万达组织机构及商业运作研究.pptx

万达机构及商业运作研究 第一部分：组织架构 一、大连万达集团股份有限公司 1、万达集团创立于1988年，形成万达商业、文化旅游、电子商务、连锁百货四大产业。截至2014年， 企业资产5341亿元，年收入2424.8亿元。已在全国开业119座万达广场，75家酒店（其中68家五星级酒 店），6600块电影屏幕，99家百货店。万达集团2020年目标：企业资产1万亿元，收入6000亿元，净利 润600亿元，成为世界一流跨国企业。 2、万达商业是全球规模最大的商业地产企业，已在全国开业119座万达广场、75家酒店，持有物业面 积2157万平方米；建设中的万达广场70个，酒店69个，物业面积1747万平方米。2015年1月，在香港上 市的万达商业（03699.HK）市值超过2200亿港币。万达商业拥有全国唯一的商业规划研究院、酒店设 计研究院、全国性的商业地产建设和管理团队，形成商业地产的完整产业链和企业的核心竞争优势。 3、万达文化产业集团是中国最大的文化旅游企业，注册资金50亿元，资产490亿元，2014年收入341 亿元，旗下包括电影制作、发行、院线，电影科技娱乐，舞台演艺，主题乐园，儿童连锁娱乐，旅行 社等多个产业。文化旅游正成为万达新的支柱产业。 4、电子商务是万达集团迅速崛起的支柱产业，包括万达电商和快钱两家公司。 5、万达百货已在北京、上海、南京、成都、武汉等地开业99家百货店，营业面积260万平方米，是中 国最大的连锁百货企业。 四家上市公司即美国AMC院线（纽约上市）、万达酒店发展（香港上市）、万达商业地产（香港 上市）、万达院线（国内上市）。 核心支柱企业为：一、万达商业：大连万达商业地产股份有限公司（含各项目万达地产公司、万达商业管理 有限公司、万达酒店公司、设计院、研究院、船艇公司等）；二、文化旅游：北京万达文化产业集团有限公 司（含万达影视，大歌星，）、万达电影院线股份有限公司（万达院线）；三、电子商务：万达电子商务公 司（万达电商）、快钱支付清算信息有限公司 （快钱）；四、连锁百货：万达百货有限公司、 二、大连万达商业地产股份有限公司 1、本公司成立于2002年9月，2009年12月整体变更为股份有限公司，注册资本38.748亿元人民币，是大 连万达集团旗下商业地产投资及运营的唯一业务平台。公司的主营业务为商业地产投资及运营管理， 核心产品是以“万达广场”命名的万达城市综合体。 2、目前本公司主营业务主要包括以大型购物中心为主体的商业中心投资与运营（简称“商业中心”） ；五星级及超五星级酒店的开发与运营（简称“高级酒店”）；商业运营及物业管理（简称“商业管 理”）；写字楼、公寓和住宅的开发销售（简称“销售物业”）在内的四大核心业务板块，公司四大 业务板块之间相互支持、相互提升，形成了一个有机业务整体。这种以商业中心为核心、充分发掘业 务板块之间联动效应的城市综合体开发与运营管理，构成了本公司的核心业务发展模式。 3、2014年12月23日上午九点半，王健林敲响了港交所的铜锣，万达商业地产正式在港交所挂牌。这是 香港3年里最大的一宗IPO。万达拟募资288亿港元（37亿美元）定价48港元/股。截止午盘，万达商业地 产报46.55港元，跌3.02%。 董事会 管理团队团队 上 海 万 达 商 业 广 场 置 业 有 限 公 司 2.1 各城市房地产公司 2.2 万达商业管理有限公司 万达商业管理有限公司隶属于 万达集团，是全球最大的商业管理 企业，目前拥有员工21,000人，管 理运营和筹备全国185座万达广场， 创造了连续多年租金收缴率超过 99.5%的世界纪录，拥有丰富的商业 资源，强大的运营管理能力，确保 万达广场无论建在城市中心还是新 发展区域，都能开一个旺一个，成 为万达商业地产的核心竞争优势。 