空调业网络营销策划案例.ppt

,“空调哥” 2010网络公关提案,网络营销,不论是国际性的大企业还是区域性的小企业,他们都将目光投到互联网上,企业借助网络营销突破商业垄断,延伸营销范围,展开营销互动。网络营销为企业多了一种营销选择权,为企业拓展业务打开了一片蓝海。,项目介绍,项目推广,项目建议,何为“空调哥”：,“空调哥”是我们将要造出来，做为一个宣传我司品牌，传达我司信息的一个媒介。 “空调哥”的出现能够很大程度上提升我司的品牌知名度。 “空调哥”的出现能够让全国加盟商统一形象的提升。 “空调哥”的出现能够公司产品走进网络人群。,如何造“空调哥”：,1。ps 图 片：夸张、雷人、卡通、漫画、四格图片 2。事 件：争议性、戏剧性、故事性、真实性、时效性、 3。语言 造型：惊语不凡、非主流口味,预测“空调哥”：,我们造出来的“空调哥”应该是这样子的： 1。能够引起网民自发的评论与大量转载 2。能够引起相关媒体、杂志的报导转载 3。能够成为空调购买，清洗健康千家万户决策者的好帮手/好专家 4。能够吸创业人群加盟公司连锁店。 5。能够影响并扩大全国中央空调业务。,“空调哥”造型设计预案：,1。飞行篇：空调没有品牌标识，一男子脚踩“空调飞行器”手握空调维修包，眼望前方（整体背景说明，讲述“空调哥”在去客户的路上，遇到交通堵塞，无奈拿出飞行器才能准时到到客户家，）反应的是拥堵的交通状况。 2。业务篇：由于地球所有的植被都没有了，没有清晰的空气，只有不断的清洗空调，才有最好的空气，“空调哥”业务繁多忙不过来，最后一句，有钱未必是好事。（背景：坐在空调上数钱，手机电话响个不停。） 3。竟赛篇：将近几年出现的，双刀男，三轮哥。xx哥，ps在一起，让网友投票，谁更雷人，2010年最具影响力的xx哥 4。xxxxxxx,项目介绍,项目推广,项目建议,博客营销 1。直接深客户人群让主流博客人群，带动圈内人群认识。 2。博客可以直接带来潜在用户 3。博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面 4。博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会 5。可以实现更低的成本对读者行为进行研究 6。博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一 7。博客减小了被竞争者超越的潜在损失 8。博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息,论坛营销 1。直接带动网民互动 2。增加大部分网站忠诚粉丝 3。能让营销事件引起网络大部分人群的共鸣 4。可以增加企业外链数量 5。能够事半功倍，用最小的成本换来最大的广告效应。 6。可以增加媒体爆光率，能够更好的借助外力接触目标人群,营销整体组合,bbs,blog,sns,炒作流程,一张图片,引发环境舆论,一个事件,引发网民评论,引发网民转贴,引发媒体报导,引发人肉搜索,正确引导,推出主人公,传播公司信息,维护索引,政府公益宣传,前景预测,各空调厂家代言人,营销前期造势：大肆宣传城市环境相关的文章图片，引发环境危机。引发网友对环境日渐污染的担忧和自发评论。 营销中期导入：网络qq群推广图片，跟贴评论推广图片，图片发贴并进行详细描述，抛出争议话题 营销中期强势推广：进行网络病毒式营销，以主要论坛，博客，社区、问答中心等全面介入“空调哥”信息 塑造“空调哥”新闻：以其真实故事，包括组织活动、参加选秀、演出、录制视频等，建立空调哥群，博客，贴吧等，经过处理，公布网络 营销中后期引导维护：正确进行舆论引导，及时删除负面消息， 营销后期曝光：推出亚欣企业，亚欣信息，引导人们关注，推广品牌子。吸引投资进驻企业,操作流程,整体计划时间点：,2010。6,11月,10月,9月,8月,7月,预热期,导入期,推广期,活动期,维护期,人肉搜索暴光期,sns社区、论坛、新闻等至顶,塑造“空调哥”,维护“空调哥”,营销“空调哥”,相关案例,项目建议,项目介绍,项目推广,人物推广原则,推崇：极端化 公益化 造形化 体贴化,拒绝：低俗化 三流化 通俗化 恶心化,活动推广原则,1.让“空调哥”的图片反应了一个事实，现在的环境，交通，着实让人头痛。树立公众危机感 2让“空调哥”组织活动,上街拾垃圾,倡导环保.上街自行维护交通.排除拥挤,保,在学校案件频繁发生，空调哥下班在学校门口护卫学生安全回家等等 3。讲述“空调哥”身世（身世可塑造性，需紧谨慎）， 4。将“空调哥”建立百度贴吧，博客，接受新闻采访，媒体采访 5。各大门户网出现，“空调哥”温馨提示、以及相关小贴示,塑造“空调哥”语言原则,1。只要与空调有关的事，就是我的事。 2。我估计这样下去，哪天我们一天门，垃圾就会在门口，为啥，垃圾没地方放了。 3。这世上，没有什么好空调，只有更干净，更安全卫生的空调,费用预算,预算二,预算一,结合公司现有资源（人力、时间、网络、全国加盟商） 1。大量在各大论坛，主要社区注册马甲 2。大量发贴、转贴、跟贴、引导回复跟踪 3。建立专门对外联系qq、id、等其它联系方式 4。策划相关活动，公益为主，宣传为辅 5。积极联系各大论坛版主、媒体进行友好沟通,1。利用网络公关公司，专业、职业、兼职选手协助推广 2。跟各大网络主要论坛协商付费，将贴子图片加精至顶 3。和本地媒体（红网、长沙晚报、潇湘晨报）进行沟通，电话-约见-报导 4。和政府等相关公益单位进行友好访问，联合开展活动，出师有名。,结果预测,预测二,预测一,1。成功炒作出名、公司品牌成功树立 2。成为长沙市公益宣传模范公司 3。引导大部分进行“空调哥”关注，从而引发对亚欣的关注 4。引发各大空调厂商，以“空调哥”品牌应，从而选择亚欣做为全国核心代理。 5。节省了大批广告费，却能使广告效应达到最大，全国选择亚欣加盟的商家几何数字增长。,1。半路夭折，炒作不成功，品牌未能推广 2。网民舆论，公司信息还未导入，导致炒作不成功。 3。网民对此事不感冒，消息石沉大海。一阵风吹过 4。公司人力资源投入不多，导致此事被迫中止。 5。其它竟争公司借此诋毁攻击，公司形象降低，花钱消除负面消息，,谢 谢,联系我们千马广告 电话qq：100322648 100326458,千马广告，以新媒体传播为导航，以全媒体传播为基础，致力于整合多样化的资源和能力，寻求有效的沟通策略和手段，通过遍布全国的网络协作，追求成本的合理使用，达成使客户实现品牌与销售共赢的沟通传播解决方案。 千马广告，提