京东促销方案

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 36 京东促销方案 篇一：京东促销活动方案 京东水木年华音箱促销方案 “水木年华音响，传唱音乐梦想”，水木年华音箱是深圳通明讯科技有限公司与国家音乐产业基地联袂出品的，本次参加促销活动的产品皆是水木年华的卓越产品，其优越的性能和超高性价比，使其成为今年在经销商与消费者群体中口碑极高的产品；在寒假即将到来之际，水木年华音箱为了回馈消费者的支持与厚爱，在中国传统春节到来之时，于近期开启主题为“春节好礼，行运一条龙”的新春促销活动。 从年月日至年月日， 一阶段：枯燥寒假大提 气； 促销时间：年月日月日， 1、凡是购买水木年华音箱任意一款产品即可获得水木年华正版 张。赠品随订货比例配送，特价机除外。 2、购买水木年华 的任意一款，更可获得，赠品与指定型号 1： 1 比例配送。 3、同时推出两款超值特价机型：元的水木年华 元的水木年华 套支持。 二阶段，岁末年初大派送，惊喜不断； 促销时间：年月日月日 1、 一元起拍，水木年华音箱指定机型 S S 3303，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 36 各套。（我方免费提供） 2、 限时抢购，指定型号 元 /套，套支持。 3、 凡是购买水木年华音箱任意一款产品即可获得水木年华正版 张。 三阶段，新春送上超值礼； 促销时间：年月日日 1、 特价促销， 指定型号 元 /台，套支持。 2、 凡是购买水木年华音箱任意一款产品即可获得水木年华正版 张，特价机除外。 开学有礼 活动时间：年月日日 1、凡购指定型号 元 /套，每天前名消费者，送水木年华时尚文化体恤件。提供件体恤。 2、限时抢购，指定型号 价元，套支持。 篇二：京东商城的网络营销方案 京东商城的网络营销方案 公司简介 京东商城是中国 场最大的 3C 网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 36 网站之一。由刘强东于 2004 年初创办。 京东商城目前拥有遍及全国各地 2500 万注册用户，近 6000家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等 11 大类数万 个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过 30 万单，网站日均 过 5000万。 2011 年 东商城占中国 上零售市场份额 根据易观智库 布的 2011 年第 3 季度中国 据显示 淘宝商城和京东商城组成的第一阵营和第二阵营的差距正在拉大。淘宝商城所占的市场份额由上季度的 33%而京东商城的比例由 升到 策略分析 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略 物流策略 服务策略 产品策略 （ 1）以 3C 产 品为主，涵盖家电、百货、图书、食品等产品 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 36 京东商城作为中国 场最大的 3C 网购专业平台，京东商城无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上，都在国内 3C 网购平台中首屈一指。但京东对 3C 产品所采取的低价策略又使得其不能在 3C 产品这一块获得足够的利润，甚至难以维持成本，所以近年已经在逐步拓宽产品种类。 （ 2）团购频道 2010 年 12 月 23 日京东团购频道正式上线。一般团购网站运营瓶颈主要集中在面对大流量和大订单量时运营门槛过高、实物商品的物流配送压力、支付的便利性和安全性得不到保障以及客户的忠 诚度不高。京东商城的本业就是网络零售，对于供应商的筛选、对交易各个流程节点的控制、对于客户服务的重视与落实等具有先天优势，物流、支付、用户体验等流程上也不成问题。 （ 3）品牌直销 京东的品牌直销区，数千名品聚集，享受 100%正品保障， 7天退换货等服务。 （ 4）夺宝岛 夺宝岛是京东商城的二手商品商城，夺宝岛承诺绝不销售水货、假货或被确认有质 量问题的产品，在这里可以通过拍卖或是一口价来购买商品。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 36 价格策略 京东商城始终坚持“大规模、低毛利、标准化”的模式，通过低价策略抢占市场份额，进而实现盈利模式 的多样化。实际上，京东商城约 30%的利润来自广告、品牌促销、专场活动等收益。 京东商城的商品价格的制定从不参考同行价格，而是在商品的采购价之上加上 5%的毛利即为京东价。 