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第三组： A公司薪酬改革方案设计 组员： 王翔宇 罗林 池招钱 毛国柱 冯惠 郑森琛 刘涛 方旭峰 一、案例回顾 A公司是一家成立不久的装饰设计公司，主要业务是面向商场，酒店 以及房地产开发商，以大项目为主，定位较高，目标是在10年内做到 全国同行业排名前5名。2003年，公司的业务非常饱和，但到年底却 发现全年利润只有11 ，而且年初公司承诺员工的提成及奖金还尚 未扣除。 老板非常震惊，认为是目前的薪酬制度没有起到很好的 激励作用，养 懒了员工。于是提出2004年度要改革薪酬制度。对设计人员一律实行 低底薪、高提成的薪酬管理办法，同时与回款率挂钩。要求每个设计 人员每个月至少要完成15万圆的项目，底薪一律为1500元（目前为 3000-6000），不能完成者降级为设计助理，底薪为800；同时实行 自动淘汰制制。 二、案例分析 （一） 对A公司薪酬改革方案设计的优劣先不至与否，先看几 个关键点： 1） A公司是一家成立不久的装饰设计公司 2） 2003年，公司的业务非常饱和，但年底却发现年利润只有 11 1） A公司是一家成立不久的装饰设计公司 不同发展阶段的企业应有着不同的薪酬策略与之匹配，做为 一家刚成立不久的公司，A企业明显处于初创期，因此与之匹 配的薪酬策略更多的是一种低基本薪资，高奖金，低福利的 薪酬策略。 2） 2003年，公司的业务非常饱和，但年底却发现年 利润只有11 对于这一点我想带给我们的更多的应该是一种思考，“为什么 业务饱和而利润只有11” ，在此不做更多的阐述。对于公 司老板的分析也不做评价。 （二）改革设计方案 1）作为企业，其薪酬设计应遵循以下基本点： 1、与现代企业制度的四大基本特征想适应 2、符合本单位实际情况和需要 3、与国内分配改革先进经验和国际通行做法相衔接 因此， A公司在薪酬改革方案的设计也必须从以上的三个基 本点上出发 2）A公司改革后方案：对设计人员一律实行低底薪、高提成的薪酬管理 办法，同时与回款率挂钩。要求每个设计人员每个月至少要完成15万圆的项 目，底薪一律为1500元（目前为3000-6000），不能完成者降级为设计助理 ，底薪为800；同时实行自动淘汰制制。 对此方案，不难看出，它属于一种高弹性的薪酬模式，既存在优点也存在缺点 。 特点：绩效薪酬所占比例很高，基本薪酬所占比例很低。 优点：激励性很强，与员工业绩密切联系
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