解析我国中小企业网络营销现状及策略.doc

羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈蚈袄膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈荿羇芅蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃艿蒆袂肆芅蒆肄衿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅衿蒁蚂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解析我国中小企业网络营销现状及策略摘要： 中小企业在激烈的市场竞争中，生存与发展面临着极大的挑战，随着网络技术的普遍应用，给中小企业赋予了新的机遇，本文从网络营销的概念和内涵出发，分析了我国中小企业的网络营销现状，指出了我国中小企业发展网络营销的存在的问题，并提出了解决对策。 关键词：中小企业 网络营销 现状 策略 一、引言当前 ,电子商务迅速发展 ,为人类提供了一个全新的商业交易方式 ,它突破了时间和空间的限制 ,在原有市场之外建立了一个独特的无形市场 ,在消费者、 企业、 政府之间建立了更多更直接的联系 ,促进了商品和各种生产要素的自由流动 ,给消费者提供了更加快捷的消费方式。网络营销就是其中的一种。目前 ,理论界和实务界对于网络营销并没有统一的定义。实务界认为:网络营销是借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销的目的。理论界认为:网络营销是以互联网为传播手段 ,通过对市场的循环营销传播来满足消费者需求和商家诉求的过程。综合以上两种观点 ,可以将网络营销定义为:网络营销是以互联网为基本手段 ,营造网上经营环境 ,实现营销目标的各种活动。网络营销的出现为我国中小企业的发展提供了挑战与机遇。作为一种全新的营销方式 ,网络营销具有传统市场营销无可比拟的优越性 ,尤其是在中小企业的市场业务方面表现得更为突出。网络营销有利于企业和消费者的良好沟通 ,有利于其提高市场占有率。因此 ,中小企业应改进营销方式和营销策略 ,力争取得市场竞争优势。二、网络营销的特点分析 网络营销作为一种独特的营销模式逐步受到关注，它是建立在互联网基础之上、借助互联网特性实现一定营销目标的一种营销手段，是企业整体营销战略的重要组成部分，其实质是把互联网作为销售工具及销售手段而进行的一种营销活动。1.低成本性。传统的采购方式、产品制造及市场营销过程相互独立且烦琐，需要耗费大量成本。网络可以将原材料采购与产品制造过程有机配合起来，形成一体化的信息传递、处理体系，从而降低采购成本。由于网络技术的支持，以极低的成本发送并随时根据需要进行完善，节省庞大的促销费用 (如广告、调研等费用) 。据统计，在网上促销的成本只相当于直接邮寄广告费的十分之一，利用因特网发布广告的平均费用仅为传统媒体的3%。因此，借助网络进行营销，可以直接获得不同区域的信息资源，避免很多中间环节，节约大量资金，降低成本。 即时传送性。根据网络的即时性，具体设计如BBS（电子公告栏）等方式向外发送信息，实现营销信息的即时发布和更新。网络具有的快速性使客户及时掌握企业状况、了解产品的相关信息，随时关注企业新产品、新服务等方面的营销动态信息。 2. 跨时空性。企业利用Internet的特点，业务可以延伸到全球任何联网的计算机，实现全天在线作业，使产品市场进一步向国际化、全球化方向发展。网络作为一种新型营销渠道，可以不受时间、地点及规模的限制，协助企业完成销售过程中的很多环节。3. “一对一”性 。“一对一”就是利用网络特性使企业与不同客户之间一一对应，根据其爱好、特点提供个性化产品或服务，使企业最大限度满足不同客户的特定消费要求，协调处理与每一个客户的关系，提高客户的忠诚度，保障销售持续增长。 4. 互动性。企业可以通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式，以最低成本在营销全过程中对客户进行信息搜索；客户对企业产品的设计、定价及服务等一系列问题充分发表意见。这种双向互动的沟通方式使企业决策有的放矢，从根本上提高客户的满意度，保证服务质量。 三、我国中小企业网络营销的现状近年来，我国企业纷纷触网，上网中小企业数量也大幅度增加，网络营销已获得初步应用。同时，在中小企业网络营销的进一步发展过程中既存在着不少障碍，也有营销环境趋于成熟等难得的机遇。具体说来，主要有以下几个方面：（1）上网中小企业数量大幅度增加据CNNIC的统计，拥有域名和独立站点的数量大幅度上升。从1997年10月的com域名由2131个到 2003年1月的133796个。在不到7年的时间里，企业域名数量增长了近64倍，相对数量也从占域名的5241到783。中国“企业上网工程”大大促进了中小企业的上网速度，通过各种电子商务平台上网的中小企业的数量迅猛增加。（2）网络营销已获得初步应用，但整体水平比较低各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，已不同程度地进入到中小企业的生产经营中。大部分企业处于信息发布阶段，一部分企业开始通过网站接受订单，处理顾客意见，进行市场调研等，少数企业进入到了电子商务阶段。由于绝大多数企业只把竞争焦点定位于实体市场，没有意识到抢占网络虚拟市场的重要性。很多企业跟风上网，为赶时髦，上网目的不明确。中小企业网站拥有率低，网站内容简单，网站内容的更新频率低，网站的应用水平不高，网站的推广力度不够，网站的知名度不高，网站浏览量远不及商业网站。在营销策略上，很多的企业只把厂名、产品名、地址、电话置于网上，而开展网络调研、网络分销、网络产品开发和网络服务者寥寥无几。大型企业网站总体质量明显由于中小企业。3.8 63981 2795（3）中小企业投入到IT上的力度小，投入结构不合理中小企业在IT业上投入的力度远小于大企业。