2012国际贸易第一章.pptx

国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章 导论导论 第一节 导读 第二节第二节 国际货物买卖国际货物买卖 第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵 第四节 进出口贸易的基本业务程序 第五节 EDI在国际贸易中的应用 第六节 从事国际贸易具备的条件和人员素质 第七节 创建国际贸易实体 第一章 导论 通过对国际货物买卖相关问题的学习，要求 从总体上把握国际贸易实务与操作的要素、内容 及框架，搞清全书的体系结构及内容线索；掌握 国际货物买卖、买卖合同和进出口业务的基本概 念、特点、要素及程序，为以下各章内容奠定基 础；在国际贸易实务与操作总体内容基础上确定 从业人员的素质结构，从而明确学习者知识、能 力的努力目标。 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章 导论 第一章第一章 导论导论 学习目标 第一节第一节 导读导读 一、开篇案例一、开篇案例 二、二、案例涉猎的问题及启示案例涉猎的问题及启示 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章 第一节第一节 导读导读 三、三、本章主要内容本章主要内容 第一节第一节 导读导读 一、开篇案例 案例一、见教材第1页 案例二、见教材第2页 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章 第一节第一节 导读导读 二、二、案例涉猎的问题及启示案例涉猎的问题及启示 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章 第一节第一节 导读导读 1市场调查研究的重视程度有差异 2谈判技术上长短分明 3处理问题的策略有所不同 4从业务技术来看存在较大差距 三、本章主要内容三、本章主要内容 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章 第一节第一节 导读导读 1国际贸易实务、技术及买卖的特点； 2国际货物买卖合同； 3进出口业务的操作程序； 4进出口业务人员的必备素质； 5. 进出口企业登记备案程序。 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章 第二节第二节 国际货物买卖国际货物买卖 第二节第二节 国际货物买卖国际货物买卖 一、国际贸易 二、国际贸易实务 三、国际贸易技术 四、国际贸易中的买方、卖方及代理 五、买卖双方的业务特征 六、国际货物买卖的特点 一、国际贸易 1、国际贸易与对外贸易 国际贸易(international trade)又称世界贸易，是指 世界各国或地区之间进行的商品和劳务的交换活 动，它是世界各国在国际分工的基础上相互交换 的主要形式。 对外贸易是指一国或地区同别国或地区之间进行 的商品和劳务的交换活动。 两者的区别在于看待贸易的角度不同。前者是在 世界的角度看待贸易，后者是从一个国家的角度 看待贸易。 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章 第二节第二节 国际货物买卖国际货物买卖 2、出口与进口 出口是指从本国输出商品和劳务的贸易活动。 进口是指从国外输入商品和劳务的贸易活动。 净出口：很多国家在同类商品上既有出口又有进口 时，如果一定时期内的出口量大于进口量，称为净出 口；反之，则称为净进口。 复出口：从国外输入的商品，没有在本国消费，又未 经加工就再出口，称作复出口或复输出,很大程度与 经营转口贸易有关。 复进口：输往国外的商品未经加工又输入本国，则叫 做复进口或再输入,多因偶然原因,比如出口退货。 3、贸易额与贸易量 贸易额又称贸易值，是以货币表示的反映贸易规模的 经济指标。从世界范围来看，一国的出口即意味着其 他国家的进口。如果把世界各国的进出口额相加作为 国际贸易总额，就必然会出现重复计算。因此，一般 是把各国出口额的总和作为国际贸易额。对这一点， 大家应特别注意。 贸易量是以数量、重量、面积、体积等计量单位表示 的反映贸易规模的指标。 由于国际市场上的物价经常发生变动，用价值表示的 国际贸易额并不能真实地反映该国外贸的实际规模。 因此，应记住下面这个消除价格变动的贸易量计算公 式： 进（出）口贸易量=进（出）口额 /进（出）口价格 指数 100 4、贸易差额 贸易差额是指一个国家在一定时期内出口 贸易总额与进口贸易总额相比的差额。出 口额大于进口额叫做“顺差”，或“盈余”或“ 出超”；反之，则叫“逆差”或“赤字”或“入超 ”。 