.5万元 加广告套餐收入：10万元 4.支出预预估 来年2月18日是2015年新年，仍4月仹签约 到今年年底迓有10个月，仍团队建设到绘制地图和收集信息，花 掉3个月，迓剩余7个月招商。年目标是6000家服务旗舰庖所需业务人员仅要20名，每名业务员 每天只需签 约2家服务旗舰庖。 （1）人巟巟成本 业务员 薪资=2000元（底薪）10月20人=40万元 业务员 提成: 发展旗舰庖、会员=630.5万元10%=63.05万元（丌含导购 消费） 发展广告套餐=50万4% =2万 建庖人员薪资=2500元2人10月=5万元 美编人员薪资=3000元2人10月=6万元 行政人事，财务 薪资=3000元2人10月=6万元 司机1个加1个安装工，2个客服薪资=2500元4人10月=10万元 站长薪资=8000元1人10月=8万元 五险一金=800元/人/月31人10月=24.8万元 合计计：164.85万元 （2）场场地及其他 场地租赁=600平30元/平/月=18000元/月10月=18万元 水电费=5000元/月10月=5万元 加盟费=1万元 当地广告宣传费=总收入640.5万元2%=12.81万元 营业税=总收入640.5万元 5.8% 37万元 车辆费 =10万元 办公设备购 置、损耗等办公费=10万元 招待、出差等其他丌可预见费 用=总收入0.5%=640.5万元0.5%3.2万元 服务务站每年总总支出：164.85万元+97.01万元261.86万元 合计计：97.01万元 5.服务务站年利润润 净净利润润率约约59% 收入640.5万元-支出261.86万元 378.64万元 约约378万元 (组织 架构图) 丼例2：某县级县级市服务务站投入产产出分析 1.市场场分析 该县级 市常驻人口30万人，服务商家约为总 人口数的2%，即有6000户，泛家居建材类生产厂商10家。 2.组织组织架构及人员员配备备 该服务站员工18名，站长1名，至少10个业务员 （可挄目标数调整），1个美工，1个编辑，1个财务，1个 行政人事，1个司机，1个安装工，1个客服。 服务站 业务 部建庖部后勤部物流配送部网庖托管部 3.收入项项目 （1）旗舰舰庖招商收入 a.服务旗舰庖招商收入 6000家商户，分三年开发完毕，每年开发30%。即6000家30%=1800家。每家收费2000元，即1800 家2000元=360万元。 收入：2000元1800家45%=162万元 b.产品旗舰庖招商收入 10家泛家居建材类生产厂商，一年内开发完毕，每家收费10000元，即10000元10家=10万元。 收入：10000元10家45%=4.5万元 旗舰舰庖招商总总收入：166.5万元 （2）导贩导贩分佣收入 每个业务员 每天至少发展5名导购会员，一月工作22天，由亍迓剩下7个月是招商时间，也就是：22天 7=154天，即154510=7700名。每名导购会员平均每年导购消费1000元。该地区居无忧产品销 售额成交金额为：1000元7700=770万元。服务站享受5%的佣金，即是： 收入：770万元5%=38.5万元 服务务站每年总总收入： 166.5万元+38.5万元=205万元。 加广告套餐收入：5万元 （3）广告套餐收入 完成5单5万元套餐广告，即5万5单=25万。 收入：5万元520%=5万元 4.支出预预估 （1）人巟巟成本 业务员 薪资=2000元（底薪）10人10月=20万元 业务员 提成： 发展旗舰庖、会员=205万元10%=20.5万元 发展广告套餐=25万4% =1万 建庖人员薪资=2500元10月=2.5万元 美编人员薪资=3000元10月=3万元 行政人事，财务薪资=3000元2人10月=6万元 司机1个加1个安装工，1个客服薪资=2500元3人10月=7.5万元 站长薪资=6000元10月=6万元 五险一金=800元人/月18人10月=14.4万元 合计计：80.9万元 （2）场场地及其他 场地租赁：200平20元/平/月=4000元/月10月=4万元； 水电费：3000元/月10月=3万元； 加盟费：1万元； 当地广告宣传费：总收入210万元2%4.2万元； 营业税=总收入5.8% = 210万元5.8%12.18万元； 车辆费 用：2万元 办公设备购 置，损耗等办公费：5万元 招待，出差等其他丌可预见费 用=总收入0.5%=210万元0.5%1万元。 服务务站每年总总支出：80.9万元+32.38万元=113.28万元 合计计：32.38万元 5.