北语17秋《商务谈判》作业3.doc

谋学网1. 冲动型人物，虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言，但也比较适合当主谈。（）A. 错误B. 正确 满分：4 分2. 翻译的存在体现出我方对谈判对手的重视，也体现出谈判双方的地位。（）A. 错误B. 正确 满分：4 分3. 集体谈判的弱点是易发散，不易集中。（）A. 错误B. 正确 满分：4 分4. 与老客户进行小批量的传统交易，可以不要翻译。（）A. 错误B. 正确 满分：4 分5. 产品的正常生产是企业生存和发展的关键。（）A. 错误B. 正确 满分：4 分6. 主动精神是谈判组成员必备的一项基本素质，所以谈判组成员应该尽量多主动。（）A. 错误B. 正确 满分：4 分7. 无损性让步使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，获得的是最好的之一。（）A. 错误B. 正确 满分：4 分8. 谈判中，一线与二线的沟通很重要，二线授权来自一线。（）A. 错误B. 正确 满分：4 分9. 在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。（）A. 错误B. 正确 满分：4 分10. 谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题，即便谈判组成员在同一问题上产生不同意见，也要注意对外的一致。（）A. 错误B. 正确 满分：4 分11. 在谈判中，个人、集体和国家三者的利益有时是一致的，有时不可避免地有所冲突。A. 错误B. 正确 满分：4 分12. 根据朴素法的分配原则，分配的问题就转化为物品获得者如何对其他二人进行补偿的一个数学问题。（）A. 错误B. 正确 满分：4 分13. 谈判者可以将口误归咎于翻译的不准确而进行重新的表述，获得回旋的余地，自然而有效地对过失进行弥补。（）A. 错误B. 正确 满分：4 分14. 一对一的谈判对领导者而言，你交待下的事，容易使谈判人员尽力而为，对谈判人员，没有外力支撑，必须调动自己的主观能动性，调动自己所掌握的谈判策略，全力以赴。（）A. 错误B. 正确 满分：4 分15. 一般而言，谈判中的主动精神随着年龄的增加而逐渐减弱。（）A. 错误B. 正确 满分：4 分16. 中国的商务谈判一般以两人为宜，一方面一个人在谈，一个人可记录或思考，另一方面两人可相互验证，使事情不那么复杂。（）A. 错误B. 正确 满分：4 分17. 集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。A. 错误B. 正确 满分：4 分18. 当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。（）A. 错误B. 正确 满分：4 分19. 对时间原则的恰当把握在实际生活中是不难做到的，印度和泰国的商人在这方面就做得很好。（）A. 错误B. 正确 满分：4 分20. 从对方的需要入手，为对方需要着想，把自己的需要隐藏在照顾对方的旗帜下不至于引起反感，就很可能达到目的。（）A. 错误B. 正确 满分：4 分1. 对主谈的尊重，可以通过以下几种方式表达：A. 记录主谈的发言B. 在主谈发言时点头致意C. 主动及时地向主谈递送资料背景D. 补台BCD 满分：4 分2. 一个合格的谈判组成员应该具有以下哪些品质：A. 合作精神B. 主动精神C. 个人内在气质D. 谈判所需的知识和经验背景BCD 满分：4 分3. 谈判组的管理有其特殊之处在于：A. 成功的管理应该给予谈判组成员以压力感B. 成功的管理应该给予谈判组成员以责任感C. 成功的管理应该给予谈判组成员以外在的激励和内在的满足D. 成功的管理应该给予谈判人员卓越的培训BCD 满分：4 分4. 主谈对谈判成功负主要责任，可以来自以下哪些部门：A. 生产部门B. 销售部门C. 财务部门D. 技术生