国庆节活动策划方案

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 15 国庆节活动策划方案 策划书 前言：这是一个除旧立新的祖国。这是一个沸腾上升的祖国；这是一个如日中天的祖国。我的话语多得成一部历史，我的话语多得可组成一片星河，但是说得最多最动情的一句，便是 腾飞吧祖国、祖国吉祥，吉祥祖国。 国庆节活动方案策划 根据消费类型定方案 当然，餐饮业的丰富业态带来了不同企业不同的营销情况，大型社会餐企更加倾向于通过宴席来拉高营业额，而小型门店或者商场店则需要提升翻台率，可谓各显神通。 具体来说，家庭外出就餐一般选择就近用餐或者家庭外出消费时就餐，三四口之 家消费水平并不会太高，这样的顾客倾向于选择品牌化的餐企，注重性价比；朋友外出聚餐则需要依靠商场或娱乐场所，这就会产生用餐时间较长但是客单价可能并不高的情况；第三种旅游消费则主要选择景区内或者周边的餐厅，往往两极分化，要么直接奔着老字号、名头响的去了，要么就直接选择路边的小店随便解决。 针对以上三种不同的消费需求，餐企结合自身情况设计营销方案，具体来说是从自身业态、地理位置、定价等几个方面，整体分析市场。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 15 根据营销目的定方案 餐饮企业通过进行大规模的营销活动抢占市场，具体来说无非是想要达到几个目的，那 么在设计活动方案的时候就要有较强针对性，结合预期目标针对性设计营销方案和活动。 具体来说： 、增加活动期间店面的营业额； 2、回馈老顾客，吸引新顾客； 3、快速提高当地市场占有率； 4、增强品牌知名度。 如何制定营销方案 第一步，环境分析。 “十一”的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办，一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会；二是正处于秋高气爽的时节，郊游、旅游需求旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间。 第二步，客源分析。 十一餐饮促销的客源 是谁这很重要，因此管理者要准确分析客源市场状况，分析客源要考虑如下问题：谁是顾客？顾客精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 15 需要满足的是什么？顾客尚未满足的是什么？ 第三步，自我分析。 在特定的经营时期内，在特定的烹调水平上，在特定的餐厅环境中，在有限的资源利用上，管理者能够做什么？这就需要经营者想一想：促销的目的是什么？你的烹调水平能够做什么？你的餐厅环境可以做什么？你有多少钱可以用？ 第四步，主题确定。 确定促销主题就是确定怎么包装的问题。任何促销主题的包装，要考虑目标市场的“口味”和特点，要考虑诉求与市场的表达方式，要将其促销内容及 “卖点”突显出来，还要讲究创意，没有创意的促销包装是难以有吸引力的。 第五步，促销方式。 餐饮促销方式多种多样，而且不断地推陈出新。归纳起来，有特别介绍、主题美食、优惠促销、信函促销、文艺表演、厨艺表演等。把所有的促销策划方针方略以促销方案的形式确定下来，才能让员工更好的去执行，也才能让所有的促销人员更好的去配合完成。 第六步，执行与管控。 促销方案再好，想法再新颖，不去执行，那也只是一些想法。而行动了，才能把所有的想法都变成现实。如在执行过程中精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 15 没有很好的管控，促销活动就有可能偏离轨道。做一个适合自己实 际情况的“十一”餐饮促销，更有特色和个性，是一个亮点。 超市国庆节活动方案 一、活动主题：“千里婵娟、举国同庆” 二、活动目的：商品分类促销、提升网站知名度 三、活动时间： 2016 年 9 月日 2016 年 10 月日 四、具体分析： 受众分析：国庆中秋八天时间会出现三种状况 有的人回家、有的、有点人出去旅游放松、有的则宅在家里整顿休息。这三种状况正好给我们提供了三种促销方式。 传统的国庆中秋双节都无非是进店送礼、满多少送多少、全场包邮 .顾 客看得眼花缭乱的，以三种状况分类，帮助顾客有目的的去轻松购物。 五、具体实施方案： 、商品促销： 活动一 主题 国庆中秋双愉节，让我们遇见最美的自己，漂漂亮亮旅游去 . （此活动主要针对商城的女子服装、包包 选择几款轻松舒适颜色靓丽的温馨服饰、包包来做次活动；商城全场精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 15 女装、包包都放进去做次活动。） 