挑战杯创业大赛(消防设施维护公司创业项目).ppt

消防设施维护有限公司创业项目 团 队 成 员 袁良枫 谈利强 张 坤 郑 恺 方 凯 潘 红 陆秋月 郭 朋 指导教师：聂财勇 目录 机遇与风险 市场营销 公司战略 市场分析 项目背景 项目概要 项目概要 经过我们不完全调查，建筑消防设施在产品质量和安装质量以及维修管理上， 存在着严重的缺陷和隐患，让人触目惊心，建筑消防设施完好率不足百分之二十 五，尤其是自动报警系统，问题尤为突出。要知道，建筑消防设施不能有效的工 作，等于建筑不设防，本身就是重大火灾隐患。我们必须对此有深刻认识，万万 可等闲视之。 我们在一些单位调查中发现以下这些问题： v 火灾探测器年代久远，不能起有效探测作用； v 自动报警系统年检失当； v 平时对自动报警系统疏于维护，出现问题不能及时维修，带病运行； v 有的自动报警系统与灭火系统和其他消防设施系统的不能联动，消防设施系统功能 存在 缺陷，这种现象在八十年代末和九十年代的建筑中很普遍； v 消防电源存在问题，不能保证自动报警系统在停电的情况下自动切换继续工作； v 建筑消防设施更新换代，或增加配置，更新设备时，设计不合理，与原设备其他系统无法 联动； v 自动报警系统放弃使用，不申请不报告，自消自灭； v 自动报警系统没建立完整的操作规程，并且不按照操作规程去运行，有的单位消防控制室 未保证24小时监控，甚至上班开机，下班关机； 项目概要 以上这些都是在消防安全上存在着的重大隐患，随着国家对消防事业的关注度上升， 现在社会各界对于消防方面也越来越重视，这也促使某些公司开始重启系统，加强管理， 恢复正常使用。而同时，这也带动了该产业的发展，社会上对于消防专业技术人士的需求 明显加强，用于进行系统的维修以及维护工作。而另一方面，这种专业的公司在社会上确 实不多，大多数此类公司也存在设施不全，技术有限的问题。 v 本公司职职能概况 公司职能 火灾自动报警系统的维护 （对一个单位的报警探测器进行检查） 火灾自动报警系统的维修 （对于出故障的探测器、主 机主板、回路线进行维修） 火灾自动报警系统的安装与 调试，以及对各种工程中的 主机进行移位改装 对给水系统进行全面维 护，监测是否有水与水 压的保持 项目背景（一）法律支持 中华华人民共和国 消防法规规定： 现今对建筑消防 设施的管理要求 浙江省建筑消防设设 施管理规规定规规定 ： 第十六条 机关、团体、企业、事业 等单位应当履行下列消防安全职责： （二）按照国家标准、行业标准配 置消防设施、器材，设置消防安全标 志，并定期组织检验、维修，确保完 好有效； 第四条： 建筑消防设施的使用、管理 单位应当加强对建筑消防设施的维护 管理，保障其正常运行。机关、团体 、企业、事业单位消防安全责任人或 者消防安全管理人组织实施对建筑消 防设施的检查和维修保养。 项目背景（二）创业优势 政府对大学生创业的 大力扶持和政策保障 创业团队成员不怕艰 苦、团结一致的信心 警官职业学院高水平 教学团队的技术支持 成功基础成功基础 市场分析 23% 2007年 29% 2008年 37% 2009年 41% 2010年 2007200820092010 图：企事业单位对消防设施维护需求 市场分析 竞争 分析 消防工 程公司 消防产 品代理商 现有维 护公司 消防产 品生产商 提高工程维 护质量，引 进工程设计 施工技术人 员，逐步取 得消防设施 设计和施工 资质，扩大 公司规模。 以维护价格 比市场低、 服务态度好 争取更多的 企事业单位 的维护保养 合同，积累 资金和经验 组织人力财 力研究检测 设备，获取 公司检测检 测设备专利 ，推广市场 ，实现多元 化发展 竞争分析 设施维护工程施工多元化发展 公司战略 全国市场 本省 企事业单位 杭州 企事业单位 下沙 企事业单位 图：企业市场拓展战略示意图 公司战略 长期发展 中期（未来5年） 初期（未来34年） 启动期（3-6个月） 进入市场、积累资金 树立形象、拓展市场 人才引进、扩大规模 服务多元化发展 图：企业发展战略示意图 市场营销 市场 营销 市场推广发展客户群体 市场推广 业务拓展 服务网络 目标市场 服务质量 价 格 经营管理体制 图：企业的组织架构 总经理 工程部副经理常务副总经理项目副总经理 维护 工程 部 市场 营销 部 公共 关系 部 产品 研发 部部 出纳 部 经营管理体制 投资分析 股本来源 风险投资 技术投资 资金入股 金额 52.5 2.5 比例 50%25% 25% 资产合计 10 公司注册资本10万。股本结构和规模如下： 单位:万元 机遇与风险 v 风险一：社会资源贫乏 长期身处校园，团队成员掌握的社会资源非常有限，而企业创建、市场 开拓等工作都需要调动社会资源，在这方面会感到有些吃力。 v 风险二：缺乏创业技能 不是很了解创业的相关政策法规，也没有在相关企业的工作、实践经历 ，缺乏能力和经验，却对创业的期望值非常高。 v 风险三：管理过于随意 由于长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏规则”，一些大学生创业者虽然 在技术上出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。此外 ，一些人存在一定的性格缺陷，如自以为是、刚愎自用等，这些都会影响创 业成功率。 v 风险四：项目选择太盲目 目前，大学生创业的项目选择多集中在高科技领域和智力服务领域，如 软件开发、网络服务、网页制作、家教中介、设计工作室等。此外，快餐、 零售等连锁加盟店也是大学