这个价格要比 3C 实体渠道之王的国美、苏宁低 10%比厂商指导价低 10%京东没有实体门店节省了销售额的 10%，没有批发环节可以节省销售额的 20%，没有中间商可以节省销售额的 20%，而节省下来的费用体现在商品价格上，毫无疑问这将会比传统零售企业的商品更具有竞争力。 促销策略 （ 1）相关节日促销活动： 2011 年“双 十一”活动促销京东商城并没有出专门的合作方案，而是由市场部人员约谈相关商家确定不同的方案，想参加活动的商家需要完成的义务包括：如果是百货类商品要求提供 5 折以下的商品，电子产品则要求专门提供特价机。能享受的权利包括：流量支持和口头承诺的保底销售额。为了防止 11 月 11 日当天订单高峰出现的物流拥堵，京东商城将促销时间进行了延长，从 11 月 1 日至 11 月 11 日，用户均可以享受促销。由京东商城提供的数据显示，光棍节促销期间，京东商城日订单量超过了 40万单，同比增长超过 290%。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 36 （ 2）促销专区“夜黑风高” 针对上网人 群都有“昼伏夜出”的习惯，京东商城专门打造了一个品牌栏目叫做“夜黑风高”，意思是：在每天的晚上七点到第二天的早上七点钟，京东会在每天的促销活动之外再给消费者打包出一个特色促销节目，这一时段会有很多超低价的商品展现在消费者面前，这是一个为年轻人量身定造的特色专区。 （ 3）广告策略 2010 年 7 月，在世界杯期间，京东商城的 15 秒电视广告第一次登上央视的舞台，很多男性网民从互联网上看到了相同版本的 指以电视摄像机为工具拍摄的电视广告影片 )。所不同的是，互联网上的 借助百度 向追踪 40 个城市 的男性网民，向他们精准地进行品牌传播。据悉，百度 务是通过分析网站的内容，将与用户相关的视频推广内容放到网站相应的页面，从而达到精准投放。 11 月央视的黄金资源招标会在京召开，京东一举拿下两个热门标 2012 年奥运会央视伦敦战报和赛事导航的独家冠名 总花费是 元 为了能打造深入人心的电商品牌，京东不仅在央视广告上勇于砸重金，就在北京卫视刚刚播放的电视剧男人帮中，也是首次进行了植入性广告营销。孙红雷作为京东商城的代言人，用风趣、贴切的广告语言，向观众介绍着京东这个电精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 36 商品牌。 电商品牌一般不会选择线下做推广，因为其拥有充足的线上推广平台。京东此次如此大规模的品牌营销，是因其有了新定位。京东商城不再将自己归纳为网络公司，而是一个网络零售商。 渠道策略 京东商城在发展初期就制定的渠道战略就以用户体验至上，满足顾客的需求，正品无假货，并且低于实体店 百分之十到百分之二十的价格，京东并依靠其强大的渠道流程管理，使得产品，自己，所有权，信息，促销等各个方面在渠道中顺利运送，以满足渠道和供应链的生存发展。 （ 1）家电、 3C 以及某些品牌采取网上直销 物流策略 （ 1）自建物流体系 2010 年 4 月，京东商城在北京等城市率先推出“ 211 限时达”配送服务：以每日 2 个 11 点钟作为时间分割点进行快速投递服务。 目前京东商城已经实现了国内 177 座城市的自有物流配送，明年年底这一数字将翻番至 350 座城市。与此同时，目前京东商城巨额投资建设超级单体仓库“亚洲一号”，未来将建设 6 座。 （ 2）自建体系 +第三方物流相结合 在北京、上海、广州之外的其他城市，京东商城和当地的精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 36 快递公司合作，完成产品的配送。而在配送大件商品时，京东选择与厂商合作。因为厂商在各个城市均建有自己的售后服务网点，并有自己的物 流配送合作伙伴。 服务策略 （ 1）全场免运费 2010 年 6 月，京东商城发布公告：不限金额，不分会员级别，不分品类实行全场免运费，这是一个有利于网络购物消费者的优惠措施。 （ 2） 裹实时跟踪系统 2011 年 2 月 28 日，网络零售行业第一个 裹实时跟踪系统在京东商城正式上线。京东商城所有配送员均配备了备，以便于客户实时地追踪自己的购买产品的配送进程。京东商城用户可以在京东网站地图上实时地跟踪自己包裹在道路上的移动等投递情况。消费者可以不用再担心自己的货物被送到哪里，什么时候才可以送 达等细碎的问题。 消费者直接在网上即可以查阅到包裹实时的地理位置，以及行进速度。甚至可以根据配送员即时服务系统，实现现场价格保护返还，无须和呼叫中心确认，京东配送员就可以现场实现“价格保护”服务。并且在送货过程中，消费者无须通过页面操作就可以实现退换货服务。 （ 3） “手机客户端应用” 2011 年 2 月 17 日，京东商城在业界“第一个”推出基于精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 36 台的移动设备客户端应用系统，除了下单、查询等常用功能，用户还可以通过直接拍摄商品的条形码实时查询京东商城的相应商品价格。 （ 4)“ 211 限时达” 2010 年 3 月，京东商城推出“ 211 限时达”极速配送服务。服务承诺：当日上午 11:00 前提交现货订单（以订单进入出库状态时间点开始计算），当日送达；夜里 11:00 前提交的现货订单（以订单进入出库状态时间点开始 计算），第二天上午送达（ 14:00 前）。这个速度目前在中国电子商务企业还没有第二家能承诺。 （ 5) 7 24 小时客服电话 （ 6) “售后 100 分” 2010 年 4 月，京东商城推出“售后 100 分”服务承诺 自京东商城售后服务部收到返修品并确认属于质量故障开始计时，在 100 分 钟内处理完一切售后问题，为消费者首次明确了退换货周期，并大大缩短行业售后周期。 （ 7) 500 万元“先行赔付保证金” 2010 年，京东商城与中国消费者协会合作设立了高达五百万元的“先行赔付保证金”，成为迄今为止，国内唯一一家推出“先行赔付”专项信誉质量保证金的零售企业。 （ 8)全国范围上门取件 2010 年 6 月 5 日起，京东商城针对售后服务的上门取件范精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 36 围扩展到全国！全体京东会员购买产品后出任何问题，只需提交一个申请，其它都由京东负责处理！ 篇三：京东商城运营策划书 京东商城运营策划书 1 运 营规划 铺的上线及日常管理 做好各个区域的美工工作。 尽量做到顾客可以自主购物。 编辑配置好相关的文案说明。 宝贝描述后 ,核实价格及库存信息后 ,全部上架。 销活动 主打产品 ,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名 ,以此吸引客户 ,做好关联销售。 做好庆开店营销活动 ,全场折扣 ,设置后 扣价格。 聚划 算等活动 ,以此引进流量。 在节假日可以进行相应活动的大促销 后问题 委任有经验的 ,沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 36 各种售后问题 ,作为应对方案 ,比如安抚客户的不满情绪 ;不同情况对客户的损失如何补偿 ;快递丢件如何索赔 ,如何追件 ;其他相关售后问题的。 送及仓库管理 和编辑保持沟通 ,避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现 ,缺货产品及时下架。 2 丶发货周期为一天一次 ;除有活动订单较多的情况外 ,订单一般要在 24 小时内 发出 ,最迟不超过 48 小时 ;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的 ,及时通知客服 ,联系客户沟通 ,做好换货或退款事宜 ,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。 2 阶段运营 商城运营分为四个阶段 : 1 丶 商城开张期 2 丶 商城成长期 3 丶 商城成熟期 4 丶 商城稳定期 第一阶段 :商城开张期 1 丶塑造品牌形象 (从店铺装修丶品牌介绍及殊荣丶设计理念丶顾客需求上着手 ,给消费者留下一个深刻的印象 ) 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 36 2 丶制定独特且适合产品的营销方式 ,培养顾客粘性 3 丶制定会员管理机制 ,培养会员的消费习 惯 4丶根据每个季度的 目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比 ;主推款丶促销款 ,与当季的 配比 ; 转化率丶客单价目标分解 ;广告投入与其他活动资源的配比。 5 丶基础人员的学习及培训 (目前主要针对客服及仓储物流 ) 6 丶利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析 (此项工作须长期持久 )(如 转化率丶跳失率等 )第二阶段 :商城成长期 1 丶制定周期性的推广计划 ,分阶段的完成目标并分解指标 2丶根据店铺 问题并及时改善 ,周期性的进行店铺诊断 3 丶根据商城销售情况 ,以及京东同类目销售情况进行分析 ,适当的调整主推货品 ,做出自己的爆款 4 丶成长期的推广以参加商城活动为主 ,折扣活动 ,满减活动 ,团购 (站内站外 推广 ) 5 丶策划有针对性的活动 ,商讨后优化方案并执行 ,引进流量打造爆款 6 丶根据工作情况 ,适当扩充团队成员 (增加专职推广丶文案策划丶数据分析丶客服美工等 )第三阶段 :商城成熟期 