温州09酸酸乳主题促销活动方案执行方案.ppt

2009年蒙牛酸酸乳主题促销活动方案 浙沪营销中心 4.28,目 录,1、活动目的 9、 活动方式 2、目标销量 10、兑奖流程 3、活动主题 11、活动要求 4、活动时间 12、活动宣传 5、执行区域 13、费用支持 6、活动产品 14、促销话术 7、奖品设置 15、相关表格 8、活动诱因 16、费用及结案说明,1、活动目的,通过整合促销活动，推动蒙牛酸酸乳销量提升，同时带动果蔬酸酸乳新品市场拓展。,2、销量目标,单位:万元,3、活动主题,直接以奖品内容作为活动主题,10万张群星演唱会门票、1000万包蒙牛果蔬酸酸乳赠饮赢取中,4、活动时间,活动起止时间,2009年5月1日6月30日,各市场活动开始时间不得晚于5月1日,1、各市场活动结束时间不得早于6月30日 2、活动奖品演唱会门票全部产生时间不得晚于6月30日,兑奖截止时间6月30日18：00,5、执行区域,活动执行区域,温州分公司蒙牛酸酸乳全部市场,6、活动产品,参加活动产品,蒙牛酸酸乳系列全品（所有口味及果蔬酸酸乳产品）,百 利 包,无 菌 枕,ad 钙 味,无 菌 砖,活动产品架构,ad 钙 味,原 味,芒 果 味,原 味,草 莓 味,草 莓 味,蓝 莓 味,芦 荟 味,菠 萝 味,草 莓 味,猕 猴 桃,原 味,草 莓 味,芦 荟 味,猕 猴 桃,葡 萄 味,水 蜜 桃,7、活动奖品,果蔬酸酸乳一包,二等奖奖品，浙沪29643箱,三等奖奖品，全国1000万包 浙沪103.4万包,果蔬酸酸乳一箱,vip之旅，全国10000张,普通门票，全国90000张,一等奖,二等奖,三等奖,71、奖品说明一等奖群星演唱会门票,一等奖：10万张群星演唱会门票,9万张门票,1万个vip之旅,25个 公司提供场地票、 各市场若有赠送人员需要，公司提供200元/人的差旅费,30个 免费接送观看演唱 （公司提供场地票、差旅费）,根据促销量和门票申请，将按照各地区市场促销量和申请的门票数量对门票进行分配,温州批复30个,温州批复25个,温州批复420个,演唱会地点：南京(待定) 演唱会时间：2009年8月2日（待定） 演唱会明星：s.h.e.、林俊杰、罗志祥,门票效果图（待定）,门票类型： 1、vip门票:(1)公司负责输送并且承担相关产生的费用 (按照各市场5、6月目标量贡献率进行分解。) (2)市场自行统一输送(包括来回路费及一天住宿费用),公司承担费用200元/人上限,多出费用由经销商承担 (按照各市场需求量进行批复。) 2、普通门票：公司提供门票，其他费用消费者自行承担 (按照各市场需求量进行批复。),71、奖品说明演唱会门票一张,72、奖品说明二等奖“再来一箱”,果蔬酸酸乳产品再来一箱： 1、不限口味,73、奖品说明三等奖“再来一包”,果蔬酸酸乳产品赠饮： 1、不限口味 2、浙沪103.4万包产品赠饮，浙南33.11万包产品赠饮,10万张“群星演唱会门票” 等你来拿，并且消费者还可以免费试吃蒙牛新品果蔬酸酸乳。,8、活动诱因,9、执行方式,说明: 为使活动范围扩大到最大化,本次决定采用集包装截角兑换礼品的方式首先开展活动(活动时间5月1日6月30日),经过一段时间观察如此形式活动效果一般,在后期中心将活动形式进行整改,并统一下通知按照活动方式二开展活动.,9、执行方式(一),集包装截角兑换礼品,1、形式灵活，易于操作 2、以产品剪角作为兑奖依据，使活动与产品本身产生关联，避免通路截留,集截角促销活动获奖办法,消费者可凭一定数量蒙牛酸酸乳产品包装剪角及有效证件到指定地点兑换相应奖品，兑奖标准如下：,3、活动热线及兑奖点资料要求 1）兑奖点明细及活动咨询热线一经上报，不允许做任何改动 2）各市场必须将本市场活动热线打印到活动海报上； 在兑奖网点处必须张贴明显的兑奖点标识，并且把本市场的兑奖 点信息打印在空白海报上张贴到各个网点，以便于消费者了解。,10、活动执行要求,4、终端形象要求 1）4月25日前果蔬酸酸乳铺市率必须达到70%以上(现代通路大卖场、量贩店、连锁超市、单点终端铺市率达100%， 便利店80%以上；传统通路20店80%以上，80店70%以上) 2）4月28日前所有物料全部切换成新视觉促销物料，无旧视觉物料; 3）所有相关物料上必须有当地各市场活动咨询热线； 4）堆头上必须有堆头插卡、海报、dm单、价格牌等活动版促销物料； ）兑奖点位置醒目，有详细活动告知； ）设立兑奖点的网点还必须有展架或大面海报，以每一旬为单位，公布本市场中奖信息；,10、活动执行要求,活动咨询电话统一为：0577 89610236 刘晓慧,5、消费者投诉处理流程,10、活动执行要求,说明：市场必须专门设置处理消费者投诉人员，以确保发生问题时第一时间处理，避免投诉扩大化，如市场不能很好的解决消费者投诉，及时与公司进行反馈。