生态农庄项目创业策划方案研究-论文开题报告.docx

大连东软信息学院本科毕业设计（论文）开题报告系 所： 商务管理系 专 业： 市场营销 班 级： 营销12002 姓 名： 陈启亮 学 号： 12121100226 开题日期：2015 年 11 月 29 日 大连东软信息学院论文题目生态农庄项目创业策划方案研究选题的背景、目的和意义背景：近年来，随着生活水平的提高，节假日，城市居民都喜欢呼朋唤友，携带家眷出游。以往农家乐只提供采摘、餐饮和住宿服务，这已经不能满足现代消费者的消费需求。而生态农庄在此基础上增加更贴近农民生活的种植作物、喂养牲畜等娱乐项目。当产量到达一定程度后还可以进行食品加工、农产品流通。综合性生态农庄集农业生产、生态保护、旅游观光、休闲娱乐为一体。是现代消费者出游的新选择。目的和意义：通过对大连土地政策和周边环境的调查研究，分析现阶段大连及周边城市消费者的消费需求。得出生态农庄项目的优势劣势，识别机会的威胁并结合市场营销理论知识提出相应的营销策略。来提高生态农庄项目的可行性。随着精神追求的日益增长，工作压力的逐步增大，人们需要更多的能提供身心愉悦的场所释放压力，而生态农庄恰好集休闲娱乐于一体，结合浪好的资源环境与人性化服务，在未来的潜力会无限扩张，顺应城里人不爱嘈杂，清幽宁静充满淳朴的农家。另一方面整合农村劳动力和一切可以可以使用的土地，即可提高农民平均收入也可减少土地浪费。力求在满足消费者需求的同时为大连的农业和旅游业的发展贡献一份微薄的力量。应用原理和理论依据1.消费者行为学：通过长期与顾客汇报作物生长情况了解不同消费者的心里活动特征和行为规律。依照此对消费者普及相关知识并给予一些种植意见。从而向消费者提供品质更高的绿色有机农产品。2. 4Cs营销理论包括： 顾客（Customer）、成本（Cost）、沟通（Communication）、便利（convenience)。生态农庄旨在自给自足，用“自己种植纯绿色有机蔬菜”项目吸引消费者，满足消费者对健康食品的需求。通过问卷或者询问的方式了解消费者愿意对此支付的价格。依据不同的消费者制定大众或高端服务路线。安排专员按照农作物生产周期向消费者进行汇报并了解消费者的要求。让消费者在家即可对自己种植的作物进行操作。3. 客户关系管理：客户关系管理(Customer Relationship Management，CRM)是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。注重于客户的交流，将顾客视为企业经营的中心。通过安排专人及时与消费者沟通，了解消费的要求和对作物的心里预期。整合资料，利用CRM实现对消费者的整合营销。方案论证分析课题难点：中国现阶段生态农庄的成功案例较少，能找到的参考文献数量有限，由于地理、人文和天气因素的不同，能从文献中获取的资料不一定适用。因此在生态农庄的人员安排和财务预算方面需要自己去探索。国家对农业用地的规定较为严格，在选址方面也存在一定的困难。拟解决的关键问题：一通过对去农家乐消费过的人群进行调查，了解消费者的不满和希望得到的服务。结合生态农庄成功的案例，适当的调节提供的服务内容以及不同服务项目的人员安排。询问拥有一定土地知识的专业人员，了解大连周边适合种植的农作物以及适合饲养的牲畜。拟采取的研究方法：通过在市场中和网络上发放问卷得到一些资料，在问卷中，对于生态农庄的相关问题进行提问，对身边去过农家乐消费的家人、同学及朋友进行使用感想调查，从消费者手中得到生态农庄是否符合中国市场。在相关网站上查找其他生态农庄的运营方式，将理论和文献相结合，通过比较和归纳法对结论进行总结和归纳，并提出自己的想法。可行性分析：对身边去农家乐消费过的用户进行使用感想的实地调查能够获得足够的一手资料，对于网络上调查到的资料不可全信，但是还是会对我的论文撰写起到重要的意义。对于调查问卷的回收和整理工作会耗费较长时间，但是这将对我分析生态农庄在大连实施可行性有着重要的意义。选题特色和预期成果选题特色：生态农庄的实际消费者是中高收入的城市居民，随着精神追求的日益增长，工作压力的逐步增大迫于工作巨大的压力和长期在钢筋混凝土底下的上班族渴望寻找一个没有压力，慢节奏的生活，体验祖先接近大自然的方式。农家乐这种将农业和服务业相结合的产物过于陈旧，满足不了当代消费者的多样性需求。生态农庄的兴起成功解决了这个问题。在大连这个高消费的城市，通过一定的营销，生态农庄一定会取代农家乐成为大连消费者假日旅行的首选。预期成果：本文旨在策划一个集农业生产、食品加工、农产品流通、生态保护、旅游观光、休闲娱乐为一体的大型生态农业度假村。以营造乡野气息浓郁的田园风光为规划目标，将场地划分为科技示范园区、农事体验园，花艺游赏园区三个园区。结合每个区的主题，在区内安排景点，建设休闲娱乐、风景游览、观光采摘、会议度假、品种展示、农业生产、等多功能于一体的现代农业高新技术和生态观光庄园。工作进度计划第1周 第4周（11月中旬至12月末）：前期阶段性成果，包括选题、开题、译文等。第5周 第10周（1月至4月）：在指导教师的指导下，在学院、企业进行毕业实习（调研），完成毕业论文，撰写毕业论文。第11周 第13周（4月）：提交毕业论文初稿。第14周 第17周（5月中旬）：提交毕业设计（论文）资料，开展论文抄袭检测工作。第18周 第20周（5月中旬至6月初）：毕业论文评审及答辩。主要参考文献1 潘锦云中国农业现代服务业发展问题研究D，安徽大学出版社，20122 蒋高明生态农场纪实D，中国科学技术出版社，20133 生态农业背景分析EB/OL，4 Kotler P营销管理J，格致出版社，20125 Noel Capon写给中国经理人的市场营销学D，中国青年出版社，20126 文义明营销一定要懂的心理学D，中国经济出版社，20117 占家智开办农家乐赚钱方略D，安徽科学技术出版社，20138 Roger A.Kerin战略营销D，中国人民大学出版社，20119 William L.Cron销售管理D ，中国人民大学出版社，