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 36 1 丶优化代理品牌丶注册自己的商标并重新申请独立京东商城 2 丶安装管易 统 (进销存管理丶客服绩效管理丶批量打印快 递单和发货丶财务报表等功能 ,能日处理 1000 3 丶推广以硬广为主 ,主推单品 ,结合店铺其他 单品进行联带销售 4 丶品牌形象打造 (统一设计包装盒丶包装袋丶品牌形象小礼品等 ) 5 丶规范团队组织结构 6 丶按照品牌的标准 ,进行店铺统一规划 ,最终目标升级成为品牌 第四阶段 :商城稳定期 1 丶分销 提升品牌的影响力 2 丶京东外部分销 :把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场 ,唯品会丶聚尚网丶走秀网丶麦网丶银泰网丶邮乐网丶 V+等购物网站 ,提升公司整体销量和品牌知名度 3 丶加大对产品的投入力度 ,产品质量的提升丶研发力量的提升 4 丶维持团队的稳定性 ,体现团队核心价值 5 丶启用独立顶级域名 ,并建立独立的 台 3 运营技巧 在京东商城运营时 ,运用一些小技巧 ,可以很好的其高业绩精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 36 或者能够方便工作人员 ,提高工作效率。 1 丶创意拍摄 根据产品特性丶产品定位 ,每款产品拍摄不少于八张照片。包括但不限于街拍棚拍丶环境内拍摄丶领口丶袖口丶吊牌丶细节等照片 2 丶产品图片处理以及上传 图片处理符合京东对图片尺寸丶像素丶大小的要求 ,根据产品特性以及用户浏览习惯进行图片处理。上传至京东服务器之后 ,按产品特性进行分门别类的更新丶维护 3 丶产品文案优化 颜色丶尺寸丶数量等销售属性外 ,产品描述将延伸至消费者利益点的突出丶产品使用人群的生活态度丶产品精工细作的流程等多个方面 ,以提升产品购买转化率丶进一步传播品牌文化 4 丶京东基础排名规则优化 优化宝贝描述关键词丶上下架时间丶橱窗位推荐等 5 丶关联销售优化 每件单品按照质地丶颜色丶相关搭配丶穿着场合丶其他同类产品等属性关联 10件以上其他产品 ,以提升其他关联产品的购买 6 丶商城装修丶优化 根据品牌定位以及京东用户使用习惯设计商城 行商城精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 36 装修。 以月为周期 ,根据全网以往服装类目销售情况结合上月销售状况以及当月销售策略进行局部调整 ,包括但不限于促销焦点图丶分类导航丶关联展示等调整。使热销产品的销量能持续稳定增长。及时发掘其他可能热销的产品或分类 ,不断打造新的热卖产品。 7 丶产品选择 根据全网同类目热销产品特征如款式丶价格等因素丶季节变化丶当季营销策略选择主打产品 ,通过主打产品的推广以及关联销售长期带动全店销售增长 ,增加初次进店消费会员的购买信心 8 丶套餐优化 如鞋子和衣服同时购买的形式获得相应折扣。根据商城的当周或当月销售情况 ,逐步的优化套餐 的搭配以及价格 ,以拉升平均客单价 9 丶促销方式选择 结合京东网平台和其他店铺促销方式出现的频率和买家接受情况 ,不断选择调整商城促销方式。整店促销主题以月为周期 ,按周调整单品促销方式 ,参与平台整合促销。包括但不限于折扣促销丶赠品搭配丶新品预售丶秒杀丶限时特价丶抽奖丶优惠券丶满就送丶满就减丶积分换购丶买家秀等 10 丶促销数据分析 根据当期促销活动 ,提供基于该促销活动的点击量丶平均精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 36 单人购买金额丶购买转化率等多方面数据的促销数据丶优劣势分析。同时基于本次数据分析丶下次促销主题 ,提供下次相关促销活动的方案 11 丶商城数据分析 按月提供商城运营数据分析 ,包括但不限于销量变化丶单人购买金额变化丶商城产品热销排行趋势 ,以及商城在调整中销售数据的变化和原因等 12 丶协调纠纷 遭遇到竞争对手恶意购买和评价丶物流等不可控因素丶个别专职的不良买家 ,提前培训客服并和京东网进行协调 ,最大化保证公司利益。 推广方式分为付费和免费的 ,站内和站外 ,不管任何推广 ,一定要清楚为什么去做这个推广 ,做的目的是什么 ,并预估了这个目的去做并去达到这个目的。 篇四：某品牌公司京东商城与淘宝商城运营方案 2012 重庆市 织品有限公司 京东商城与淘宝商城运营方案 只有销售才能产生利润，其它都是成本。而运营的各个环节都有可能影响销售。例如 :客服人员的回话质量都有可能影响顾客是否肯花钱购买。基于这个论点，整个方案将以销售为中心从人员配置到售后服务的每个细节都做相应的说精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 36 明。 