山西分公司银代队伍建设情况报告(1104).ppt

第五期 二O一一年四月 综合综合4 4月份全省队伍各项数据情况，队伍发展具体特点如下月份全省队伍各项数据情况，队伍发展具体特点如下: : 1 1、根据总公司要求，、根据总公司要求，4 4月各机构进行清虚人力，调整架构，外勤人员总数月各机构进行清虚人力，调整架构，外勤人员总数542542人，较人，较 上月有所下降！上月有所下降！ 2 2、截至、截至4 4月，内勤人员总数月，内勤人员总数5050人，内勤队伍规模保持稳定！人，内勤队伍规模保持稳定！ 3 3、截至、截至4 4月，中级理财经理及以上人员占比月，中级理财经理及以上人员占比37.64% 37.64% 中级理财经理以上人员占比应保持在中级理财经理以上人员占比应保持在50%50%以上，太原、晋中中支中级理财经理及以上，太原、晋中中支中级理财经理及 以上人员达到目标值以上人员达到目标值 。 4 4、 4 4月份，全省平均规模人均保费月份，全省平均规模人均保费6.566.56万元，环比上月下降万元，环比上月下降43.93%43.93%，同比下降，同比下降 47.77%47.77%；平均期缴人均保费；平均期缴人均保费1.431.43万元，环比上月下降万元，环比上月下降54.46%54.46%，同比下降，同比下降51.53 % 51.53 % 5 5、截至、截至4 4月，各机构入司满一年人数占比平均月，各机构入司满一年人数占比平均58.86%58.86%。 各机构应充分认识到打造一支稳定团队的重要性，理清渠道是根，队伍是本，节奏各机构应充分认识到打造一支稳定团队的重要性，理清渠道是根，队伍是本，节奏 是命脉的经营思路，高度重视销售力量的补充，做好梯队建设，提升队伍作战能力，是命脉的经营思路，高度重视销售力量的补充，做好梯队建设，提升队伍作战能力， 全力冲刺五六连动战役！全力冲刺五六连动战役！ p4月份，全省外勤总人力为542，环比下降6.71%，同比上升3.83% 机机 构构在册人数网点数人力：网点 长治4429 1.52 ：1 吕梁3827 1.41 ：1 晋城6455 1.16 ：1 运城5855 1.05 ：1 大同5255 0.95 ：1 临汾6066 0.91 ：1 晋中6376 0.83 ：1 太原104128 0.82 ：1 阳泉2128 0.75 ：1 全省5045190.97 ：1 p4月份，除长治和运城中支外其他机构均呈现环比负增长态势。晋中、太原中支有较大的人 员变动。综合各机构合作网点与人员配备情况，长治、吕梁、晋城、运城中支人员网点配备 率过高，外勤人力超过合作网点数量，望各机构能统筹安排，合理安排驻点与非驻点人员相 关工作，深入挖掘网点资源，实现人员活动率与网点活动率的同步稳定提升! 机构 入司 人数 离司 人数 司龄满一年离 职人员数量 未签订劳动 合同人员 已办理解除劳动合 同协议手续人员 未办理解除劳 动合同人员 长治074052 大同231000 晋城231021 晋中084080 临汾111010 吕梁531030 太原51090010 阳泉010010 客服052450 运城765060 合p4月，人员异动较大，太原、晋中、长治、运城、客服离司人员较多，且司龄满一年的人数占 比较高，望各机构能持续加强对队伍稳定性关注，加强队伍基础管理，积极调动队伍销售士气 ，全力冲刺五六连动战役！ 截止4月底，全省外勤各职级占比如图： p中级及以上人员占比为37.64%，助理理财经理占比为53.87%。经过一季度职级考 核后，全省没有达到资深及以上职级的人员，从占比数据可看出有少数助理理财经理 晋升到中级理财经理。望各机构持续关注新人成长、晋升，持续优化队伍结构，有效 利用基本法职级晋升机制，调动员工销售积极性及荣誉感，实现腰部力量占比最大化 的健康队伍建设的局面。 