分析：选择能让顾客一目了然，有目的性，不像一样泛滥 选择更多的选择，这件选不上说不定能看上那件 主要内容：全场包邮、满 x 送 x 礼品 活动二 主题 国庆中秋双愉节，让带上亲爱的他（她），开开心心回家去 . （次活动主要针对商城的情侣鞋 耐克、阿迪达斯、匡威102 款情侣鞋） 分析：情侣鞋可以单卖的情况 情侣鞋双买的情况 主要内容：双买包邮再说 x 元代金券，单卖加收 5 元邮费或者包邮，不送代金券。 活动三 主题 国庆中秋双愉节，让我们宅在家里给自己美容，舒舒服服蜗居去 . （次活动主要针对商城的美容护肤产品 选择几款拥有保湿补水米白功效的霜、精华液、面膜做次活动；将商城全部化妆品做次活动） 分析：选择使得主题，轻松舒适更加凸显 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 15 选择更多的选择，彩妆（睫毛膏）也可以参与 主要内容：全场包邮，满 x 送面膜 辅助活动（惊喜特惠） 惊喜一：每日前位顾客可获得礼品（或双愉节特制贺卡） 惊喜二：有奖问答（设置专区、连接） （设置一些关于双愉节的问题，凡在商场购物一次就可以参加次活动，在规定时间内全部答对问题的人就有机会获得蚁党网面值元的代金券或者 x 礼品一份） 惊喜三：活动大奖游或者大礼包 （活动结束 24 小时内完成顾客数量统计，抽取幸运顾客位） 、提高网站知名度： 关心空巢老人儿童活动（可以把惊 喜三改成次活动） 当我们一家人其乐融融的坐在一起赏月吃月饼的时候；当我们用八天的时间去欣赏景区美丽风景的时候，你是否会看到这样一群人，他们还在为您所生活的城市忙碌着，建大楼，搅拌泥沙 .陪家里的双亲和小孩子 . （活动结束 24 小时内完成利润统计，将全部或者部分利润用来实施次活动，采取全程跟踪，发图片文字的方式，吸引更多的流量，变相的打广告） 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 15 六、活动范围 全中国 全部商品、部分商品。 公司国庆节活动策划方案 一、活动目的 为隆重热烈地庆祝中华人民 共和国成立 年，进一步加强公司员工的思想道德建设，弘扬和培育民族精神。使员工了解建国 来建设及经济发展伟大成就，激发爱国主义情感，树立为构建社会主义和谐社会和中华民族伟大复兴做贡献的志向，并努力把远大志向化作每一天的具体行动，学会做人、学会学习、学会创造。进一步推动公司文化建设工作，增强员工的集体荣誉感，我公司将开展 我们爱祖国 庆国庆系列活动。 二、活动主题 我们爱祖国 三、组织机构 组长：董建兴 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 15 副组长：宋元龙 组员：李娜、王希星、武春梅 四、活动时间 20 10 月为 我们爱祖 国 爱国主义教育活动月， 2010 月 1 日开展具体庆国庆系列活动。 五、活动内容 、十月份为 我们爱祖国 爱国主义教育主题活动日，以各部门为单位开展弘扬民族精神活动。各部门负责人召开 我们爱祖国 勿忘国耻，兴中华 纪念九一八 民族精神代代传 等主题部门会，借助广播、电视让员工深入了解祖国建设六十一年所发生的天翻地覆的变化，了解全国各族人民为给祖国母亲六十一华诞献礼所展开的活动等等，对员工开展爱国主义教育。将爱国情怀转化为具体的爱国行动，从做好每一件小事做起，从爱家、爱公司起，教育员工以小见大，真情爱 祖国。 2、向员工推荐反映我国灿烂历史，光荣革命传统，锦绣壮精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 15 美河山的书籍，记写读书笔记，部门内召开读书交流会，书友会。让员工从书籍中了解祖国，感受发展。 3、以画祖国、唱祖国、颂祖国、看祖国、写祖国为系列，开展庆国庆庆祝活动。 画祖国：发动员工及员工家属拿起画笔，把对祖国的热爱之情绘成一幅幅表现祖国变化，美丽的图画，公司将在酒店布置画展。 唱祖国：要求员工选唱内容健康向上，反映建国 来发展变化的红歌曲目。 颂祖国：朗诵篇目自选，内容要健康向上，体现爱国热情。 看祖国：观看国庆献礼片，了解建国 历史、 的伟大建设成就，也可举行 我们爱 国 摄影展，让员工们以自己的视角看祖国的进步、家乡的发展，激发员工爱祖国、爱家乡的感情。 写祖国：布置员工看爱国电影以后写观后感，举行 我们爱祖国 征文展。