据统计，大企业每年用在汀上的开支在1990年还只占企业总开支的10左右，到2000年这个数字已经达到 50：与此同时，大部分中小企业在IT方面的开支还不到其经营收入的15。在从投入结构上看，中小企业存在“重建设轻维护更新”、“重硬件轻软件”、“重技术轻管理”等倾向和误区。据有关调查数据显示，我国中小企业在硬件投资上占到了总投资的51，维护和软件投资加起来不过35，而与国外发达国家的硬件 14，软件和维护的63相比，形成巨大的反差。（4）管理体制不顺也是中小企业开展网络营销的现实由于许多的企业对网络营销还没有充分的认识，不少企业对网络营销由哪个部门来管很困惑，是技术部门、营销部门还是信息中心?组织结构和管理体制没有理顺，仍是旧管理体制和管理模式，网站的信息很难得到及时反馈，信息系统建设无法起到应有的作用，造成企业的信息化就变成了“旧瓶装新酒”，穿新鞋，走老路。四、我国中小企业开展网络营销的有利因素分析网络营销利用了网络手段与技术，面向特殊的网上市场环境，可以使从生产者到消费者的价值交换更便利，更充分，更有效率。这对中小企业特别有利，具体说来，主要表现在以下几个方面：1在营销手段上有利于与大企业开展同步竞争。因特网作为全球性的分布式网络构架，其重要特点就是成本低廉。其次，比起印刷和电视这样的媒介，借助因特网进行信息传播不仅效率高，而且成本极其低廉。第三，网络上品质线索的缺少，使得因特网上最小的、刚起步的公司看上去也能像是一个巨大的跨国公司。因此，信息技术的发展，特别是互联网的发展，使中小企业能够很快地建立一个网上竞争平台。企业无论大小，都可 以通过其网站使世界各个角落的买家了解其产品，只要产品具有竞争力，就可以在全球范围内找到买主。因而在营销手段上，中小企业可以与大企业进行平等的同步竞争。2在市场进入条件上的机会均等因特网是一个开放式的大市场，网络营销消除了企业竞争的无形壁垒。主要体现在降低中小企业和新兴企业进入市场的初始成本上。中小企业无须庞大的商业体系，无须巨大的广告费用，无须众多的销售人员，就可以加入到全球国际大市场中参与市场竞争，接触这个市场中广大的客户。这样使得中小企业可以从以前被大企业垄断的市场份额中分取一杯羹。网上的客户关心的不是企业的大小，而是该企业给他们提供的产品或服务的价值。如果该企业有绝对的优势，无论企业大小，客户都会选择其产品或服务。3是中小企业实现全程营销的理想方式全过程营销的实现是企业满足消费者需求，实现理想销售的必由之路。尤其是服务成为当今企业留住顾客和吸引顾客的最重要的手段，但要真正做好服务则须付出高昂的成本。这使得原本资金和资源相形见拙的中小企业无力承担。因此，对中小企业而言，要达到这一目标很难。但在网络环境中，即使是中小企业也可以通过BBS、E-Talking、E-MAIL等方式，以极低成本在营销的全过程中对消费者进行即时的搜索，与他们进行在线或离线交流。消费者有机会对产品或企业进行探讨发表意见和建议，企业就可以从市场调查到产品设计和定价、产品制作到销售及售后服务全过程都可以获得有意义的反馈，并做出实时的调整。4网络营销能充分发挥中小企业自身的优势从总体上看，中小企业具有很多的优势，比如政企关系明确、优胜劣汰机制明显，由于规模比较小，对客户的凝聚力和对客户的关注力要比大企业强，以客户为中心的思想比较突出，在内部沟通和运作上都比较透明，决策机制灵活，没有大企业那么多官僚气息，对市场需求变化反应快，市场适应能力强，创新机制好，创新效率高等等。网络营销则更能把这种优势进一步发挥，首先，网络营销能扬长避短，为顾客提供长期的个性化的服务，增强中小企业的竞争力。其次，网络营销能充分发挥中小企业在价格、产量和机制等方面的优势：再次，网络营销是企业树立企业形象，提升客户服务水平的良好手段，使得中小企业也可以达到同样的效果。最后一点，网络营销是中小企业最好的交互的市场调研与顾客服务平台。五、制约中小企业网络营销的因素分析1中小企业规模小、势力弱在网络营销的资金投入方面难以同大企业抗衡我国有中小企业15万家左右，而有70以上销售收入在50010000万元之间，单位利润、资产大大偏低，而且大多数是从事以劳动密集型为主的产业。因此，中小企业相比大企业没有资金投入优势。2很多的中小企业发展能力不容乐观，死亡率高由于自身实力较弱，抗风险能力差，我国很多中小企业成长性不强，使得它们很多终日为基本的生存而奋斗，无力顾及网络营销的发展和投入，延缓了新技术和新营销手段的应用，从而差距进一步加大。3资金和信用程度不高，影响网络营销活动的顺利开展网络营销一个最关键的问题就是信誉问题，没有实际交往的双方如何取得彼此的信任是困扰网络营销的一大难题。由于中小企业占有的社会资源有限，受经营观念、经营范围、经营者个人素质等因素的影响，信用程度往往很低，因而一定程度上也造成了企业融资难，对外交往难的问题，严重制约企业的发展，影响网络营销的可信度。网络营销与企业的信息化程度密切相关，而一套信息化系统的创建、维护和调整都需要大量资金，主要依赖内部有限的融资是远远不够的。但由于中小企业生存率低、资信度差、抵押资产少、信贷风险大，融资渠道少，融资难度大，这些都影响企业网络营销资金的投入。4缺乏既懂技术又懂营销的人才网络营销是充分利用现代化信息技术进行营销活动的过程。当今世界，技术发展日新月异，企业信息化是现代化企业发展的必然趋势，也是企业参与市场竞争的基础平台。要保证信息化体系的有效运转。企业需要有自己的技术和管理人才。除了一些新兴的科技型中小企业外，大部分中小企业的信息化水平都不高，也缺乏信息技术人才，尤其是既懂技术又懂营销的复合型人才更少。人才缺乏是我国中小企业实施与应用网络营销面临的又一大障碍。5中小企业的管理水平普遍不高，难以实现真正的网络营销网络营销不仅涉及大量的投入和技术上的变革，而且还涉及到企业的业务与管理流程、组织结构、管理制度等一系列问题。许多中小企业管理方法陈旧，管理思想落后，个别还停留在家族式管理状态，管理制度、管理思 想和组织结构与信息化的要求不相适应。管理基础薄弱，影响了中小企业网络营销的顺利进行，不少企业上网了，并没有收到理想效果。此外，缺乏现代化管理观念，体制僵化，没有意识到网络营销对企业发展的重要性，也影响了中小企业网络营销的发展。