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文档简介
天马行空官方博客:/tmxk_docin ;QQ:1318241189;QQ群:175569632开店选址问题的关键在哪里“开店选址”问题的关键是:如何以地利优势,取得较大的进店客流量和实际销售量。为此,必须经常关注当地市区的城建动态,研究所在城市的市区发展方向和消费动向,调研在主要消费时段,沿街人流量的大小和主去向。笔者在日常工作中总结出了几个选址的窍门:驻足便利。一个城市都会划分若干个商圈,并存在城市中心和副中心之分。在实际操作中,我们会面临主干道选址、主干道路口的选址、次干道选址、社区选址、城乡结合部选址等类别的选址问题。上班族多居住在市中心之外,在消费群体中占相当比例,且多数早上上班匆忙、下午下班后路上时间充裕。有数据测算,白天八小时制下班后的23小时内,主干道上沿街店铺会出现一个明显稳定的消费驼峰。所以,干道(路口)选址时应结合上述情况,选择靠近城市中心外辐射方向的一边(路口要考虑两个方向的重加),这样有利于顾客驻足。抓大捏小。把准主干道的路口,以建形象店的标准将店招牌加大做靓,形象上与连锁店高度统一。如有可能的话,将整栋楼体的主体色及窗帘颜色装成和企业VI系统相符的色别,远看和谐美观,能增强视觉冲击力。对于房租价格较低的背路街道(胡同)、社区、城乡结合部等地选址,要以靠近居民区、医疗机构为原则,距离越近越好,特别是附近有竞争对手的地方,谁靠近一小步,销售就可能拉开一大步。莫忘店中店。在大型的商场、超市设置店中店,虽然租价不菲,但与商场(超市)共享庞大的客流,结合销售情况,顺应商场(超市)的促销活动,适时应季地调整商品结构,也将成为新一家为公司贡献利润的门店。此外,在选址过程中,还需要对周边(商圈)的人口密度、职业构成、家庭规模、户均收入、消费支出、性别比例、年龄结构、流动人口、商店总数、消费倾向、购买时间和动机等进行摸底分析,研究划定区域内连锁网点的呼应布局,原则是根据城市的商圈布局,决定一个中心店组合和排列中心店组合,更好地建立动态、平衡的物流网络,以便有利于连锁各店间调剂货源,达到区域内各种资源的共享。店面选址的3条基本原则在哪里开美容院很有讲究,现在流行的说法是“科学选址”,曾经流行一时的美容院科学选址,经常搞得大家敬佩万分,常见的做法有:一个人拿着秒表站在大街上计算人流量;搞来一个巨大的地图在上面描来画去;两个人分几天时间拿着本子站在大街两头数人头,计算人流量;或者弄一套复杂的计算评分系统,然后确定500米内有一家大型商场加分,300米内有一家露天菜市场减分如此等等,不一而足。不否认这是一种更为严谨和更加负责人的做法,不过这种做法操作复杂,要想得出正确结论绝对不是简单在一个地方呆上几天就可以的。许多企业为自己的店铺选址都大费周折,往往需要考察很长时间才确定。 现在大家都重视为自己的店铺选择好位置,这是好事。实际上的情况是确是真正满意的位置可遇不可求,通常大家都是退而求其次,在感觉不错的几个地方选择。上文所提到的科学选址我不反对,这是感觉应该更加投入一些精力和人力多做考察,正确分析和科学计算,那么我想是可以得出不错的结论,有可能比我下面介绍的方法要好,不过简单的三两天的迅速“科学”一下,反倒不如下面的办法更可靠。如果您希望选择加盟美容行业,投入连锁体系,在正式洽谈前我建议您按照下面的办法先自己选择几个位置。1、本城市位置甄选这是第一步,您应该想一想、走一走、看一看,本城什么样的位置适合开办美容院。通常这样的位置有三种选择:1.1 繁华的商业区,靠近著名商场、或者与商场在同一栋建筑内;1.2 人流量比较大的商务区并有规模不错的商业配套设施;1.3 人口密度较大,人口数量较多的高档住宅或者多功能小区。本着这几个方向,您应当至少选择三处,并记录下来。注意房屋类型以临街商铺、写字楼、高档公寓底商、商场内部、高档公寓等为目标(至于您选中的房屋是不是可以进行工商注册,请咨询当地工商行政部门)。2、候选位置客观评价这是第二步,您不必担心,我们这里提供的评价方法很简单,没有很复杂的因素。评价商圈选择地址通常要考虑的因素太多,很难周全和科学,因为即便采取最好的计算公式也会有一定的主观因素在里面,最后结果也会产生差异。实际上我们把测算人流量,计算停车场大小和繁忙程度,离大型商场有多远,通了多少路公共汽车,周围商业单位相合还是相冲突等都考虑进去,最后没有非常好的方法就会变得难以选择。为此,我们提供给您一个简单易行的标准:以房屋单位面积租金为基础计算。我们知道一个地区的房屋租金是市场作用最后才定下来的,这是一个客观指标,代表了一个地区房屋和商圈的价值。计算的方法是这样的(举例说明,以三个地址为例):序号地址单位面积房屋租金打分备注1地址A6元/平方米/天100基础分最高2地址B4元/平方米/天67基础分第二3地址C3元/平方米/天50基础分第三我说到这里的时候曾经有人提出:是不是房屋租金最高的就是好地方?那我租最贵的就肯定挣钱吗?这个问题问得好!大家不要忘了我们在第一条中指出的三种选择。