客户购买万能的十大理由.pptVIP

客户购买万能险的十大理由客户购买万能险的十大理由 过去，我们不敢买保险，害怕买了保险将来生过去，我们不敢买保险，害怕买了保险将来生 活发生变化交不起保费怎么办？担心家庭责任的变活发生变化交不起保费怎么办？担心家庭责任的变 化，我们又需要费心来增减保单调整；怀疑交费若化，我们又需要费心来增减保单调整；怀疑交费若 干年后我的本钱能否拿回来？又要时时猜测保险公干年后我的本钱能否拿回来？又要时时猜测保险公 司把我们的保费如何运做，能否给我带来收益；如司把我们的保费如何运做，能否给我带来收益；如 有一时之需需要资金周转怎么办？有一时之需需要资金周转怎么办？如今我们不如今我们不 再担心，因为有了她再担心，因为有了她万能寿险，她，因时而变万能寿险，她，因时而变 ，因需而变，她，理性投资，带给我惊喜多多，爱，因需而变，她，理性投资，带给我惊喜多多，爱 她就拥有她，爱她需要理由的她就拥有她，爱她需要理由的 客户的疑惑客户的疑惑 qq保额自选保额自选 灵活可变灵活可变 无缝隙保障无缝隙保障 qq投资保底投资保底 理财方便理财方便 无亏损投资无亏损投资 qq持续交费持续交费 奖励多多奖励多多 无间断惊喜无间断惊喜 qq缓期交费缓期交费 保障不变保障不变 无损失缓交无损失缓交 qq资产变化资产变化 透明公开透明公开 无障碍信息无障碍信息 qq保单价值保单价值 随时领取随时领取 无税收领取无税收领取 qq保单保障保单保障 无等待期无等待期 无削减赔付无削减赔付 责任简单责任简单 个性突出个性突出 形态似水，因需赋形形态似水，因需赋形 原材料原材料 业务员 行销支持系统 客户需求 生 老 病 死残 万能险工厂加工工厂加工 产品产品 投资理财 追加保费 部分领取 调整保额 保费缓交 通过部分领取、追加保费、调整保额等保单权利的合理使用，及与 附加险的灵活组合，“智赢未来”可以根据客户不同时期的不同需求 ，设计出兼顾“生、老、病、死、残”各种风险的多种保单形态，可 与业内任何一款产品媲美。 保额自选保额自选 想变就变想变就变理由一理由一 投保时根据自身保障需投保时根据自身保障需 求，选择保额高低，求，选择保额高低，投保后投保后 可以每年调整保险金额。可以每年调整保险金额。 若要保障，就选择高保若要保障，就选择高保 额保障！在低风险阶段，若额保障！在低风险阶段，若 想降低保障费用支出，就选想降低保障费用支出，就选 择低保额。择低保额。 哇！真正的哇！真正的 自主选择！自主选择！ 0岁出生 23岁工作 60岁退休 80岁死亡 抚养期 奋斗期 养老期 问题3 问题4 积蓄 支出父母抚养 花钱支出线 存钱收入线 问题1 收入结余 问题2 人一生的财运由两条线决定人一生的财运由两条线决定 问题1：收入中断 2：活的太长 3：死的太早 4：意外疾病失去健康 收入支出图 2525岁张先生投保智赢未来，选择期交保费为岁张先生投保智赢未来，选择期交保费为2100021000元，按照条款元，按照条款 规定张先生在保费不变的情况下轻松应对人生的各种变化，选择规定张先生在保费不变的情况下轻松应对人生的各种变化，选择 的保额区间为：的保额区间为：2 2万万5050万万 单身期单身期（25272527岁）：孝敬父母，可选择岁）：孝敬父母，可选择3030万万保障保障 家庭形成期家庭形成期（28292829岁）：买房构筑爱巢，可选择岁）：买房构筑爱巢，可选择5050万万保障保障 家庭成熟期家庭成熟期（30-5530-55岁）：子女教育购买爱车，可选择岁）：子女教育购买爱车，可选择5050万万保障保障 养老期养老期（5555）：孩子毕业，退休养老，可选择）：孩子毕业，退休养老，可选择1 15 5万万保障保障 一张保单保障一生一张保单保障一生 投资保底投资保底 稳赚不赔稳赚不赔理由二理由二 本合同的保证利率为本合同的保证利率为 年利率年利率2%2%， 设定投资回报不低于银行存款利率，设定投资回报不低于银行存款利率， 以保证客户账户中的资金增值。保证最低以保证客户账户中的资金增值。保证最低 收益，使智赢未来万能寿险成为一款稳健收益，使智赢未来万能寿险成为一款稳健 的投资产品，投资风险较低，可能获得较的投资产品，投资风险较低，可能获得较 高投资回报。高投资回报。 