项项 目 12月当月112月累计计 绝对值绝对值同比%绝对值绝对值同比% 进出口总值3329.212.636420.622.5 出口总值1747.213.418986.020.3 进口总值1582.011.817434.624.9 进出口差额165.231.01551.4-14.5 2011年全国进出口简要情况表 金额单位：亿美元 5、贸易条件 贸易条件是指一国在一定时期内的出口商品价格 与进口商品价格之间的比率，又称为“进出口交换 比价”。人们通常用计算一国贸易条件指数的方法 来了解该国贸易条件的变化情况。计算公式如下 ： 贸易条件指数=出口价格指数 /进口价格指数* 100 我国出口的主要是劳动密集型产品, 进口的主要是 资本和技术密集型产品。一般来说, 前者的供求价 格弹性比较高, 后者的供求价格弹性比较低。这种 供求价格弹性的不对称导致在资本和技术密集型产 品进口方面, 我国对进口产品的需求依赖程度大于 其他国家对我国的供给依赖。特别是近年来我国大 量进口的能源和各种资源性产品的需求价格弹性比 较低, 也就是说, 无论国际市场的价格发生哪些变 化, 我国的进口需求都将保持一定的增长, 且我国是 一个大国, 一旦大量进口, 还会引起国际市场价格的 上涨, 这不仅会加剧我国对海外能源等产品的依赖, 而且还会恶化贸易条件降低我国的经济福利。 6、贸易的商品结构 贸易的商品结构是指一定时期内各类商品 在进出口总额中所占的比重。 7、贸易的地理方向 贸易的地理方向是指国际贸易的地区分布和商品流向 ，即各地区或各国在国际贸易中所占的地位。 亚洲=欧洲=北美洲=非洲=大洋洲 2010年 亚亚洲7320.66 欧洲3552.04 北美洲3058.61 非洲599.58 大洋洲 330.23 欧盟3112.35 美国2833.04 香港2183.17 东东盟1382.07 日本1210.61 韩韩国687.71 德国680.47 荷兰兰497.06 英国387.71 新加坡323.48 意大利311.41 台湾296.77 俄罗罗斯296.13 法国276.54 澳大利亚亚272.26 加拿大222.17 8、对外贸易依存度 对外贸易依存度也称外贸系数，是指一国 在一定时期内的对外贸易总额（进口额与 出口额之和）在该国国民生产总值（或国 内生产总值）中所占的比重。 外贸依存度可以细分为出口贸易依存度和 进口贸易依存度；还可以细分为对某些国 家的贸易依存度。 9、按商品的流向分为出口贸易、进口贸易和过境贸 易 出口贸易，是指一国将自己生产或加工的商品输 往国外市场销售。 进口贸易，是指一国从国外市场购入用以生产或 消费的商品。 过境贸易，是指当某种商品从甲国经由乙国输往 丙国销售时，对乙国来说，这就是过境贸易。这种 贸易对乙国来说既不是进口，也不是出口，仅仅是 商品过境而已。 10、按商品形态划分：有形贸易和无形贸易 有形贸易是指买卖那些看得见、摸得着的物 质性商品的活动，也称为货物贸易。 无形贸易是指买卖那些不具有物质形态的商 品活动，也称为劳务贸易。 11、按贸易有无第三国参加划分：直接贸易、间接贸易 和转口贸易 直接贸易是指商品生产国与商品消费国不通过第三国进 行买卖商品的行为。表现为直接出口和直接进口。 间接贸易是指商品生产国和消费国没有直接发生贸易关 系，而是通过第三国买卖商品的行为。商品通过第三 国销售到消费国，对生产国来说是间接出口，对消费 国来说是间接进口。 转口贸易，是间接贸易的主要表现形式。商品生产国与 商品消费国通过第三国进行贸易，对第三国来讲，属 转口贸易。 12、按统计标准划分：总贸易、专门贸易和边境贸 易。 总贸易是以国境为标准划分和统计的进出口贸易（ 美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、中国、 原苏联、东欧等国）。 专门贸易是以关境为标准划分和统计的进出口贸易 （德国、意大利等国）。 边境贸易是指两个毗邻国家通过协议，在两国的边 境接壤地区准许当地居民在指定的集市和边境口 岸上，按照规定的金额、品种进行生活必需品和 生产资料的小额贸易。这种贸易一般不是为了赚 取外汇，而是为了边民互通有无，因此一般无需 办理海关手续，也不计入当事国的外贸总额。 13、按经济发展水平划分：水平贸易和垂直 贸易 1、水平贸易是指经济发展水平比较接近 的国家之间开展的贸易活动。 2、垂直贸易是指经济发展水平不同的国 家之间开展的贸易活动。例如发达国家与 发展中国家间工业制成品与初级产品的贸 易。 14、按清偿工具划分：自由结汇贸易和易货贸 易 自由结汇贸易又称现汇贸易，是指以货币作为 清偿工具的贸易。 易货贸易是指以货物经过计价作为清偿工具的 国际贸易，是两国间直接以货物交换货物的 贸易。 