2.3 万达酒店建设有限公司 万达酒店建设有限公司 成立于2007年4月，拥 有员工800余人，是中 国五星级酒店投资规模 最大的企业，计划到 2015年底开业85家高星 级酒店，酒店营业面积 超过400万平方米，客 房31500间，成为全球 最大的五星级酒店业 主。 2.4其它商业控股公司 1、万达（上海）股权投资基金管理有限公司 2、万达商业规划研究院有限公司 3、万达学院（河北廊坊） 4、上海万达酒店投资有限公司 5、万达酒店设计研究院有限公司 6、圣汐国际 万 达 上 海 股 权 投 资 基 金 管 理 有 限 公 司 万 达 商 业 规 划 研 究 院 有 限 公 司 上 海 万 达 酒 店 投 资 有 限 公 司 万 达 酒 店 设 计 研 究 院 有 限 公 司 三、 1）万达电影院线股份有限公司 万达电影院线成立于2005年，隶属于万达集团。截至 2014年，万达电影院线覆盖全国近百个城市，拥有已开业 影院182家，银幕总数1,616块；2014年票房总收入42亿元 ，占全国14.2%的票房份额。从2014年起，万达电影院线每 年将增加40家影城，计划到2016年开业达到260家影城，拥 有银幕2300块，稳居中国第一的市场份额。 随着万达电影的不断发展壮大，万达电影院线打造电 影终端连锁服务品牌的核心竞争力目标已经日益明确，“ 一切以观众的观影价值和观影体验为核心”是万达院线连 锁经营服务的核心理念，“连锁经营能力、创新营销能 力、服务品牌能力”是彰显万达电影核心竞争力的三大基 本要素。 2015年1月22日，万达院线（002739.SZ）在深交 所成功上市。 3.1.1 各地的电影院线公司 2012年5月【21】日)中国领先的综合性民营企业集团以及中国文化娱乐产业最大的投资者大连万达集团股 份有限公司（以下简称“万达集团”）和美国领先的电影院线公司AMC娱乐控股公司（以下简称“AMC公 司”）今日宣布，双方已签署协议，根据该协议万达集团将收购世界最大的电影院线之一AMC公司。本次交易 估值约26亿美元。 “大连万达集团商业管理有限公司”实质： 是由“大连万达集团股份有限公司”全资控制 AMC影院公司成立于1920年，旗下现经营350家影院 ，5050块银幕，是全美第二大院线，仅比全美第一 大院线Regal少1530块银幕。在全北美单体排行前十 的电影院中，AMC拥有6家。 3.1.2 AMC影院公司 三、2）北京万达文化产业集团有限公司 占有全球近10%的电影院线市场份额、 注册资本50亿元、总资产高达310亿元 的中国最大文化企业北京万达文化 产业集团12月1日宣告成立。它预计 2012年收入有220亿元人民币，为中国 之最，并可进入世界文化企业前40名 行列。新成立的万达文化产业集团旗 下共有11家公司，是“势力范围”覆 盖9个行业的“文化航母”。 3.2.1 万达影视传媒有限公司 万达影视传媒有限公司成立于2011年，是隶属于大连万达集团北京文化产业集团有限公司的全资子 公司。万达影视集电影、电视剧的开发、投资、制作、宣传、营销、发行等多方位影视功能为一体， 并致力于海外影视业务的发展。 万达影视自成立以来，就秉承打造精品项目的理念，为观众呈上了众多优质的影视作品。同时，万达 影视也与业内众多知名导演、编剧、监制、演员及多个影视工作室建立了良好的合作关系。随着中国 影视行业的高速发展，万达影视力求取得票房、口碑、品牌积累、人才储备的多赢局面。 在万达影视的近期作品中，有拿下中国警匪片票房纪录的丁晟导演、成龙主演电影警察故事2013 ，也有创下中国国产2D电影最快破亿纪录的陈思成导演爱情电影北京爱情故事，以及获得极 佳口碑并突破国产悬疑电影票房纪录的徐峥监制、陈正道导演作品催眠大师。同时，万达影视正 在筹备或拍摄的多个电影项目，如陈国富监制、乌尔善导演的电影“鬼吹灯”之寻龙诀等获得业 内外高度瞩目。 