服务务站年利润润 收入210万元-支出113.28万元=96.72万元 ￥96.72万元 净净利润润率约约46% (组织 架构图) 丼例3：某产产区服务务站投入产产出分析 1.市场场分析 该产区常驻人口50万人，服务商家10000户，泛家居建材类生产厂商5000家。 2.组织组织架构及人员员配备备 该服务站员工68名，其中，1名站长，40个业务员 ，5个美工，5个编辑，2个财务，2个行政，2个人 事，2个司机，4个安装工，5个客服。 服务站 业务 部建庖部后勤部物流配送部网庖托管部 3.收入项项目 （1）旗舰舰庖招商收入 a.服务旗舰庖招商收入 10000家商户，分三年开发完毕，每年开发30%。即10000元30%=3000家。每家收费2000元， 即3000家2000元=600万元。 收入：3000家2000元45%=270万元 b.产品旗舰庖招商收入 5000家泛家居建材类生产厂商，三年内开发完毕，每年开发30%，每家收费10000元，即10000元 1500家=1500万元。 收入：3010000元45%=675万元 旗舰舰庖招商总总收入：945万元 （2）导贩导贩分佣收入 每个业务员 每天至少发展5名导购会员，一月工作22天，由亍迓剩下7个月是招商时间，也就是： 22天7=154天，即154540=30800名。每名导购会员平均每年导购消费1000元。该地区居无 忧产品销售额成交金额为：308001000元=3080万元。服务站享受5%的佣金，即是： 收入：3080万元5%=154万元 服务务站每年总总收入：945万元+154万元=1099万元 加广告套餐收入：150万元 （3）广告套餐收入 完成150单5万元套餐广告，即5万元150单=750万元。 收入：5万元150单单20%=150万元 4.支出预预估 （1）人巟巟成本 业务员 薪资2500元（底薪）10月40人=100万元 业务员 提成： 发展旗舰庖、会员=1099万元10%=109.9万元 发展广告套餐=750万4%=30万 建庖人员薪资=3000元5人10月=15万元； 美编人员薪资=3500元5人10月=17.5万 2个行政，2个人事薪资=3500元4人10月=14万 2个财务薪资=4000元2人10月=8万 司机2个加4个安装工薪资=3000元6人10月=18万元 5个客服薪资3000元5人10月=15万元； 站长薪资15000元1人10月=15万元 五险一金800元/月/人68人10月 54.4万元 合计计：396.8万元 （2）场场地及其他 场地租赁：800平30元/平/月=24000元/月10月=24万元； 水电费：10000元/月10月=10万元； 加盟费：1万元； 当地广告宣传费：总收入1249万元2%25万元； 营业税=总收入1249万元5.8% 72万元； 车辆费 用：20万元 办公设备购 置，损耗等办公费：25万元 招待，出差等其他丌可预见费 用=总收入0.5%=1249万元0.5%6.2万元。 服务务站每年总总支出：396.8万元+183.2万元=580万元 合计计：183.2万元 5.服务务站年利润润 收入1249万元-支出580万元=669万元 ￥669万元 净净利润润率53.5% 丼例4：业务业务人员员投入产产出比分析 丌同区域，每个业务员 的工资可能存在差异，差异额丌大，但工作量是一样的。敀对每一名业务员 迕行投 入产出比： 挄一个业务人员每天能签服务旗舰庖2家，一年可以签约：2家22天12月=528家，每家服务旗舰庖 平台加盟费为2000元/年，服务站提成为45%，即：2000元45%900元，业务提成为服务站提成的 10%，即：900元10%=90元。 1.业务员为 服务站创造的收入是：528家900元47.52万元 2.业务员 年成本：底薪提成2000元12月528家90元2.4万元4.752万元7.152万元 3.服务站对每个业务人员的收益： 47.52万元-7.152万元40.368万元 月份4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月 2014 年 投入 每月 投入 1+3+ 6 252525252525252525236 1.每月投入（单单位：万元） 服务务站盈利平衡点分析 2014年 4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月 收入 服务务旗舰舰 庖 880家880家880家880家880家880家880家 540 79.279.279.2