15、国际分工 国际分工(International Division of Labor)指世 界上各国（地区）之间的劳动分工，是各国 生产者通过世界市场形成的劳动联系，是国 际贸易和各国（地区）经济联系的基础。它 是社会生产力发展到一定阶段的产物，是社 会分工从一国国内向国际延伸的结果，是生 产社会化向国际化发展的趋势。 国际分工案:1：波音公司全球范围的要素分工 波音 公司为降低产品成本，提高产品质量，增进产 品 竞争力，在全球范围内寻求最有利的商品和服务 来源，以充分利用各国生产要素的成本和质量差 异。 波音777大型客机有132，500个主要零部件， 由全 球545家供应商生产。其中： 8家日本厂商生 产机身、机门和机翼； 1家新加坡厂商供应机头起落架； 3家意大利公司 供应机翼阻力板 这些公司在各自的专业领域都 是最好的 国际分工案例2：罗技国际集团公司利益分配 罗 技国际集团公司总部位于加州，它在苏州有一个 工厂，每 年向美国出口2000万只鼠标，在美国销 售价40美元左右。 其中: 罗技公司拿走8美元 批 发、零售商拿走15美元 罗技的供应商（如摩托罗 拉）拿走15美元 中国只赚3美元左右，而这笔钱 还要负担工资、能源、运输 和管理费用。 罗技 在加州的450个销售人员的收入总额，远远高于苏 州工 厂内4000名工人的工资。 国际分工案例3：中国从芭比娃娃中的贸易收益 2000年中国出口玩具额达558亿美元，其中70以 上出口到 美国，很多名牌玩具属加工贸易。 例 如芭比娃娃玩具已有40多年历史，每秒钟销售两 个，畅销 140多个国家，平均每个美国女孩拥有8 个。 1996年9月22日洛杉矶时报介绍，在美 国市场上，每个 芭比娃娃玩具售价为9.99美元， 从中国进口仅为2美元。其中：原料产自中东，在 美国和台 湾加工为半成品，假发产自日本，包装 材料由美国提供（共 1美元），运输和管理费 0.65美元，中国得加工费0.35美 元。 产品身份模糊化： 二、国际贸易实务与操作 国际贸易实务(international trade practice)是国际间商品交换的作业活动 ，包括出口和进口。 本教材讨论的内容为国际货物交换实 务，这是国际贸易的基本实现方式。 全书框架 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章 第二节第二节 国际货物买卖国际货物买卖 合同要素签约和履约 模拟操 作 其他国际贸易方 式 三、国际贸易技术 国际贸易技术(international trade strategy)是指从 业人员在经营国际货物买卖中所必须具备的专门 知识与实际应用技能。 具体包括三个方面 1.对交易条件的把握与运用 包括品质、数量、包装、价格、交货、运 输、保险、支付、检验等 2.整个贸易过程的操作方法 包括调研、交易洽商、签约、履约等技术技 能与方法 3.防范与处理贸易纠纷的能力 包括把握贸易规则及相关法律和恰当处理贸 易纠纷及索赔的技能 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章 第二节第二节 国际货物买卖国际货物买卖 四、国际贸易中的买方、卖方及代理 1.买方(buyer)可能是一个消费者、批发商、 零售商、出口商(在本地购进商品再行出口) 或进口商(向外埠购入商品转售给本地市场) 。 2.卖方(seller)可能是一个生产者，也可能是 批发商、零售商、出口商或进口商。 3.代理人(Agent)是在买、卖双方之间，代表 买方或卖方签订合同的居间人。 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章 第二节第二节 国际货物买卖国际货物买卖 五、国际货物买卖的特点 困难大语言不通；风俗习惯不同；市场调查不易； 贸易复杂货币不同；海关制度不同；运输困难 风险大信用风险；汇兑风险；运输风险 营销手段及参与者多 除产品、价格、渠道和促销四大营销手段外 ，还有政治 力量、公共关系 。参与者除常规参加者外，还有立法人 员、政府代理人、政党、有关团体以及一般公众。 业务沟通形式迅捷 除了长途电话以外，以电子邮件及函电往来为主 重视合同的签订和履行 合同条款规范，合同履行遵循国际惯例 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章 第二节第二节 国际货物买卖国际货物买卖 第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵 一、国际货物买卖合同 二、国际货物买卖合同的结构 三、合同的合法性和有效性 四、合同的法律、惯例及公约的适用 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章 第三节第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵国际货物买卖合同及其业务内涵 一、国际货物买卖合同 （一）合同的一般概念 合同，是指两个或两个以上的当事人，以 发生、变更或消除某种民事法律关系为目 的而达成的协议。 