网络基础设施的规模和网络设备终端设备的普及程度不高，网民上网成本仍很高，消费者的消费观念仍没有很大的改观，缺乏信任的消费文化，物流配送等外部环境也是目前网络营销发展的巨大障碍。六、 中小企业开展网络营销需注意的问题(一 )网络营销与传统营销的关系网络营销与传统营销相比具有很多明显的优势 ,但网络营销的出现并不意味着传统营销的终结。网络营销并非是独立的 ,并没有改变营销的本质 ,它只是企业营销的一部分 ,与传统营销之间应该是种互补关系 ,因为网上营销的同时 ,也应该极大地推动网下产品的销售,不断地树立企业的形象。中小企业应合理运用这两种营销策略 ,充分发挥出两者的作用 ,最大限度地占领市场。(二 )人才问题中小企业由于实力相对较弱 ,往往不能吸引人才 ,尤其是既懂计算机技术又懂营销的人才 ,这对企业推行网络营销起到了制约作用。人才的缺失已经成为我国中小企业开展网络营销最大的障碍。因此 ,企业必须重视人才的培养 ,通过多种途径吸引网络营销方面的人才 ,为企业网络营销的发展提供人才保障。(三 )安全问题网络营销主要靠安全的电子系统作保证 ,而计算机病毒、 黑客侵袭以及内部人员作案使网络中的重要信息有可能被泄露、 窃听、 伪造、 篡改 ,甚至导致网络瘫痪。这些都会对消费者造成损害 ,严重制约网络营销的发展。七、结论和建议网络营销的实施需要政府、企业和社会共同构筑一个完善的政策、技术和管理支撑平台。这是关系到中小企业真正实施网络营销的关键所在。(1)就外部环境而言，目前还存在包括网络基础设施、网络营销应用系统还不符合中小企业的个性需求、法律环境、物流配送、付费机制、消费文化、购物观念等很多方面的障碍，这需要政府、企业和社会共同努力才能得到克服和解决。政府积极支持，在资金、措施和政策上向中小企业适度倾斜，各级政府、企业和科研院所共同合作开发适合中小企业开展网络营销的技术支撑平台，另外，建设合乎市场发展规范的信任的消费文化也成为当务之急。(2)就企业本身而言，中小企业应该着重于企业信息化方面的核心竞争能力的培养，以最小的代价加入市场分工和协作网络，利用国际网络中的诸如资金、先进技术、优秀人才、良好的组织和管理模式以及灵活的机制等资源潜能，提高我国中小企业的市场竞争力，带动企业的向前发展。(3)目前的网络营销应用系统还不符合中小企业的个性需求、实施过程也过于繁杂，系统工程建设质量缺乏保障。因此，网络营销的应用系统应根据中小企业面广量多，不同行业的运行方式表现各异的特点，开发相应的系统以满足中小企业开展网络营销的要求。八：前景总之 ,网络营销的产生为传统营销模式提供了新的扩展空间 ,更为中小企业开辟了一条新的营销思路。所以 ,中小企业应该重视网络营销的作用 ,提前做好网络营销的战略部署。这样才能使中小企业规避风险 ,增添活力。网络营销作为一种全新的营销手段，将成为市场营销的主流，我国中小企业应树立正确的营销理念、充分利用网络技术的特点，成功开展营销活动。 参考文献： 1姜旭平:电子商务与网络营销M.清华出版社，2000 2张千友.我国中小企业网络营销思考 J . 西昌学院学报 , 2005, (4) .3姜旭平.网络营销 M .北京:清华大学出版社 , 2003 .4廖晓淇:中国电子商务报告M.中华人民共和国商务部，20052006 5杜亮:我国中小企业网络营销战略探讨J.第九届中国国际电子商务大会论文集，2006 6宋玲:中小企业电子商务案例汇编M.中国电子商务协会，20067仉建军. 我国网络营销发展策略探讨 J . 商业时代 ,2009, (12) . 蒇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿芈蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅莇蚁羀袈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蚁羁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿芈蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅莇蚁羀袈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蚁羁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿芈蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅莇蚁羀袈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蚁羁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿芈蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅莇蚁羀袈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蚁羁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿芈蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅莇蚁羀袈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蚁羁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿芈蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅莇蚁羀袈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蚁羁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿芈蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅莇蚁羀袈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蚁羁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿芈蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅莇蚁羀袈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蚁羁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿芈蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅莇蚁羀袈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蚁羁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿芈蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅莇蚁羀袈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蚁羁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿芈蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅莇蚁羀袈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蚁羁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿芈蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅莇蚁羀袈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蚁羁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿芈蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅莇蚁羀袈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蚁羁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿芈蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅莇蚁羀袈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蚁羁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿芈蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅莇蚁羀袈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蚁羁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿芈蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅莇蚁羀袈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蚁羁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿芈蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅莇蚁羀袈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蚁羁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿芈蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅莇蚁羀袈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蚁羁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿芈蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅莇蚁羀袈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蚁羁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿芈蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅莇蚁羀袈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蚁羁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂节蒂蚈羅膈蒁螀膁肄薀袃羃莂薀薂腿芈蕿蚅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇蚄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅莇蚁羀袈芃蚀蚀膃腿虿螂羆蒈虿袄膂莄蚈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈蒀莂蚁羁莆莁螃芆节莀袅聿膈荿羇袂蒇莈蚇肇莃蒇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