一 人员配置及工作内容： （一）店铺店长 1、负责店铺整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作； 2、负责店铺日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作； 3、负责店铺日常维护，保证店铺的正常运作，优 化店铺及商品排名； 4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案； 5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案； 6、制定销售计划，促进团队完成销售业绩目标； 7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题； (二 )店铺美工 主要工作内容 （ 成、调色及抠图，必须熟练，经验要求 1 年以上） 1负责店铺视觉规划、设计、店铺装修以及产品描述（图片 +文字的排版工作）； 2负责网站产品模特后期图片的处理和排版； 网络销售由于看不到实物，而为了使消费群体产生购买欲望，商品包装尤为重 要（主要体现在摄影和后前处理上）。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 36 销售者只能看到图片，看不到实物，所以图片必须做到完美无瑕，前提是不能和实物有差距。图片打动不了消费者，商品质量在好也是零。 店铺首页一定要有自己的风格且美观，色彩要舒适，温和而亲切。文案与图像要清晰，易懂，专业。也可以结合实际设计一些公司文化与发展经历。增加顾客对店铺专业性的认知感。产品描述模版要与首页风格、色调、主题相呼应，给人整体、专业的感觉。网络太方便，是很容易产生对比的，每一名顾客都有可能拿我们的产品与其它店铺类似的产品对比。装修好每一个细节都可以给自己加分，加大 流量的转化率。所以，对美工的工作质量要求相对来说比较高。 招聘参考建议 ： 一定的计算机基础，有较好的视觉审美能力； 年以上的工作经验； 宝店铺装修基本功能、货品上架、产品编辑等功能； 相关设计软件； 耐心 ,做事认真细心负责 ,能承受一定的工作压力； 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 36 、懂 言优先； (三 )客服人员（售前 和售后） 工作职责： 1、通过京东和淘宝官方客服聊天软件 ,耐心回答客户提出各种问题 ,达成双方愉快交易，处理订货信息； 2、熟悉京东、淘宝的各种操作规则 ,处理客户要求 ,修改价格，（只针对淘宝店铺，京东店铺后台的修改和首页的显示有一个时间差，如果修改价格后不能及时显示出来，会影响销售）管理店铺等； 3、解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易； 4、为网上客户提供售后服务 ,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求 ,提供售 后服务并能解决一般投诉； 5、配合公司京东、淘宝店铺和独立网站的推广宣传 ,在各种群和论坛发贴宣传、推广店 铺； 客服人员的培训（主要是产品和销售两部分内容）：客服必须熟悉公司的产品，连产品都不熟悉，怎么可能应对客户的回答呢。客服这块尤其重要，因为她们是直接面对客户直接销售的，所以每一句话都可能会引起客户抉择和情绪上的很大变动。京东商城现在也已经开通和淘宝旺旺类似的客服软件。对于客服我的建议是：做好每天开会，总结分析当天遇到的问题；定时培训，要把产品了解透彻，销售方法和策略原则上不出现大错误即可；不定时抽查，了解她们对产品的精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 36 掌握程度，以及面对突发问题的处理方式。 (四 )店铺编 辑（客服兼职，） 1、负责店铺产品上架和下架的相关工作； 2、关键词设置、提炼、优化； 3、负责店铺产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写； 4、负责促销活动文案的构思和撰写； 5、负责店铺产品标题的编辑和修改等； (五 )仓库物流人员（前期由店长和客服兼职） 主要工作内容： 1按照要求对售出产品进行包装（订单打印、面单填写、配货、包装），负责发货、清 点库存等物流方面的事项； 2、及时核实店铺和实体库存数量，店铺库存不足的及时补充，实体库存为零的通知客 服及时下架； 3、较强的服务意 识及团队合作精神； 4、能吃苦、蹋实、细心 、能长期稳定的合作； 5、有店铺打包工作经验的优先考虑； 主要职责描述： 1、负责商品进库、出库，发货包装； 2、准确无误的核对订单、面单、产品、数量等内容； 