最后如公司也不能处理，再与公司进行反馈。不允许出现消费者投诉到总部现象。（中心会根据消费者投诉情况进行调查，并且给予市场相应的考核）,6、包装剪角处理要求 1、市场必须将消费者兑换的包装剪角（有酸酸乳字样的剪角）保存好，邮寄到公司结案。,10、活动执行要求,10、兑奖流程,群星演唱会vip门票： 1、中奖者携带最少600个剪角和个人身份证及1张身份证复印件、2张1寸照片到各市场蒙牛经销商处； 2、经销商先核实剪角数量，登记中奖者详细资料； 3、给中奖者中奖确认函； 4、中奖者领取奖品。 群星演唱会普通门票： 1、中奖者携带最少180个剪角和个人身份证及1张身份证复印件、2张1寸照片到各市场蒙牛经销商处； 2、经销商先核实剪角数量，登记中奖者详细资料； 3、给中奖者中奖确认函； 4、中奖者领取奖品,果蔬酸酸乳再来一箱： 1、中奖者携带最少72个剪角到市场指定兑奖点处进行兑奖 果蔬酸酸乳再来一包： 1、中奖者携带最少8个剪角到市场指定兑奖点处进行兑奖,10-1奖品领取说明,10-2兑奖流程,中奖者,清点剪角,门票邮寄,中奖确认函,1、持有600个剪角及个人身份证明，与当地蒙牛经销商联系；,4、中奖信息报销售中心，销售中心、总部,2、清点剪角并检查，整理后存放好,反馈 销售中心,3、请消费者保留好另一半中奖确认函,1、演唱会vip门票兑奖流程,中奖者,清点剪角,门票邮寄,中奖确认函,1、持有180个剪角及个人身份证明，与当地蒙牛经销商联系；,4、中奖信息报销售中心，销售中心、总部,2、清点剪角并检查，整理后存放好,反馈 销售中心,3、请消费者保留好另一半中奖确认函,10-2兑奖流程,2、演唱会普通门票兑奖流程,中奖者,清点剪角,兑奖,1、持有72个剪角于当地指定兑奖点兑奖,2、清点剪角并检查，整理后存放好,3、兑奖点保留好剪角,10-2兑奖流程,3、果蔬酸酸乳一箱兑奖流程,中奖者,清点剪角,兑奖,2、清点剪角并检查，整理后存放好,3、兑奖点保留好剪角,10-2兑奖流程,4、果蔬酸酸乳一包兑奖流程,11、活动宣传传播架构,活动信息整合传播架构,线上,线下,tvc 创意：超级货车篇,女声：我要看s.h.e、飞轮海、孙燕姿、罗志祥亲爱的，你什么时候去买群星演唱会门票啊？ 男声：谁说看演唱会非要买门票？ 女声：难道你还能变出来？ 男声：嘿，你看这是什么？ 女声：蒙牛酸酸乳？ 男声：看好了，诶 女声：啊!？群星演唱会门票? 男声：现在起，购买蒙牛酸酸乳，10万张群星演唱会门票，1千万包营养好喝的果蔬酸酸乳火热赢取中！ 女声+男声：还等什么，赶快行动吧！蒙牛酸酸乳！,广播广告30s,海报内容,蒙牛酸酸乳，集剪角兑好礼。 活动时间：2009年5月1日-209年6月30日 集满600个剪角，赠群星演唱会vip之旅门票一张； 集满180个剪角，赠群星演唱会普通门票； 集满72个剪角，果蔬酸酸乳再来一箱 集满8个剪角，果蔬酸酸乳再来一包 兑奖截至日期：2009年6月30日18：00 活动咨询热线：0577 89610236,海报可以用a4纸打印贴在酸酸乳空白海报上或让店内美工写在 酸酸乳空白海报上。需要制作写真的。,终端宣传堆头表现,参考设计，最终以下发元素为准,活动支持,全部线上传播,演唱会门票,二三等奖及堆头插卡制作,根据活动规划，总部提供活动部分费用支持,公司统一规划,按市场销量占比进行分解,12、费用支持,促销员话术,14、促销员话术,15、相关表格,16、费用及结案说明,1、1)一等奖门票由各部门登记，需兑奖人身份证复印件和两张两寸照片。填写中奖确认函。公司在门票到货后直接发给消费者; 2)二、三等奖各部门垫付（连锁和现代通路除外），在活动结束后以补货的形式进行结案。 3)现代通路部和连锁便利部直接从公司申请赠品. 2、结案提供的资料：1）酸酸乳剪角；2）兑奖人明细。 3、公司2009年7月对活动中二、三等奖支持费用进行结案处理。,17、活动形式(二),转盘摇奖 中奖率100%,即日起，凡购买1件蒙牛酸酸乳任意产品，均可参与转盘摇奖1次，100%中奖。