万达影视传媒有限公司将致力于影视作品的开发、制作、宣传与发行,并将建立具有发行与营销全方 位功能的推广渠道网络，同时以全新的市场理念和品牌理念，打造优质的电影、电视剧项目，力争发 展成为最具影响力的中国影视公司。 北 京 万 达 投 资 有 限 公 司 3.2.2 北京大歌星投资有限公司 北京大歌星投资有限公司成立于2010年6月 ， 是万达集团继商业地产、高级酒店、文 化产业、连锁百货之后的又一新兴产业， 注册资金1亿元，是万达集团旗下的全国大 型文化连锁企业。截至2014年5月，在包 头、上海、南宁、宁波、哈尔滨、成都、 西安、北京、苏州、沈阳、青岛、重庆、 洛阳、郑州、南京、无锡、长春、呼和浩 特、济南、天津、襄阳、宜昌、广州、武 汉、绍兴、福州、合肥、晋江、长白山、 宁德、南昌、芜湖、江阴、泉州、漳州、 温州、莆田、绵阳等地开设82家量贩式KTV 门店， 到2014年底，门店总数将达到105 家， 员工总数超过6000人，是中国KTV行 业领军品牌。2015年，公司计划继续拓展 门店26家。 3.2.3万达影视传媒有限公司 为打造电影制、发、放完整产业链 ，依托万达院线电影放映平台，万 达影视传媒有限公司于2011年正 式成立，标志着万达集团正式进军 影视行业，开展影视投资、制作、 发行、放映及后产品等全产业链业 务。公司将专注于电影、电视剧的 投资、制作及发行、电视栏目制 作、艺人经纪和国际合作。 万达演艺文化管理有限公司 万达演艺公司是万达集团文化产业的重要组成部分。公司成立于 2010年6月，定位于高端秀场和剧院的经营管理以及策划、制作 大型舞台演出节目。 目前，公司首部音乐制作秀已在三亚万达海棠湾大剧院成功上 演。到2013年，演艺公司将在长白山、西双版纳、武汉、大连等 地陆续建成世界级的高端秀场和剧院，同时将推出具有国际水准 的大型舞台秀等演艺节目，最终将把万达演艺打造成具有全球影 响力的中国文化演艺品牌。 北京华夏时报传媒广告有限公司 华夏时报由中国残疾人联合会主 管主办，由著名财经评论家水皮先生 担任总编辑。2007年7月改版为全国 发行的财经类周报。 三年多来，华夏时报已完成 全国50多个城市的发行和覆盖,并实现 在华北、华东华南、华中、西南、东 北地区同步印刷和分享，发行量已突 破48万份，跃居中国财经报纸订阅量 首位。 北京万达时代文化传媒有限公司 全球商业经典是一本以商业为起点，关 注经济、社会乃至文化的发展趋势、未来战 略、商业模式、投资机会的前瞻性杂志。杂 志由国家行政学院主管，万达时代文化传媒 协办，以商业家为读者群，单期发行量15万 册。 全球商业经典同时与国内外多家知 名机构合作密切，于2011年7月与罗兰贝格管 理咨询有限公司共同成立中国首家“全球商 业趋势研究院”。 五 洲 电 影 发 行 有 限 公 司 1、2014年，万达影视传媒有限公司、大地时代电影发行有限公司、广州金逸影视传媒股 份有限公司、横店电影院线有限公司达成战略合作，四方宣布共同组建以电影营销策划、 发行为一体的合资公司五洲电影发行有限公司。合资公司是四大创始股东整合各自优质资 源、打通彼此产业链、拓展全新商业模式的智慧型产物 万达投资经营了财 经类周刊华夏时 报和大众电影 杂志。 万达投资35亿元在 武汉建设的全球唯 一的电影乐园已于 2014年正式营运， 并在哈尔滨、无 锡、合肥、广州等 地建设同类项目。 网址： / 四、1）万达电子商务公司 万达电商（万达电子商务公司）成立于2014年8月29日，由万达、腾讯、百度宣布在香 港注册成立，注册资金50亿元，万达集团持有70%股权，百度、腾讯各持15%股权，5年 投资200亿元，全球最大O2O电商公司。 2014年8月底，万达宣布联合腾讯、百度共建电商平台后，万达在构建电商平台上便展 开了新的探索，7个月后，投入重金的电商平台终于上线测试，新平台名为“飞凡网” 。 