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建立盈利思维是企业生存发展的基本问题通路快建总裁林翰说“盈利好比是每天悬在我们手上的一把剑，控制不好就会伤到自己，弄的好就会带来新的回报。”企业家都拥有对渠道、对品牌、对成功的渴望，都在高谈战略：企业战略、经营战略、发展战略，然后是大谈商业模式。难道说有了商业模式企业就可以高歌猛进了吗?就可以等量长期占据市场了吗？就可以大赚特赚了吗？林翰认为，还是要落脚在盈利上，但凡商业模式，都是为了盈利，但怎样的商业模式才能称作盈利模型呢？林翰先生用一张图告诉我们答案：什么是盈利模型？林翰认为，这是企业生存发展的基本问题：建立盈利的思维、共赢的意识。当有了盈的策略，和共赢的思维建立起来，一切就会变得简单。盈利模型就是赚钱模型，它包括两点，一是设计如何让企业赚钱，二是设计如何让合作伙伴赚钱。整个盈利价值链条不能有缺失，一定要保证完整性。在市场竞争充分的时候要考虑到如何整合资源，并聚焦在如何给客户或消费者提供超价值上。在现在的社会市场经济中，仅仅给对方对等的价值是远远不够的，只有超价值才能无限增长。而企业为什么要建立盈利模型？林翰笑了笑说道“这就好比打麻将，之前打麻将自己老是输，后来仔细想了想，发现是没有建立盈的理念，只靠运气赌牌大，撞运气这种事一两个小时行，可一场麻将要打四个小时，所以就老输。”谈到企业建盈利模型，林翰感概道“如今商业社会变化太快了，我的团队里，有十几个副总裁、八十多位咨询师，每天我给他们耳提面命的最多的话题就是“模型”，因为我们是企业的标杆，我们的水平和认知程度，决定了我们这个企业能走多快、走多高，包括我们对风险的控制。有很多时候，昨天我们还很好，但是明天就不行了。” 在互联网、数字技术大规模发展的今天，市场的变化太剧烈了。所有的创业者都会面临很多的困难：资金、营销、产品、市场、供应链等等，过去的思维方式是点到点的，即制定了一个明确的目标后就开始实施，但通常第一年都会失败，之后第二年也失败。林翰认为，现在大家需要一个新的思维方式“框式思维”，即用一个经过周密设计的框架系统帮助自己制定目标、实施行动，而这个框架
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