稳健投资稳健投资：“万能在提供弹性保障的同时，还能帮助万能在提供弹性保障的同时，还能帮助 客户养成良好的储蓄习惯，是一款稳健的投资产品，能客户养成良好的储蓄习惯，是一款稳健的投资产品，能 为客户提供中长期的投资回报为客户提供中长期的投资回报” 投资帐户设定投资帐户设定最低保底利率最低保底利率为年利率为年利率2%2%，确确 保您的投资金额安全有收益。保您的投资金额安全有收益。 【例如】【例如】3030岁的张先生投保智赢未来岁的张先生投保智赢未来3030万保障，万保障， 年交保费年交保费2100021000元，元，5 5年交费，按年交费，按2%2%保底利率：保底利率： 5 5年年保单现金价值累计为保单现金价值累计为9751397513元元。 6 6年年保单现金价值累计为保单现金价值累计为9683796837元元 例如：例如：按照情景而前例张先生的收益可达到按照情景而前例张先生的收益可达到 5 5年后年后保单帐户价值累计为保单帐户价值累计为104903104903元元 6 6年后年后保单帐户价值累计为保单帐户价值累计为108968108968元元 哇，每年都 有钱赚！ T T字型帐户分析字型帐户分析 【 30 30岁男性为例，每年存入岁男性为例，每年存入2100021000元，存期元，存期5 5年】年】 银行储蓄银行储蓄保险银行保险银行 第第1 1年：年：2100021000元元 第第2 2年：年：2100021000元元 第第3 3年：年：2100021000元元 第第4 4年：年：2100021000元元 第第5 5年：年：2100021000元元 结论：结论： 若按一年利率若按一年利率3.25%3.25%滚存计算，滚存计算，2020 年投资收益（本息和）年投资收益（本息和）181035181035元元 理想：理想：1010万万+ +8103581035元元 实际：实际：利率有浮动变化，利率有浮动变化，物价指数物价指数 超过超过5 5 1 1、享受、享受3030万家庭保障万家庭保障 2 2、存满、存满2020年，享受年，享受2%2%的的 保底利率。保底利率。若选若选1 12 2万保障万保障 ，情景二领取情景二领取194464194464元。元。 3 3、缓交保费，保障不变、缓交保费，保障不变 4 4、自动提款，随时领取、自动提款，随时领取 5 5、免遗产税、免遗产税 6 6、持续缴费奖励、持续缴费奖励1 1 保险是保险是先享受再付费先享受再付费！ 储蓄是储蓄是先付费后享受先付费后享受！ 万能保险是万能保险是只赚不赔！只赚不赔！ 假如您有假如您有2020万元存款万元存款 建议做如下安排各存建议做如下安排各存1010万元万元 商业银行商业银行信诚银行信诚银行 1. 1.每年存每年存2000020000元，领取方便元，领取方便 2. 2.没有保额没有保额 3. 3.收益低收益低 4. 4.贬值风险较大贬值风险较大 1. 1.每年存每年存2000020000元，领取一定限制元，领取一定限制 2. 2.有高保额有高保额 3. 3.获利空间较高获利空间较高 4. 4.有效抵御温和通货膨胀有效抵御温和通货膨胀 5. 5.缓交保费保障不变缓交保费保障不变 建议：鱼和熊掌兼得！ 先用银行的钱生活，后用保险银Z行的钱养老. 目前市场风险加大我们更需要能保值增值的金融工具目前市场风险加大我们更需要能保值增值的金融工具 投保前保费投保前保费多少自主决定多少自主决定 投保后保费交纳投保后保费交纳年限自行掌握（最好交满年限自行掌握（最好交满5 5 年）年） 投保后有钱可以投保后有钱可以多交保费多交保费 投保后资金紧张可以投保后资金紧张可以缓期交费缓期交费 投保后没钱甚至可以投保后没钱甚至可以不交保费不交保费( (保单有效保单有效） 量力而行量力而行 保费自主保费自主 理由三理由三 首创没有费率表的保险，期交首创没有费率表的保险，期交30003000元以上自主决定；元以上自主决定； 随时追加保费，充实储蓄帐户，理财更方便；随时追加保费，充实储蓄帐户，理财更方便； 【例如例如】2525岁的张先生投保智赢未来时，根据自己当时岁的张先生投保智赢未来时，根据自己当时 的财务状况选择期交保费的财务状况选择期交保费2100021000元，如果当时年收入较高，元，如果当时年收入较高， 他也可以选择更高的保费如他也可以选择更高的保费如3000030000、6000010000060000100000元元 这样即可以使自己获得更高额保障，同时又可以使自这样即可以使自己获得更高额保障，同时又可以使自 己所交的保费更多地进入自己的保单价值中（前三年己所交的保费更多地进入自己的保单价值中（前三年60006000 元以下进入元以下进入50%50%、75%75%、85%85%，60006000元以上的保费进入元以上的保费进入9 95%5%、 9 95%5%、9 95%5%）。）