业务员业务员 各职级职级 占比 职级职级3月占比4月占比 营业区总监占比1.54%0.92% 营业部经理占比12.56%13.10% 资深及以上占比0.17%0.00% 高级理财经理占比6.54%4.06% 中级理财经理占比15.83%19.56% 理财经理占比8.61%8.49% 助理理财经理占比55.42%53.87% p截至4月底，中级理财经理及以上人员占比37.64%，中级理财经理以上人员占比应保持在50% 以上，太原、晋中中支中级理财经理及以上人员达到目标值，虽然在一季度考核后全省没有资深 以上职级人员，但是腰部人员呈现正增长的趋势。运城、阳泉、临汾、长治中支占比低于系统平 均值，尤其是长治中支理财经理无人达到中级理财经理职级以上，望各机构能够高度重视队伍建 设工作，用收入保队伍，以队伍抢保费！ 全省均值 6.8% 全省均值 2.76% p4月，各机构绩优、合格人力占比较低，无机构达到绩优人力占比10%以上，合格人力 占比25%以上的目标值。总分公司为鼓励绩优、合格人力占比提升下发了队伍建设方案， 各机构如何结合总分公司利好政策，利用绩优、合格人力指标推动保费平台，是需要深入 研究和有效推广应用的，望各机构重点关注，通过对绩优、合格人力这一过程指标的有效 控制推动保费平台持续提升！ p为保证数据更加准确且符合各机构经营实际情况，请各机构在上报人力报表是根据实际 销售人力进行据实报备，分公司将以各机构上报的数据进行相关统计，请知悉！ p4月全省内外勤配比均值为1：11，各机构应保持均衡的内外勤人力配备比率，岗位清晰、职责 明确，有效员工提高工作效率，为外勤队伍提供全面、周到、优质的后援服务！ p人员管理系统数据维护的及时准确与否，直接影响到总分公司对各中支提取的人力考核数据的准 确性，希望各中支人管岗能做到及时有效的维护系统数据。通过几次数据提取核实，晋中、太原、 大同、运城中支人管岗能做到及时准确的维护系统数据，其他中支应加强对数据准确性的重视！ 机构外勤人力内勤人力内外勤配比 长治 44 41:11 大同 52 51:10 晋城 64 41:16 晋中 63 51:13 客服 38 51:08 临汾 60 31:20 吕梁 38 71:05 太原 104 81:13 阳泉 21 31:07 运城 58 41:15 全省 542481:11 p4月份，全省平均规模人均保费6.56万元，环比上月下降43.93%，同比下 降47.77%；平均期缴人均保费1.43万元，环比上月下降54.46%，同比下降 51.53 %。望各机构积极应对政策及市场环境变化，加大与渠道沟通协作力度 ，引领渠道上期缴平台！ p 本月劳动合同签约率较上月无明显变动，望各机构持续贯彻落实劳动合同 签约工作，力争合同签约率达100%！ p截至4月底，仅剩阳泉中支以及银代客户服务部还存在早期入司还未签订劳动合同的现象， 客户服务部劳动合同签订率低于90%，监管机构对银代员工制要求百分之百劳动合同签订率 ，各机构应高度重视劳动合同签订情况，有效规避监管风险！ p各机构应充分利用银代外勤员工制这一优势，积极与入司人员签订劳动合同，为业务人员 提供周到的劳动保障，增强业务人员对公司的信任及团队归属感，加强队伍稳定性，打造一 支素质好、品质好、技能好、收入好的精英团队！ p4月份各机构入司满一年人数占比平均58.86%，其中阳泉、长治、太原、晋城、 晋中、运城、吕梁中支占比超过50%。望各机构进一步提高队伍的稳定性，高度重 视销售力量的补充，做好梯队建设，充分发挥“老人”的团结稳定性、“中年人” 的收入引导性、“青年团队”的新鲜活力性，打造一支老中青三梯队齐头并进、拥 有强大战斗力的新华铁军！ 五六连动对山西分公司而言是一场至关重要的战役，能否在前期摸索后 快速找准定位制衡突破，能否通过此役稳固市场地位谋求长远发展，能否 缩小差距提振下半年队伍作