四、2）快钱支付清算信息有限公司 快钱是国内领先的信息化金融 服务机构，致力于运用信息技 术和颠覆式创新思维，降低金 融服务门槛，提高金融服务效 率，使千千万万中国企业能够 平等享有高效金融服务的机会 ，从而为企业的发展加速。 2014年12月26日上午，万达 集团正式与快钱公司签署战略 合作协议，1 并获得快钱 控股权，双方业务将紧密合 作。此次交易未公布具体的成 交金额及万达持股比例。不过 ，据消息人士透露，万达入股 快钱的总金额约20亿元，交易 完成后，快钱仍将保持独立运 营。 五、万达百货有限公司 万达百货成立于2007年5月8日，是中国商业地产龙头企业大连万达集团下属四大支柱产业（商业地产、 高级酒店、文化旅游、连锁百货）之一。截止到2012年底万达百货已拥有门店57家，2013年拥有门店数 将达76家，是中国规模最大的百货连锁企业。 万达百货和万达广场内的酒店、娱乐、餐饮及其他品类的零售企业为消费者共同构筑了一个充满休闲乐 趣和丰富购物体验的活力空间，加之万达广场现代化的建筑群落和极为便利的交通组织，一经落成，便 成为当然的城市中心。万达百货身处其中，坐拥庞大客流，获得来自万达广场城市综合体的全面滋养。 六、万达金融 销售快，销售周期短，商业为订单式销售 从拿到净地到首次开盘在46个月内，万科等公司通常在12个 月。 销售周期通常控制在竣工交付前。原因如下： 1、尽快预售让现金流更安全，自有资金周转率提高； 2、快速推盘更符合投资客户购买特征。 万达广场提供了购物、休闲、餐饮、娱乐、健身、文化等于一体 的商业中心，具备商务办公、居住、酒店服务等功能。 万达广场打造的城市中心意味着繁华的感受、出行便捷、生 活便利、物业具备保值增值功能、适合投资、适宜办公。 第二部分：万达城市综合体营销的规定动作 第二部分、万达城市综合体营销的规定动作 二、售楼处 1、选址：项目内、旁空地自建、室外步行街端头商铺自 建，特殊情况可选择租赁； 2、标准：面积、功能分布、成本控制、建筑立面按照集 团相关要求执行； 3、特殊功能要求：初次进入的城市，售楼处内必须设立 电影院、KTV、电玩等展示区； 4、多系统合作：会同商管、百货、酒店、院线、大歌星 前期办公需求，共同配合营销活动的开展。 万达城市综合体营销的规定动作 一、样板房 1、组织保证：样板房做为最重要的销售道具，必须由项 目公司总经理亲自组织项目公司各部门完成设计、装修、 软装布置等工作。项目管理中心住宅设计部做为业务指导 和审核部门全程参与； 2、技术要求：豪宅样板房须在售楼处内体现实景大堂、 电梯厅、公共走道等部位。硬装施工单位必须为酒店公司 精装合格供方； 3、合作：酒店样板房可考虑建在售楼处内； 4、开放条件：普通住宅样板房、SOHO住宅样板房必须 经住宅设计部检查通过后方可开放；豪宅样板房必须经总 裁检查通过后方可开放，样板房开放一个月正式开盘。 四、工地围挡 1、尺度： 工地围档高度要求不低于6米，局部可达1015米； 2、工期： 工地围档必须在开工典礼前完工。 五、沙盘 1、规定项目：区域沙盘、项目沙盘、室外步行街沙盘； 2、技术要求：项目沙盘尺寸不小于6*8米，室外步行街沙盘需 要对商业氛围展示进行重点处理； 3、制作单位：沙盘制做公司只允许在集团合格供方内选择； 4、检查验收：项目公司总经理、设计副总、营销副总、相关 设计单位在沙盘制做过程当中须现场检查两次以上，最终经过 集团营销部、设计部共同验收方可展示。 六、户外广告 1、位置选择：做为项目形象树立的最有效宣传载体，必须 在机场、城市中心、项目周边选择不少于8块大型户外广告 牌； 2、投放时间：项目摘牌后户外广告发布立即展开； 3、形式互补：可将公交站台、灯箱、道旗等形式的广告载 体做为户外广告的有效补充。 七、开工典礼 1、营销起始： 开工典礼是营销活动拉开序幕的标志，对销售工作的开 展极为重要。从开工典礼开始，整体营销推广工作正式、全 面展开； 2、技术要求： 开工典礼分A、B两个版