。 如果有钱就多交，多交多得如果有钱就多交，多交多得 确定了期交保费确定了期交保费2100021000元后，日后张先生如果有元后，日后张先生如果有 钱，但市场整体投资环境较差时，为实现资产保值钱，但市场整体投资环境较差时，为实现资产保值 可以可以将资金以追加的方式放入万能帐户中，实现年将资金以追加的方式放入万能帐户中，实现年 利率利率最低保底最低保底2%2%的收益的收益。 日后有钱就追加，多追多保值日后有钱就追加，多追多保值 等等最近手头太紧等等最近手头太紧 交不起保费，保险公司还交不起保费，保险公司还 照样管照样管咱！咱！ 缓期交费缓期交费 保障不变保障不变 理由四理由四 3030岁的张先生，选择了智赢未来期缴岁的张先生，选择了智赢未来期缴2100021000 元，缴费元，缴费5 5年后，不再交费，保障照样有！年后，不再交费，保障照样有！ 自第五个保单年度起，若投保人因任何因素暂自第五个保单年度起，若投保人因任何因素暂 时无法支付期交保险费，可缓交期交保险费，时无法支付期交保险费，可缓交期交保险费，只要只要 当时的保单价值足以支付保障成本和管理费用，客当时的保单价值足以支付保障成本和管理费用，客 户便可以继续享受保险保障，合同继续有效。户便可以继续享受保险保障，合同继续有效。 保障 智赢未来的保障成本相对很低；花同样智赢未来的保障成本相对很低；花同样 的钱可以得到更高额的保险保障。的钱可以得到更高额的保险保障。 保障 保费低廉保费低廉 保障更高保障更高 理由五理由五 几十块钱买十万保额够不够几十块钱买十万保额够不够? ? 3030岁的王小姐要获得岁的王小姐要获得1 1万保障，一年花多少钱较合理？万保障，一年花多少钱较合理？ 200200、150150、100100、5050还是？还是？ 10.410.4元元 3030岁的王小姐岁的王小姐 原来原来年交保费年交保费60006000元的保单保额大约是元的保单保额大约是1515万万 （主险）（主险） 现在现在年交保费年交保费60006000元买万能险，最高保额是元买万能险，最高保额是 5454万万 高保障、低保费，这正是我所需要的！高保障、低保费，这正是我所需要的！ 持续交费持续交费 惊喜连连惊喜连连 理由六理由六 资产变化资产变化 透明公开透明公开 理由七理由七 费用支出费用支出 一目了然一目了然 公司每月将通过电话中心（公司每月将通过电话中心（ 40088388384008838838 ）、公司网站、）、公司网站、保险顾问保险顾问 、机构、机构客户服务中心客户服务中心；每个保单年度；每个保单年度 向客户寄送向客户寄送年度投资报告年度投资报告，便于了解，便于了解 个人保单价值变化的信息个人保单价值变化的信息 明明白白消费明明白白消费 我喜欢我喜欢 专业的理财规划师专业的理财规划师 量身定做的理财建议量身定做的理财建议 统一的产品介绍统一的产品介绍 可信可信 在本合同在同意承保并收取首期保险费后在本合同在同意承保并收取首期保险费后 ，自保单计划书所载的保单生效日的零时，自保单计划书所载的保单生效日的零时 起承担保险责任。起承担保险责任。 无削减等待期无削减等待期 全额赔付全额赔付理由八理由八 100%100%赔付赔付 赔付赔付赔付赔付! 佩服佩服佩服佩服! 保险银行的自动提款机保险银行的自动提款机理由九理由九 等钱用吗？等钱用吗？ 就把账户里的钱取出来就把账户里的钱取出来 实现缺啥补啥想花就花的梦想实现缺啥补啥想花就花的梦想 我要上学领取教育金我要上学领取教育金 我要治病领取医疗金我要治病领取医疗金 我要结婚领取婚嫁金我要结婚领取婚嫁金 我要养老领取养老金我要养老领取养老金 我要买车买房我要买车买房 上学上学 结婚结婚 养老养老 万能寿险可以做到：万能寿险可以做到： 因时间而变因时间而变 ，因风险而变，因风险而变 ， 因需求而变，因需求而变， 因担心而变因担心而变 ，因困境而变，因