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文档简介

银行从业个人贷款,目 录,个人贷款,第一部分、个人贷款概述,鹰的故事,直面困境-勇敢面对 掌握命运-重获机会,人个贷款：指贷款人向符合条件的自然人发放的用于个人消费、生产经营等用途的本外币贷款。 与公司贷款的区别： 借贷合同关系 一方主体是银行 另一方主体是自然人,个人贷款的性质和发展,对金融机构意义：1.为商业银行带来新的收入 2.帮助商业银行分散风险 对宏观经济来说意义： 1.实现城乡居民消费需求。 2.对启动、培育和繁荣消费市场起到催化作用。 3.扩大内需、推动生产。 4.调整信贷结构、提高信贷资产质量、增加经营收益。,个人贷款的性质和发展,个人贷款的性质和发展,特征：一、品种多、用途广 二、贷款便利 三、还款方式灵活 四、低资本消耗,个人贷款的分类,水平层次结构,分类,个人消费贷款,个人经营贷款,用途分,担保方式分类,个人质押贷款,个人信用贷款,个人保证贷款,个人抵押贷款,个人质押贷款,个人抵押贷款,个人贷款产品的要素,贷款对象、贷款利率、贷款期限、 还款方式、担保方式、贷款额度,第二部分、个人贷款营销,个人贷款目标市场分析,swot分析法,个人贷款营销渠道和方法,第二部分、个人贷款营销,为了全方位满足您的投资贷款需求，黑河农商行为您提供了多种贷款产品与服务选择： 农户互保贷款 个人生产经营贷款,有专家帮忙，省心又满意，轻松贷款好心情！,变脸工程,变心工程,变身工程,改变以往单纯的微笑、盲目热情接待式服务，变为“销售脸”和“教育脸”,立足客户心态、识别客户心态，寻找有效的销售点 进行针对性的服务和销售对接,属地化运作导致不同岗位之间更加复杂的协作关系 营业网点功能由单元化向多元化拓展,主动营销“3变”工程,主动营销应具备的素质,三多营销,第三部分、个人贷款管理,全流程管理原则 诚信申贷原则 协议承诺原则 审贷分离原则 实贷实付原则 贷后管理原则,个人贷款管理原则,贷款的受理与调查 贷款的审查与审批 贷款的签约与发放 支付管理 贷后管理,贷款流程,个人贷款业务风险管理,信用风险识别与评估 风险缓释与控制 信用风险监控,第四部分、几种主要贷款品种,个人住房贷款,人个住房装修贷款、个人耐用消费品贷款、个人旅游消费贷款、个人医疗贷款,个人汽车贷款 个人教育贷款 其他个人消费贷款,个人消费贷款,个人
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