,活动时间：待定,奖项设置,18、兑奖流程(适用于活动形式二),转盘现场出具 中奖确认函上联 市场回收下联备案,现场告知中奖者 兑换门票具体的时间及地点 并同时告知携带中奖确认函上联 及身份证到指定地点 （经销商办公室）兑换,演唱会开始前 中心向市场邮寄门票实体 市场通知消费者进行兑换 同时告知消费者具体中奖时间,一等奖：演唱会门票,二等奖：果蔬整件,三等奖：果蔬单包,活动现场进行兑换 （卖场兑换地点市场确定：堆头、服务台等）,（一等奖中奖确认函4月30日前下发）,谢 谢,09年蒙牛酸酸乳“成就音乐梦想”路演活动方案,湘北省办 2009年4月13日,有梦想就有可能！,有梦想就有可能！,活动诱因,活动全国启动,4月1日-30日,1、活动启动 全国开始宣传 （4月1） a）告知活动 办法 2、中联榜网 络赛区启动 （4月1日）;,区域活动记者会,1、各市场活动 启动会（15日前） a、告知各市场 的活动方式； b、告知各市场 路演的地点、 时间及参与 办法；,4月1日-4月30日,活动宣传,4月5日-4月15日,1、线上活动宣 传片： a、三大榜单： 活动启动及报 名宣传片开 始密集投放； b、线上广告： 电视、广播、 网络开始投放 主题活动的活 动的广告；,4月15日-7月1日,路演开始,5月1日-6月30日主题促销：购买酸酸乳及果蔬酸酸乳产品将有机会赢得群星演唱会门票、,1、城市海选： 全部由客户自行执 行； 2、省区晋级赛： 由市场部安排路 演公司执行； 3、中心总决赛： 由市场部安排路 演公司执行；,音乐学院,1、学员入学； 2、学员进行各 种专业培训； 3、活动报导： 三大榜单对培 训过程进行追 踪报道； 4、节目播出： 光线音乐风 云榜音乐学院 周播节目进行 播出,7月15日-8月15日,演唱会举办,1、路演选手 培训： 由光线进行 演唱会前期 的培训及节目 编排； 2、全国四场 群星演唱会 执行 1、南京； 2、武汉 3、广州； 4、重庆; 3、演唱会卫 视进行播出并 作促销,8月15日-9月30日,中心决赛,省级晋级,宣传路演,城市海选,各市场自行执行 活动现场 可不执行海选,市场自行执行,路演公司执行,路演公司执行,选拔赛程安排,中心决赛音乐学院,各市场进行城市海选选拔,省区决赛为选手造势宣传,宣传路演,活动前期配合准备：活动发布会的安排,宣传路演,地点选择：城市中心广场、人流量最大的超市门口 路演形式：路演+表演+热卖+果蔬试饮+dm派发，各市场 可根据路演执行广告公司提报的节目单执行 活动流程（建议）：07：3009：30 活动现场准备 09：3009：55 活动暖场 09：5510：00 舞蹈表演 10：0010：05 主持人开场 10：0510：10 动感街舞 10：1010：30 活动介绍 10：3010：35 小提琴演奏 10：3510：45 互动游戏 10：4510：50 风情舞蹈 10：5011：10 活动介绍 11：1011：15 魔术 11：1511：25 互动游戏 11：2511：30 舞蹈表演 上半场活动结束,海选路演（果蔬校园路演）,地点选择:各市场选择2所大专院校或城市中心广场 果蔬校园路演执行方式与此一致 路演形式：报名+选拔+表演+互动 活动现场配合热卖与果蔬产品试饮 评委选择：1、演艺圈资深人士； 2、声乐专业资深人士； 3、从事声乐教学方面工作者； 4、时尚界资深人士； 活动宣传：1、活动海报告知、dm单在活动校园内前期进行 张贴、派发，设定报名点提前登记报名； 2、选择与校园的合作，前期利用学生会，团委， 校广播台的宣传； 3、选择当地及校园广播电台合作宣传：武汉、南 昌、长沙、襄樊、衡阳、赣州；,整个现场的视觉核心焦点，主要承载比赛选拔、表演、互动游戏功能，吸引目标人群的关注和停留,主舞台,拍照+签名+互动，在签名背板上写下自己的梦想，同时可以与明星背板合影，参与果蔬互动游戏，赢取小礼品,评委区,互动区,评委现场点评及评分，设置座椅及评分牌,产品展示+促销+新品推广，以活动后期的明星演唱会门票为主要诱因，进行现场促销，同时加大新品果蔬酸酸乳的试饮力度,试饮售卖区,入口拱门,活动现场分区,等候区,参赛选手的签到、领取参赛号牌、确认参赛曲目、候场等,签到区,亮点二：现场专业点评,主持人选择,共2名，一男一女； 阳光，时尚，有亲和力； 声音富有感染力； 有丰富的活动经验，良好的舞台感； 沟通能力强，有很强的突发状况解决力；,现场表演,专业乐队表演： 活动暖场，表演环节，现场