经贸谈判英语.doc

经贸谈判英语课程教学大纲来源：外国语学院 时间：2008-12-03 点击： 184 经贸谈判英语课程教学大纲课程编号：0741342035 学时：34 学分：2适用专业：英语专业 一、 课程的教学目的、任务和要求：本课程是为英语专业四年级开设的英语基本技能实践课程。商务谈判是商务活动中的一个重要环节，是决定商务工作成败的关键，且具有很强的实践性与技巧性。通过该课程的教学，达到培养学生在商务谈判领域中具备扎实的理论基础和和较强的实践操作能力，使学生巩固英汉双语翻译的基本功，帮助学生适应市场需要。本课程主要分两大部分：商务谈判理论和商务谈判实务。商务谈判理论是研究商务谈判策略与技巧的基础，是全课程内容的基础；商务谈判实务集中阐述商务谈判各个阶段的策略与技巧的实施和运用。该课程既让学生掌握商务谈判的基本理论与操作过程，又让学生对商务谈判的特殊性有一个较全面的学习。二、教学内容：Unit 1 Introduction to International Business Negotiations1. 教学目的、要求：掌握国际商务谈判的含义、特征及分类2. 内容： (1) The definition of international business negotiations(2) The characteristics of international business negotiations(3) The types of international business negotiations3. 教学重点、难点：国际商务谈判的含义、分类Unit 2 Phases of International Business Negotiations (1) Preparation Stage1. 教学目的、要求：掌握国际商务谈判前的准备工作2. 内容： (1) The environment investigation(2) Information gathering(3) Negotiating brief(4) Negotiating team(5) Other preparations3. 教学重点、难点：信息、方案及人员的准备Unit 3 Phases of International Business Negotiations (2) 1. 教学目的、要求：掌握国际商务谈判开始后的三个阶段的特点2. 内容： (1) The opening stage(2) The bargaining stage(3) The closing stage3. 教学重点、难点：国际商务谈判的磋商阶段Unit 4 Strategies and Tactics in International Business Negotiations1. 教学目的、要求：掌握国际商务谈判各阶段常见的策略及技巧2. 内容： (1) Introduction to strategies adopted in international business negotiations(2) Strategies and tactics used in the opening stage(3) Strategies and tactics used in the bargaining stage(4) Strategies and tactics used in the closing stage3. 教学重点、难点：国际商务谈判磋商阶段常采用的策略和技巧Unit 5 Etiquette and Styles in International Business Negotiations1. 教学目的、要求：掌握国际商务谈判礼仪、礼节，了解不同国家和地区的商务谈判风格2. 内容： (1) The etiquette in international business negotiations(2) The styles of international business negotiations in different countries and areas3. 教学重点、难点：国际商务谈判礼节，不同文化背景的商务谈判风格Unit 6 Meeting a Foreign Merchant 1. 教学目的、要求：能够讨论公司招待来访客户的活动与方式，熟悉有关背景材料，了解如何到机场迎接外国客人、办入关手续、下榻酒店等2. 内容：掌握相关词汇并进行相关情景口译练习3. 教学重点、难点：应酬性交谈的处理Unit 7 Establishment of Business Relation1. 教学目的、要求：了解获取贸易对象信息的渠道；掌握联系时应注意的问题2. 内容：Chamber of Commerce; Trade Directory; Chinese commercial counselors office; Business house; advertisements and exhibitions; market research3. 教学重点、难点：建立贸易关系的相关语句Unit 8 Inquiry & Commission & Discount1. 教学目的、要求：掌握询盘的含义及方式；了解佣金及折扣的询问、答复方式2. 内容：Inquiry，Commission，Discount 3. 教学重点、难点：如何询盘；常见的询盘方式Unit 9 Offer & Bid 1. 教学目的、要求：掌握报盘的含义及方式；掌握递盘的含义及方式2. 内容：Firm offer，Non-firm offer，Bid 3. 教学重点、难点：实盘与虚盘的区别，常见的报盘方式Unit 10 Counter Offer 1. 教学目的、要求：掌握还盘的含义及方式；掌握谈判中的还盘与反还盘的技巧2. 内容：Counter offer; Counter-counter offer3. 教学重点、难点：还盘与反还盘的过程及谈判技巧Unit 11 Acceptance & Order 1. 教学目的、要求：掌握接受的含义；掌握谈判中订购的方式2. 内容：Oral or written acceptance; Details of order; Confirmation of purchase 3. 教学重点、难点：交易各方确认及接受相关交易条件的谈判语句，完整的订购单应包含的细节Unit 12 Packing 1. 教学目的、要求：掌握包装的用途、分类；熟悉常见的包装标记及包装方式；包装场景谈判2. 内容：Transport packing; Sales packing; rough handling; Neutral packing; Packing marks3. 教学重点、难点：包装方式、包装材料及包装费用的谈判Unit 13 Shipment & Delivery1. 教学目的、要求：掌握常见的装运方式；掌握装运日期的规定方法；装运、交货场景的谈判2. 内容：Consignor; Consignee; Carrier; Time of shipment; Transport mode3. 教学重点、难点：不同装运方式的比较；正确合理的规定装运日期Unit 14 Payment 1. 教学目的、要求：掌握常见的支付方式、支付手段；了解各支付方式的优缺点；支付场景的谈判2. 内容：Methods of payment; Payment instruments; L/C; Collection; Remittance; D/P; D/A 3. 教学重点、难点：信用证的使用；D/P与D/A的区别；付款方式的谈判Unit 15 Inspection, Insurance and Arbitration1. 教学目的、要求：掌握商检、保险、仲裁的含义及相关场景谈判的语句2. 内容：Commodity inspection; Arrange insurance; Arbitration clause 3. 教学重点、难点：保险谈判场景的语句Unit 16 Complaints, Claim and Adjustments1. 教学目的、要求：掌握投诉、索赔与理赔的含义及相关场景谈判的语句2. 内容：Two kinds of complaints and claim; How to handle complaints or claims 3. 教学重点、难点：索赔、理赔谈判场景的语句三、课时分配表：章节总课时课堂讲授课时作业实验上机其他备注Unit 122Unit 233Unit 322Unit 422Unit 533Unit 622Unit 722Unit 822Unit 922Unit 1022Unit 1122Unit 1222Unit 1322Unit 1422Unit 1522Unit 1622总计3434四、参考书目：1 廖瑛等，实用外贸谈判英语，对外经济贸易大学出版社，2004年9月2 陆墨珠编著，经贸英语会话，中国国际广播出版社，1995年1月3 余慕鸿，章汝雯主编，商务英语谈判，外语教学与研究出版社，2005年9月4 陈良旋，商务英语洽谈与技巧，河南人民出版社，2004年1月5 张清平，英语口译基本技能，对外经济贸易大学出版社，1999年12月6 王学文，刘延立主编，经贸口译教程，中国对外经济贸易出版社，1993年11月 7 汤秀莲主编，国际商务谈判，南开大学出版社，2003年1月8 潘肖珏，谢承志编著，商务谈判与沟通技巧，复旦大学出版社，2007年7月9 邱革加，杨国俊主编，双赢现代商务英语谈判，中国国际广播出版社，2006年1月10 曹菱主编，商务英语谈判，外语教学与研究出版社，2001年9月 经贸谈判英语课程简介课程编号：0741342035 课程名称：经贸谈判英语学 时：34 学 分：2先修课程：国际贸易实务、商务英语、外贸函电与应用文课程内容：本课程是为英语专业四年级开设的英语基本技能实践课程。商务谈判是商务活动中的一个重要环节，是决定商务工作成败的关