合同也可以说就是当事人之间意思一致的 表示。 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章 第三节第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵国际货物买卖合同及其业务内涵 一、国际货物买卖合同 （二）货物买卖合同 货物买卖合同一般是指两个或两个以上的当事人 ，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买 方而达成的协议。 货物买卖合同有如下特点 合同的主体卖方和买方 合同的客体 货物 合同的内容 主要的权利与义务 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章 第三节第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵国际货物买卖合同及其业务内涵 一、国际货物买卖合同 （三）国际货物买卖合同的概念及涉外要素 国际货物买卖合同(Contract for the international sale of goods)是指处于不同国家的买方与卖方之间 一致达成的将有形动产作出入国境交易的共同意思 表示。 合同的主体 一方当事人是外国人或者是受外国 法律所支配的人。 合同的客体从买方来看，货物是存在国外的 。 合同的内容主要的权利和义务 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章 第三节第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵国际货物买卖合同及其业务内涵 二、国际货物买卖合同的结构 1效力部分 2权利与义务部分 3索赔与争议解决部分。 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章 第三节第三节 国际货物买卖合同及其业国际货物买卖合同及其业 务内涵务内涵 三、合同的合法性和有效性 （一）合同的合法性 1、不能违反公共政策 2、不能交易违禁品 3、不能与敌对国交易 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章 第三节第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵国际货物买卖合同及其业务内涵 三、合同的合法性和有效性 （二）合同的有效性 1、订约人具有行为能力 2、意思是真实的 3、要有合法的约因或对价 约因(cause)，即当事人签订合同的直接目的 。 对价(consideration)，是指双方当事人之间存在着 相互给付的关系。 4、有必要的合同形式 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章 第三节第三节 国际货物买卖合同及其业务内国际货物买卖合同及其业务内 涵涵 四、合同的法律、惯例及公约的适用 1适用当事人选择的国家的法律。 2适用与合同有最密切联系国家的法律 3适用国际惯例 4适用当事人所在国缔结或参加的国际条 约 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章 第三节第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵国际货物买卖合同及其业务内涵 第四节 进出口贸易的基本业务程序 一交易前的准备工作 二交易磋商和签订合同工作 三履行合同 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章 第四节第四节 进出口贸易的基本业务程序进出口贸易的基本业务程序 一、交易前的准备工作一、交易前的准备工作 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章第四节第四节 国际货物买卖基本业务程序国际货物买卖基本业务程序 1.进行国际市场调查研究； 2.制订经营方案； 3.选择市场和客户； 4.组织和落实货源； 5.开展广告宣传； 二、交易磋商和签订合同工作二、交易磋商和签订合同工作 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章第四节第四节 国际货物买卖基本业务程序国际货物买卖基本业务程序 1.