3、打包前仔细检查产品可能存在的问题，严禁有质量问题的产品出库； 4、登记商品出库记录，统计店铺销售数据； 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 36 5、定期对库房进行盘点； 二 运营规划 （一）店铺的上线及日常管理 1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作； 2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物； 3、美 工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明； 4、编辑好各个产品的标题，产品描述后，核实价格及库存信息后，全部上架； (二 )营销活动 1、首先确定 3主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售； 2、积极参加京东商城和淘宝商城的各类活动，以最快的速度提升店铺流量以带动其他款的销售； 3、研究淘宝各类营销工具并熟练应用，设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量； 4、积极开展并参加团购网的团购活动； （三）推广 1、考察市场，针对电子商务同行进行分 析，作出热销款式的价格战方案（与销售部合作考察） 2、装修店铺，专业的拍摄，图片的处理，产品资料的处理等各个细节均需做到位 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 22 / 36 3、网站的推广（企业门户网站和店铺网站），店铺的日常维护，客户订单的处理等工作每天跟进。 4、每天更新产品。（新品上架、上架产品的信息修改） 5、建立消费客户档案信息 充分掌握京东商城和淘宝商城的规则运用，要做到将京东、淘宝的每一条商户规则细节在工作中，用心体会并结合自身的实际情况，总结形成一套有效的推广方案，各种推广和营销软件配合使用，不管根据反馈信息总结各种推广和营销软件 使用的经验，最后形成每天例行的工作安排。 每天花一小时分析竞争对手和同行网站、店铺，分析站外推广 (比如发帖）的成功率，形成自身一套完整的推广体系。 京东店铺的推广最重要的还是做好关键词优化，多参加一些促销活动，引进流量，提高流量转化率，促进单款销量，带动其他款的销售。 淘宝推广最平常的就是直通车。而直通车的奥妙在于关键词。关键词体现在资料整理、对比、元素提炼与调试以及新关键词的隐藏等方面。需要一定经验积累。可操作性也非常的强。 产生销量非常大的推广要属上官方活动。京东商城显得尤为突出，这需要卖场活动 的报名，定位与经验，才能提高上线率，针对每个类型的活动都要准确的定位消费人群，然后根据消费人群对产品结构进行优化，对产品价格进行合理调精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 23 / 36 整。 外网的推广转化率明显要低得多，更多的是为了品牌的宣，树立品牌知名度。有些门户网站的购物页面，可以细的深入产品消费群体的专用论坛或者贴吧去宣传，当然，推广的方式很多，但效果比较明显的还是京东商城和淘宝网的站内推广。在淘宝店铺里的活动，报名的时候还需要注意单品销售记录、好评度，这样淘宝小二才能通过报名。 （四）配送及仓库管理 1、仓库管理人员就及时核对库存信息，应和编 辑人员保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品及时下架。我公司目前这种状况时有发生，急需制定一个相关的工作流程。 2、发货周期为一天一次；除有活动订单较多的情况外，订单一般要在 24 小时内发出，最迟不超过 48 小时；京东商城里对发货和工单的处理都有严格的规定，必须及时做出处理。如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。 仓储物流的和售后服务等方面的工作需要及时跟进，发货不及时、漏发、错 发都会导致不可预料问题的发生，相关工作人员一定要细心、耐心、认真。 (五 )售后问题 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 24 / 36 委任有经验的，沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔，如何追件；其他相关售后问题的。 售后服务就是处理已经发生的问题的，所以安抚客户的情绪是首要，不要被客户的情绪给绕进去，然后把自己给卖了。售后处理的好不好，直接影响客户再次下单。售后服务也可以促进回头率，回头率很大一部分体现在服务上。部分顾客关注服务甚至超过关注衣服质量。 这点在男性身上体现的尤为明显。 