而且这里只是以房屋租金为基础分。 下面有以下几项分数评定,有加分也有减分,参见下表: 序号评价项目加减分情况1底商或者临街商铺+10分2周边环境-10分到+10分3交通状况-20分到+20分4500米内有大型商场+10分5停车场车位充裕+10分6周围商业配套齐全+5分7临近高档社区+10分8周边高档美容院超过20个-10分9周边中低档美容院较多+10分这个表格列出的项目不够齐全也不够细致,不过作为您自我评价已经可以起到应有的作用了。上表中最后一项说明一下:为什么周边中低档美容院较多反倒加分呢?这是因为能够出来搞美容连锁加盟的企业大多有自己的优势,周围中低档美容院多正好可以节省开发和招揽客户的投入,因此加分。很大程度上美容院扎堆儿对我们来讲不是什么坏事,奥婷把这种情况看成好事。同样如果周边中高档美容院过多,则需要考虑慎重一些,因为负面因素比正面因素要多,所以设为减分项目。把上面的加分和减分项目分别运用到上面评价的基础分数上计算,最后的得分就是我们需要的客观评价分数。3、候选位置主观评价这是最后一步。这一步要看看自己的感觉,是否喜欢,是否符合您自己的趣向。这个指标量化很简单,您喜欢就加10分,没有什么喜欢不喜欢的感觉不加分,您不喜欢就减10分。上述三步就是我给您选址的建议,根据最后分数最高的那个地址,您就可以仔细测算投资情况了。这些方法经验性虽然强了一些,不过非常有效!关于商铺选址的6点忠告中国人经商最讲究“天时、地利、人和”,对于做终端零售的经营者来说,店铺位置的好坏是能否盈利的关键。如何选择好的店铺位置是店铺经营者所面临的首要问题,如果不经过认真而科学的选择,而是仓促或者盲目开店的话,通常很容易遭受失败的打击。那么,经营店铺究竟该如何选址呢? 关于商铺选址的6点忠告1、要根据自己店铺的经营定位进行选址选择店铺位置之前,首先要明确自己的经营范围和经营定位。如果经营的是日化、副食等快速消费品,就要选择在居民区或社区附近;如果经营的是家俱、电器等耐用消费品,就要选择在交通便利的商业区。此外,还要考虑自己的目标消费群体,是主要面向普通大众消费群体,还是主要面向中高阶层消费群体,简单的讲就是要选择能够接近较多目标消费群体的地方。通常情况下,大多数店铺适合选择在人流量比较大的街区,特别是当地商业活动比较频繁,商业设施比较密集的成熟商圈。2、要尽量避免在受交通管制的街道选址,店铺门前要有适合停放车辆的位置很多城市为了便于交通管理,在一些主要街道会设置交通管制,例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等,店铺选址应该避免这些地方。也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开店,因为这样会限制对面的人流过来,即使你的店铺招牌做得再惹眼,对面的顾客也只能“望店兴叹”。交通方便是选择店铺位置的条件之一,店铺附近最好有公交车站点,以及为出租车提供的上下车站等。另外,店铺门前或附件应该有便于停放车辆的停车场或空地,这样会更方便顾客购物。3、要选择居民聚集、人口集中的地区,不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店人气旺盛的地区基本上都有利于开设店铺,尤其是开设超市、便利店、干洗店这样的店铺。城市新开发的地区,刚开始居民较少、人口稀零,如果又缺乏较多流动人口的话,是不适宜开设店铺的。虽然有时候在新建地区开店,可以货卖独家,但往往由于顾客较少,难以支撑店铺的日常运营。4、要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能,房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题随着城市的快速发展,旧城改造是经营中可能遇到的,开设店铺首先要调查和了解当地的城市规划情况,避免在容易拆迁的“危险”地区设置店铺。在租赁房屋时,还要调查了解该房屋的使用情况,例如建筑质量,房屋业主是否拥有产权或其它债务上的纠纷等等,这些细节方面的忽略往往会导致店铺的夭折,自己带来巨大的损失。 5、要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类一条街道会因为交通条件、历史文化、所处位置不同,而形成自己的不同特点,要选择街道两端交通通畅,往来车辆人流较多的街道,避免在一条“死胡同”里开店。店铺的座落和朝向也是十分重要的,店铺门面尽量要宽阔,朝北要注意冬季避风,朝西要注意夏季遮阳等等。同样一条街道的两侧,由于行人的走向习惯,客流量不一定相同,要细心观察客流的方向,在较多客流的一侧选址。长途汽车站、火车站和城市的交通主干道,虽然人流也很大,但客流速度较快,很多人目的不是购物,滞留时间较短,在这些地方开店,要根据自己的经营需要慎重选择。7、要选择同类店铺比较聚集的街区,或者选择
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