让员工们深刻感受祖国 来巨大变化，展精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 15 现出来的中国风貌，为自己是一名中国人而感到由衷的骄傲和自豪。 六、活动要求 请各部门按要求认真开展活动， 9 月 23 日前上报参赛歌谣、朗诵题目。 各部门负责人必须参加朗诵或歌曲选唱活动。 公司办公室人员全部参加、项目部至少两人参加、酒店至少五人参加朗诵或歌曲选唱活 动。 未参加朗诵或歌曲选唱的员工在其他的活动中任选一项。 参加朗诵或歌曲选唱每一项加 5 分，两项都参加加 10 分，选择其他活动加 2 分。另外还有纪念品发放予参加人员。 七、活动准备 本次活动由公司统一安排，各部门负责人具体负责组织，员工协调运作。做好评分工作，以备案存档。 我们爱祖国 的精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 15 主旋律已经奏响，举办好这次国庆庆祝活动，为祖国母亲六十一华诞献礼，表达我们最真诚的敬意和祝福 国庆节促销活动方案 活动时间： 9 月 29 日 10 月 5 日 活动主题：缤纷国庆惊喜多开心购物乐洋洋 活动范围：某商城、某购物广场、某八一店、某北园店、某华信店、某金牛店 活动内容： 实惠先到手，开心再消费 活动时间： 20 9 月 29 日 20 10 月 5 日 活动内容：先抽优惠再消费，提前送您大实惠，国庆佳节好手气，满减活动同时用，重重优惠惊喜多。 活动期间，每日 10： 00 11： 00， 14： 00 15： 00 可精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 15 先免费抽取优惠卡再消费，最高价值 30 元，每人限抽一张。每日在门店总服务台或者活动区抽奖处放置抽奖箱供顾客免费抽取优惠卡。 活动细则： 、抽奖可设为优惠卡，金额分别为 5 元， 10 元， 20 元， 30元，比例分别为： 20%、 50%、 20%、 10%。 2、抽奖时间为 20 9 月 29 日 20 10 月 5 日 3、优惠卡限当天使用，过期作废。 4、优惠卡使用说明： 凡当日购物满 300 元即可使用一张，对于参加满减活动的品牌，可累计使用，同品牌谈判时参加两个活动的品牌按照满300 减 110 协商承担，不参加满减的品牌应尽力动员参加优惠卡活动，统一按照 300 减 30 协商承担。 5、优惠卡部分不找零 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 15 即商品 350 元，顾客先抽到一张 30 元的优惠卡，可使用 240元现金和 30 元的优惠卡，基本相当于折扣 ,如购物基准大于300 元， 汽车国庆节活动策划方案 一、公司提供一产品促销 国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩， 福克斯中网格栅上 300，福克斯中网下 400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税 700 买 5 送 1，含税 价 800 买 5 送 天赶快订购。 1、新车上市 很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。 新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。 2、降价促销 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 15 由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据 不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。 降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送 也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么 基本上就属于此类了。当然，还有 4S 店是送股票的。 4、重奖老客户 朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。 5、包牌销售 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 15 包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“ 88”号牌时，天津一汽经