三 产品规划 1、主打商品：主要起迅速提高店铺流量的作用，让更多的消费者记住我们的店铺，收藏我们的店铺。 2012 年下半年前期，电子商务主打产品主要以 统产品“棉毛类产品”为主（需求量大，价格较其他产品偏低，对于第一次来购物的客户很大程度上愿意选择价格较低的产品进行尝试性购买），颜色应该在原来的基础上更丰富，以满足不同消费者的购物需求。款式简单大方，主要应该体现在板型的设计上，花型可以有一些简单的印花图案装饰，但必须有时尚感，花型要精致。价格一定要更合适，不追求过高利润 ，保持在同类产品中有一定的竞争力，主打商品应尽量做到少而精，在了解购买者需求的基础上能够形成快速反应能力，尽量不流精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 25 / 36 失每一个来店铺询问的客户，产品一定要做到位。（较低利润） 2、常规产品：在原来的基础上，丰富产品颜色、款式，调整产品架构，和价格体系。主要应该突出产品质量要好，性价比要高，这是市场经济的最基本要求，产品要有竞争力，可以 篇五：京东商城网络营销策划书 京东商城网络营销策划书 策划人：周坤赵杰 班级 :10 电子商务 时间： 2013 年 4 月 19 日 目录 一摘要 . 3 二 . 营 销 环 境 分析 . 3 （ 一 ） 宏 观 环 境 分析 . 3 1. 政 治 法 律 环 境 影精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 26 / 36 响 . 3 2. 人口环境影响 . 4 3. 经济环境影响 . 4 4. 科技环境影响 . 5 （二）财务状况 . 6 （三）产品分析 . 6 （四）竞争分析 . 6 （五）消费分析 .2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 27 / 36 . 6 1. 从需求的角度 . 6 2. 从年龄的角度 . 7 三、 析 . 7 ( 一 )S( 优势 )： . 7 1. 方 便 快 捷 ， 服 务 优 势 增加。 . 7 2. 相 对 于 传 统 商 业 ， 基 础 设 施 建 设 费 用 减少。 . 7 少经营成本，降低价格。 . 8 （二 )W （劣势）： . 8 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 28 / 36 站 的 方 式 满 足 不 了 用 户 的 消 费 心理。 . 8 2. 诚 信 制 度 尚 未 完善。 . 8 3. 过 分 关 注 价 格 ， 影 响 了 业的利润。 . 8 4. 物 流 配 送 不 完 善 ， 资 金 匮 乏 ， 周 转 困难。 . 8 ( 三 )O （机会）： . 9 2C 企业，都没有给消费者提供方便、快捷的信息反馈渠道。 . 9 2. 经 营 方 式 上 ， 灵 活 经 营 、 特 色 经营。 . 9 3. 各 种 形 式 的 电 子 商 务 联 盟 出现。 . 9 ( 四 )T （威胁）： . 9 四、 营销策精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 29 / 36 略 . 10 （ 一 ） 京 东 商 城 的 电 子 商 务 模式 . 10 （ 二 ） 目 标 市 场 营 销 策略 . 10 1. 市场定位 . 10 2. 市场选择 . 11 （三）定价策略 . 11 （ 四 ） 促 销 策略 . 12 1. 广告策略 . 12 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 30 / 36 2. 促销 . 12 3. 公共关系 . 13 4. 京东社区 . 13 （五）物流策略 . 13 五 、 物 流 营 销 方案 . 14 六、京东商城物流未来规划 . 15 （一）发展目标：未来三年至少建 80 个大家电仓储物流中心 . 15 （ 二 ） 发 展 格 局 ： 快 速 进 入 城 镇 化 大 面 积普及 . 15 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 31 / 36 （三）发展方向：构建全新购物体验和快捷交互方式 . 15 京东商城网络营销策划书 一摘要 京东是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等 12 大类数万个品牌百万种优质商品。京东在 2012 年的中国自营 场占据 49%的份额，凭借全供应链的优势继 续扩大在中国电子商务市场的领先优势。京东已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过 360