房地产经营策略与理念.ppt

第2章 房地产开发与经营策略及理念 本章内容提要 房地产开发与经营策略是一般性的经营管理理论 在特定的房地产市场环境中的应用与推广，为正确指 导房地产开发与经营行为提供基本原则和理论指导。 本章对房地产开发与经营中的产品策略、市场开发策 略以及价格策略等进行分析，讨论房地产开发与经营 环节及经营理念，以指导房地产经营与管理。 重点问题 房地产开发与经策略 房地产开发与经营理念 2.1房地产开发与经营策略分析 n一、产品策略 n1、楼盘（项目）定位 n2、项目整体（环境）设计规划 n3、户型设计 n4、品牌策略 n偏远地段远离闹市喧嚣，尽享静谧 人生 郊区乡镇回归自然，享受田园风光 紧邻闹市坐拥城市繁华 挨着臭水沟绝版水岸名邸，上风上 水 挖个水池子东方威尼斯，演绎浪漫 风情 户型很烂个性化户型设计，紧跟时 尚潮流 n楼间距小邻里亲近，和谐温馨 边上是荒草地超大绿化，满眼绿意 边上有家银行紧邻中央商务区 边上有个居委会中心政务区核心地标 边上有家学校浓厚人文学术氛围 边上有家诊所拥抱健康，安享惬意 边上有家小卖店便利生活触手可及 边上有个垃圾站人性化环境管理 边上有火车道交通便利，四通八达 边上什么也没有简约生活，闲适安 逸 n二、市场开发策略 n市场渗透 n市场开发 n产品开发 n多角化策略 2.1 房地产开发与经营策略分析 开发由本地化向跨区域发展 开发从品质向品牌跨越 纯住宅开发向商用物业拓展 诚信开发展开地产竞争 开发健康住宅成为新趋势 开发策略趋势 n三、价格策略 n高价策略 （附：2010、2012各地楼市价格排行 榜） n低价策略 n均衡价格策略 n问题：房价的影响因素？ 2.2 房地产开发与经营新理念 n一、节约型房地产开发理念 n（一）、节约型房地产开发理念的提出 n（二）、实现途径 n1)强化集约利用土地，提高土地利用率 n2）积极推进原材料节约 n3）大力推进建筑节能 n4）整合优化利用城市建设资源 n（三）、节约型房地产开发理念的意义 我国土地资源的基本情况： n（1）绝对数量大、人均占有量少 n中国国土地面积144亿亩。其中，耕地约20亿亩，约占 全国总面积的13.9；林地18.7亿亩，占13.92；草地 43亿亩，占29.9；城市、工矿、交通用地12亿亩，占 8.3；内陆水域4.3亿亩，占2.9；宜农宜林荒地约 19.3亿亩，占13.4。 我国耕地面积居世界第4位，林地居第8位，草地居第2 位，但人均占有量很低。世界人均耕地0.37公顷，我国 人均仅0.1公顷，人均草地世界平均为0.76公顷，我国 为0.35公顷。发达国家1公顷耕地负担1.8人，发展中国 家负担4人，我国则需负担8人，其压力之大可见一斑 ，尽管我国已解决了世界1/5人口的温饱问题，但也应 注意到，我国非农业用地逐年增加，人均耕地将逐年 减少，土地的人口压力将愈来愈大。 n（2）难以开发利用和质量不高的土地比例 较大。 n 我国有相当一部分土地是难以开发利用的 。在全国国土总面积中，沙漠占7.4，戈 壁占5.9，石质裸岩占4.8，冰川与永久 积雪占0.5，加上居民点、道路占用的8.3 ，全国不能供农林牧业利用的土地占全 国土地面积的26.9。 n二、以人为本的开发理念 n“以人为本”的管理，指在管理过程中以人为出发点和中心 ，围绕着激发和调动人的主动性、积极性、创造性展开的 ，以实现人与企业共同发展的一系列管理活动。 n以人为本，就是以实现人的全面发展为目标，从人的根本 利益出发谋发展、促发展，不断满足人们日益增长的物质 文化需要，切实保障人民群众的经济、政治和文化权益， 让发展的成果惠及全体人民。 n以人为本作为房地产开发的最高价值取向，就是要尊重人 、理解人、关心人，就是要把不断满足人的全面需求、促 进人的全面发展，作为房地产发展的根本出发点。 n人类生活的世界是由自然、人、社会三个部分构成的，以 人为本的观念，从根本上说就是要寻求人与自然、人与社 会、人与人之间关系的总体性和