磋商环节 询盘、发盘、还盘和接受 2.磋商内容 品质、数量、包装、价格、交货、运输、保险 、支付、检验等 3.签订书面合同 三、履行合同三、履行合同 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章第四节第四节 国际货物买卖基本业务程序国际货物买卖基本业务程序 1.出口 备货、催证、审证、修证、托运、装船、制单 、交单结汇。 2.进口 开证、租船、投保、审单付款、报关、验收、 拨交货物。 出口业务程序图进口业务程序图 第五节 EDI在国际贸易中的应用 一、EDI与对外贸易 二、我国外贸EDI的状况 三、外经贸信息化工作前景 四、EDI带来的效益 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章 第五节第五节 EDIEDI在国际贸易中的应用在国际贸易中的应用 一、EDI与对外贸易 EDI（Electronic Data Interchange），即“电 子数据交换”，俗称无纸贸易，是指按照 协议，对具有一定结构性的标准经济信息 ，经过电子数据通讯网络，在商业贸易伙 伴的电子计算机系统之间进行交换和自动 处理。 贸易的无纸化，就是用 “电子文件”替代 传统的纸张单证，使贸易的过程不再依赖 纸面单据。 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章 第五节第五节 EDIEDI在国际贸易中的应在国际贸易中的应 用用 二、我国外贸EDI的状况 （一）研讨与试点阶段 1990年我国开始引入EDI，外经贸系统要求上网。 （二）准备与实践探索阶段 首先，进行了相关国际标准的翻译与整理工作， 推广了商业发票等六种标准单据； 其次，大力推动EDI的应用工作。建立了中国国际 电子商务网、网上中国商品交易市场。开始利用 一般的电子商务和网上配额申领、电子报关等手 段开展国际贸易。 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章 第五节第五节 EDIEDI在国际贸易中的应用在国际贸易中的应用 三、外经贸信息化工作前景 （一）建立电子政务系统 我国的“金关工程”及附属的“进出口配 额许可证管理”、“进出口统计”、“出 口退税”和“出口收汇和进口付汇核销管 理”等应用系统已基本完成，中国海关也 已开始运行相关的口岸电子执法系统。 （二） “十一五”末期电子商务应用赶上世界先 进水平 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章 第五节第五节 EDIEDI在国际贸易中的应用在国际贸易中的应用 四、EDI所带来的效益 EDI技术可以缩短贸易周期、减少错误、降 低成本。 同传统外贸业务相比，EDI实现了进出口业 务的无纸化，合同履行（商检、报关、投 保、装运、结算）在网上完成。 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章 第五节第五节 EDIEDI在国际贸易中的应用在国际贸易中的应用 第六节 从事国际贸易需具备的条件 和人员素质 一、从事国际贸易需具备的条件 二、业务人员基本素质及需注意的问题 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章 第六节第六节 从事国际贸易具备的条件和人员素质从事国际贸易具备的条件和人员素质 一、从事国际贸易需具备的条件 1、要有全球眼光和迅速准确的信息 2雄厚的资金和良好信誉 3完备的贸易组织机构 4要具备一系列专门知识 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章 第六节第六节 从事国际贸易具备的条件和从事国际贸易具备的条件和 人员素质人员素质 市场营销外国语外贸知识企业知识 产品知识客户知识法律知识 制度背景知识 二、业务人员基本素质及需注意的问题 诚实礼貌宽容吃苦耐劳强烈的事业 心 坚定的意志敏锐的观察 力 良好的交际 能力 开拓创新能 力 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章 第六节第六节 从事国际贸易具备的条件和人员素质从事国际贸易具备的条件和人员素质 第七节 创建国际贸易实体 一、对外贸易经营者备案登记程序 二、办理登记备案认定注册手续 三、中国电子口岸及入网手续 国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一章第一章 第七节第七节 创建国际贸创建国际贸 易实体易实体 一、国际贸易实体备案登记程序 国际贸易实体系指经工商行政管理部门办 理登记手续，依照外贸法、行政法和其他 有关